房地產(chǎn) 營銷策略
海外房地產(chǎn)營銷策略解析,?
1,、 海 外 地 產(chǎn) 市 場 趨 勢
( 1) 政 策 面 :
政府政策導向,;
國內(nèi)外匯管控;
國內(nèi)投資導向,;
各國政府態(tài)度,;
案例:萬達的并購駁回、綠地的低調行事,、碧桂園的先紅后黑
( 2) 形 勢 面 :
從歷史解讀大國復興大勢下的海外地產(chǎn)投資機會,;
近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流;
案例:移民,、留學,、海外房產(chǎn)的內(nèi)在邏輯
( 3) 市場 面 :
近十年國內(nèi)海外各細分市場的競爭與競合
案例:美國熱、澳洲熱,、泰國熱
2,、 海 外 置 業(yè) 市 場 分 析
( 1) 海 外 地 產(chǎn) 投 資 市 場 走 勢
成交量價走勢;
成交特點分析,;
影響市場走勢的變量分析:
案例:企業(yè)投資熱潮和個人投資熱潮
( 2) 細 分 市 場 分 析
北美,;東西海岸、南部,、五大湖
歐洲,;南歐、西歐,、東歐
東南亞,;泰國、柬埔寨,、馬來西亞
東亞,;日、韓
澳洲:澳大利亞,、新西蘭
案例:那些年我們追過的熱門市場
溫哥華的傳奇故事
( 3)pan > 產(chǎn) 品 分 析
土地交易,;
別墅;
公寓,;
名人豪宅,;
海島等
3、 海 外 置 業(yè) 客 群 分 析
( 1) 高 凈 值 人 群 分 析
數(shù)量及構成,;
投資特點,;
趨勢變化;
案例:象征身份的香港半山豪宅業(yè)主
( 2) 客 群 分 類 及 特 點
海外置業(yè)人群分類,;
不同類型的投資特點,;
不同類型客群對位的產(chǎn)品類型;
案例:陽光加州客戶,、沙灘普吉客戶
二,、 海外置業(yè)營銷策略
1、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 與 國 內(nèi) 地 產(chǎn) 的 不 同
( 1) 產(chǎn) 品 特 點 不 同
產(chǎn)權屬性,;
稅費保險,;
購買流程,;
展示特點;
交房周期,;
( 2) 客 戶 群 體不 同
從需求維度,;
從階層維度;
從使用維度:
從偏好維度,;
( 3) 營 銷 方 式 不同
從銷售周期維度,;
從營銷地域性維度;
從展示方式維度,;
從宣傳推廣維度,;
從老客戶經(jīng)營維度;
案例:北京房產(chǎn)與美國房產(chǎn)項目對比
2,、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分
( 1) 從 屬 性 劃 分
開發(fā)商,;
pan > 項目方;
總代理,;
分銷商,;
渠道商;
運營商,;
產(chǎn)權辦理機構,;
貸款辦理機構;
( 2) 從 關 系 劃 分 ,;
購房者,;
推介者;
傳播者
銷售者
3,、 海 外 地 產(chǎn) 營銷 類 型
( 1) 根 據(jù) 介 入 時 間
全案型,;
產(chǎn)品包裝型;
銷售型,;
( 2) 根 據(jù) 公 司 角 色
自銷型,;
分銷型;
( 3) 根據(jù) 項 目 規(guī) 模
小而精,;
大而全,;
( 4) 根 據(jù) 銷 售 周 期
集中突擊型;
長線型,;
4,、 海 外 地 產(chǎn) 營 銷 痛 點
( 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群
案例:洛杉磯的客戶群
( 2) 產(chǎn) 品 不 符 合國 內(nèi) 需 求
案例:社區(qū)圍墻、房屋朝向
( 3) 產(chǎn) 品 價 值 難 以 建 立
案例:公寓比別墅貴
( 4) 客 戶 信 任 難 以 建 立
案例:海外置業(yè)一定要去現(xiàn)場看嗎,?
( 5) 產(chǎn) 品 運 營 回 報 難 達 預 期
案例:租賃運營的坑
5,、 如 何 解 決 痛 點
( 1) 如 何 找 到 對 位 客 群
( 2) 如 何 了 解 客 群 需 求
( 3) 如 何 產(chǎn) 品 定 位 及 包 裝
( 4) 如 何 構 建 展 示 體 系
( 5) 如 何 擴 展 營 銷 半 徑
( 6) 如 何 發(fā) 展 分銷 渠 道
( 7) 如 何 使 用 包 租 、 代 租 、 回 購 等 手 段
( 8) 如 何 塑 造 海 外 行 業(yè) 內(nèi) 的 公 司 品 牌
案例:當代置業(yè)的行銷六個一
看房團的喜與悲
關 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業(yè) 主 傳 奇
三,、 關于海外企業(yè)的建議
1、 清 晰 公 司 定 位
( 1) 海 外 置 業(yè) 平 臺
( 2) 海 外 開 發(fā) 商
( 3) 海 外 總 代 理
( 4) 海 外 銷 售 商
(5) 海 外 運 營 商
案例:平臺案例,、總代案例
2,、 理 性 制 定 規(guī) 劃
營銷手段和營銷策略?
主要有:SEO與SEM營銷,、垂直行業(yè)營銷,、自媒體營銷、視頻營銷,,還有一些整合營銷,、數(shù)字營銷、事件營銷,、體育營銷,。娛樂營銷、文化營銷,、公益營銷,、公關營銷、數(shù)據(jù)庫營銷,、郵件營銷,、饑餓營銷、
1,、SEO與SEM營銷:這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡營銷防范之一,,對于初創(chuàng)企業(yè)來說,希望越快的時間占據(jù)市場,,那么首選的是SEM競價是比較好的選擇,,而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器,,而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,所以兩者輔助缺一不可,。
2,、垂直行業(yè)營銷:垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,垂直營銷直接影響到的是購買人群,,這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應的人群,;比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應的營銷方案,只要方法和包裝到位,,在這樣的地方我們活的良好的轉化效果,。
3、自媒體營銷:這也是這兩年比較火的營銷方法之一,這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化,,渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴散性也變得異常的豐富,。
4、視頻營銷:這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一,,抖音,,快手等平臺的興起,給了短視頻營銷帶來了不少助力,。隨著視頻帶貨,,各類VLOG的興起,直播的火熱,,視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路:原來銷售還可以這樣,。對于企業(yè)來說,尤其是各類快消產(chǎn)品,,視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇,。
舉
房地產(chǎn)營銷策略都從哪幾個方面著手?
1,、銷售策略:開盤時機選擇,,定價方法,付款方式,,銷售組織,,銷售計劃,銷售控制,。
2,、廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,,訴求人群 項目訴求重點,,各類廣告創(chuàng)意。(報紙,,戶外,,電播等)
3、媒體投放策略 :媒體選擇,,媒體組合,,投放預算,媒體計劃,,媒體排期,。
4、公關策略:媒體公關,,軟文撰寫,,公關活動策劃,,協(xié)助活動執(zhí)行。 前期做網(wǎng)絡營銷,,打名氣,,開盤前蓄水時候電視、電臺,、發(fā)信息等,,開盤后發(fā)DM單、巡展等,。
房地產(chǎn)市場營銷的主要策略有哪些?
房地產(chǎn)市場營銷的主要策略即為誰服務(消費者是誰):產(chǎn)品定位,。進行正確的產(chǎn)品定位:解決為誰服務的問題,。很多方面決定的,如產(chǎn)品差異(質量,、功能),、形象差異(名牌、大公司),、價格差異,、位置差異等,總而言之,,產(chǎn)品定位反映了公司或產(chǎn)品的競爭能力,。 1,、價格策略 在市場營銷組合中,,價格是唯一能創(chuàng)造收益的因素,其他因素只影響成本,。許多房地產(chǎn)公司未能妥善處理定價問題,,最常見的弊病是:定價過于強調成本導向;不能經(jīng)常根據(jù)市場變化調整價格,;制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素,,沒有將它作為市場定位策略的內(nèi)在要素;沒有根據(jù)不同的產(chǎn)品品種和細分市場調整價格,?! ?、促銷策略 房地產(chǎn)促銷的目的是通過詳細的介紹,、生動的描述來塑造產(chǎn)品的形象,,刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種: 一是廣告,。廣告是房產(chǎn)促銷手段中用得最多,、富有成效的一種方法。房地產(chǎn)廣告一般要求猛烈而集中,起到立竿見影的效果,,因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告,、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現(xiàn),,以加強效果,。 二是房地產(chǎn)展銷會,。這也是一種促銷手段,。它通過房地產(chǎn)商品的模型展覽,設計圖紙的介紹,,散發(fā)宣傳小冊子等方法,,引起客戶的興趣,刺激客戶的購買欲,。 三是人員推銷,。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求,解答客戶的問題,,有針對性地是行推銷,。由于房地產(chǎn)商品集土地、開發(fā),、建筑,、金融等知識為一身,是一種特殊商品,,所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀人,、代理商或現(xiàn)場銷售接待員等內(nèi)行擔任?! ?,、渠道策略 從商品房銷售的方式來看,主要分為開發(fā)商自行銷售和委托銷代理兩種,。房地產(chǎn)銷售代理機構通常熟悉市場情況,,具有信息優(yōu)勢、經(jīng)驗優(yōu)勢,、銷售渠道多的優(yōu)勢,、專職銷售人員多的優(yōu)勢,是買賣雙方都愿意光顧的地方,。尤其是成熟,、優(yōu)秀的代理商,他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識,,可以通過策劃,,有限度地制造熱點,、引導消費,也可給開發(fā)商提供一些有益的建議,,往往促銷效果很好,。
藥店營銷策略?
1,、適時激將
適時地用激勵性話語促使顧客下定決心購買,,是常用的推銷手段。比如當顧客面對高價保健品遲遲無法下決心購買時,,銷售員可以說:要是您實在覺得這個貴,,不買也沒關系。有些好面子的顧客可能就會為了面子而買單,,這時銷售目的就達成了,。
2、行動迅速
在推銷過程中,,一旦顧客表現(xiàn)出比較明顯的購買決心時,未免顧客反悔,,可以盡快征求顧客意見進行開票和包裝,,當一切水到渠成,就算顧客還有一絲猶豫的心,,一般也不會再拒絕購買了,,只能乖乖掏錢買單。
3,、機會不再
機會不再的套路很常見,,但對很多顧客來說,仍然有著很強的沖擊力,。采用此種方法時,,可以讓顧客感受到營業(yè)員勸誡自己不要浪費機會的苦心,讓顧客有做決定的契機,。但需要注意的是,,銷售時機不成熟時不要對顧客使用這種方法。
4,、以退為進
如果遇到非常猶豫不決,,或者是對店員極度不信任的顧客,采用常規(guī)銷售手段不斷加以誘導,,也無法讓顧客下定決心,,這時就要改變銷售策略了。以退為進就是不錯的選擇,??梢杂谩百I賣不成仁義在”這種話刺激顧客,,讓顧客放松心情,從而買單,。
5,、免費試用
遇到一些新產(chǎn)品時,由于不了解,,顧客難免更加謹慎,,就算價格很心動,也遲遲不愿買單,。這時可以讓顧客免費試用,,親身體驗,如果東西真的好,,很容易就能獲得顧客的認可,,從而迅速達成交易。
交叉營銷策略,?
交叉營銷,,指通過把時間,金錢,、構想,、活動或演示空間等資源整合,為任何企業(yè),,包括家庭式小企業(yè),、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個低成本的渠道,去接觸更多的潛在客戶的一種營銷方法,。
交叉營銷已經(jīng)成為企業(yè)開展合作的重要內(nèi)容,,甚至是并購得以發(fā)生的基礎。
交叉營銷也并非僅僅適用于大型企業(yè),,只要具備一定的條件,,各種規(guī)模的企業(yè)都可以在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出;保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡,;激發(fā)人們更多購物的動機,;費用相同或減少的情況下,能更頻繁地接觸更多潛在客戶,;培養(yǎng)與客戶和社團間的信任,。
營銷策略意義?
市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關于選擇和占領目標市場的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,,其實質就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設計。
企業(yè)制定市場營銷策略,,目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,,增強競爭能力,,更好地適應營銷環(huán)境變化,以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果,。
營銷渠道策略,?
以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構,,它涉及到信息溝通,、資金轉移和事物轉移等。
(1)訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產(chǎn)品信息,,同時方便廠家獲取消費者的需求信息,以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng),,可以最大限度降低庫存,減少銷售費用,。
(2)結算系統(tǒng),。消費者在購買產(chǎn)品后,可以有多種方式方便地進行付款,。
ktv營銷策略,?
1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格,,在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,,宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,比如折扣,、指定時段歡唱,、學生半價、唱歌送自助餐等,。
2.活動宣傳,。根據(jù)KTV資金實力,可以考慮選擇不同的活動宣傳方案:1)選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助,。2)與新聞媒體聯(lián)合,,炒作KTV新聞,比如KTV開出天價招高素質服務員等,。3)舉辦娛樂活動,,比如歌王爭霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合,,推出合作卡,。比如與餐飲聯(lián)合,,推出聯(lián)名消費卡。
3.廣告宣傳,??紤]選擇地鐵、電視,、人氣論壇等,。
酒吧營銷策略?
酒吧的營銷策略九班的話,,一般都是年輕人去消費,,這個時候的話,我們可以退出消費多少,,然后給他減多少,,如果說他消費上300塊錢的話,我們可以給他減少100塊錢,,這樣的話也有顧客去消費,,要不我們就是充上500,不但送上100,,然后他下次的話直接就可以用,,這樣的話用貨的話也是挺大的
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