初創(chuàng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略和方法,？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一,、競(jìng)爭(zhēng)者 1,、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類(lèi)似,，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè),。通?？蓮漠a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面來(lái)識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者,。 （1）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念,。即提供同一類(lèi)產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),。 （2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念,。競(jìng)爭(zhēng)者是那些滿(mǎn)足相同市場(chǎng)需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩方面將產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合起來(lái),，綜合考慮,。競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢(shì),、和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷(xiāo),、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng). 2,、確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)3、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo),、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷(xiāo),、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng),。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動(dòng)后，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)有不同的反應(yīng),。 1.從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者,。反映不強(qiáng)烈，行動(dòng)遲緩的競(jìng)爭(zhēng)者,。 2.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者,。在某些方面反映強(qiáng)烈，但對(duì)其他方面卻不予理會(huì),。 3.強(qiáng)勁型競(jìng)爭(zhēng)者,。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)任何方面的進(jìn)攻都迅速?gòu)?qiáng)烈的做出反映。 4.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者,。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,，它們?cè)诖▓?chǎng)合可能采取也可能不采取行動(dòng)，并且無(wú)法預(yù)料它們將會(huì)采取什么行動(dòng),。4,、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對(duì)策 企業(yè)制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個(gè)因素 （1）競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱。 （2）競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似的程度,。 （3）競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞,。表現(xiàn)良好的競(jìng)爭(zhēng)者按行業(yè)規(guī)則行動(dòng)，按合理的成本定價(jià),，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展,；他們激勵(lì)其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性；他們接受合理的市場(chǎng)占有率與利潤(rùn)水平,。具有破壞性的競(jìng)爭(zhēng)者則不遵守行業(yè)規(guī)則,，他們常常不顧一切地冒險(xiǎn)或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U(kuò)大市場(chǎng)占有率等,，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。 二,、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系,。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)構(gòu)成,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三,、市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位，把企業(yè)分為四種類(lèi)型： （一）市場(chǎng)主導(dǎo)者 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 （三）市場(chǎng)跟隨者 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者 （一）市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)上占有率最高的企業(yè),。它在價(jià)格變動(dòng),、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和促銷(xiāo)力量等方面處于支配地位,，為同行業(yè)者所公認(rèn),。 優(yōu)勢(shì)是：消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度高，營(yíng)銷(xiāo)渠道的穩(wěn)固高效,，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的豐富和積累,。 2.市場(chǎng)主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量； （2）保持市場(chǎng)占有率,； （3）提高市場(chǎng)占有率,。 1.擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的三種對(duì)策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶(hù)。 （2）開(kāi)辟新用途,。 （3）增加使用量,。 2.保護(hù)市場(chǎng)占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動(dòng)5）反擊防御6）運(yùn)動(dòng)防御：市場(chǎng)擴(kuò)大化、市場(chǎng)多角化,。7）收縮防御,。市場(chǎng)擴(kuò)大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上，并全面研究與開(kāi)發(fā)有關(guān)該項(xiàng)需要的科學(xué)技術(shù),。3.提高市場(chǎng)占有率應(yīng)考慮的三個(gè)因素 （1）引起反壟斷活動(dòng)的可能性,。 （2）為提高市場(chǎng)占有率所付出的成本。 （3）爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率時(shí)所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略,。 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 1.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)追隨者指在市場(chǎng)上處于次要地位的企業(yè),。 次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場(chǎng)，安于次要,。 1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象（1）攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者,。 （2）攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者。 （3）攻擊地方性小企業(yè),。 2.選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略 （1）正面進(jìn)攻,，集中全力向?qū)κ值闹饕袌?chǎng)陣地發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，即進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱點(diǎn),。降低價(jià)格向?qū)κ诌M(jìn)攻,，這是持續(xù)實(shí)行正面進(jìn)攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價(jià)格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過(guò)巨額投入以實(shí)現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,，然后以此來(lái)向?qū)κ职l(fā)起價(jià)格攻擊,。 （2）側(cè)翼進(jìn)攻，就是集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn),，有時(shí)可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,，佯攻正面，實(shí)際攻側(cè)翼或背面,。 （3）包圍進(jìn)攻,，包圍進(jìn)攻是一種全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻戰(zhàn)略,，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對(duì)手的資源,，并確信借助圍堵計(jì)劃足以打垮對(duì)手時(shí)，可采用這種戰(zhàn)略,。 （4）迂回進(jìn)攻,，這是一種最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略，完全避開(kāi)對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻,。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無(wú)關(guān)的產(chǎn)品,，實(shí)行產(chǎn)品多角化；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場(chǎng),，實(shí)行市場(chǎng)多角化,；三是發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品,、取代現(xiàn)有產(chǎn)品,。 （5）游擊進(jìn)攻，這是主要適用于規(guī)模小,、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略,。（三）市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)跟隨的特點(diǎn)。1.市場(chǎng)跟隨的優(yōu)點(diǎn) 減少支出和風(fēng)險(xiǎn),；避免承受向市場(chǎng)主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來(lái)的重大損失,。 2.市場(chǎng)跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨。這種戰(zhàn)略是在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方面,，盡可能仿效主導(dǎo)者,。 （2）距離跟隨。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者,，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異,。 （3）選擇跟隨。在某些方面緊跟主導(dǎo)者,，面在另一些方面又自行其是,。（四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的概念 市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指精心服務(wù)于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分,，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè),。 2.補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 理想的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力,；②利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力；③對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力,；④企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力,；⑤企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。 補(bǔ)缺基點(diǎn)的選擇,。多重補(bǔ)缺基點(diǎn)比單一補(bǔ)缺基點(diǎn)更能減少風(fēng)險(xiǎn),，增加保險(xiǎn)系數(shù)。企業(yè)通常選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的補(bǔ)缺基點(diǎn),，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場(chǎng)補(bǔ)缺者可以選擇的十種專(zhuān)業(yè)化方案 ①最終用戶(hù)專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)門(mén)致力于為某類(lèi)最終用戶(hù)服務(wù),；②垂直層面專(zhuān)業(yè)化,，專(zhuān)門(mén)致力于分銷(xiāo)渠道中的某些層面；③顧客規(guī)模專(zhuān)業(yè)化,，專(zhuān)門(mén)為某一種規(guī)模的客戶(hù)服務(wù),；④特定顧客專(zhuān)業(yè)化，只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶(hù),；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,，專(zhuān)為國(guó)內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線(xiàn)專(zhuān)業(yè)化,，只生產(chǎn)一大類(lèi)產(chǎn)品,；⑦客戶(hù)訂單專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)門(mén)按客戶(hù)訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品,；⑧質(zhì)量和價(jià)格專(zhuān)業(yè)化,，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)某種質(zhì)量和價(jià)格的產(chǎn)品；⑨服務(wù)項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化,，專(zhuān)門(mén)提供某一種或幾種某他企業(yè)沒(méi)有的服務(wù)項(xiàng)目,；⑩分銷(xiāo)渠道專(zhuān)業(yè)化，專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一類(lèi)分銷(xiāo)渠道 4.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的三個(gè)任務(wù) 創(chuàng)造補(bǔ)缺市場(chǎng),、擴(kuò)大補(bǔ)缺市場(chǎng),、保護(hù)補(bǔ)缺市場(chǎng)。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)心理策略,？

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)心理策略,，亦稱(chēng)“推銷(xiāo)策略”。是指利用心理學(xué)原理推銷(xiāo)商品的方法,。主要有：

(1)“刺激一反應(yīng)”策略,。即推銷(xiāo)員事先準(zhǔn)備好幾套要說(shuō)的話(huà),，先講(刺激)，看顧客的反應(yīng),；再講,，再看顧客的反應(yīng),；然后運(yùn)用一系列刺激方法,，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。這種策略在推銷(xiāo)日用工業(yè)品時(shí)很有效,。

(2)“配方”策略,。即推銷(xiāo)員根據(jù)事先了解的有關(guān)顧客的一些重要信息，開(kāi)始講得多些,，一旦講到點(diǎn)子上就會(huì)引起顧客的交談,，以促使成交。

(3)“需要一滿(mǎn)足”策略,。即先刺激顧客滿(mǎn)足其某種需要的欲望,，再說(shuō)明所推銷(xiāo)商品如何能滿(mǎn)足其需要。這是一種創(chuàng)造性的推銷(xiāo)方法,，要求有較高的推銷(xiāo)技術(shù),，甚至能使顧客感到推銷(xiāo)員成了他們的參謀。

適合于初創(chuàng)企業(yè)的策略有,？

一,、初創(chuàng)企業(yè)最適合的經(jīng)營(yíng)策略

初創(chuàng)企業(yè)與已辦多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)不一樣，至少體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1,、人力資源搭配,。初創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織設(shè)計(jì)決定了建設(shè)階段人力資源搭配的特點(diǎn)，比如不需要陌生人,、才華各異互補(bǔ)型人才等等,，決定了組建中的人力資源的管理方法不是按機(jī)械理論行事。2,、內(nèi)部溝通,。往往采取直線(xiàn)型的內(nèi)部溝通。3,、創(chuàng)業(yè)過(guò)程結(jié)束后人力資源組織的管理,，創(chuàng)造者的組織行為變動(dòng)。

企業(yè)初創(chuàng)初期企業(yè)家式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),？

在企業(yè)成立之初,，企業(yè)家對(duì)自己的產(chǎn)品最了解，這個(gè)時(shí)候最適合的營(yíng)銷(xiāo)方式就是企業(yè)家自己親自去推銷(xiāo),，因?yàn)樵诔跗诘耐其N(xiāo)時(shí),，企業(yè)家親自去的話(huà),，談判、決策非常靈活,，也可以掌握市場(chǎng)的第一手資料,，也最了解營(yíng)銷(xiāo)的成本和細(xì)節(jié)。

但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展壯大,，進(jìn)入成熟期的時(shí)候,，企業(yè)家再這樣去做就不行了，這個(gè)時(shí)候就要進(jìn)行慣例式營(yíng)銷(xiāo),，這是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果,，也是市場(chǎng)細(xì)分的需求和品牌管理的需要，但是慣例式營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)家式營(yíng)銷(xiāo)相比,，有一個(gè)明顯的缺點(diǎn)就是它缺乏靈活性,、缺乏創(chuàng)造性、缺乏激情,。

企業(yè)高管營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1、清晰找到并且制定公司的主要銷(xiāo)售渠道的策略,，將渠道梳理和細(xì)分,，

2、確定各個(gè)渠道的主推產(chǎn)品,，做到精準(zhǔn)有效,，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn),。

3,、每個(gè)渠道按照渠道特性分別設(shè)置開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā),，一個(gè)負(fù)責(zé)渠道上量,，分工明確，職責(zé)分明

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,？

1.價(jià)格策略：指的是產(chǎn)品定價(jià),，一般要考慮的因素包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)運(yùn)作情況以及成本,，需要結(jié)合這些要素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型，有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象。

3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道,，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種，常見(jiàn)的有直接渠道以及間接渠道等,，企業(yè)可結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況選擇合適的渠道

初創(chuàng)企業(yè)的策略與整合資源的方法,？

第一步：必須具備的資源。

未來(lái)民營(yíng)企業(yè)無(wú)論如何發(fā)展,，都只有三條道路：第一是整合別人,、做大做強(qiáng)；第二是被人整合,、退休養(yǎng)老,；第三則是淘汰倒閉、遺憾終生,。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是對(duì)資源的整合能力，對(duì)資源的整合能力越強(qiáng),，核心競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng),。因此，企業(yè)如何走出狹隘的發(fā)展空間,，做大做強(qiáng),，與領(lǐng)導(dǎo)者的思維有著不可分割的關(guān)系,這就需要領(lǐng)導(dǎo)者必須具備一定的整合能力。

第二步：分析已有資源

資源整合的前提是要善于發(fā)現(xiàn)資源,，培養(yǎng)一雙善于發(fā)現(xiàn)資源的眼睛,，及時(shí)捕捉到所需的財(cái)富資源，就能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多走一步,。將自己的資源列出一張清單,，包括資金、團(tuán)隊(duì),、渠道,、客戶(hù)、品牌,、專(zhuān)業(yè),、人脈等方面，對(duì)這些資源進(jìn)行精確分析,，給自己的資源定性,。這樣，我們才知道該如何運(yùn)用資源：一方面讓自己的資源升值,，實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值的最大化,；另一方面，詢(xún)問(wèn)自己需要哪些資源，并為如何獲得這些資源制定策略,。

第三步：明確目標(biāo)

　在一九五三年時(shí),，美國(guó)哈佛大學(xué)曾對(duì)當(dāng)時(shí)的應(yīng)屆畢業(yè)生做過(guò)一次追蹤研究，在這個(gè)研究中詢(xún)問(wèn)當(dāng)時(shí)那些畢業(yè)生是否對(duì)未來(lái)有清楚明確的目標(biāo)以及達(dá)成目標(biāo)的書(shū)面計(jì)劃,，結(jié)果只有不到百分之三的學(xué)生有肯定的答復(fù),。而在二十年后，一九七三年時(shí),，再次訪(fǎng)問(wèn)了當(dāng)年接受調(diào)查的畢業(yè)生,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)那些有明確目標(biāo)及計(jì)劃的百分之三的學(xué)生，在二十年后他們不論在事業(yè)成就,，快樂(lè)及幸福程度上都高于其他的人,。尤有甚者，這百分之三的人的財(cái)富總和,。居然大于另外百分之九十七的所有學(xué)生的財(cái)富總和,，而這就是設(shè)定目標(biāo)的力量。

設(shè)定目標(biāo)后接下來(lái)就必須擬定一個(gè)執(zhí)行的計(jì)劃,。一個(gè)有效的計(jì)劃時(shí)常影響了目標(biāo)是否能如期完成,，但你知道如何才能擬定出一個(gè)完整且有效的計(jì)劃嗎 ？答案是你得先知道為什么要達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的原因,，一旦你對(duì)目的和原因了然于胸,，一旦你知道為何去做，你自然會(huì)找出如何去做的方法和步驟了,。而你也自動(dòng)地會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大且持續(xù)的推動(dòng)力,，努力不懈地去完成這個(gè)目標(biāo)。

第四步：還缺哪些資源資源類(lèi)型,明白你缺的資源

在資源整合的過(guò)程中,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，你所有的資源都掌握在人的手里，你要從別人那里拿到你想要的資源,，就必須配合別人的價(jià)值觀(guān),，給他所想要的，別人才會(huì)給你想要的,。

第五步：缺少的資源在誰(shuí)手里

資源短缺是每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨的問(wèn)題,。在資源整合中，你缺什么并不重要,，重要的是你知道缺少的資源在誰(shuí)手里,？對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要解決當(dāng)前各種資源短缺的困境,，就要及時(shí)出擊,，找到自己需要的資源，再對(duì)癥下藥：或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，或引進(jìn)外來(lái)的設(shè)備,、人才,，或向銀行貸款，或借助政策支持,，等等,。

第六步：如何將缺少的資源整合回來(lái)

　如何將別人的資源整合過(guò)來(lái)？這就涉及到一個(gè)“舍得”的思維,，中國(guó)的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者往往礙于傳統(tǒng)觀(guān)念,，重“得”輕“舍”，導(dǎo)致企業(yè)在遇到困境時(shí)固步自封,，最后只能以倒閉收?qǐng)?。其?shí)，“舍”與“得”就像一個(gè)完整的圓圈,，只要你愿意為更多人服務(wù),，首先奉上自己的資源，別人也能給你回報(bào)對(duì)等甚至更多的資源,。所以,，整合的關(guān)鍵是互補(bǔ)，只有資源互補(bǔ),，才可能實(shí)現(xiàn)資源的整合，達(dá)到共贏(yíng)的狀態(tài),。

第七步：資源整合方式

1,、學(xué)會(huì)拼湊。很多創(chuàng)業(yè)者都是拼湊高手,，通過(guò)加入一些新元素,，與已有的元素重新組合，形成在資源利用方面的創(chuàng)新行為,，進(jìn)而可能帶來(lái)意想不到的驚喜,。創(chuàng)業(yè)者通常利用身邊能夠找到的一切資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，有些資源對(duì)他人來(lái)說(shuō)也許是無(wú)用的,、廢棄的,，但創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)自己的獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)和技巧，加以整合創(chuàng)造,。

2,、整合已有的資源，快速應(yīng)對(duì)新情況,，是創(chuàng)業(yè)的利器之一,。拼湊者善于用發(fā)現(xiàn)的眼光，洞悉身邊各種資源的屬性，將它們創(chuàng)造性地整合起來(lái),。這種整合很多時(shí)候甚至不是事前仔細(xì)計(jì)劃好的,，而往往是具體情況具體分析、“摸著石頭過(guò)河”的產(chǎn)物,。

3,、發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)

成功的創(chuàng)業(yè)者善于利用關(guān)鍵資源的杠桿效應(yīng)，利用他人或者別的企業(yè)的資源來(lái)完成自己創(chuàng)業(yè)的目的：用一種資源補(bǔ)足另一種資源,，產(chǎn)生更高的復(fù)合價(jià)值,；或者利用一種資源撬動(dòng)和獲得其他資源。其實(shí),，大公司也不只是一味地積累資源,，他們更擅長(zhǎng)于資源互換，進(jìn)行資源結(jié)構(gòu)更新和調(diào)整,，積累戰(zhàn)略性資源,，這是創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新的核心,？

是企業(yè)獲取利潤(rùn)和滿(mǎn)足客戶(hù)需求,。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語(yǔ)的中心是Strategy, 亦即說(shuō)“營(yíng)銷(xiāo)” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)英譯為Strategic marketing,，核心在于營(yíng)銷(xiāo)，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的謀劃,。很多公司都有營(yíng)銷(xiāo)，但不一定有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略,，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

初創(chuàng)企業(yè)最適合的經(jīng)營(yíng)策略是？

初創(chuàng)企業(yè)就是指成立時(shí)間不久,，各方面都不成熟,，沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。這樣的企業(yè)生存是很艱難的,，那么初創(chuàng)企業(yè)采用什么經(jīng)營(yíng)策略合適好開(kāi)嗎,？

初創(chuàng)企業(yè)首先就是人才缺乏，所以要最大限度的發(fā)掘員工的潛能,，使用有效的激勵(lì)策略,。

其次初創(chuàng)企業(yè)比大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是效率，可以采用直線(xiàn)溝通,，讓工作效率大大提高,。

最后初創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)要明確,，目標(biāo)不應(yīng)該太大，避免跟大企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng),，找準(zhǔn)自己的定位,。雖然初創(chuàng)企業(yè)困難重重，堅(jiān)持正確的經(jīng)營(yíng)是可以發(fā)展好的