成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點？

優(yōu)點：抵擋住現(xiàn)有競爭對手的對抗,；抵御購買商討價還價的能力,；更靈活地處理供應(yīng)商的提價行為；形成進入障礙,；樹立與替代品的競爭優(yōu)勢,。

缺點：降價過度引起利潤率降低；新加入者可能后來居上,；喪失對市場變化的預(yù)見能力,；技術(shù)變化降低企業(yè)資源的效用；容易受外部環(huán)境的影響,。

管理基本戰(zhàn)略包括目標(biāo)聚集戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和什么,？

管理基本戰(zhàn)略包括目標(biāo)集聚戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和（特色優(yōu)勢戰(zhàn)略）。

目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是指企業(yè)的實力不足以在行業(yè)內(nèi)進行更廣泛的競爭,，而選擇行業(yè)內(nèi)一種或一組細分市場的戰(zhàn)略,。它是一種有自我約束能力的戰(zhàn)略。它要求能夠以更高的效率,、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù),，能夠在該范圍內(nèi)超過競爭對手。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)強調(diào)以低單位成本為用戶提供低價格的產(chǎn)品,。這是一種先發(fā)制人的戰(zhàn)略,，它要求企業(yè)有持續(xù)的資本投入和融資能力，生產(chǎn)技能在該行業(yè)處于領(lǐng)先地位,。

特色優(yōu)勢戰(zhàn)略,，是指企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面,，在該行業(yè)內(nèi)獨樹一幟。它選擇許多用戶重視的一種或多種特質(zhì),，并賦予其獨特的地位以滿足顧客的要求,。它既可以是先發(fā)制人的戰(zhàn)略，也可以是后發(fā)制人的戰(zhàn)略,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略的區(qū)別,？

兩種戰(zhàn)略的區(qū)別:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)要以生產(chǎn)低成本的產(chǎn)品增強企業(yè)的競爭力，以便在市場上以低于競爭對手的價格銷售產(chǎn)品,，在不降低企業(yè)經(jīng)濟效益的的前提下謀求長遠發(fā)展,。

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品具有與其他同行業(yè)企業(yè)不同的地方，同行有的產(chǎn)品我做精,，同行生產(chǎn)大的產(chǎn)品我做小產(chǎn)品,，同行生產(chǎn)性能少的產(chǎn)品我做性能多的產(chǎn)品等，以不同于同行業(yè)產(chǎn)品的特色取得競爭主動權(quán),，謀求長遠發(fā)展,。

產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略中，產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略,，產(chǎn)品追隨戰(zhàn)略,，產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略的優(yōu)缺點？

市場競爭戰(zhàn)略 一,、競爭者 1、識別企業(yè)的競爭者 競爭者是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似,，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其它企業(yè),。

通常可從產(chǎn)業(yè)和市場兩個方面來識別企業(yè)的競爭者,。（1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念,。即提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)。（2）市場競爭觀念,。競爭者是那些滿足相同市場需要或服務(wù)于同一目標(biāo)市場的企業(yè),。識別競爭者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細分和市場細分結(jié)合起來,，綜合考慮,。競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢,、和劣勢決定了它對降價、促銷,、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng). 2,、確定競爭者的目標(biāo)與戰(zhàn)略競爭者目標(biāo)競爭者戰(zhàn)略競爭者優(yōu)勢及劣勢3,、判斷競爭者的市場反應(yīng) 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略,、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價,、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng),。當(dāng)企業(yè)采取某些措施和行動后,，競爭者會有不同的反應(yīng)。1.從容不迫型競爭者,。反映不強烈,，行動遲緩的競爭者。2.選擇型競爭者,。在某些方面反映強烈,，但對其他方面卻不予理會。3.強勁型競爭者,。一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映,。4.隨機型競爭者。有些企業(yè)的反映模式難以捉摸,，它們在待定場合可能采取也可能不采取行動,，并且無法預(yù)料它們將會采取什么行動。4,、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策 企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時需考慮的三個因素 （1）競爭者的強弱,。（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度。（3）競爭者表現(xiàn)的好壞,。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動,，按合理的成本定價，有利于行業(yè)的穩(wěn)定和健康發(fā)展,；他們激勵其他企業(yè)降低成本或增加產(chǎn)品差異性,；他們接受合理的市場占有率與利潤水平。具有破壞性的競爭者則不遵守行業(yè)規(guī)則,，他們常常不顧一切地冒險或用不正當(dāng)?shù)氖侄螖U大市場占有率等,，從而擾亂了行業(yè)的秩序和均衡。二,、基本競爭戰(zhàn)略 制定競爭戰(zhàn)略的實質(zhì)就是將一個企業(yè)與其所處環(huán)境建立聯(lián)系,。環(huán)境的關(guān)鍵部分主要由企業(yè)所在的相關(guān)行業(yè)、行業(yè)結(jié)構(gòu)及行業(yè)競爭狀態(tài)構(gòu)成,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略目標(biāo)聚集戰(zhàn)略三,、市場地位與競爭戰(zhàn)略現(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型： （一）市場主導(dǎo)者 （二）市場挑戰(zhàn)者 （三）市場跟隨者 （四）市場補缺者 （一）市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略 1.市場主導(dǎo)者的概念及優(yōu)勢 市場主導(dǎo)者是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè),。它在價格變動,、新產(chǎn)品開發(fā),、分銷網(wǎng)絡(luò)和促銷力量等方面處于支配地位，為同行業(yè)者所公認,。優(yōu)勢是：消費者對品牌的忠誠度高,，營銷渠道的穩(wěn)固高效，營銷經(jīng)驗的豐富和積累,。2.市場主導(dǎo)者的三種戰(zhàn)略（1）擴大市場需求總量,； （2）保持市場占有率； （3）提高市場占有率,。1.擴大市場需求總量的三種對策 （1）發(fā)現(xiàn)新用戶,。（2）開辟新用途。（3）增加使用量,。2.保護市場占有率的六種防御戰(zhàn)略 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）以靜制動5）反擊防御6）運動防御：市場擴大化,、市場多角化。7）收縮防御,。市場擴大化指企業(yè)將其注意力從目前的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到有關(guān)該產(chǎn)品的基本需要上,，并全面研究與開發(fā)有關(guān)該項需要的科學(xué)技術(shù)。3.提高市場占有率應(yīng)考慮的三個因素 （1）引起反壟斷活動的可能性,。（2）為提高市場占有率所付出的成本,。（3）爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。（二）市場挑戰(zhàn)者 1.市場挑戰(zhàn)者的概念及兩種戰(zhàn)略 市場挑戰(zhàn)者和市場追隨者指在市場上處于次要地位的企業(yè),。次要地位企業(yè)的兩種戰(zhàn)略：挑戰(zhàn)市場,，安于次要。1.確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對象（1）攻擊市場主導(dǎo)者,。（2）攻擊與自己實力相當(dāng)者,。（3）攻擊地方性小企業(yè)。2.選擇進攻戰(zhàn)略 （1）正面進攻,，集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點,。降低價格向?qū)κ诌M攻,，這是持續(xù)實行正面進攻戰(zhàn)略最可靠的措施之一。另一種價格挑戰(zhàn)的策略是挑戰(zhàn)者通過巨額投入以實現(xiàn)更低的生產(chǎn)成本,，然后以此來向?qū)κ职l(fā)起價格攻擊,。（2）側(cè)翼進攻，就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點,，有時可采取“聲東擊西”的戰(zhàn)略,，佯攻正面，實際攻側(cè)翼或背面,。（3）包圍進攻,，包圍進攻是一種全方位,、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源,，并確信借助圍堵計劃足以打垮對手時,，可采用這種戰(zhàn)略。（4）迂回進攻,，這是一種最間接的進攻戰(zhàn)略,，完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻。其具體辦法有三種：一是發(fā)展無關(guān)的產(chǎn)品,，實行產(chǎn)品多角化,；二是以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新地區(qū)的市場，實行市場多角化,；三是發(fā)展新技術(shù),、新產(chǎn)品、取代現(xiàn)有產(chǎn)品,。（5）游擊進攻,，這是主要適用于規(guī)模小、力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略,。（三）市場跟隨者戰(zhàn)略 市場跟隨的特點,。1.市場跟隨的優(yōu)點 減少支出和風(fēng)險；避免承受向市場主導(dǎo)者挑戰(zhàn)可能考來的重大損失,。2.市場跟隨的三種戰(zhàn)略（1）緊密跟隨,。這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和市場營銷組合方面，盡可能仿效主導(dǎo)者,。（2）距離跟隨,。這種跟隨者是在主要方面追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異,。（3）選擇跟隨,。在某些方面緊跟主導(dǎo)者，面在另一些方面又自行其是,。（四）市場補缺者戰(zhàn)略 1.市場補缺者的概念 市場補缺者是指精心服務(wù)于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分,，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè),。2.補缺基點的特征 理想的“補缺基點”應(yīng)具有以下特征：①有足夠的市場潛量和購買力,；②利潤有增長的潛力；③對主要競爭者不具有吸引力,；④企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力,；⑤企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。補缺基點的選擇。多重補缺基點比單一補缺基點更能減少風(fēng)險,，增加保險系數(shù),。企業(yè)通常選擇兩個或兩個以上的補缺基點，以確保企業(yè)的生存和發(fā)展,。3.市場補缺者可以選擇的十種專業(yè)化方案 ①最終用戶專業(yè)化,，專門致力于為某類最終用戶服務(wù)；②垂直層面專業(yè)化,，專門致力于分銷渠道中的某些層面,；③顧客規(guī)模專業(yè)化，專門為某一種規(guī)模的客戶服務(wù),；④特定顧客專業(yè)化,，只對一個或幾個主要客戶；⑤地理區(qū)域?qū)I(yè)化,，專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點服務(wù),；⑥產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化，只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品,；⑦客戶訂單專業(yè)化,，專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品；⑧質(zhì)量和價格專業(yè)化,，專門生產(chǎn)經(jīng)營某種質(zhì)量和價格的產(chǎn)品,；⑨服務(wù)項目專業(yè)化，專門提供某一種或幾種某他企業(yè)沒有的服務(wù)項目,；⑩分銷渠道專業(yè)化,，專門服務(wù)于某一類分銷渠道 4.市場補缺者的三個任務(wù) 創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場,、保護補缺市場,。

成本化戰(zhàn)略定義？

1,、成本戰(zhàn)略 指企業(yè)必須高效運作,，在滿足消費者需求的前提下，以最低的成本占領(lǐng)市場,，獲得利益,。成本戰(zhàn)略的實質(zhì)是 “ 低成本戰(zhàn)略 ” ，它為企業(yè)提升競爭優(yōu)勢提供了一種可能,。

2、而戰(zhàn)略成本管理 指的是在既定的企業(yè)戰(zhàn)略方針下,，在成本管理方面進行的戰(zhàn)略性選擇與設(shè)計,，它將導(dǎo)致企業(yè)最終交付的產(chǎn)品和服務(wù)成本的降低。

3,、從戰(zhàn)略角度考慮,，降低成本有兩種途徑,，一個是通過提高運作效率和控制成本的技術(shù)與技巧；另一個是通過降低產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)到可以接受的程度而達到降低成本的目的,。

4,、而戰(zhàn)略成本管理的終極目標(biāo)是提高收益水平，提高成本效率,，而非降低成本

什么是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的制定步驟？

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過有效的途徑降低經(jīng)營過程中的成本,，使企業(yè)以較低的總成本贏得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略,。

成本依靠者的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)是總成本比競爭對手要低。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要使企業(yè)的某項業(yè)務(wù)成本最低,，這是因為任何一種戰(zhàn)略之中都應(yīng)當(dāng)包含成本控制的內(nèi)容,，它是管理的任務(wù)，但并不是每種戰(zhàn)略都要追求成為同行業(yè)的成本最低者,。

集聚戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的不同點,？

集聚戰(zhàn)略應(yīng)為集中化戰(zhàn)略，可能是因為翻譯的不同,。與成本領(lǐng)先,、差異化并成為三種基本的競爭策略。

企業(yè)或產(chǎn)品的競爭力來源于多種因素,。這三種策略正是從不同元素上建立自己的競爭優(yōu)勢,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是強調(diào)生產(chǎn)效率和成本控制，靠成本優(yōu)勢實現(xiàn)銷售領(lǐng)先,。差異化則是通過產(chǎn)品的特性優(yōu)于同類產(chǎn)品,，易于辨別，樹立自己的個性化特征,。集中化策略則是針對不同的客戶群細分,，選擇特定的客戶群體實現(xiàn)高占有率來贏得競爭優(yōu)勢。

所以不同點在于其他兩者不區(qū)分客戶群而集中化策略是針對特定客戶群,。

如何實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,？

實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動發(fā)展趨勢的必然要求，是現(xiàn)代市場經(jīng)濟競爭的必然結(jié)果,，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證,。實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的必要性：

1.國內(nèi)市場競爭的需要。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?在我國市場經(jīng)濟的激烈競爭下,，為了在市場競爭中求生存,、求發(fā)展，各家企業(yè)都運用了各自不同的經(jīng)營策略來為自己服務(wù)。但在這一過程中,，我們企業(yè)經(jīng)營者似乎走進了一個市場“誤區(qū)”,，過分注重了市場流通領(lǐng)域的競爭，而忽視了市場競爭最本質(zhì)的一方面,，也就是成本競爭,。

2.國際市場競爭的需要。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 當(dāng)代經(jīng)濟發(fā)展的一個基本趨勢就是國際化,、全球化的競爭,，一個企業(yè)即使足不出戶也能感受到來自國際競爭的壓力。我國改革開放發(fā)展到今天,，企業(yè)所面臨的國際挑戰(zhàn)已不僅僅只是表現(xiàn)在市場上日益增多的國外商品上,，而是國際資本的大量流入。

不管采用哪種方法實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，都離不開下面幾點措施:1.實現(xiàn)產(chǎn)品大批量生產(chǎn)---這是最重要的途徑,。生產(chǎn)產(chǎn)量越大，單位平均成本越低;同時隨著規(guī)模的擴大,，有形成本會降低,，無形成本也會降低，因而產(chǎn)品大批量生產(chǎn)是實現(xiàn)成本領(lǐng)先最重要的途徑,。目前我國汽車行業(yè)在成本上則比不過日本,、韓國，與規(guī)模有很大關(guān)系,。比如說一汽與豐田同為15萬職工,，一汽的產(chǎn)量是40萬輛，而豐田則是500萬輛,，規(guī)模差距決定了成本的差距,。

營銷中的推和拉戰(zhàn)略？

影響促銷組合戰(zhàn)略的因素 （一）產(chǎn)品類型 產(chǎn)品類型主要是指產(chǎn)品是消費品還是產(chǎn)業(yè)用品,。

廣告一直是消費品的主要促銷工具,，而人員推銷則是產(chǎn)業(yè)用品的主要促銷工具。

(二)推式與拉式戰(zhàn)略 企業(yè)是選擇推式戰(zhàn)略還是選擇拉式戰(zhàn)略來創(chuàng)造銷售,，對促銷組合也具有重要影響,。

推式戰(zhàn)略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推人渠道，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中,，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費者。

拉式戰(zhàn)略是指企業(yè)針對最后消費者,，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動,，以增進產(chǎn)品的需求,。

如果做得有效，消費者就會向零售商要求購買該產(chǎn)品,，于是拉動了整個渠道系統(tǒng)，零售商會向批發(fā)商要求購買該產(chǎn)品,，而批發(fā)商又會向生產(chǎn)者要求購買該產(chǎn)品,。

(三)促銷目標(biāo) 確定最佳促銷組合，尚需考慮促銷目標(biāo),。相同的促銷工具用于不同的促銷目標(biāo),，其成本效益會有所不同。

(四)產(chǎn)品生命周期階段 在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，促銷支出的效果也有所不同,。

(五)經(jīng)濟前景。

企業(yè)應(yīng)隨著經(jīng)濟前景的變化,，及時改變促銷組合,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略戰(zhàn)略能否同時采用?為什么,？

三種基本的戰(zhàn)略模型從定義上看有所差異,，但在實際中經(jīng)常是相互混合的。

畢竟這幾種戰(zhàn)略更傾向于理論模型,。比如說成本領(lǐng)先吧： 如果單純的只關(guān)注成本,，而不注意產(chǎn)品的特性，可能讓消費者認為自己的產(chǎn)品是缺乏競爭力的,。像當(dāng)年的福特的T型汽車,，成本是領(lǐng)先了，可是在款式等方面不再能滿足消費者的需要... 同樣,，成本領(lǐng)先經(jīng)常和市場占有率結(jié)合在一起,，但實際上有可能這種成本領(lǐng)先是由于某些優(yōu)勢區(qū)域市場上帶來的，如果盲目的擴展到更大的范圍,，有可能失去這種成本領(lǐng)先（比如在北方市場的占有率很高,，在渠道、物流等各個方面有成本優(yōu)勢,，但可能再南方市場并不具備這樣的優(yōu)勢）,；這個意義上成本領(lǐng)先和集中化有連接在一起?？傊?，個人的意見是可以同時使用，不過要仔細分析市場競爭格局,。