什么是戰(zhàn)略推廣？

1．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總方案，主要包括以下四方面內(nèi)容：

①企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)制定的長(zhǎng)期目標(biāo)：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品所作的選擇：

④企業(yè)對(duì)資源的使用和分配,。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會(huì)和威脅,、評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，從而確定總體目標(biāo),，并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。它有以下七個(gè)主要特征,。

（1）全局性

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方案，追求總體經(jīng)營(yíng)效果,；另一方面,，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系。

（2）長(zhǎng)遠(yuǎn)性

長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來,，謀求的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,。這主要表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長(zhǎng)遠(yuǎn)性。

（3）綱領(lǐng)性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,，一方面是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的總設(shè)計(jì),，另一方面是對(duì)企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃。

（4）穩(wěn)定性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時(shí)期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,，必須具有穩(wěn)定性,，即在一定時(shí)期內(nèi)，不可以輕易改變,，在環(huán)境變化的情況下,，也不會(huì)作太大調(diào)整。

（5）客觀性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo),，其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,，而是在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境、估價(jià)企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成,。

（6）指導(dǎo)性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問題,，一方面對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)起指導(dǎo)作用，另一方面對(duì)企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義,。

（7）可調(diào)性

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略不斷變化,。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略,，產(chǎn)品追隨戰(zhàn)略,，產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一,、競(jìng)爭(zhēng)者 1,、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè)。

通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面來識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者,。（1）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),。（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,。競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵是,，從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合起來,，綜合考慮。競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢(shì)、和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià),、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng). 2、確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)3,、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià),、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng)。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后,，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有不同的反應(yīng),。1.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者。反映不強(qiáng)烈,，行動(dòng)遲緩的競(jìng)爭(zhēng)者,。2.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。在某些方面反映強(qiáng)烈,，但對(duì)其他方面卻不予理會(huì),。3.強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速?gòu)?qiáng)烈的做出反映,。4.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者,。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們?cè)诖▓?chǎng)合可能采取也可能不采取行動(dòng),，并且無法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng),。4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 企業(yè)制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素 （1）競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱,。（2）競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似的程度,。（3）競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞,。表現(xiàn)良好的競(jìng)爭(zhēng)者按行業(yè)規(guī)則行動(dòng)，按合理的成本定價(jià),，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展,；他們激勵(lì)其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)水平,。具有破壞性的競(jìng)爭(zhēng)者則不遵守行業(yè)規(guī)則,，他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場(chǎng)占有率等，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡,。二,、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè),、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)構(gòu)成,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三、市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位,，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場(chǎng)主導(dǎo)者 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 （三）市場(chǎng)跟隨者 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者 （一）市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè),。它在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位,，為同行業(yè)者所公認(rèn)。優(yōu)勢(shì)是：消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高,，營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固高效,，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累。2.市場(chǎng)主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量,； （2）保持市場(chǎng)占有率,； （3）提高市場(chǎng)占有率。1.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的三種對(duì)策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶,。（2）開辟新用途,。（3）增加使用量。2.保護(hù)市場(chǎng)占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動(dòng)5）反擊防御6）運(yùn)動(dòng)防御：市場(chǎng)擴(kuò)大化,、市場(chǎng)多角化,。7）收縮防御。市場(chǎng)擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上,，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù),。3.提高市場(chǎng)占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素 （1）引起反壟斷活動(dòng)的可能性。（2）為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本,。（3）爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,。（二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 1.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)追隨者指在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè)。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場(chǎng),，安于次要,。1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象（1）攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者。（2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者,。（3）攻擊地方性小企業(yè),。2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 （1）正面進(jìn)攻，集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,，即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn),。降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻，這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一,。另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊。（2）側(cè)翼進(jìn)攻,，就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn),，有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略，佯攻正面,，實(shí)際攻側(cè)翼或背面,。（3）包圍進(jìn)攻，包圍進(jìn)攻是一種全方位,、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略,，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對(duì)手的資源，并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對(duì)手時(shí),，可采用這種戰(zhàn)略,。（4）迂回進(jìn)攻，這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略,，完全避開對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻,。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品，實(shí)行產(chǎn)品多角化,；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng),，實(shí)行市場(chǎng)多角化；三是發(fā)展新技術(shù),、新產(chǎn)品,、取代現(xiàn)有產(chǎn)品。（5）游擊進(jìn)攻,，這是主要適用于規(guī)模小,、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨的特點(diǎn),。1.市場(chǎng)跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險(xiǎn),；避免承受向市場(chǎng)主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失。2.市場(chǎng)跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨,。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面,，盡可能仿效主導(dǎo)者,。（2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者,，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異,。（3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導(dǎo)者,，面在另一些方面又自行其是,。（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的概念 市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，只是通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè),。2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力；②利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力,；③對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力,；④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力；⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者,。補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇,。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn)，增加保險(xiǎn)系數(shù),。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn),，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展。3.市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,，專門致力于為某類最終用戶服務(wù),；②垂直層面專業(yè)化，專門致力于分銷渠道中的某些層面,；③顧客規(guī)模專業(yè)化,，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù)；④特定顧客專業(yè)化,，只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶,；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化，專為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù),；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品；⑦客戶訂單專業(yè)化,，專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,；⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化，專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品,；⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化,，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目；⑩分銷渠道專業(yè)化,，專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng),、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng),、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。

產(chǎn)品推廣推廣的作用,？

推廣的作用可以體現(xiàn)在擴(kuò)大企業(yè)知名度上,，讓一個(gè)企業(yè)可以通過推廣,，讓更多人知道企業(yè)的存在

通過推廣,，完成客戶的初次接觸，如果產(chǎn)品過硬,，可以達(dá)到更好的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)

經(jīng)過推廣之后的企業(yè),，會(huì)在推廣渠道上進(jìn)行更多的停留時(shí)間，在更多用戶心中,，建立企業(yè)形象的目的

通過持續(xù)的推廣,，可以促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品的成交率，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)盈利創(chuàng)收的目的

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具體有哪些戰(zhàn)略,？產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具,？

企業(yè)開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，這是一個(gè)重大的戰(zhàn)略選擇,。產(chǎn)品開發(fā)的角度不同,，從而形成不同的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略類型。

按產(chǎn)品開發(fā)的新穎程度進(jìn)行分類 （1）全新型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 全新型新產(chǎn)品是指新穎程度最高的一類新產(chǎn)品,，它是運(yùn)用科學(xué)技術(shù)的新發(fā)明而開發(fā)和生產(chǎn)出來的,，具有新原理、新技術(shù),、新材質(zhì)等特征的產(chǎn)品,。

選擇和實(shí)施此戰(zhàn)略，需要企業(yè)投入大量資金,，擁有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ),，開發(fā)實(shí)力強(qiáng)，同時(shí)花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng),，并需要一定的需求潛力,，故企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大。

調(diào)查表明,，全新產(chǎn)品在新產(chǎn)品中只占10%左右,。

（2）換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 換代型新產(chǎn)品使原有產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)的變化。

選擇和實(shí)施換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，只須投入較少的資金,，費(fèi)時(shí)不長(zhǎng)，就能改造原有產(chǎn)品,，使之成為換代新產(chǎn)品,，具有新的功能,，滿足顧客新的需要。

（3）改進(jìn)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 所開發(fā)的新產(chǎn)品與原產(chǎn)品相比,，只發(fā)生了量的變化,，即漸進(jìn)的變化，同樣能滿足顧客新的需求,。

這是代價(jià)最小,、收獲最快的一種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，但容易被競(jìng)爭(zhēng)者模仿,。

（4）仿制型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 開發(fā)這種產(chǎn)品不需要太多的資金和尖端的技術(shù),，因此比研制全新產(chǎn)品要容易得多，但企業(yè)應(yīng)注意對(duì)原產(chǎn)品的某些缺陷和不足加以改造,，并結(jié)合市場(chǎng)的需要進(jìn)行改進(jìn),，而不應(yīng)全盤照抄。 以上四種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中,，第一類開發(fā)戰(zhàn)略,，一般企業(yè)實(shí)施較難，只有大型企業(yè)或特大型企業(yè)在實(shí)行“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合開發(fā)工程的條件下,，才能仿效,；

第二、三,、四類開發(fā)戰(zhàn)略,，多數(shù)企業(yè)選擇和實(shí)施較為容易，且能迅速見效,。

多數(shù)企業(yè)應(yīng)著重考慮選擇第二,、第三和第四種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。 按產(chǎn)品開發(fā)新的范圍和水平進(jìn)行分類 （1）地區(qū)級(jí)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這里所指的“地區(qū)級(jí)”,，是指省,、市、自治區(qū)一級(jí),。也就是新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到省,、市、自治區(qū)一級(jí)水平的戰(zhàn)略,。

凡我國(guó)其他?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）已經(jīng)開發(fā)和生產(chǎn)的新產(chǎn)品,，本?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）還沒有這種新產(chǎn)品，某企業(yè)率先開和生產(chǎn)出來,，經(jīng)有關(guān)部門鑒定和確認(rèn),，則屬于本省（市,、自治區(qū)）一級(jí)新產(chǎn)品,。

（2）國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到國(guó)家一級(jí)水平的戰(zhàn)略。國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品,，是指在全國(guó)范圍內(nèi)新出現(xiàn)的產(chǎn)品,。

凡國(guó)外已率先開發(fā)和生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)尚沒有這類產(chǎn)品,，國(guó)內(nèi)某企業(yè)率先開發(fā)和生產(chǎn)出來,，經(jīng)國(guó)家有關(guān)主管部門鑒定和確認(rèn)，則屬于國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品,。

（3）國(guó)際級(jí)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到國(guó)際一級(jí)水平的戰(zhàn)略。國(guó)際級(jí)新產(chǎn)品是指：

（1）在國(guó)際市場(chǎng)上尚未出現(xiàn),、本國(guó)某企業(yè)率先開發(fā)和生產(chǎn)出來的先進(jìn)產(chǎn)品,。

（2）國(guó)外雖然已經(jīng)出現(xiàn)某種新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)企業(yè)在掌握國(guó)外新產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，開發(fā)出性能更好,、水平更高的同類產(chǎn)品，屬于國(guó)際領(lǐng)先產(chǎn)品,。 以上三種新品開發(fā)戰(zhàn)略,，可以由低向高逐級(jí)選擇和實(shí)施，即先選擇第一級(jí)工區(qū)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，實(shí)施成功后再選擇第二級(jí)即國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，這一戰(zhàn)略實(shí)施成功后，再選擇第三級(jí)即國(guó)際級(jí)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。

凡條件好的,，也可跳躍式開發(fā)，企業(yè)還沒有地區(qū)級(jí)新產(chǎn)品,，可直接開發(fā)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品,；有些企業(yè)擁有地區(qū)新產(chǎn)品，但還沒有國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品,，只要條件允許,，可選擇開發(fā)國(guó)際級(jí)新產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

蘇泊爾產(chǎn)品戰(zhàn)略,？

發(fā)展戰(zhàn)略

1,、加強(qiáng)管理整合，構(gòu)建合理產(chǎn)業(yè)布局和清晰的組織架構(gòu)

2、以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力,，研發(fā)符合優(yōu)質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)的廚衛(wèi)產(chǎn)品

3,、密切與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，加強(qiáng)渠道,、終端,、品牌建設(shè)，要進(jìn)一步提高質(zhì)量意識(shí),，注重產(chǎn)品的質(zhì)量,，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān),。

4,、因地制宜調(diào)整出口戰(zhàn)略，加快國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍步伐

5,、積極推進(jìn)BSC管理控制系統(tǒng),，提高公司整體績(jī)效，降低經(jīng)營(yíng)成本

6,、加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì),，提升公司經(jīng)營(yíng)管理能力

7、投資者關(guān)系管理

8,、大力實(shí)施人才戰(zhàn)略 浙江蘇泊爾股份有限公司地處浙江省玉環(huán)縣大麥嶼經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，注冊(cè)資本44404萬元。浙江蘇泊爾股份有限公司是中國(guó)最大的廚房電器及炊具產(chǎn)品研發(fā),、制造商,，國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，炊具行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）,。目前公司旗下已擁有十家控股子公司,、四家銷售分公司及遍布全國(guó)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。浙江蘇泊爾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司或本公司）系經(jīng)浙江省人民政府企業(yè)上市工作領(lǐng)導(dǎo)小組浙上市[2000]24 號(hào)文批準(zhǔn),，由浙江蘇泊爾炊具有限公司整體變更設(shè)立的股份有限公司,，于2000年11月10日在浙江省工商行政管理局辦妥變更登記，取得變更后的注冊(cè)號(hào)為3300001007355的《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》?，F(xiàn)有注冊(cè)資本176,020,000.00元,，折股份總數(shù)176,020,000股（每股面值1元），均系已流通股份,，其中108,634,360股為有限售條件股份,，67,385,640股為無限售條件股份。公司股票已于2004年8月17日在深圳證券交易所中小企業(yè)板掛牌交易

公司戰(zhàn)略定位推廣策略,？

戰(zhàn)略是從實(shí)踐中來的,，它體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)起著決定性的作用。

企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)項(xiàng),，“與眾不同”的競(jìng)爭(zhēng)力都是通過戰(zhàn)略體現(xiàn)出來的,，沒有戰(zhàn)略，企業(yè)經(jīng)營(yíng)便失去了方向,。

另外,，戰(zhàn)略不是一個(gè)目標(biāo)，也不是理想,，而應(yīng)該是方法,，是實(shí)實(shí)在在的、具體的東西,，也就是如何使企業(yè)成為“領(lǐng)頭羊”,、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。關(guān)鍵還是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，怎樣獨(dú)樹一幟,。

校園產(chǎn)品推廣？

為什么那么多公司會(huì)選擇校園市場(chǎng),，我想原因無外乎一下幾點(diǎn)：

隨著高校增多及擴(kuò)招,，大學(xué)生人數(shù)越來越多。而隨著人們生活水平的提高以及獨(dú)生子女現(xiàn)象的普及,，大學(xué)生的消費(fèi)能力也在不斷增強(qiáng)。

隨著高校增多及擴(kuò)招,，大學(xué)生人數(shù)越來越多,。而隨著人們生活水平的提高以及獨(dú)生子女現(xiàn)象的普及，大學(xué)生的消費(fèi)能力也在不斷增強(qiáng),。

學(xué)生群體有從眾心理,，對(duì)新事物充滿新鮮感且易于接受新事物;學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)，易于話題的傳播,。

與其他推廣渠道相比,，校園推廣的成本相對(duì)低廉。

產(chǎn)品推廣效果,？

推廣產(chǎn)品的話可以采用發(fā)送營(yíng)銷短信方式推廣,，目前短信推廣與其他推廣方式相比，成本較低,，到達(dá)快,，強(qiáng)制性閱讀等優(yōu)勢(shì)，然后針對(duì)用戶進(jìn)行推送短信,，一般一次推送幾萬條都可以的,。 客戶的類型可以針對(duì)小區(qū)業(yè)主，家具店的顧客，以及裝修公司的顧客,，直接進(jìn)行推送你產(chǎn)品 信息,，效果是非常明顯的。

產(chǎn)品怎么推廣,？

1.用戶主動(dòng)傳播

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人人都可以成為你產(chǎn)品的代言人，前提是,，你的產(chǎn)品足夠好,。如果想用這個(gè)方法來推廣你的產(chǎn)品，你就要多下功夫在產(chǎn)品打磨上,，讓你的產(chǎn)品好到讓用戶忍不住分享,，這就是免費(fèi)傳播。

2.推廣渠道選擇

（1）公號(hào)軟文推廣

公眾號(hào)是一個(gè)比較好的推廣渠道,，不過一些粉絲粘性較高的公眾號(hào)收費(fèi)都比較高,。你可以和一些跟你產(chǎn)品比較切合的公眾號(hào)合作，利用他們的公號(hào)發(fā)軟文,，效果很好,。不過，找的時(shí)候注意有一些號(hào)的效果不像表面起來那么好,，要多對(duì)比一下,。

（2）微博推廣

雖然現(xiàn)在很多人都說微博已經(jīng)沒落，效果大不如從前,，但我認(rèn)為只要策劃得好,，微博利用起來，也是很好的一個(gè)渠道,。畢竟微博的粉絲數(shù)量龐大,，看的人多，更新速度快,。構(gòu)思一個(gè)好的話題,，引起人們的討論，效果還是不錯(cuò)的,。

（3）傳統(tǒng)媒體推廣

由于新媒體的出現(xiàn),，很多人都覺得電視、報(bào)紙沒什么推廣的必要,。但我認(rèn)為,，還是看你怎么做，比如,，你可以把新媒體的一些思路結(jié)合到報(bào)刊上推廣你的產(chǎn)品,，有時(shí),，還會(huì)有不一樣的效果出現(xiàn)。

3.異業(yè)聯(lián)盟推廣

什么是異業(yè)聯(lián)盟,？

就是收集與自己沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的異業(yè)伙伴的流量,，為對(duì)方的用戶創(chuàng)造額外價(jià)值，并與之分享收益,。

比如,，航空公司，可以和酒店結(jié)成聯(lián)盟,，進(jìn)行積分互換,。酒店的常旅客，可以用積分換機(jī)票,；而航空公司的常旅客,，也可以則可以用積分換酒店。

如何推廣產(chǎn)品,？

推廣產(chǎn)品從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1,、品牌營(yíng)銷：在硬性宣傳方面，以品牌宣傳為主,，樹立一定的,、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和拼殺實(shí)力,。

注意,，在此，品牌只是起到一個(gè)輔助作用而絕非主要作用,，品牌宣傳的方式,、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對(duì)。

2,、概念營(yíng)銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)地方消費(fèi)心理,、消費(fèi)觀念,，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向。

3,、事件營(yíng)銷：事件是策劃,、市場(chǎng)銷售的一把“利器”，且投入費(fèi)用少,，影響力大,，持續(xù)時(shí)效長(zhǎng)，應(yīng)該做為主要手法之一,。

4,、情感營(yíng)銷：對(duì)于新產(chǎn)品面言,，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”,，不失為一個(gè)上策,。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行情感營(yíng)銷,，更容易獲得成功,，取得良好的效果。

5,、渠道營(yíng)銷：渠道不僅是一個(gè)分銷,，產(chǎn)品流通，同時(shí)也是一個(gè)銷售渠道,，品牌推渠道,，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場(chǎng)或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí),，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,，而對(duì)于新產(chǎn)品來說，渠道和銷售終端的口碑,，其效果更加顯著,。

6、公關(guān)營(yíng)銷：現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)大市場(chǎng)營(yíng)銷,，而公關(guān)的作用也是不容忽視的,。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，新產(chǎn)品應(yīng)該積極,、主動(dòng)的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r,、時(shí)勢(shì)開展公關(guān)營(yíng)銷。