促銷成本預(yù)測是什么？

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本,，是進(jìn)行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,，是“做預(yù)測”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本。

而成本預(yù)測,，是我們?nèi)ヮA(yù)測某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來的成本，是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù),，在未來的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,，進(jìn)行的分析、測算和預(yù)估,。

2,、預(yù)測不需要成本。

大家往往覺得,，做預(yù)測,，只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作，只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),，談成本,，充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已，不會有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對預(yù)測成本的第二個(gè)誤區(qū),，認(rèn)為預(yù)測不需要成本。

做任何事都需要成本,，需求預(yù)測也一樣,。如果想要預(yù)測更有效果，更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,，那么,，需要更高的成本,。

預(yù)測成本的

1、預(yù)測的人工成本,。即進(jìn)行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,，包括人員工資、相關(guān)福利,、培訓(xùn)費(fèi)用等。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn),，以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn),，這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用。

2,、預(yù)測的設(shè)備成本,。也就是為進(jìn)行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備，也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng),。比如電腦,、數(shù)據(jù)采集終端、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等,。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用，預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3,、預(yù)測的運(yùn)行成本。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù),，預(yù)測更是一個(gè)管理的過程,。在整個(gè)預(yù)測過程中，會有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),，比如預(yù)測會議的各種費(fèi)用等等。

4,、預(yù)測的失誤成本,。預(yù)測的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失。比如因?yàn)轭A(yù)測失敗,，而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本、倉儲成本,、物料呆滯成本等,。

5、預(yù)測的機(jī)會成本,。預(yù)測的機(jī)會成本是指因績效或其它原因,，相關(guān)人員有意或無意增加的一些費(fèi)用,、放棄的一些機(jī)會或造成的一些損失。比如,，為了達(dá)成預(yù)測準(zhǔn)確率,，而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動（這促銷活動是不是真有必要沒有切實(shí)的評估），再比如,，當(dāng)預(yù)測期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),，后半期放松而造成的損失等等。（說明一下,，其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會成本,，因和機(jī)會成本有點(diǎn)相似，我這里就借用了“機(jī)會成本”這個(gè)詞,。）

四,、如何降低預(yù)測成本。

既然是成本,，我們就需要想辦法降低和控制,。那么，預(yù)測成本如何降低和控制呢,？我提出以下三條建議,。

1、明確預(yù)測目的,，匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備,。不管是生活還是工作，不管是培訓(xùn)還是管理,，適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢，當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測的目的,，知道了我們做預(yù)測是為了什么，這樣,，需要什么水平的預(yù)測人員,、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備，就一目了然了,。

2,、提升預(yù)測的管理職能，做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤,，從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率,。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了，不僅預(yù)測的失誤成本大減,，并且可以減少各種開支,。比如,，預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購，可以風(fēng)險(xiǎn)采購等等,。

3,、預(yù)測是為了使用預(yù)測，不要為了預(yù)測而預(yù)測,。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識,，使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用，能夠起到真正的作用,。我們做預(yù)測,，最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注，沒人用,，而做預(yù)測的人呢,，也只是自娛自樂,，為了預(yù)測而預(yù)測,，自然是白白浪費(fèi)，白白損失,，這樣的話,，不如不做。

促銷人員推銷成本預(yù)測是什么,？

促銷人推銷成本預(yù)測是,，也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資，采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),，以及廠地費(fèi)用,，還有促銷人員，在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用,。以及促銷人員的工資抽成,，這些都是推銷成本預(yù)測。

成本預(yù)測方法,？

成本的預(yù)測方法

1.

歷史資料分析法 成本預(yù)測中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,建立有關(guān)成本模型,并據(jù)此預(yù)測未來成本的一種方法,。

2.

因素預(yù)測法 因素預(yù)測法則是通過分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步、勞動生產(chǎn)率變動以及物價(jià)變動方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對成本指標(biāo)的相對影響,預(yù)測現(xiàn)有老產(chǎn)品未來成本的一種定量分析方法,。

3.

定額測算法 定額測算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,預(yù)計(jì)測算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

4.

預(yù)計(jì)成本測算法 預(yù)計(jì)成本測算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測或改型產(chǎn)品成本預(yù)測。 成本預(yù)測的概念: 成本預(yù)測是指運(yùn)用一定的預(yù)測技術(shù),綜合考慮各種因素,來推斷和估計(jì)某一成本對象(一個(gè)項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來的成本目標(biāo)和水平,。

成本預(yù)測的方法有？

成本預(yù)測是指運(yùn)用一定的預(yù)測技術(shù),綜合考慮各種因素,來推斷和估計(jì)某一成本對象(一個(gè)項(xiàng)目,、一件產(chǎn)品或一種勞務(wù))未來的成本目標(biāo)和水平,。

成本的預(yù)測方法：

　　1.歷史資料分析法

　　成本預(yù)測中的歷史資料分析法是指在掌握有關(guān)成本等歷史資料的基礎(chǔ)上,，采用一定方法進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，建立有關(guān)成本模型,，并據(jù)此預(yù)測未來成本的一種方法,。

　　2.因素預(yù)測法

　　因素預(yù)測法則是通過分析與定型產(chǎn)品成本有關(guān)的技術(shù)進(jìn)步、勞動生產(chǎn)率變動以及物價(jià)變動方向和經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景,，考慮上述因素以及預(yù)定采取相應(yīng)措施對成本指標(biāo)的相對影響,，預(yù)測現(xiàn)有老產(chǎn)品未來成本的一種定量分析方法。

　　3.定額測算法

　　定額測算法指利用定型產(chǎn)品的各種消耗定額及成本價(jià)格水平等資料,，預(yù)計(jì)測算現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)成本的定量分析的方法,。

　　4.預(yù)計(jì)成本測算法

　　預(yù)計(jì)成本測算法一般用于新產(chǎn)品成本預(yù)測或改型產(chǎn)品成本預(yù)測。

成本預(yù)測的依據(jù)是,？

　　施工項(xiàng)目成本預(yù)測是成本事前的預(yù)測分析,，是對施工成本進(jìn)行事前控制的重要手段。施工項(xiàng)目成本預(yù)測的依據(jù)如下：

　　1,、建筑企業(yè)的經(jīng)營利潤目標(biāo)

　　建筑企業(yè)根據(jù)經(jīng)營決策提出利潤目標(biāo)后,，便對企業(yè)降低成本提出了總目標(biāo)。每個(gè)工程項(xiàng)目的成本降低率水平應(yīng)高于或等于企業(yè)的總成本降低率水平,，以保證降低成本總目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。在此基礎(chǔ)上才能確定項(xiàng)目施工的成本目標(biāo)。

　　2,、工程項(xiàng)目的合同價(jià)格

　　工程項(xiàng)目的合同價(jià)格是建筑企業(yè)所能取得的收入總額,。工程項(xiàng)目的成本目標(biāo)就是合同價(jià)格與利潤目標(biāo)之差。根據(jù)目標(biāo)成本的降低額,，求出目標(biāo)成本降低率,，再與企業(yè)的目標(biāo)成本降低率進(jìn)行比較，如果前者大于或等于后者,，則目標(biāo)成本降低額可行;否則應(yīng)予以調(diào)整,。

　　3、工程項(xiàng)目成本估算

　　工程項(xiàng)目成本估算是根據(jù)企業(yè)定額對成本發(fā)生作出的估計(jì),。它既是合同價(jià)格的基礎(chǔ),，又是成本決策的依據(jù)，是量入為出的標(biāo)準(zhǔn),，是成本預(yù)測最主要的依據(jù),。

　　4、建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平

　　建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平是項(xiàng)目施工可能達(dá)到的成本水平,，可以與成本控制目標(biāo)進(jìn)行比較,，從而作出成本目標(biāo)決策。

　　施工項(xiàng)目成本預(yù)測的依據(jù)主要包括建筑企業(yè)的經(jīng)營利潤目標(biāo)，工程項(xiàng)目的合同價(jià)格,，工程項(xiàng)目成本估算和建筑企業(yè)同類項(xiàng)目施工的降低成本水平等,。

成本預(yù)測的基本步驟？

根據(jù)企業(yè)的總體經(jīng)營總目標(biāo),，提出初選的目標(biāo)成本,。初步預(yù)測在當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營條件下成本可能達(dá)到的水平，并找出與出現(xiàn)目標(biāo),。

目標(biāo)成本的分解作為各部門,，各單位制定成本方案的基礎(chǔ)。各部門和單位提出各種降低成本的方案,。

預(yù)測內(nèi)容和預(yù)測依據(jù)怎么寫,？

(一)說明現(xiàn)狀,材料要具體可靠市場現(xiàn)狀是預(yù)測的出發(fā)點(diǎn),不說明市場現(xiàn)狀,就無法進(jìn)行分析,預(yù)測未來。從哪些方面去說明現(xiàn)狀呢?主要掌握以下幾個(gè)方面:

1.產(chǎn)銷情況:如產(chǎn)銷特點(diǎn),、產(chǎn)量或產(chǎn)銷存在的問題等,。

2.購買力的投向情況:要說明一個(gè)時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品或商品在社會上需求量的側(cè)重點(diǎn),以及不同消費(fèi)對象在各種產(chǎn)品或商品中的購買比例等。

3.用戶支付能力的情況:要說明社會集團(tuán)或居民需求量和購買能力的關(guān)系,、國家各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策的變化,、價(jià)格對銷售額的影響以及外地購買力的流入等。

4.同類行業(yè)的經(jīng)營情況:要說明同行業(yè)和同類產(chǎn)品的價(jià)格,、產(chǎn)量,、品種,、質(zhì)量,、生產(chǎn)能力和地理位置,對方產(chǎn)品或商品的優(yōu)缺點(diǎn)等。

促銷內(nèi)容怎么寫,？

首先先寫促銷的核心亮點(diǎn),，其次寫促銷核心亮點(diǎn)的具體內(nèi)容，最后寫大家趕快行動起來的煽動性促銷語言

促銷日志怎么寫,？

一,、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”,；

二,、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；

三,、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁,；銷售人員本身；

四,、面對面銷售過程中,，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會給介紹產(chǎn)品的機(jī)會嗎,？

五,、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的,，可是,，如果顧客一看你的人，像五流的,，一聽你講的話更像是外行,，那么，一般來說,，客戶根本就不會愿意跟你談下去,。你的業(yè)績會好嗎？

六,、讓自己看起來像一個(gè)好的產(chǎn)品,。

面對面銷售（一 ）

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◎銷售人員在形象上的投資,，是銷售人員最重要的投資,。

促銷成本控制的總原則？

1.由于營銷工作是以提高產(chǎn)品銷售量,、市場占有度和品牌塑造等非物質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo),，很難對其進(jìn)行數(shù)量化。因此,，傳統(tǒng)成本管理中注重單位成本的理念在營銷成本控制中用處并不大,。營銷成本控制的主要控制原則是總額控制，當(dāng)然這并不是說單位成本在營銷控制中一無是處,。

2.營銷費(fèi)用具體種類繁多,，沒有一個(gè)控制辦法可以解決所有的費(fèi)用項(xiàng)目的控制，因此營銷費(fèi)用控制需要多樣化的手段,。

3.營銷工作和產(chǎn)品生產(chǎn)不同,，營銷工作沒有具體的“工藝”可以執(zhí)行，往往每項(xiàng)營銷工作都是“特殊的”,，但是建立必要的工作基本流程,，通過流程進(jìn)行階段性成本控制是必要的。

4.由于營銷工作的“合理性”評價(jià)很難進(jìn)行數(shù)量化或者標(biāo)準(zhǔn)化管理,，因此必須建立必要的利益控制機(jī)制,，促使個(gè)人的利益和企業(yè)的目標(biāo)一致。

5.成本分?jǐn)傇瓌t在一些營銷費(fèi)用的控制中依然是有效的,。

二,、一般營銷費(fèi)用的控制

1.工資薪金

工資薪金項(xiàng)目需要將營銷高層和一般員工的工資薪金區(qū)分開來，分別進(jìn)行控制。營銷高層的薪金更多是其和管理層討價(jià)還價(jià)的結(jié)果,，某種意義上說,，具有不可控性，其控制應(yīng)由企業(yè)管理高層負(fù)責(zé),。一般營銷員工的工資也應(yīng)按銷售和后勤部門分開控制,，一般銷售人員的工資控制是銷售經(jīng)理天然的義務(wù)和權(quán)力，不要隨意剝奪這個(gè)權(quán)力,，除非你想結(jié)束公司,。因此對于一般銷售人員的工資事宜和業(yè)績掛鉤，并同時(shí)實(shí)行總額控制,。對于實(shí)行預(yù)算的企業(yè),，銷售人員的工資更適合彈性的預(yù)算來管理。后勤人員由于其工作流程相對固定,，便于嚴(yán)格按預(yù)算和定額進(jìn)行管理,。

某種意義上說，營銷人員的工資薪金控制是“無法”,，由于地區(qū),、文化、習(xí)俗,、企業(yè)戰(zhàn)略等等因素的差異,，每個(gè)企業(yè)此項(xiàng)費(fèi)用的控制都是“特殊的”。但總的原則是既要“養(yǎng)兵”也要“用兵”,，“養(yǎng)”和“用”結(jié)合才能保證營銷的戰(zhàn)斗力,。

2.辦公用品

在管理費(fèi)用中，辦公用品比較適合預(yù)算控制,，但是在營銷中,，由于效率的因素,，營銷的辦公用品更適合“核準(zhǔn)制”+“預(yù)算總額”的控制模式,。

3.租金

營銷費(fèi)用的租金主要分為銷售和倉儲兩部分，用于銷售部分的多是開設(shè)辦事處,、分公司的辦公場所和營銷活動攤位場地的租金,。對于辦公場所的租金應(yīng)嚴(yán)格按年度預(yù)算執(zhí)行，超出預(yù)算的也要實(shí)行較為嚴(yán)格的“核準(zhǔn)制”,，此類租金的控制應(yīng)和營銷部門分離,，改由總務(wù)部門負(fù)責(zé)，通過部門制衡來達(dá)到控制的目的,。對于營銷活動的租金屬于營銷部門的控制職責(zé),，應(yīng)按不同金額實(shí)行“核準(zhǔn)制”，并跟隨營銷活動預(yù)算一起進(jìn)行評估審核。

營銷費(fèi)用的倉儲類租金應(yīng)采取由總務(wù)部門和營銷部門共同負(fù)責(zé)控制的原則,，營銷部門負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商名單,，總務(wù)部門負(fù)責(zé)決定最終的供應(yīng)商選擇。

4.差旅費(fèi)

營銷人員的差旅費(fèi)是營銷費(fèi)用控制的一個(gè)難點(diǎn),，由于營銷工作的效率要求和營銷工作突發(fā)性事件較多,，完全采取“核準(zhǔn)制”是不可取的，當(dāng)然原則上差旅費(fèi)仍應(yīng)以“核準(zhǔn)制”為基本控制方法,。但是差旅費(fèi)更應(yīng)采取事后的“合理性審核制度”,。

差旅費(fèi)的“合理性審核制度”分為會計(jì)控制和合理性審核控制兩個(gè)方面，會計(jì)控制主要是反舞弊的控制,，通過報(bào)銷時(shí)對差旅費(fèi)單據(jù)的審核,，防止舞弊的情況出現(xiàn)。合理性審核主要是銷售經(jīng)理審核和監(jiān)督部門審核兩個(gè)程序,，一般都是按周,、二周、月等為單位,，對銷售人員提交的差旅費(fèi)報(bào)表進(jìn)行審核,。

5.運(yùn)輸費(fèi)等倉儲費(fèi)用

主要采取“指定供應(yīng)商制度”，即通過招標(biāo)等方式指定供應(yīng)商,，簽訂長期合同方式,。最好采取分離制度，即營銷部門只負(fù)責(zé)提供合格的供應(yīng)商,，由其他主持采購的部門負(fù)責(zé)決定指定供應(yīng)商的選擇,。

6.促銷費(fèi)

促銷費(fèi)包括各種進(jìn)店費(fèi)和促銷活動的經(jīng)費(fèi)，對于此類費(fèi)用應(yīng)嚴(yán)格采取“核準(zhǔn)制”,，通過編制活動預(yù)算來控制,。

7.裝修費(fèi)

主要是指營銷部門辦公場所、專賣店,、展柜等等的裝修花費(fèi),，此類費(fèi)用應(yīng)采取預(yù)算“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法。

8.廣告宣傳費(fèi)

廣告宣傳費(fèi)往往是企業(yè)營銷費(fèi)用的主要部分,，必須采取嚴(yán)密的控制辦法,。第一，要采取預(yù)算控制,，即所有廣告宣傳費(fèi)必須有相關(guān)預(yù)算;第二,，加強(qiáng)過程控制，對于宣傳品,、樣品等有實(shí)物形態(tài)的,，要采取專人管理,，事前核準(zhǔn)，并登記領(lǐng)用臺賬制度,。對于沒有實(shí)物形態(tài)的廣告宣傳制作費(fèi)要采取“核準(zhǔn)制”和“指定供應(yīng)商制度”相結(jié)合的辦法,，并登記付款臺賬，并定期和財(cái)務(wù)核對,。第三,、采取事中和事后的效能評價(jià)制度，對廣告宣傳的效果進(jìn)行評價(jià),，對費(fèi)用支出的效能進(jìn)行考核,。

營銷費(fèi)用的控制是“無法”的，上述的也是一般的情況下的一些理念,，企業(yè)必須根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)適合自己的控制制度,。