促銷成本預測是什么,？

預測成本是“預測”的成本，是進行需求預測工作完成預測任務所產生的成本,，是“做預測”這個工作本身產生的成本,。

而成本預測，是我們去預測某個產品,、服務或某個項目未來的成本,，是我們對某一產品或服務，在未來的一段時間內的成本構成情況,，進行的分析,、測算和預估。

2,、預測不需要成本,。

大家往往覺得，做預測,，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計工作,，只是計劃人員的一項任務，談成本,，充其量也就是計劃人員的工資福利費而已,，不會有其它的成本產生。

這是對預測成本的第二個誤區(qū),，認為預測不需要成本,。

做任何事都需要成本，需求預測也一樣,。如果想要預測更有效果,，更能給供應鏈管理或公司決策帶來作用，那么,，需要更高的成本,。

預測成本的

1,、預測的人工成本。即進行預測或支持預測的人員所產生的成本,，包括人員工資,、相關福利、培訓費用等,。培訓包括對從事需求預測工作的人員培訓，以及對相關使用預測結果的人員培訓,，這是一筆持續(xù)性的費用,。

2、預測的設備成本,。也就是為進行預測或使用預測結果而需要的各種設備,，也包括一些預測軟件和預測信息系統(tǒng)。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設備、預測工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預測的準確率及預測的作用,，預測的設備成本非常關鍵。

3,、預測的運行成本,。預測不僅僅是一門技術，預測更是一個管理的過程,。在整個預測過程中,，會有多種因預測需要而產生的費用。比如預測人員進行調查及數(shù)據(jù)收集的差旅費,，比如預測會議的各種費用等等,。

4、預測的失誤成本,。預測的失誤成本主要指因為預測沒達到預期的準確率而帶來的各種損失,。比如因為預測失敗，而額外產生的加急費用,、加班費用或者物流成本,、倉儲成本、物料呆滯成本等,。

5,、預測的機會成本。預測的機會成本是指因績效或其它原因,，相關人員有意或無意增加的一些費用,、放棄的一些機會或造成的一些損失,。比如，為了達成預測準確率,，而協(xié)調進行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實的評估）,，再比如，當預測期前半期達成或接近達成目標時,，后半期放松而造成的損失等等,。（說明一下，其實這不是真正意義上的機會成本,，因和機會成本有點相似,，我這里就借用了“機會成本”這個詞。）

四,、如何降低預測成本,。

既然是成本，我們就需要想辦法降低和控制,。那么,，預測成本如何降低和控制呢？我提出以下三條建議,。

1,、明確預測目的，匹配合適的預測人員及預測設備,。不管是生活還是工作,，不管是培訓還是管理，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,，當然依目的而選擇。明確了我們做預測的目的,，知道了我們做預測是為了什么,，這樣，需要什么水平的預測人員,、需要什么級別的預測設備,，就一目了然了。

2,、提升預測的管理職能,，做好預測糾偏與預測跟蹤，從而提升預測準確率,。預測準確率提高了,，不僅預測的失誤成本大減，并且可以減少各種開支,。比如,，預測準確的話可以采用最佳經(jīng)濟批量采購,，可以風險采購等等。

3,、預測是為了使用預測,，不要為了預測而預測。需要提升各方的預測知識水平及預測意識,，使預測結果能夠得到合理的利用,，能夠起到真正的作用。我們做預測,，最怕的是預測做出來了沒人關注,，沒人用，而做預測的人呢,，也只是自娛自樂，為了預測而預測,，自然是白白浪費,，白白損失，這樣的話,，不如不做,。

促銷人員推銷成本預測是什么？

促銷人推銷成本預測是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個月里面所消耗的工作的時間的工資,，采用些道具或者所消耗的一些阻物質，以及廠地費用,，還有促銷人員,，在推廣產品所產生的費用。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預測,。

成本預測方法？

成本的預測方法

1.

歷史資料分析法 成本預測中的歷史資料分析法是指在掌握有關成本等歷史資料的基礎上,采用一定方法進行數(shù)據(jù)處理,建立有關成本模型,并據(jù)此預測未來成本的一種方法,。

2.

因素預測法 因素預測法則是通過分析與定型產品成本有關的技術進步,、勞動生產率變動以及物價變動方向和經(jīng)濟發(fā)展前景,考慮上述因素以及預定采取相應措施對成本指標的相對影響,預測現(xiàn)有老產品未來成本的一種定量分析方法。

3.

定額測算法 定額測算法指利用定型產品的各種消耗定額及成本價格水平等資料,預計測算現(xiàn)有產品生產成本的定量分析的方法,。

4.

預計成本測算法 預計成本測算法一般用于新產品成本預測或改型產品成本預測,。 成本預測的概念: 成本預測是指運用一定的預測技術,綜合考慮各種因素,來推斷和估計某一成本對象(一個項目、一件產品或一種勞務)未來的成本目標和水平,。

成本預測的方法有,？

成本預測是指運用一定的預測技術,綜合考慮各種因素,來推斷和估計某一成本對象(一個項目、一件產品或一種勞務)未來的成本目標和水平,。

成本的預測方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預測中的歷史資料分析法是指在掌握有關成本等歷史資料的基礎上,，采用一定方法進行數(shù)據(jù)處理,，建立有關成本模型，并據(jù)此預測未來成本的一種方法,。

　　2.因素預測法

　　因素預測法則是通過分析與定型產品成本有關的技術進步,、勞動生產率變動以及物價變動方向和經(jīng)濟發(fā)展前景，考慮上述因素以及預定采取相應措施對成本指標的相對影響,，預測現(xiàn)有老產品未來成本的一種定量分析方法,。

　　3.定額測算法

　　定額測算法指利用定型產品的各種消耗定額及成本價格水平等資料，預計測算現(xiàn)有產品生產成本的定量分析的方法,。

　　4.預計成本測算法

　　預計成本測算法一般用于新產品成本預測或改型產品成本預測,。

成本預測的依據(jù)是？

　　施工項目成本預測是成本事前的預測分析,，是對施工成本進行事前控制的重要手段,。施工項目成本預測的依據(jù)如下：

　　1、建筑企業(yè)的經(jīng)營利潤目標

　　建筑企業(yè)根據(jù)經(jīng)營決策提出利潤目標后,，便對企業(yè)降低成本提出了總目標,。每個工程項目的成本降低率水平應高于或等于企業(yè)的總成本降低率水平，以保證降低成本總目標的實現(xiàn),。在此基礎上才能確定項目施工的成本目標,。

　　2、工程項目的合同價格

　　工程項目的合同價格是建筑企業(yè)所能取得的收入總額,。工程項目的成本目標就是合同價格與利潤目標之差,。根據(jù)目標成本的降低額，求出目標成本降低率,，再與企業(yè)的目標成本降低率進行比較,，如果前者大于或等于后者，則目標成本降低額可行;否則應予以調整,。

　　3,、工程項目成本估算

　　工程項目成本估算是根據(jù)企業(yè)定額對成本發(fā)生作出的估計。它既是合同價格的基礎,，又是成本決策的依據(jù),，是量入為出的標準，是成本預測最主要的依據(jù),。

　　4,、建筑企業(yè)同類項目施工的降低成本水平

　　建筑企業(yè)同類項目施工的降低成本水平是項目施工可能達到的成本水平，可以與成本控制目標進行比較,，從而作出成本目標決策,。

　　施工項目成本預測的依據(jù)主要包括建筑企業(yè)的經(jīng)營利潤目標，工程項目的合同價格，工程項目成本估算和建筑企業(yè)同類項目施工的降低成本水平等,。

成本預測的基本步驟,？

根據(jù)企業(yè)的總體經(jīng)營總目標，提出初選的目標成本,。初步預測在當前生產經(jīng)營條件下成本可能達到的水平,，并找出與出現(xiàn)目標。

目標成本的分解作為各部門,，各單位制定成本方案的基礎,。各部門和單位提出各種降低成本的方案。

預測內容和預測依據(jù)怎么寫,？

(一)說明現(xiàn)狀,材料要具體可靠市場現(xiàn)狀是預測的出發(fā)點,不說明市場現(xiàn)狀,就無法進行分析,預測未來,。從哪些方面去說明現(xiàn)狀呢?主要掌握以下幾個方面:

1.產銷情況:如產銷特點、產量或產銷存在的問題等,。

2.購買力的投向情況:要說明一個時期內產品或商品在社會上需求量的側重點,以及不同消費對象在各種產品或商品中的購買比例等,。

3.用戶支付能力的情況:要說明社會集團或居民需求量和購買能力的關系、國家各項經(jīng)濟政策的變化,、價格對銷售額的影響以及外地購買力的流入等,。

4.同類行業(yè)的經(jīng)營情況:要說明同行業(yè)和同類產品的價格、產量,、品種,、質量,、生產能力和地理位置,對方產品或商品的優(yōu)缺點等,。

促銷內容怎么寫？

首先先寫促銷的核心亮點,，其次寫促銷核心亮點的具體內容,，最后寫大家趕快行動起來的煽動性促銷語言

促銷日志怎么寫？

一,、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車,，我賣的是我自己”；

二,、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己,；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋梁,；銷售人員本身,；

四、面對面銷售過程中,，假如客戶不接受你這個人,，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,，產品是一流的,，服務是一流的，可是,，如果顧客一看你的人,，像五流的，一聽你講的話更像是外行,，那么,，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去,。你的業(yè)績會好嗎,？

六、讓自己看起來像一個好的產品,。

面對面銷售（一 ）

◎為成功而打扮,，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資,，是銷售人員最重要的投資,。

促銷成本控制的總原則？

1.由于營銷工作是以提高產品銷售量,、市場占有度和品牌塑造等非物質產品為目標,，很難對其進行數(shù)量化。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營銷成本控制中用處并不大,。營銷成本控制的主要控制原則是總額控制，當然這并不是說單位成本在營銷控制中一無是處,。

2.營銷費用具體種類繁多,，沒有一個控制辦法可以解決所有的費用項目的控制，因此營銷費用控制需要多樣化的手段,。

3.營銷工作和產品生產不同,，營銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行，往往每項營銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程,，通過流程進行階段性成本控制是必要的。

4.由于營銷工作的“合理性”評價很難進行數(shù)量化或者標準化管理,，因此必須建立必要的利益控制機制,，促使個人的利益和企業(yè)的目標一致。

5.成本分攤原則在一些營銷費用的控制中依然是有效的,。

二,、一般營銷費用的控制

1.工資薪金

工資薪金項目需要將營銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來，分別進行控制。營銷高層的薪金更多是其和管理層討價還價的結果,，某種意義上說,，具有不可控性，其控制應由企業(yè)管理高層負責,。一般營銷員工的工資也應按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務和權力，不要隨意剝奪這個權力,，除非你想結束公司,。因此對于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績掛鉤，并同時實行總額控制,。對于實行預算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預算來管理。后勤人員由于其工作流程相對固定,，便于嚴格按預算和定額進行管理,。

某種意義上說，營銷人員的工資薪金控制是“無法”,，由于地區(qū),、文化、習俗,、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個企業(yè)此項費用的控制都是“特殊的”。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,，“養(yǎng)”和“用”結合才能保證營銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費用中，辦公用品比較適合預算控制,，但是在營銷中,，由于效率的因素,，營銷的辦公用品更適合“核準制”+“預算總額”的控制模式,。

3.租金

營銷費用的租金主要分為銷售和倉儲兩部分，用于銷售部分的多是開設辦事處,、分公司的辦公場所和營銷活動攤位場地的租金,。對于辦公場所的租金應嚴格按年度預算執(zhí)行，超出預算的也要實行較為嚴格的“核準制”,，此類租金的控制應和營銷部門分離,，改由總務部門負責，通過部門制衡來達到控制的目的,。對于營銷活動的租金屬于營銷部門的控制職責,，應按不同金額實行“核準制”，并跟隨營銷活動預算一起進行評估審核。

營銷費用的倉儲類租金應采取由總務部門和營銷部門共同負責控制的原則,，營銷部門負責提供合格的供應商名單,，總務部門負責決定最終的供應商選擇。

4.差旅費

營銷人員的差旅費是營銷費用控制的一個難點,，由于營銷工作的效率要求和營銷工作突發(fā)性事件較多,，完全采取“核準制”是不可取的，當然原則上差旅費仍應以“核準制”為基本控制方法,。但是差旅費更應采取事后的“合理性審核制度”,。

差旅費的“合理性審核制度”分為會計控制和合理性審核控制兩個方面，會計控制主要是反舞弊的控制,，通過報銷時對差旅費單據(jù)的審核,，防止舞弊的情況出現(xiàn)。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個程序,，一般都是按周,、二周、月等為單位,，對銷售人員提交的差旅費報表進行審核,。

5.運輸費等倉儲費用

主要采取“指定供應商制度”，即通過招標等方式指定供應商,，簽訂長期合同方式,。最好采取分離制度，即營銷部門只負責提供合格的供應商,，由其他主持采購的部門負責決定指定供應商的選擇,。

6.促銷費

促銷費包括各種進店費和促銷活動的經(jīng)費，對于此類費用應嚴格采取“核準制”,，通過編制活動預算來控制,。

7.裝修費

主要是指營銷部門辦公場所、專賣店,、展柜等等的裝修花費,，此類費用應采取預算“核準制”和“指定供應商制度”相結合的辦法。

8.廣告宣傳費

廣告宣傳費往往是企業(yè)營銷費用的主要部分,，必須采取嚴密的控制辦法,。第一，要采取預算控制,，即所有廣告宣傳費必須有相關預算;第二,，加強過程控制，對于宣傳品,、樣品等有實物形態(tài)的,，要采取專人管理,，事前核準，并登記領用臺賬制度,。對于沒有實物形態(tài)的廣告宣傳制作費要采取“核準制”和“指定供應商制度”相結合的辦法,，并登記付款臺賬，并定期和財務核對,。第三,、采取事中和事后的效能評價制度，對廣告宣傳的效果進行評價,，對費用支出的效能進行考核,。

營銷費用的控制是“無法”的，上述的也是一般的情況下的一些理念,，企業(yè)必須根據(jù)自己的實際情況設計適合自己的控制制度,。