初創(chuàng)企業(yè)競爭策略和方法,？

市場競爭戰(zhàn)略 一,、競爭者 1、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè),。通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者。 （1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念,。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),。 （2）市場競爭觀念。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè),。識別競爭者的關(guān)鍵是,，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分結(jié)合起來，綜合考慮,。競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo),、戰(zhàn)略、優(yōu)勢,、和劣勢決定了它對降價,、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng). 2,、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3,、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價,、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng),。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動后,，競爭者會有不同的反應(yīng)。 1.從容不迫型競爭者,。反映不強烈,，行動遲緩的競爭者。 2.選擇型競爭者,。在某些方面反映強烈,，但對其他方面卻不予理會。 3.強勁型競爭者,。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映,。 4.隨機型競爭者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動,，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動,。4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素 （1）競爭者的強弱,。 （2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度,。 （3）競爭者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動,，按合理的成本定價,，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性,；他們接受合理的市場占有率與利潤水平,。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則，他們常常不顧一切地冒險或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U大市場占有率等,，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡,。 二、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系,。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè),、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三,、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位,，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場主導(dǎo)者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場跟隨者 （四）市場補缺者 （一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。它在價格變動,、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位,，為同行業(yè)者所公認(rèn),。 優(yōu)勢是：消費者對品牌的忠誠度高，營銷渠道的穩(wěn)固高效,，營銷經(jīng)驗的豐富和積累,。 2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量； （2）保持市場占有率,； （3）提高市場占有率,。 1.擴大市場需求總量的三種對策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶。 （2）開辟新用途,。 （3）增加使用量,。 2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防御6）運動防御：市場擴大化、市場多角化,。7）收縮防御,。市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項需要的科學(xué)技術(shù)。3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性,。 （2）為提高市場占有率所付出的成本,。 （3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。 （二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè),。 次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場,，安于次要。 1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導(dǎo)者,。 （2）攻擊與自己實力相當(dāng)者,。 （3）攻擊地方性小企業(yè)。 2.選擇進攻戰(zhàn)略 （1）正面進攻,，集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻,，即進攻對手的強項而不是弱點。降低價格向?qū)κ诌M攻,，這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一,。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價格攻擊,。 （2）側(cè)翼進攻,，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,，佯攻正面,，實際攻側(cè)翼或背面。 （3）包圍進攻,，包圍進攻是一種全方位,、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源,，并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時,，可采用這種戰(zhàn)略。 （4）迂回進攻,，這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略,，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品,，實行產(chǎn)品多角化,；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新地區(qū)的市場，實行市場多角化,；三是發(fā)展新技術(shù),、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品,。 （5）游擊進攻,，這是主要適用于規(guī)模小,、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點,。1.市場跟隨的優(yōu)點 減少支出和風(fēng)險,；避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失。 2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨,。這種戰(zhàn)略是在各個細(xì)分市場和市場營銷組合方面,，盡可能仿效主導(dǎo)者。 （2）距離跟隨,。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者,，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。 （3）選擇跟隨,。在某些方面緊跟主導(dǎo)者,，面在另一些方面又自行其是。（四）市場補缺者戰(zhàn)略 1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,，而不與主要的企業(yè)競爭,，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 2.補缺基點的特征 理想的“補缺基點”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力,；②利潤有增長的潛力,；③對主要競爭者不具有吸引力；④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力,；⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者,。 補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風(fēng)險,，增加保險系數(shù),。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,，專門致力于為某類最終用戶服務(wù)；②垂直層面專業(yè)化,，專門致力于分銷渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專業(yè)化,，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù),；④特定顧客專業(yè)化，只對一個或幾個主要客戶,；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,，專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點服務(wù)；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品,；⑦客戶訂單專業(yè)化,，專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品；⑧質(zhì)量和價格專業(yè)化,，專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價格的產(chǎn)品,；⑨服務(wù)項目專業(yè)化，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項目,；⑩分銷渠道專業(yè)化,，專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場補缺者的三個任務(wù) 創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場,、保護補缺市場,。

企業(yè)的營銷心理策略？

企業(yè)營銷心理策略,，亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說的話,，先講(刺激)，看顧客的反應(yīng),；再講,，再看顧客的反應(yīng)；然后運用一系列刺激方法,，引起顧客的購買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時很有效。

(2)“配方”策略,。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,，開始講得多些，一旦講到點子上就會引起顧客的交談,，以促使成交,。

(3)“需要一滿足”策略。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,，再說明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法，要求有較高的推銷技術(shù),，甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。

適合于初創(chuàng)企業(yè)的策略有？

一,、初創(chuàng)企業(yè)最適合的經(jīng)營策略

初創(chuàng)企業(yè)與已辦多年的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)不一樣,，至少體現(xiàn)在以下幾個方面：1、人力資源搭配,。初創(chuàng)企業(yè)團隊建設(shè)與組織設(shè)計決定了建設(shè)階段人力資源搭配的特點,，比如不需要陌生人,、才華各異互補型人才等等，決定了組建中的人力資源的管理方法不是按機械理論行事,。2,、內(nèi)部溝通。往往采取直線型的內(nèi)部溝通,。3,、創(chuàng)業(yè)過程結(jié)束后人力資源組織的管理，創(chuàng)造者的組織行為變動,。

企業(yè)初創(chuàng)初期企業(yè)家式營銷的特點,？

在企業(yè)成立之初，企業(yè)家對自己的產(chǎn)品最了解,，這個時候最適合的營銷方式就是企業(yè)家自己親自去推銷,，因為在初期的推銷時，企業(yè)家親自去的話,，談判,、決策非常靈活，也可以掌握市場的第一手資料,，也最了解營銷的成本和細(xì)節(jié),。

但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大，進入成熟期的時候,，企業(yè)家再這樣去做就不行了,，這個時候就要進行慣例式營銷，這是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果,，也是市場細(xì)分的需求和品牌管理的需要,，但是慣例式營銷和企業(yè)家式營銷相比，有一個明顯的缺點就是它缺乏靈活性,、缺乏創(chuàng)造性,、缺乏激情。

企業(yè)高管營銷策略,？

1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略，將渠道梳理和細(xì)分,，

2,、確定各個渠道的主推產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)有效,，提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤,。

3,、每個渠道按照渠道特性分別設(shè)置開發(fā)團隊和銷售團隊,，一個負(fù)責(zé)渠道開發(fā)，一個負(fù)責(zé)渠道上量,，分工明確,，職責(zé)分明

企業(yè)市場營銷策略？

1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計,、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種，常見的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道

初創(chuàng)企業(yè)的策略與整合資源的方法,？

第一步：必須具備的資源。

未來民營企業(yè)無論如何發(fā)展,，都只有三條道路：第一是整合別人,、做大做強；第二是被人整合,、退休養(yǎng)老,；第三則是淘汰倒閉、遺憾終生,。企業(yè)的核心競爭力就是對資源的整合能力,，對資源的整合能力越強，核心競爭力越強,。因此,，企業(yè)如何走出狹隘的發(fā)展空間，做大做強,，與領(lǐng)導(dǎo)者的思維有著不可分割的關(guān)系,這就需要領(lǐng)導(dǎo)者必須具備一定的整合能力,。

第二步：分析已有資源

資源整合的前提是要善于發(fā)現(xiàn)資源，培養(yǎng)一雙善于發(fā)現(xiàn)資源的眼睛,，及時捕捉到所需的財富資源,，就能比競爭對手多走一步。將自己的資源列出一張清單,，包括資金,、團隊,、渠道、客戶,、品牌,、專業(yè)、人脈等方面,，對這些資源進行精確分析,，給自己的資源定性。這樣,，我們才知道該如何運用資源：一方面讓自己的資源升值,，實現(xiàn)資源價值的最大化；另一方面,，詢問自己需要哪些資源,，并為如何獲得這些資源制定策略。

第三步：明確目標(biāo)

　在一九五三年時,，美國哈佛大學(xué)曾對當(dāng)時的應(yīng)屆畢業(yè)生做過一次追蹤研究,，在這個研究中詢問當(dāng)時那些畢業(yè)生是否對未來有清楚明確的目標(biāo)以及達成目標(biāo)的書面計劃，結(jié)果只有不到百分之三的學(xué)生有肯定的答復(fù),。而在二十年后,，一九七三年時，再次訪問了當(dāng)年接受調(diào)查的畢業(yè)生,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些有明確目標(biāo)及計劃的百分之三的學(xué)生,，在二十年后他們不論在事業(yè)成就，快樂及幸福程度上都高于其他的人,。尤有甚者,，這百分之三的人的財富總和。居然大于另外百分之九十七的所有學(xué)生的財富總和,，而這就是設(shè)定目標(biāo)的力量,。

設(shè)定目標(biāo)后接下來就必須擬定一個執(zhí)行的計劃。一個有效的計劃時常影響了目標(biāo)是否能如期完成,，但你知道如何才能擬定出一個完整且有效的計劃嗎 ,？答案是你得先知道為什么要達成這個目標(biāo)的原因，一旦你對目的和原因了然于胸,，一旦你知道為何去做,，你自然會找出如何去做的方法和步驟了。而你也自動地會產(chǎn)生強大且持續(xù)的推動力,，努力不懈地去完成這個目標(biāo),。

第四步：還缺哪些資源資源類型,明白你缺的資源

在資源整合的過程中，你會發(fā)現(xiàn)，你所有的資源都掌握在人的手里,，你要從別人那里拿到你想要的資源,，就必須配合別人的價值觀，給他所想要的,，別人才會給你想要的。

第五步：缺少的資源在誰手里

資源短缺是每個企業(yè)都會面臨的問題,。在資源整合中,，你缺什么并不重要，重要的是你知道缺少的資源在誰手里,？對于中小企業(yè)來說,，要解決當(dāng)前各種資源短缺的困境，就要及時出擊,，找到自己需要的資源,，再對癥下藥：或強強聯(lián)手，或引進外來的設(shè)備,、人才,，或向銀行貸款，或借助政策支持,，等等,。

第六步：如何將缺少的資源整合回來

　如何將別人的資源整合過來？這就涉及到一個“舍得”的思維,，中國的中小企業(yè)經(jīng)營者往往礙于傳統(tǒng)觀念,，重“得”輕“舍”，導(dǎo)致企業(yè)在遇到困境時固步自封,，最后只能以倒閉收場,。其實，“舍”與“得”就像一個完整的圓圈,，只要你愿意為更多人服務(wù),，首先奉上自己的資源，別人也能給你回報對等甚至更多的資源,。所以,，整合的關(guān)鍵是互補，只有資源互補,，才可能實現(xiàn)資源的整合,，達到共贏的狀態(tài)。

第七步：資源整合方式

1,、學(xué)會拼湊,。很多創(chuàng)業(yè)者都是拼湊高手，通過加入一些新元素，與已有的元素重新組合,，形成在資源利用方面的創(chuàng)新行為,，進而可能帶來意想不到的驚喜。創(chuàng)業(yè)者通常利用身邊能夠找到的一切資源進行創(chuàng)業(yè)活動,，有些資源對他人來說也許是無用的,、廢棄的，但創(chuàng)業(yè)者可以通過自己的獨有經(jīng)驗和技巧,，加以整合創(chuàng)造,。

2、整合已有的資源,，快速應(yīng)對新情況,，是創(chuàng)業(yè)的利器之一。拼湊者善于用發(fā)現(xiàn)的眼光,，洞悉身邊各種資源的屬性,，將它們創(chuàng)造性地整合起來。這種整合很多時候甚至不是事前仔細(xì)計劃好的,，而往往是具體情況具體分析,、“摸著石頭過河”的產(chǎn)物。

3,、發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)

成功的創(chuàng)業(yè)者善于利用關(guān)鍵資源的杠桿效應(yīng),，利用他人或者別的企業(yè)的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的：用一種資源補足另一種資源，產(chǎn)生更高的復(fù)合價值,；或者利用一種資源撬動和獲得其他資源,。其實，大公司也不只是一味地積累資源,，他們更擅長于資源互換,，進行資源結(jié)構(gòu)更新和調(diào)整，積累戰(zhàn)略性資源,，這是創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗,。

企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新的核心？

是企業(yè)獲取利潤和滿足客戶需求,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同,？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷,，而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆。

初創(chuàng)企業(yè)最適合的經(jīng)營策略是,？

初創(chuàng)企業(yè)就是指成立時間不久,，各方面都不成熟，沒有市場競爭力的企業(yè),。這樣的企業(yè)生存是很艱難的,，那么初創(chuàng)企業(yè)采用什么經(jīng)營策略合適好開嗎？

初創(chuàng)企業(yè)首先就是人才缺乏,，所以要最大限度的發(fā)掘員工的潛能,，使用有效的激勵策略。

其次初創(chuàng)企業(yè)比大企業(yè)的優(yōu)勢就是效率,，可以采用直線溝通，讓工作效率大大提高,。

最后初創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)要明確,，目標(biāo)不應(yīng)該太大，避免跟大企業(yè)正面競爭,，找準(zhǔn)自己的定位,。雖然初創(chuàng)企業(yè)困難重重，堅持正確的經(jīng)營是可以發(fā)展好的