什么是戰(zhàn)略推廣,？

1．市場營銷戰(zhàn)略的含義

市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)開展市場營銷活動的總方案,，主要包括以下四方面內(nèi)容：

①企業(yè)在開展市場營銷活動時制定的長期目標(biāo)：

②企業(yè)發(fā)展的方向和方式：

③企業(yè)對市場和產(chǎn)品所作的選擇：

④企業(yè)對資源的使用和分配,。

2．市場營銷戰(zhàn)略的特征

市場營銷戰(zhàn)略是指分析機(jī)會和威脅,、評價優(yōu)勢和劣勢，從而確定總體目標(biāo),，并制訂出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動方案,。它有以下七個主要特征。

（1）全局性

市場營銷經(jīng)營戰(zhàn)略的全局性特征主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面,，市場營銷戰(zhàn)略作為總體經(jīng)營活動的方案,，追求總體經(jīng)營效果；另一方面,，市場營銷戰(zhàn)略說明總體與局部的相互關(guān)系,。

（2）長遠(yuǎn)性

長遠(yuǎn)性是指市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)注點(diǎn)在于企業(yè)的未來，謀求的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。這主要表現(xiàn)在市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和效果的長遠(yuǎn)性,。

（3）綱領(lǐng)性

市場營銷戰(zhàn)略所確定的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向是一種原則性和總體性的規(guī)定,，一方面是市場營銷活動的總設(shè)計，另一方面是對企業(yè)未來成功與否進(jìn)行總謀劃,。

（4）穩(wěn)定性

市場營銷戰(zhàn)略是在一定發(fā)展時期內(nèi)指導(dǎo)企業(yè)的綱領(lǐng)性文件,，必須具有穩(wěn)定性，即在一定時期內(nèi),，不可以輕易改變，在環(huán)境變化的情況下,，也不會作太大調(diào)整,。

（5）客觀性

市場營銷戰(zhàn)略以企業(yè)營銷活動為主導(dǎo)，其客觀性是指它不以最高領(lǐng)導(dǎo)人的信念或直覺來作出決定,，而是在充分認(rèn)識企業(yè)的營銷環(huán)境,、估價企業(yè)自身的經(jīng)營資源及能力的基礎(chǔ)上制訂而成。

（6）指導(dǎo)性

市場營銷戰(zhàn)略是通過分析企業(yè)存在的實(shí)質(zhì)性問題,，一方面對企業(yè)營銷活動起指導(dǎo)作用,，另一方面對企業(yè)整體運(yùn)營和長遠(yuǎn)發(fā)展具有指導(dǎo)意義。

（7）可調(diào)性

市場營銷戰(zhàn)略是根據(jù)外部環(huán)境與企業(yè)能力的平衡而制訂的,，因而要隨著外部環(huán)境的變化作出相應(yīng)的調(diào)整,。外部環(huán)境不斷變化的原因構(gòu)成市場營銷戰(zhàn)略不斷變化。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略中,，產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略,，產(chǎn)品追隨戰(zhàn)略，產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn),？

市場競爭戰(zhàn)略 一,、競爭者 1、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè),。

通常可從產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者,。（1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念,。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。（2）市場競爭觀念,。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè),。識別競爭者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來,，綜合考慮,。競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢,、和劣勢決定了它對降價,、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng). 2,、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3,、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價,、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng),。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動后,，競爭者會有不同的反應(yīng)。1.從容不迫型競爭者,。反映不強(qiáng)烈,，行動遲緩的競爭者。2.選擇型競爭者,。在某些方面反映強(qiáng)烈,，但對其他方面卻不予理會。3.強(qiáng)勁型競爭者,。一些競爭者對任何方面的進(jìn)攻都迅速強(qiáng)烈的做出反映,。4.隨機(jī)型競爭者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動,，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動。4,、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素 （1）競爭者的強(qiáng)弱,。（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度。（3）競爭者表現(xiàn)的好壞,。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動,，按合理的成本定價，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展,；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性,；他們接受合理的市場占有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則,，他們常常不顧一切地冒險或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場占有率等,，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。二,、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系,。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè),、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三,、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位,，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場主導(dǎo)者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場跟隨者 （四）市場補(bǔ)缺者 （一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價格變動,、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認(rèn),。優(yōu)勢是：消費(fèi)者對品牌的忠誠度高,，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累,。2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴(kuò)大市場需求總量,； （2）保持市場占有率； （3）提高市場占有率,。1.擴(kuò)大市場需求總量的三種對策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶。（2）開辟新用途,。（3）增加使用量,。2.保護(hù)市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防御6）運(yùn)動防御：市場擴(kuò)大化、市場多角化,。7）收縮防御,。市場擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項需要的科學(xué)技術(shù),。3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性,。（2）為提高市場占有率所付出的成本。（3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略,。（二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè),。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場，安于次要,。1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導(dǎo)者,。（2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。（3）攻擊地方性小企業(yè),。2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 （1）正面進(jìn)攻,，集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進(jìn)攻，即進(jìn)攻對手的強(qiáng)項而不是弱點(diǎn),。降低價格向?qū)κ诌M(jìn)攻,，這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價格攻擊,。（2）側(cè)翼進(jìn)攻,，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點(diǎn)，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,，佯攻正面,，實(shí)際攻側(cè)翼或背面。（3）包圍進(jìn)攻,，包圍進(jìn)攻是一種全方位,、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源,，并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時,，可采用這種戰(zhàn)略。（4）迂回進(jìn)攻,，這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略,，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品,，實(shí)行產(chǎn)品多角化,；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場，實(shí)行市場多角化,；三是發(fā)展新技術(shù),、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品,。（5）游擊進(jìn)攻,，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略,。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點(diǎn),。1.市場跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險；避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失,。2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨,。這種戰(zhàn)略是在各個細(xì)分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者,。（2）距離跟隨,。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異,。（3）選擇跟隨,。在某些方面緊跟主導(dǎo)者，面在另一些方面又自行其是,。（四）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1.市場補(bǔ)缺者的概念 市場補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè),。2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力,；②利潤有增長的潛力,；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力,；⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對抗競爭者,。補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險,，增加保險系數(shù),。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補(bǔ)缺基點(diǎn)，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,，專門致力于為某類最終用戶服務(wù)；②垂直層面專業(yè)化,，專門致力于分銷渠道中的某些層面,；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù),；④特定顧客專業(yè)化,，只對一個或幾個主要客戶；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,，專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù),；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品,；⑦客戶訂單專業(yè)化,，專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,；⑧質(zhì)量和價格專業(yè)化,，專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價格的產(chǎn)品；⑨服務(wù)項目專業(yè)化,，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項目,；⑩分銷渠道專業(yè)化，專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場補(bǔ)缺者的三個任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場,、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場,、保護(hù)補(bǔ)缺市場。

產(chǎn)品推廣推廣的作用,？

推廣的作用可以體現(xiàn)在擴(kuò)大企業(yè)知名度上,，讓一個企業(yè)可以通過推廣，讓更多人知道企業(yè)的存在

通過推廣,，完成客戶的初次接觸,，如果產(chǎn)品過硬，可以達(dá)到更好的產(chǎn)品復(fù)購

經(jīng)過推廣之后的企業(yè),，會在推廣渠道上進(jìn)行更多的停留時間,，在更多用戶心中,，建立企業(yè)形象的目的

通過持續(xù)的推廣，可以促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品的成交率,，實(shí)現(xiàn)為企業(yè)盈利創(chuàng)收的目的

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具體有哪些戰(zhàn)略,？產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略具？

企業(yè)開發(fā)什么樣的產(chǎn)品,，這是一個重大的戰(zhàn)略選擇,。產(chǎn)品開發(fā)的角度不同，從而形成不同的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略類型,。

按產(chǎn)品開發(fā)的新穎程度進(jìn)行分類 （1）全新型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 全新型新產(chǎn)品是指新穎程度最高的一類新產(chǎn)品,，它是運(yùn)用科學(xué)技術(shù)的新發(fā)明而開發(fā)和生產(chǎn)出來的，具有新原理,、新技術(shù),、新材質(zhì)等特征的產(chǎn)品。

選擇和實(shí)施此戰(zhàn)略,，需要企業(yè)投入大量資金,，擁有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，開發(fā)實(shí)力強(qiáng),，同時花費(fèi)時間長,，并需要一定的需求潛力，故企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險比較大,。

調(diào)查表明,，全新產(chǎn)品在新產(chǎn)品中只占10%左右。

（2）換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 換代型新產(chǎn)品使原有產(chǎn)品發(fā)生了質(zhì)的變化,。

選擇和實(shí)施換代型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，只須投入較少的資金，費(fèi)時不長,，就能改造原有產(chǎn)品,，使之成為換代新產(chǎn)品，具有新的功能,，滿足顧客新的需要,。

（3）改進(jìn)型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 所開發(fā)的新產(chǎn)品與原產(chǎn)品相比，只發(fā)生了量的變化,，即漸進(jìn)的變化,，同樣能滿足顧客新的需求。

這是代價最小,、收獲最快的一種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，但容易被競爭者模仿。

（4）仿制型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 開發(fā)這種產(chǎn)品不需要太多的資金和尖端的技術(shù),，因此比研制全新產(chǎn)品要容易得多,，但企業(yè)應(yīng)注意對原產(chǎn)品的某些缺陷和不足加以改造,，并結(jié)合市場的需要進(jìn)行改進(jìn)，而不應(yīng)全盤照抄,。 以上四種產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略中,，第一類開發(fā)戰(zhàn)略，一般企業(yè)實(shí)施較難,，只有大型企業(yè)或特大型企業(yè)在實(shí)行“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合開發(fā)工程的條件下,，才能仿效；

第二,、三,、四類開發(fā)戰(zhàn)略，多數(shù)企業(yè)選擇和實(shí)施較為容易,，且能迅速見效,。

多數(shù)企業(yè)應(yīng)著重考慮選擇第二、第三和第四種新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。 按產(chǎn)品開發(fā)新的范圍和水平進(jìn)行分類 （1）地區(qū)級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這里所指的“地區(qū)級”,，是指省、市,、自治區(qū)一級,。也就是新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到省、市,、自治區(qū)一級水平的戰(zhàn)略,。

凡我國其他省（市,、自治區(qū)）已經(jīng)開發(fā)和生產(chǎn)的新產(chǎn)品,，本省（市,、自治區(qū)）還沒有這種新產(chǎn)品,，某企業(yè)率先開和生產(chǎn)出來,，經(jīng)有關(guān)部門鑒定和確認(rèn),，則屬于本省（市,、自治區(qū)）一級新產(chǎn)品,。

（2）國家級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到國家一級水平的戰(zhàn)略。國家級新產(chǎn)品,，是指在全國范圍內(nèi)新出現(xiàn)的產(chǎn)品,。

凡國外已率先開發(fā)和生產(chǎn)，國內(nèi)尚沒有這類產(chǎn)品,，國內(nèi)某企業(yè)率先開發(fā)和生產(chǎn)出來,，經(jīng)國家有關(guān)主管部門鑒定和確認(rèn),，則屬于國家級新產(chǎn)品。

（3）國際級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 這是指新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到國際一級水平的戰(zhàn)略,。國際級新產(chǎn)品是指：

（1）在國際市場上尚未出現(xiàn),、本國某企業(yè)率先開發(fā)和生產(chǎn)出來的先進(jìn)產(chǎn)品。

（2）國外雖然已經(jīng)出現(xiàn)某種新產(chǎn)品,，國內(nèi)企業(yè)在掌握國外新產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,，開發(fā)出性能更好、水平更高的同類產(chǎn)品,，屬于國際領(lǐng)先產(chǎn)品,。 以上三種新品開發(fā)戰(zhàn)略，可以由低向高逐級選擇和實(shí)施,，即先選擇第一級工區(qū)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，實(shí)施成功后再選擇第二級即國家級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略實(shí)施成功后,，再選擇第三級即國際級新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,。

凡條件好的，也可跳躍式開發(fā),，企業(yè)還沒有地區(qū)級新產(chǎn)品,，可直接開發(fā)國家級新產(chǎn)品；有些企業(yè)擁有地區(qū)新產(chǎn)品,，但還沒有國家級新產(chǎn)品,，只要條件允許，可選擇開發(fā)國際級新產(chǎn)品的戰(zhàn)略,。

蘇泊爾產(chǎn)品戰(zhàn)略,？

發(fā)展戰(zhàn)略

1、加強(qiáng)管理整合,，構(gòu)建合理產(chǎn)業(yè)布局和清晰的組織架構(gòu)

2,、以技術(shù)創(chuàng)新為動力，研發(fā)符合優(yōu)質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)的廚衛(wèi)產(chǎn)品

3,、密切與經(jīng)銷商的合作關(guān)系,，加強(qiáng)渠道、終端,、品牌建設(shè),，要進(jìn)一步提高質(zhì)量意識，注重產(chǎn)品的質(zhì)量,，提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。

4、因地制宜調(diào)整出口戰(zhàn)略,，加快國際市場進(jìn)軍步伐

5,、積極推進(jìn)BSC管理控制系統(tǒng)，提高公司整體績效,，降低經(jīng)營成本

6,、加強(qiáng)內(nèi)部審計，提升公司經(jīng)營管理能力

7,、投資者關(guān)系管理

8,、大力實(shí)施人才戰(zhàn)略 浙江蘇泊爾股份有限公司地處浙江省玉環(huán)縣大麥嶼經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，注冊資本44404萬元,。浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大的廚房電器及炊具產(chǎn)品研發(fā),、制造商，國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),，炊具行業(yè)首家上市公司（股票代碼002032）,。目前公司旗下已擁有十家控股子公司、四家銷售分公司及遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。浙江蘇泊爾股份有限公司（以下簡稱公司或本公司）系經(jīng)浙江省人民政府企業(yè)上市工作領(lǐng)導(dǎo)小組浙上市[2000]24 號文批準(zhǔn),，由浙江蘇泊爾炊具有限公司整體變更設(shè)立的股份有限公司，于2000年11月10日在浙江省工商行政管理局辦妥變更登記,，取得變更后的注冊號為3300001007355的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》?，F(xiàn)有注冊資本176,020,000.00元，折股份總數(shù)176,020,000股（每股面值1元）,，均系已流通股份,，其中108,634,360股為有限售條件股份，67,385,640股為無限售條件股份,。公司股票已于2004年8月17日在深圳證券交易所中小企業(yè)板掛牌交易

公司戰(zhàn)略定位推廣策略,？

戰(zhàn)略是從實(shí)踐中來的，它體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營思想,，對企業(yè)的經(jīng)營起著決定性的作用,。

企業(yè)的優(yōu)勢與強(qiáng)項，“與眾不同”的競爭力都是通過戰(zhàn)略體現(xiàn)出來的,，沒有戰(zhàn)略,，企業(yè)經(jīng)營便失去了方向。

另外,，戰(zhàn)略不是一個目標(biāo),，也不是理想,，而應(yīng)該是方法,，是實(shí)實(shí)在在的、具體的東西，也就是如何使企業(yè)成為“領(lǐng)頭羊”,、如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法,。關(guān)鍵還是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競爭優(yōu)勢，怎樣獨(dú)樹一幟,。

校園產(chǎn)品推廣,？

為什么那么多公司會選擇校園市場，我想原因無外乎一下幾點(diǎn)：

隨著高校增多及擴(kuò)招,，大學(xué)生人數(shù)越來越多,。而隨著人們生活水平的提高以及獨(dú)生子女現(xiàn)象的普及，大學(xué)生的消費(fèi)能力也在不斷增強(qiáng),。

隨著高校增多及擴(kuò)招,，大學(xué)生人數(shù)越來越多。而隨著人們生活水平的提高以及獨(dú)生子女現(xiàn)象的普及,，大學(xué)生的消費(fèi)能力也在不斷增強(qiáng),。

學(xué)生群體有從眾心理，對新事物充滿新鮮感且易于接受新事物;學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng),，易于話題的傳播,。

與其他推廣渠道相比，校園推廣的成本相對低廉,。

產(chǎn)品推廣效果,？

推廣產(chǎn)品的話可以采用發(fā)送營銷短信方式推廣，目前短信推廣與其他推廣方式相比,，成本較低,，到達(dá)快，強(qiáng)制性閱讀等優(yōu)勢,，然后針對用戶進(jìn)行推送短信,，一般一次推送幾萬條都可以的。 客戶的類型可以針對小區(qū)業(yè)主,，家具店的顧客,，以及裝修公司的顧客，直接進(jìn)行推送你產(chǎn)品 信息,，效果是非常明顯的,。

產(chǎn)品怎么推廣？

1.用戶主動傳播

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,，人人都可以成為你產(chǎn)品的代言人,，前提是，你的產(chǎn)品足夠好,。如果想用這個方法來推廣你的產(chǎn)品,，你就要多下功夫在產(chǎn)品打磨上，讓你的產(chǎn)品好到讓用戶忍不住分享，這就是免費(fèi)傳播,。

2.推廣渠道選擇

（1）公號軟文推廣

公眾號是一個比較好的推廣渠道,，不過一些粉絲粘性較高的公眾號收費(fèi)都比較高。你可以和一些跟你產(chǎn)品比較切合的公眾號合作,，利用他們的公號發(fā)軟文,，效果很好。不過,，找的時候注意有一些號的效果不像表面起來那么好,，要多對比一下。

（2）微博推廣

雖然現(xiàn)在很多人都說微博已經(jīng)沒落,，效果大不如從前,，但我認(rèn)為只要策劃得好，微博利用起來,，也是很好的一個渠道,。畢竟微博的粉絲數(shù)量龐大，看的人多,，更新速度快,。構(gòu)思一個好的話題，引起人們的討論,，效果還是不錯的,。

（3）傳統(tǒng)媒體推廣

由于新媒體的出現(xiàn)，很多人都覺得電視,、報紙沒什么推廣的必要,。但我認(rèn)為，還是看你怎么做,，比如,，你可以把新媒體的一些思路結(jié)合到報刊上推廣你的產(chǎn)品，有時,，還會有不一樣的效果出現(xiàn),。

3.異業(yè)聯(lián)盟推廣

什么是異業(yè)聯(lián)盟？

就是收集與自己沒有競爭關(guān)系的異業(yè)伙伴的流量,，為對方的用戶創(chuàng)造額外價值,，并與之分享收益。

比如,，航空公司,，可以和酒店結(jié)成聯(lián)盟，進(jìn)行積分互換,。酒店的常旅客,，可以用積分換機(jī)票,；而航空公司的常旅客，也可以則可以用積分換酒店,。

如何推廣產(chǎn)品,？

推廣產(chǎn)品從以下幾個方面進(jìn)行：

1,、品牌營銷：在硬性宣傳方面,，以品牌宣傳為主，樹立一定的,、一定范圍內(nèi)的品牌知名度,，有助于提高產(chǎn)品的價格競爭力和拼殺實(shí)力。

注意,，在此,，品牌只是起到一個輔助作用而絕非主要作用，品牌宣傳的方式,、媒體的選擇也應(yīng)該有所針對,。

2、概念營銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，針對地方消費(fèi)心理,、消費(fèi)觀念，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場消費(fèi)導(dǎo)向,。

3,、事件營銷：事件是策劃、市場銷售的一把“利器”,，且投入費(fèi)用少,，影響力大，持續(xù)時效長,，應(yīng)該做為主要手法之一,。

4、情感營銷：對于新產(chǎn)品面言,，投資感情,，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”，不失為一個上策,。由于區(qū)域文化特性,，在區(qū)域市場進(jìn)行情感營銷，更容易獲得成功,，取得良好的效果,。

5、渠道營銷：渠道不僅是一個分銷,，產(chǎn)品流通,，同時也是一個銷售渠道,，品牌推渠道，當(dāng)一個產(chǎn)品不是在市場或消費(fèi)者中,，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時,，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力，而對于新產(chǎn)品來說,，渠道和銷售終端的口碑,，其效果更加顯著。

6,、公關(guān)營銷：現(xiàn)代社會企業(yè)營銷是一個大市場營銷,，而公關(guān)的作用也是不容忽視的。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,，新產(chǎn)品應(yīng)該積極,、主動的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r、時勢開展公關(guān)營銷,。