營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種，大概歸類(lèi)如下：

一，商品因素

1， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小,，營(yíng)銷(xiāo)渠道越多,，路線(xiàn)越長(zhǎng)。反之亦然

2,， 針對(duì)性,，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù),，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品，營(yíng)銷(xiāo)渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量,，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過(guò)中間商銷(xiāo)售，以擴(kuò)大銷(xiāo)售面,。

5,， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營(yíng)銷(xiāo)渠道,，并較快的更新新產(chǎn)品的投入，多渠道推銷(xiāo)或直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售

二,，市場(chǎng)因素

1,， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2， 消費(fèi)都購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來(lái)說(shuō)要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷(xiāo)渠道,。

以上為主要影響因素，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向,，先人一步。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的作用,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道相比人的骨骼,，有了渠道你就知道貨往哪里銷(xiāo)售。

營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念,？

營(yíng)銷(xiāo)的渠道就是銷(xiāo)售的途徑,，也可以稱(chēng)之為銷(xiāo)售通路。目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式大致分為三種：

1,、直銷(xiāo)模式：企業(yè)把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者,，一般是自營(yíng)店或者是較小規(guī)模或?qū)I(yè)性很強(qiáng)的企業(yè),，還有一種就是國(guó)家明確規(guī)定的直銷(xiāo)企業(yè)，如安利等企業(yè),；

2,、代理模式：通過(guò)中間商把產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者,，可以設(shè)置一級(jí)代理模式或多層級(jí)的代理模式，目前國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)走的都是這種渠道,；

3,、連鎖模式：就是由企業(yè)總部統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌,，與代理模式最大的區(qū)別就是對(duì)于加盟商的營(yíng)銷(xiāo)管理方式上,，企業(yè)對(duì)連鎖加盟商全力扶持，但加盟商一般只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌或者是同一企業(yè)的多個(gè)品牌,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道與分銷(xiāo)渠道的區(qū)別,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是指商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑，分銷(xiāo)渠道是商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中,，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,，二者在含義和特征上都有一定區(qū)別。

營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,？

以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能,。營(yíng)銷(xiāo)渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫(kù)存,，減少銷(xiāo)售費(fèi)用。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后,，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款。

營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)渠道的區(qū)別,？

銷(xiāo)售渠道亦稱(chēng)配銷(xiāo)渠道,、營(yíng)銷(xiāo)渠道或銷(xiāo)售通路，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者（用戶(hù)）所經(jīng)過(guò)的整個(gè)渠道,。這個(gè)渠道通常由制造商,、批發(fā)商、零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成,。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達(dá)企業(yè)用戶(hù)和最終消費(fèi)者而發(fā)揮各自職能,，通力合作，有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅要通過(guò)在合適的地點(diǎn)以合適的質(zhì)量,、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足需求,，而且要通過(guò)渠道成員的各種營(yíng)銷(xiāo)努力來(lái)剌激需求。

因此,，營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品（服務(wù)）順利地經(jīng)過(guò)市場(chǎng)交換過(guò)程轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（用戶(hù)）使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營(yíng)銷(xiāo)渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程。其一端連接生產(chǎn),，另一端連接消費(fèi),，使產(chǎn)品通過(guò)交換不斷進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，滿(mǎn)足用戶(hù)需求,。

（1）營(yíng)銷(xiāo)渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者、批發(fā)商,、零售商和消費(fèi)者,，以及一些支持營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)，如運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù),、銀行和市場(chǎng)研究公司、廣告公司等,。這些組織為實(shí)現(xiàn)其共同目標(biāo)發(fā)揮各自營(yíng)銷(xiāo)功能,，因共同利益而合作，也會(huì)因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突,，需要協(xié)調(diào)和管理,。

（2）營(yíng)銷(xiāo)渠道的核心業(yè)務(wù)是購(gòu)銷(xiāo)。

產(chǎn)品在渠道中通過(guò)一次或多次購(gòu)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán),，流向用戶(hù),。購(gòu)銷(xiāo)次數(shù)的多寡，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,，形成或長(zhǎng)或短的渠道,。渠道的長(zhǎng)短通常由比較利益決定。

（3）營(yíng)銷(xiāo)渠道是一個(gè)多功能系統(tǒng),。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購(gòu)銷(xiāo)、融資,、儲(chǔ)運(yùn)等多種職能,，在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量,、數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),，滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求,，而且要通過(guò)各個(gè)渠道長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)努力，開(kāi)拓市場(chǎng),，刺激需求,。在系統(tǒng)之間，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)渠道,，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能，以便建立與細(xì)分市場(chǎng)之間的更精確有效的聯(lián)系,。

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)渠道的直接營(yíng)銷(xiāo)包括,？

會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過(guò)創(chuàng)造向目標(biāo)客戶(hù)提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過(guò)程。在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的會(huì)展業(yè)市場(chǎng)形態(tài)下,，會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)主要采取的方式包括：電話(huà)銷(xiāo)售,、直接郵寄、廣告宣傳,、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、代理營(yíng)銷(xiāo)六大種類(lèi),，針對(duì)不同的具體會(huì)展項(xiàng)目,，差異的一般只是采取的策略組合方式，還有主次投入力度的不同,。

銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)渠道區(qū)別,？

首先要明白，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)各自的定義,。銷(xiāo)售指的是把產(chǎn)品向你的銷(xiāo)售對(duì)象推銷(xiāo)或者出售,，沒(méi)有其它的后續(xù)服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)一般包括銷(xiāo)售和售后服務(wù),。關(guān)系到產(chǎn)品的擴(kuò)展渠道,，營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)，銷(xiāo)售產(chǎn)品的保證等等,。

1,，銷(xiāo)售渠道指的是你開(kāi)發(fā)出來(lái)的或者現(xiàn)有的客戶(hù)群體，你的銷(xiāo)售對(duì)象等等,。2,，營(yíng)銷(xiāo)渠道包括社會(huì)渠道和網(wǎng)上的，社會(huì)渠道包括你現(xiàn)有的客戶(hù),，潛在的對(duì)象,，關(guān)系戶(hù)和一些通過(guò)其他的方式進(jìn)入你視線(xiàn)的對(duì)象，網(wǎng)上的就好說(shuō)了,，本上就是查找客戶(hù)名單和一些相關(guān)網(wǎng)站連接等等,。

營(yíng)銷(xiāo)渠道,，分銷(xiāo)渠道，流通渠道之間的聯(lián)系,？

分銷(xiāo)渠道是銷(xiāo)售渠道中的一個(gè)細(xì)項(xiàng),。銷(xiāo)售渠道是指企業(yè)生產(chǎn)或代理的商品從企業(yè)到最終用戶(hù)之間的所有環(huán)節(jié)和渠道。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售渠道有流通渠道和直營(yíng)渠道之分,，流通渠道是指通過(guò)各級(jí)中間商完成最終銷(xiāo)售的渠道,。而直營(yíng)渠道只指公司直接向最終用戶(hù)提供商品的渠道，有公司店面直銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),、人員直銷(xiāo)等。

分銷(xiāo)渠道一般是指在某一中間商環(huán)節(jié)之下的商品流通渠道,，比方說(shuō)廠家在某區(qū)域市場(chǎng)采用代理商銷(xiāo)售,，那么廠家就有責(zé)任敦促和培養(yǎng)代理商在該區(qū)域建立和完善自己的分銷(xiāo)渠道。

銷(xiāo)售渠道是商品投放市場(chǎng)后的必然結(jié)果,。而分銷(xiāo)渠道是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平和服務(wù)意識(shí)提高的結(jié)果,。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的影響因素？

1.了解品牌,、產(chǎn)品目前所處的發(fā)展階段,。了解整體行業(yè)知識(shí)和發(fā)展趨勢(shì)，如果是一個(gè)成熟期的產(chǎn)品,，它的傳播重點(diǎn)更側(cè)重于品牌傳播,，建立與其他同類(lèi)型產(chǎn)品的區(qū)隔。此階段,，應(yīng)將傳播重點(diǎn)放在其獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)或品牌形象的營(yíng)造上,。如果是處于導(dǎo)入期的產(chǎn)品，除品牌形象外,，更應(yīng)該將傳播重點(diǎn)放在產(chǎn)品使用的教育或體驗(yàn)上,。換言之，我們需要理性認(rèn)清品牌目前需要解決的問(wèn)題,，從而挑選出適合的方式與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，有的放矢、對(duì)癥下藥,。

?2.針對(duì)不同目標(biāo)人群,，了解他們的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣和需求。他是更喜歡在家看電視,，還是更喜歡去電影院看電影,？如果目標(biāo)人群喜歡看電視，那么他們是更偏好看電視劇還是看綜藝類(lèi)節(jié)目,？

?3.不要忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。埋首于自身品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),，我們一定要及時(shí)了解和追蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，這有助于制定最佳策略以更好地應(yīng)對(duì),。

?4.了解整個(gè)媒體市場(chǎng),。結(jié)合以上三點(diǎn)，需要進(jìn)而評(píng)估目前市場(chǎng)上可操作的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的形式及對(duì)應(yīng)的優(yōu)劣勢(shì),，尋找最匹配的方式加以結(jié)合,。

?5.重視整合的力量。將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)整合到整體媒介計(jì)劃中,，使得各類(lèi)型資源互相支持,。同時(shí)，整合品牌的線(xiàn)上與線(xiàn)下所有可支配資源,，合力加以傳播。