初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷策略(初創(chuàng)企業(yè)的營(yíng)銷策略是什么)
初創(chuàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略和方法,?
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、競(jìng)爭(zhēng)者 1,、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,,并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè)。通??蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面來(lái)識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者,。 (1)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),。 (2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,。競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵是,,從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合起來(lái),,綜合考慮。競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢(shì)、和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià),、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng). 2、確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)3,、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià),、促銷、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng),。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后,,競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有不同的反應(yīng)。 1.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者,。反映不強(qiáng)烈,,行動(dòng)遲緩的競(jìng)爭(zhēng)者。 2.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者,。在某些方面反映強(qiáng)烈,,但對(duì)其他方面卻不予理會(huì)。 3.強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者,。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速?gòu)?qiáng)烈的做出反映,。 4.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,,它們?cè)诖▓?chǎng)合可能采取也可能不采取行動(dòng),,并且無(wú)法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng),。4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 企業(yè)制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素 (1)競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱,。 (2)競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似的程度,。 (3)競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競(jìng)爭(zhēng)者按行業(yè)規(guī)則行動(dòng),,按合理的成本定價(jià),,有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展;他們激勵(lì)其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性,;他們接受合理的市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)水平,。具有破壞性的競(jìng)爭(zhēng)者則不遵守行業(yè)規(guī)則,他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場(chǎng)占有率等,,從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡,。 二、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系,。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè),、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)構(gòu)成。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三,、市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位,,把企業(yè)分為四種類型: (一)市場(chǎng)主導(dǎo)者 (二)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 (三)市場(chǎng)跟隨者 (四)市場(chǎng)補(bǔ)缺者 (一)市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè)。它在價(jià)格變動(dòng),、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位,為同行業(yè)者所公認(rèn),。 優(yōu)勢(shì)是:消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高,,營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固高效,營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累,。 2.市場(chǎng)主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略(1)擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量,; (2)保持市場(chǎng)占有率; (3)提高市場(chǎng)占有率,。 1.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的三種對(duì)策 (1)發(fā)現(xiàn)新用戶,。 (2)開辟新用途。 (3)增加使用量,。 2.保護(hù)市場(chǎng)占有率的六種防御戰(zhàn)略 1)陣地防御 2)側(cè)翼防御 3)以攻為守 4)以靜制動(dòng)5)反擊防御6)運(yùn)動(dòng)防御:市場(chǎng)擴(kuò)大化,、市場(chǎng)多角化。7)收縮防御,。市場(chǎng)擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上,,并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù)。3.提高市場(chǎng)占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素 (1)引起反壟斷活動(dòng)的可能性。 (2)為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本,。 (3)爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,。 (二)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 1.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)追隨者指在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè)。 次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略:挑戰(zhàn)市場(chǎng),,安于次要,。 1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象(1)攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者。 (2)攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者,。 (3)攻擊地方性小企業(yè),。 2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 (1)正面進(jìn)攻,集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,,即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn),。降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻,這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一,。另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過(guò)巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,,然后以此來(lái)向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊。 (2)側(cè)翼進(jìn)攻,,就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn),,有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,佯攻正面,,實(shí)際攻側(cè)翼或背面,。 (3)包圍進(jìn)攻,包圍進(jìn)攻是一種全方位,、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略,,挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對(duì)手的資源,并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對(duì)手時(shí),,可采用這種戰(zhàn)略,。 (4)迂回進(jìn)攻,這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略,,完全避開對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻,。其具體辦法有三種:一是發(fā)展無(wú)關(guān)的產(chǎn)品,實(shí)行產(chǎn)品多角化,;二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng),實(shí)行市場(chǎng)多角化,;三是發(fā)展新技術(shù),、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品,。 (5)游擊進(jìn)攻,,這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略。(三)市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨的特點(diǎn),。1.市場(chǎng)跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險(xiǎn),;避免承受向市場(chǎng)主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來(lái)的重大損失。 2.市場(chǎng)跟隨的三種戰(zhàn)略(1)緊密跟隨,。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷組合方面,,盡可能仿效主導(dǎo)者。 (2)距離跟隨,。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者,,但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。 (3)選擇跟隨,。在某些方面緊跟主導(dǎo)者,,面在另一些方面又自行其是。(四)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的概念 市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,,而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),,只是通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。 2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征:①有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力,;②利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力,;③對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力;④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力,;⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者,。 補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn),,增加保險(xiǎn)系數(shù),。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn),以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,,專門致力于為某類最終用戶服務(wù);②垂直層面專業(yè)化,,專門致力于分銷渠道中的某些層面,;③顧客規(guī)模專業(yè)化,專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù),;④特定顧客專業(yè)化,,只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶;⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,,專為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù),;⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品,;⑦客戶訂單專業(yè)化,,專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,;⑧質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化,專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品,;⑨服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化,,專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項(xiàng)目;⑩分銷渠道專業(yè)化,,專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng),、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng)、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng),。
企業(yè)的營(yíng)銷心理策略,?
企業(yè)營(yíng)銷心理策略,亦稱“推銷策略”,。是指利用心理學(xué)原理推銷商品的方法,。主要有:
(1)“刺激一反應(yīng)”策略。即推銷員事先準(zhǔn)備好幾套要說(shuō)的話,,先講(刺激),,看顧客的反應(yīng);再講,,再看顧客的反應(yīng),;然后運(yùn)用一系列刺激方法,引起顧客的購(gòu)買行為,。這種策略在推銷日用工業(yè)品時(shí)很有效,。
(2)“配方”策略。即推銷員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息,,開始講得多些,,一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談,以促使成交,。
(3)“需要一滿足”策略,。即先刺激顧客滿足其某種需要的欲望,再說(shuō)明所推銷商品如何能滿足其需要,。這是一種創(chuàng)造性的推銷方法,,要求有較高的推銷技術(shù),甚至能使顧客感到推銷員成了他們的參謀,。
適合于初創(chuàng)企業(yè)的策略有,?
一、初創(chuàng)企業(yè)最適合的經(jīng)營(yíng)策略
初創(chuàng)企業(yè)與已辦多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)不一樣,,至少體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1,、人力資源搭配。初創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織設(shè)計(jì)決定了建設(shè)階段人力資源搭配的特點(diǎn),,比如不需要陌生人,、才華各異互補(bǔ)型人才等等,決定了組建中的人力資源的管理方法不是按機(jī)械理論行事,。2,、內(nèi)部溝通。往往采取直線型的內(nèi)部溝通,。3,、創(chuàng)業(yè)過(guò)程結(jié)束后人力資源組織的管理,創(chuàng)造者的組織行為變動(dòng),。
企業(yè)初創(chuàng)初期企業(yè)家式營(yíng)銷的特點(diǎn),?
在企業(yè)成立之初,企業(yè)家對(duì)自己的產(chǎn)品最了解,,這個(gè)時(shí)候最適合的營(yíng)銷方式就是企業(yè)家自己親自去推銷,,因?yàn)樵诔跗诘耐其N時(shí),企業(yè)家親自去的話,,談判,、決策非常靈活,也可以掌握市場(chǎng)的第一手資料,,也最了解營(yíng)銷的成本和細(xì)節(jié),。
但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大,進(jìn)入成熟期的時(shí)候,,企業(yè)家再這樣去做就不行了,,這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)行慣例式營(yíng)銷,這是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果,,也是市場(chǎng)細(xì)分的需求和品牌管理的需要,,但是慣例式營(yíng)銷和企業(yè)家式營(yíng)銷相比,有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)就是它缺乏靈活性,、缺乏創(chuàng)造性,、缺乏激情。
企業(yè)高管營(yíng)銷策略,?
1,、清晰找到并且制定公司的主要銷售渠道的策略,將渠道梳理和細(xì)分,,
2,、確定各個(gè)渠道的主推產(chǎn)品,做到精準(zhǔn)有效,,提高產(chǎn)品銷售,,獲取利潤(rùn)。
3,、每個(gè)渠道按照渠道特性分別設(shè)置開發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì),,一個(gè)負(fù)責(zé)渠道開發(fā),,一個(gè)負(fù)責(zé)渠道上量,分工明確,,職責(zé)分明
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,?
1.價(jià)格策略:指的是產(chǎn)品定價(jià),一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道
初創(chuàng)企業(yè)的策略與整合資源的方法,?
第一步:必須具備的資源,。
未來(lái)民營(yíng)企業(yè)無(wú)論如何發(fā)展,都只有三條道路:第一是整合別人,、做大做強(qiáng),;第二是被人整合、退休養(yǎng)老,;第三則是淘汰倒閉,、遺憾終生。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是對(duì)資源的整合能力,,對(duì)資源的整合能力越強(qiáng),,核心競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。因此,,企業(yè)如何走出狹隘的發(fā)展空間,,做大做強(qiáng),與領(lǐng)導(dǎo)者的思維有著不可分割的關(guān)系,這就需要領(lǐng)導(dǎo)者必須具備一定的整合能力,。
第二步:分析已有資源
資源整合的前提是要善于發(fā)現(xiàn)資源,,培養(yǎng)一雙善于發(fā)現(xiàn)資源的眼睛,及時(shí)捕捉到所需的財(cái)富資源,,就能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多走一步,。將自己的資源列出一張清單,包括資金,、團(tuán)隊(duì),、渠道,、客戶、品牌,、專業(yè),、人脈等方面,對(duì)這些資源進(jìn)行精確分析,,給自己的資源定性。這樣,,我們才知道該如何運(yùn)用資源:一方面讓自己的資源升值,,實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值的最大化;另一方面,,詢問(wèn)自己需要哪些資源,,并為如何獲得這些資源制定策略。
第三步:明確目標(biāo)
在一九五三年時(shí),,美國(guó)哈佛大學(xué)曾對(duì)當(dāng)時(shí)的應(yīng)屆畢業(yè)生做過(guò)一次追蹤研究,,在這個(gè)研究中詢問(wèn)當(dāng)時(shí)那些畢業(yè)生是否對(duì)未來(lái)有清楚明確的目標(biāo)以及達(dá)成目標(biāo)的書面計(jì)劃,結(jié)果只有不到百分之三的學(xué)生有肯定的答復(fù),。而在二十年后,,一九七三年時(shí),再次訪問(wèn)了當(dāng)年接受調(diào)查的畢業(yè)生,,結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些有明確目標(biāo)及計(jì)劃的百分之三的學(xué)生,,在二十年后他們不論在事業(yè)成就,快樂(lè)及幸福程度上都高于其他的人,。尤有甚者,,這百分之三的人的財(cái)富總和。居然大于另外百分之九十七的所有學(xué)生的財(cái)富總和,,而這就是設(shè)定目標(biāo)的力量,。
設(shè)定目標(biāo)后接下來(lái)就必須擬定一個(gè)執(zhí)行的計(jì)劃。一個(gè)有效的計(jì)劃時(shí)常影響了目標(biāo)是否能如期完成,,但你知道如何才能擬定出一個(gè)完整且有效的計(jì)劃嗎 ,?答案是你得先知道為什么要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的原因,一旦你對(duì)目的和原因了然于胸,,一旦你知道為何去做,,你自然會(huì)找出如何去做的方法和步驟了。而你也自動(dòng)地會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大且持續(xù)的推動(dòng)力,,努力不懈地去完成這個(gè)目標(biāo),。
第四步:還缺哪些資源資源類型,明白你缺的資源
在資源整合的過(guò)程中,你會(huì)發(fā)現(xiàn),,你所有的資源都掌握在人的手里,,你要從別人那里拿到你想要的資源,,就必須配合別人的價(jià)值觀,給他所想要的,,別人才會(huì)給你想要的,。
第五步:缺少的資源在誰(shuí)手里
資源短缺是每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨的問(wèn)題。在資源整合中,,你缺什么并不重要,,重要的是你知道缺少的資源在誰(shuí)手里?對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),,要解決當(dāng)前各種資源短缺的困境,,就要及時(shí)出擊,找到自己需要的資源,,再對(duì)癥下藥:或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,,或引進(jìn)外來(lái)的設(shè)備、人才,,或向銀行貸款,,或借助政策支持,等等,。
第六步:如何將缺少的資源整合回來(lái)
如何將別人的資源整合過(guò)來(lái),?這就涉及到一個(gè)“舍得”的思維,中國(guó)的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者往往礙于傳統(tǒng)觀念,,重“得”輕“舍”,,導(dǎo)致企業(yè)在遇到困境時(shí)固步自封,最后只能以倒閉收?qǐng)?。其?shí),,“舍”與“得”就像一個(gè)完整的圓圈,只要你愿意為更多人服務(wù),,首先奉上自己的資源,,別人也能給你回報(bào)對(duì)等甚至更多的資源。所以,,整合的關(guān)鍵是互補(bǔ),,只有資源互補(bǔ),才可能實(shí)現(xiàn)資源的整合,,達(dá)到共贏的狀態(tài),。
第七步:資源整合方式
1、學(xué)會(huì)拼湊,。很多創(chuàng)業(yè)者都是拼湊高手,,通過(guò)加入一些新元素,與已有的元素重新組合,形成在資源利用方面的創(chuàng)新行為,,進(jìn)而可能帶來(lái)意想不到的驚喜,。創(chuàng)業(yè)者通常利用身邊能夠找到的一切資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng),有些資源對(duì)他人來(lái)說(shuō)也許是無(wú)用的,、廢棄的,,但創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)自己的獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)和技巧,加以整合創(chuàng)造,。
2,、整合已有的資源,快速應(yīng)對(duì)新情況,,是創(chuàng)業(yè)的利器之一,。拼湊者善于用發(fā)現(xiàn)的眼光,洞悉身邊各種資源的屬性,,將它們創(chuàng)造性地整合起來(lái)。這種整合很多時(shí)候甚至不是事前仔細(xì)計(jì)劃好的,,而往往是具體情況具體分析,、“摸著石頭過(guò)河”的產(chǎn)物。
3,、發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)
成功的創(chuàng)業(yè)者善于利用關(guān)鍵資源的杠桿效應(yīng),,利用他人或者別的企業(yè)的資源來(lái)完成自己創(chuàng)業(yè)的目的:用一種資源補(bǔ)足另一種資源,產(chǎn)生更高的復(fù)合價(jià)值,;或者利用一種資源撬動(dòng)和獲得其他資源,。其實(shí),大公司也不只是一味地積累資源,,他們更擅長(zhǎng)于資源互換,,進(jìn)行資源結(jié)構(gòu)更新和調(diào)整,積累戰(zhàn)略性資源,,這是創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),。
企業(yè)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新的核心?
是企業(yè)獲取利潤(rùn)和滿足客戶需求,。
企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷策略有什么不同,?
營(yíng)銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略(如融資戰(zhàn)略)。戰(zhàn)略營(yíng)銷英譯為Strategic marketing,,核心在于營(yíng)銷,,而且要有戰(zhàn)略性。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷,,但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,充其量只是飲鴆止渴的小技倆。
初創(chuàng)企業(yè)最適合的經(jīng)營(yíng)策略是,?
初創(chuàng)企業(yè)就是指成立時(shí)間不久,,各方面都不成熟,沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),。這樣的企業(yè)生存是很艱難的,,那么初創(chuàng)企業(yè)采用什么經(jīng)營(yíng)策略合適好開嗎?
初創(chuàng)企業(yè)首先就是人才缺乏,,所以要最大限度的發(fā)掘員工的潛能,,使用有效的激勵(lì)策略。
其次初創(chuàng)企業(yè)比大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是效率,,可以采用直線溝通,,讓工作效率大大提高。
最后初創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)要明確,,目標(biāo)不應(yīng)該太大,,避免跟大企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng),找準(zhǔn)自己的定位,。雖然初創(chuàng)企業(yè)困難重重,,堅(jiān)持正確的經(jīng)營(yíng)是可以發(fā)展好的
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