銷售如何制定銷售目標(biāo)？

集中于我們公司的優(yōu)勢,、劣勢,、機遇、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢，在左下方寫上機遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù)，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務(wù),，供應(yīng)，保障，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色，同時寫上顧客為什么要購買你們的產(chǎn)品,，購買你們產(chǎn)品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點，包括在業(yè)務(wù)上的不足,，員工銷售經(jīng)驗的不足,，品牌知名度的不足，顧客認知度的不足等等,，將所有的缺點和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來，只有知道自身的不足,，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，提升公司的競爭力

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在分析完我們的優(yōu)勢,，劣勢,，機遇和挑戰(zhàn)后，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么,，從而制定一個計劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析,，同時彌補我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力，才能夠有計劃的去達到我們的目標(biāo),，從而完成我們的銷售任務(wù)

如何制定年度銷售目標(biāo),？

謝邀！ 要制定年度銷售目標(biāo),，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計劃,，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計劃，然后據(jù)此,，結(jié)合銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標(biāo)。

其次要做好銷售預(yù)測,，根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性,、消費熱點變化、消費偏好變化,、經(jīng)濟環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果,。

最后，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎(chǔ)的,，所以要制定銷售目標(biāo)，還必須明確銷售預(yù)算,，包括人員,、資產(chǎn)、營銷費用等的配置,。

總之,，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計劃、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算,，就可以綜合平衡考慮，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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法典制定的目標(biāo)和任務(wù)？

A,、保護民事主體的合法權(quán)益

B,、調(diào)整民事關(guān)系，維護社會和經(jīng)濟秩序

C,、適應(yīng)中國特色社會主義發(fā)展要求

D,、弘揚社會主義核心價值觀

制定銷售目標(biāo)的步驟？

1,，寫出明白,，明確時間，化分到每一天和每一周,，按月總結(jié)

服裝銷售如何去制定每天的銷售目標(biāo),？

一,、看你是做哪類渠道服裝銷售

1、傳統(tǒng)批發(fā)通路銷售目標(biāo)

2,、百貨賣場銷售目標(biāo)

3,、現(xiàn)代新型網(wǎng)上通路銷售目標(biāo)

所有的目標(biāo)設(shè)訂都應(yīng)該遵循SMART原則，即： 　　

S——具體性（Specific） 　　

M——可衡量性（Measurable） 　　

A——可實現(xiàn)性（Attainable） 　　

R——現(xiàn)實性（Realistic） 　　

T——限時性（Time bound）

無論什么時候,，當(dāng)為自己設(shè)立目標(biāo)時,，都要遵循這五個原則。

首先,，目標(biāo)要具體,，并具有可衡量性。銷售人員在設(shè)定與顧客建立關(guān)系的目標(biāo)時,，如果只寫“與顧客處理好關(guān)系”這一句話是不夠的,。應(yīng)該與多少客戶建立好關(guān)系？這些客戶中有多少是新客戶,，多少是老客戶,？怎樣才算處理好了關(guān)系？顯然,，沒有明確衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)是沒有實際指導(dǎo)意義的,。

另外，目標(biāo)必須是通過努力就可以實現(xiàn)的,。實現(xiàn)目標(biāo)會給人以成就感,，從而不斷給予前進的動力。因此在設(shè)定目標(biāo)前,，必須客觀地對自己的現(xiàn)狀及各種客觀因素進行衡量,。

目標(biāo)的現(xiàn)實性是指銷售目標(biāo)應(yīng)該與現(xiàn)實銷售工作結(jié)合緊密，讓能量能夠集中體現(xiàn)在實際銷售過程中,。

目標(biāo)的現(xiàn)實性要求在設(shè)定目標(biāo)時對現(xiàn)實情況做仔細分析,，并將那些急需改進、直接影響銷售成效的因素首先設(shè)立成目標(biāo),。

目標(biāo)的限時性指的是設(shè)立目標(biāo)時必須同時限定目標(biāo)實現(xiàn)的時間,，這一點很容易被理解，但也容易被忽視,，而這種疏忽恰恰是造成很多目標(biāo)不了了之的主要原因,。

銷售目標(biāo)就是公司給銷售人員規(guī)定或銷售人員自行設(shè)定的在一定期限內(nèi)應(yīng)該完成的銷售金額（這里所指的銷售金額是指銷售人員已收回貨款的實際金額），是銷售人員要完成的最基本目標(biāo),。

團隊銷售目標(biāo)如何制定激勵措施,？

　　為了實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，提出以下三個激勵的層面：　　1,、情感激勵：公司歸屬感的激勵,，建立起員工對企業(yè)文化的認同,；　　2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求,，更有事業(yè)成就感方面的追求,。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵,；　　3,、現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù)，更要及時進行,?！　榱藢崿F(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性,，激發(fā)員工的工作積極性,，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個方面來做出調(diào)整,，一是要推動團隊氣氛的改進,，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望,，讓銷售人員從內(nèi)心迸發(fā)出激情,。

如何制定公司的年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)？

如何設(shè)定年度經(jīng)營計劃的目標(biāo),？

大多數(shù)企業(yè)會把銷售收入作為企業(yè)目標(biāo),，首先確定一個增長率，根據(jù)去年的業(yè)績乘以增長率算出明年的目標(biāo),。但是從企業(yè)發(fā)展的角度來看,，企業(yè)的年度目標(biāo)有4個不同的維度，這4個維度就是保證企業(yè)長期發(fā)展的核心要素,。

一,、

企業(yè)年度目標(biāo)的第一個維度是銷售收入，銷售收入代表著企業(yè)的行業(yè)地位和影響力,。

企業(yè)年度目標(biāo)的第二個維度是企業(yè)盈利,，也就是利潤率。

國際企業(yè)發(fā)展到一定程度,，就會把盈利能力放到銷售收入之上，因為利潤體現(xiàn)了一家企業(yè)真正為股東創(chuàng)造的價值,。

企業(yè)年度目標(biāo)的第三個維度是人均利潤,。

人均利潤用來檢查企業(yè)的健康程度，它體現(xiàn)了企業(yè)的組織運作效率,。我們常常發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的銷售規(guī)模和銷售利潤可以通過人海戰(zhàn)術(shù)來實現(xiàn),，但是人均效率卻很低,。

年度目標(biāo)的第四個維度就是衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值。對于上市公司來說就是市值,，而市值中80%~90%都是由品牌價值構(gòu)成,，所以我們用品牌資產(chǎn)來衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值。

品牌資產(chǎn)代表了企業(yè)整體的價值,。很多企業(yè)表面上看,，當(dāng)年的銷售增長了，利潤也增長了,，但是會出現(xiàn)品牌被透支的現(xiàn)象,，其實是通過大量的低價促銷來獲得增長，但是降低了品牌在消費者心目中的印象,。

所以我們在設(shè)立年度目標(biāo)的時候,，應(yīng)該設(shè)立4個維度：銷售收入、利潤,、人均利潤以及品牌資產(chǎn),。

二、

不成熟的企業(yè),，往往會把銷售收入作為唯一的年度指標(biāo),。而成熟的企業(yè)會考慮得更全面。一個企業(yè)的年度目標(biāo)代表了企業(yè)對自己發(fā)展階段的概括,，即“生長收藏”,。

“生長收藏”是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律。

一個事物要長久健康的發(fā)展,，必須要不斷的進行春生,、夏長、秋收,、冬藏的過程,。一個企業(yè)要健康的發(fā)展，要不斷去經(jīng)歷充電放電的過程,，也就是消耗能量與補充能量,。一旦大量消耗而得不到補充，生命就會終止,。

所以企業(yè)設(shè)定年度目標(biāo),，增長率不是通過上一年推算，因為這不符合規(guī)律,，沒有事情可以無限制的增長下去,。

三、

企業(yè)應(yīng)該對“生長收藏”進行戰(zhàn)略性布局,。

一般“生”的時期,，就是企業(yè)開始上很多新產(chǎn)品,，探索新的營銷模式，公司的產(chǎn)品初步得到客戶的好評,，這個時候就是企業(yè)釋放能量的開始,，企業(yè)的年度增長率在20%~50%之間。

接下來要進入到企業(yè)的上漲期,，即“長”,。

這時候銷售大幅度增長，很多銷售目標(biāo)都超額完成,，員工的收入非常好,。這個時候企業(yè)的增長率在50%~200%之間。

第三個階段是“收”的階段,，這時候銷售仍然能增長,，但已經(jīng)不輕松，增長速度也在減弱,，單店的銷售量開始保持穩(wěn)定,，代理商逐步冷淡。這個時候年度目標(biāo)設(shè)定的增長率在20%~50%之間,。

最后到“藏”的階段,，這個階段員工已經(jīng)無法拿到更多的提成和獎勵，積極性開始下降,，人員的流動率也變高,，客戶的滿意度也在進一步降低，年度增長率一般在20%以下,。

四,、

如果把企業(yè)運營比作車輛行駛。剛開始行駛時,，每踩一次油門,，汽車就會及時響應(yīng)，速度也會增加,，但如果加速到一定速度時再踩油門,，速度的增長并不會很快，但行駛依舊很穩(wěn)定,，當(dāng)?shù)竭_了一定極限,，還繼續(xù)踩油門，汽車就會出現(xiàn)噪音,，甚至搖晃,，此時就必須減速。

企業(yè)的發(fā)展其實也一樣,，需要“生長收藏”,。

因為只生長，企業(yè)就會出問題,。當(dāng)企業(yè)開始出現(xiàn)各方面的問題,，比如業(yè)績難以達成，庫存量增多,，經(jīng)銷商盈利能力降低,，員工收入不穩(wěn)定，流動性增高,，這些現(xiàn)象都在暗示企業(yè)要進入收藏期,，把精力主要投入在人才以及流程建設(shè)管理上。只有進入了收藏期,，才能進入到下一個的增長期,。

企業(yè)在確定年度目標(biāo)時，主要是基于事物發(fā)展的基本規(guī)律,，并不是出現(xiàn)問題,，才被迫進行收藏，而是在相應(yīng)的時期主動收藏,，才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,。

中國企業(yè)在品牌管理方面經(jīng)驗不足，大多數(shù)企業(yè)往往依賴于某一個單獨的產(chǎn)品或者是品牌,，這就導(dǎo)致我們被迫在設(shè)定目標(biāo)的時候區(qū)分“生長收藏”,。當(dāng)組織能力不夠時，預(yù)測還會有偏差,，收藏期永遠過短,，生長期永遠過長。

如果一個企業(yè)有很多品牌,，那就相當(dāng)于這個企業(yè)不僅只有一輛車,，而是一個車隊。我可以將公司的很多產(chǎn)品以及品牌的銷售相加,，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定增長,。對于公司來說，也就不存在“生長收藏”階段,。就像寶潔公司,，他的全年銷售目標(biāo)是由很多品牌很多國家支撐的，整個公司的銷售就會處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài),。

制定年度目標(biāo)的第一步就是要判斷公司現(xiàn)在進入到哪一個發(fā)展階段,，每一個發(fā)展階段對應(yīng)一個目標(biāo)增長率的范圍。

有些企業(yè)會問，如果測算出增長率在30%,，在收藏期我就一定要把目標(biāo)定到20%以下嗎,？從戰(zhàn)術(shù)上來講，目標(biāo)是對未來的一個預(yù)測,，但是最重要的是從戰(zhàn)略上,，目標(biāo)確定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。在實際執(zhí)行完成后,，如果目標(biāo)超出了設(shè)定也沒有關(guān)系,，但是在設(shè)定的時候，就需要確定階段,。當(dāng)你的企業(yè)處于收藏時期,，就不能設(shè)定生長時期的目標(biāo)，因為那個時候企業(yè)的能力還不夠,，繼續(xù)加速度的話會導(dǎo)致企業(yè)崩潰,。目標(biāo)設(shè)定最重要的出發(fā)點是基于規(guī)律。

五,、

在不同的階段如何去選擇年度目標(biāo)的4個維度,？

“生”的階段第一目標(biāo)就是利潤目標(biāo)，“長”的階段第一目標(biāo)是銷售收入,，“收”的階段第一目標(biāo)是品牌資產(chǎn),，“藏”的階段第一目標(biāo)是人均利潤。

每個階段的重心是不一樣的,?！吧钡碾A段開始推出產(chǎn)品時供不應(yīng)求，一般情況下利潤率就比較高,；“長”的階段規(guī)模上來了,，銷售收入也就跟著上來了；“收”的階段影響力產(chǎn)生了,，品牌資產(chǎn)也就得到增加,；“藏”的階段銷售規(guī)模增長困難，利潤也很難增長,，可以通過內(nèi)部管理提升人均利潤,。

年度目標(biāo)的思考不是基于本年度來思考的，而是站在一個相對比較長的歷史階段,，根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律進行確定,。

中國很多企業(yè)本來發(fā)展?fàn)顟B(tài)都非常好，但是突然就遇到問題,，破產(chǎn)了,。如果深入研究，就會發(fā)現(xiàn)他們沒有按照規(guī)律來規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展，最終這臺車就報廢了,。

比如李寧在高速增長下一直踩油門,，最后出現(xiàn)了嚴重的組織問題，企業(yè)就面臨著非常大的風(fēng)險,，出現(xiàn)了倒退,。

我們每個人在生活中，也不能一味追求速度,，這樣會導(dǎo)致磨損，就會出現(xiàn)問題,?？赡芤惶靸商炜床怀鰜恚晡迥昃湍馨l(fā)現(xiàn)了,。有時我們從戰(zhàn)術(shù)上進行推理是對的,，但從戰(zhàn)略的角度，可能就不合理,。

比如你工作熬了兩天的夜,，然后你測了一下血壓，發(fā)現(xiàn)很正常,，你就認為自己身體沒有問題,，但時間長了問題就會顯現(xiàn)。

所以企業(yè)在設(shè)定目標(biāo)的時候,。不要基于市場能夠做到多少,，就加起來確定一個目標(biāo)，這是站在戰(zhàn)術(shù)的角度,。企業(yè)需要從戰(zhàn)略的角度考慮企業(yè)的發(fā)展階段,。

制定城市規(guī)劃應(yīng)當(dāng)制定什么的目標(biāo)和任務(wù)？

推進污水大氣治理,。強化城市污水治理,，加快城市污水處理設(shè)施建設(shè)與改造，全面加強配套管網(wǎng)建設(shè),，提高城市污水收集處理能力,。整治城市黑臭水體，強化城中村,、老舊城區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部污水截流,、收集，抓緊治理城區(qū)污水橫流,、河湖水系污染嚴重的現(xiàn)象,。到2020年，地級以上城市建成區(qū)力爭實現(xiàn)污水全收集、全處理,，缺水城市再生水利用率達到20%以上,。以中水潔廁為突破口，不斷提高污水利用率,。

新建住房和單體建筑面積超過一定規(guī)模的新建公共建筑應(yīng)當(dāng)安裝中水設(shè)施,，老舊住房也應(yīng)當(dāng)逐步實施中水利用改造。培育以經(jīng)營中水業(yè)務(wù)為主的水務(wù)公司,，合理形成中水回用價格,，鼓勵按市場化方式經(jīng)營中水。城市工業(yè)生產(chǎn),、道路清掃,、車輛沖洗、綠化澆灌,、生態(tài)景觀等生產(chǎn)和生態(tài)用水要優(yōu)先使用中水,。全面推進大氣污染防治工作。加大城市工業(yè)源,、面源,、移動源污染綜合治理力度，著力減少多污染物排放,。

加快調(diào)整城市能源結(jié)構(gòu),，增加清潔能源供應(yīng)。深化京津冀,、長三角,、珠三角等區(qū)域大氣污染聯(lián)防聯(lián)控，健全重污染天氣監(jiān)測預(yù)警體系,。提高環(huán)境監(jiān)管能力,，加大執(zhí)法力度，嚴厲打擊各類環(huán)境違法行為,。倡導(dǎo)文明,、節(jié)約、綠色的消費方式和生活習(xí)慣,，動員全社會參與改善環(huán)境質(zhì)量,。

制定城市規(guī)劃應(yīng)當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和任務(wù)？

城市規(guī)劃的任務(wù)

1,、收集和調(diào)查基礎(chǔ)資料,。研究滿足城市發(fā)展目標(biāo)的條件和措施。

2,、研究城市發(fā)展戰(zhàn)略,，預(yù)測發(fā)展規(guī)模,，擬定城市分期建設(shè)的技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)。

3,、確定城市功能的空間布局,，合理選擇城市的各項用地，并考慮城市空間的長遠發(fā)展方向,。

4,、提出市域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃，確定區(qū)域性基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃原則,。

5,、擬定新區(qū)開發(fā)和舊城區(qū)利用、改造的原則,、步驟和方法,。

6、確定城市各項市政設(shè)施和工程設(shè)施的原則和技術(shù)方案,。

如何制定目標(biāo)？

制定目標(biāo)

（1）確定你的長遠目標(biāo)

人生長期目標(biāo),，是一個十年,、二十年甚至幾十年為之奮斗的結(jié)果，應(yīng)該定得比較遠大一些,，這樣有利于發(fā)揮自己的潛能,。但由于某些不確定因素的存在，人生目標(biāo)不一定非常具體詳細,，只要有一個明確的方向就可以,。

（2）制定中期目標(biāo)

長期目標(biāo)比較遙遠，因此,，應(yīng)該分解成為一些中期目標(biāo),，一般中期目標(biāo)可以三至五年，高中學(xué)生可以“高考”為界,。如“三年后進入什么樣大學(xué)學(xué)習(xí)”等,。

（3）制定短期目標(biāo)

高中學(xué)生可以按照學(xué)年、學(xué)期為階段來制定,。短期目標(biāo)不能和學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)相沖突,，并且要綜合考慮各科學(xué)習(xí)目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。從時間來看,，短期目標(biāo)可分為學(xué)年目標(biāo),、學(xué)期目標(biāo)、半學(xué)期目標(biāo)等,；從內(nèi)容來看,，短期目標(biāo)可以分為數(shù)學(xué),、語文、外語等各科的學(xué)習(xí)目標(biāo),。

（4）分析你的現(xiàn)狀

制定目標(biāo)為自己的未來勾畫了一個藍圖,，描繪了到達最終目的地的時間和要求，但究竟如何起步,，還得從自身的現(xiàn)狀出發(fā),。因此，要充分分析自己的目前情況,。如自己有哪些優(yōu)勢和不足,，如何發(fā)揮優(yōu)勢，克服不足,，自己的各科潛能如何,，是否已經(jīng)充分發(fā)揮出來了，自己各科成績?nèi)绾?，偏科情況如何,，如何補救；自己的學(xué)習(xí)毅力和勤奮程度如何,；自己的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)效率怎樣,，需作哪些改進等等。

（5）制定行動計劃

根據(jù)自己學(xué)習(xí)潛能,、學(xué)習(xí)成績,、學(xué)習(xí)方法努力程度等實際情況，制定自己的行動計劃,，主要是明確自己將要在哪些方面采取什么樣的措施,。如在外語學(xué)習(xí)方面，要加大課外時間的投入,，選擇較好的英語參考書,，提高閱讀能力，增加詞匯量,；在語文學(xué)習(xí)方面,，增加課外閱讀書報量，逐漸豐富作文素材,，提高作文能力,。