營(yíng)銷戰(zhàn)略包括哪三大戰(zhàn)略,實(shí)施策略(營(yíng)銷戰(zhàn)略包括哪三大戰(zhàn)略,實(shí)施策略是什么)
企業(yè)戰(zhàn)略包括哪三大戰(zhàn)略?
企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)環(huán)境變化,依據(jù)本身資源和實(shí)力選擇適合的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和產(chǎn)品,,形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,并通過(guò)差異化在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。而現(xiàn)代管理學(xué)如MBA,、及EMBA等認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略是一個(gè)自上而下的整體性規(guī)劃過(guò)程,,并將其分為公司戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及產(chǎn)品戰(zhàn)略等幾個(gè)層面的內(nèi)容,。
1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)利用自己在原有市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),,積極擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,不斷提高市場(chǎng)占有率和銷售增長(zhǎng)率,,促使企業(yè)不斷發(fā)展,。采用這種策略,一般地說(shuō),,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,。企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、服務(wù)和企業(yè)聲譽(yù)等方面下功夫,,不僅要鞏固原有市場(chǎng)的老用戶,而且還要積極設(shè)法刺激各地潛在顧客,,利用原有市場(chǎng)創(chuàng)造新的用戶,,同時(shí)還要努力爭(zhēng)取將顧客從競(jìng)爭(zhēng)者手中奪過(guò)來(lái),以此來(lái)增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì),,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,。擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng),是促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的一個(gè)重要途徑,,提高市場(chǎng)占有率,,可以采用以下幾種營(yíng)銷手段:(1 )加強(qiáng)廣告宣傳;(2)創(chuàng)新推銷方法,;(3)運(yùn)用定價(jià)策略,。
2、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。它是指企業(yè)依靠自己現(xiàn)有的力量,,努力改進(jìn)老產(chǎn)品,、開發(fā)新產(chǎn)品。發(fā)展新品種,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,,從而使現(xiàn)有企業(yè)不斷地成長(zhǎng)和發(fā)展。企業(yè)采用這種策略,,就要積極創(chuàng)造條件不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)工作,,以求保持自己的產(chǎn)品在質(zhì)量、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì),。針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng),,不斷開發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品,以滿足顧客不斷增長(zhǎng)的需要,,是企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的另一重要途徑,。
3、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略,,或稱市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,。它是指企業(yè)在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,去尋找和開拓新的市場(chǎng),,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,,從而促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展。為現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng),,是使企業(yè)成長(zhǎng)的最常用戰(zhàn)略,,其采用的主要方式是擴(kuò)大地理區(qū)域。這種策略,,適用于企業(yè)的產(chǎn)品在原有市場(chǎng)的需求量已趨于飽和,,開拓新的市場(chǎng),打開新的銷路,,能使企業(yè)進(jìn)一步得到發(fā)展,。但是,企業(yè)要開拓某一個(gè)新市場(chǎng),,事先必須掌握它的特點(diǎn)和要求,,選擇合適的銷售渠道,采用正確的營(yíng)銷手段和方法,,否則,,就會(huì)遭受很大的風(fēng)險(xiǎn)和損失。
三大戰(zhàn)略組合包括,?
“一帶一路”,、京津冀協(xié)同發(fā)展,、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶。
中央決定,,要重點(diǎn)實(shí)施“一帶一路”,、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶三大戰(zhàn)略,。這三大戰(zhàn)略的共同特點(diǎn),,是跨越行政區(qū)劃、促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展,。希望大家統(tǒng)一思想、貫徹落實(shí),,爭(zhēng)取明年有個(gè)良好開局,。
實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略,東中西部地區(qū)都有很好的發(fā)展機(jī)遇,,特別是西部一些地區(qū),,過(guò)去是邊緣地區(qū),而一旦同周邊國(guó)家實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通,,就會(huì)成為輻射中心,,發(fā)展機(jī)遇很大。
鄉(xiāng)村三大戰(zhàn)略是哪三個(gè)戰(zhàn)略,?
扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)
“三大戰(zhàn)略”和“九大行動(dòng)”
“十一五”時(shí)期,,要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求,緊緊圍繞“三增”目標(biāo),,實(shí)施“轉(zhuǎn)變,、拓展、提升”三大戰(zhàn)略,。通過(guò)轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式,,拓展發(fā)展領(lǐng)域和途徑,提升發(fā)展能力和競(jìng)爭(zhēng)力,,加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè),,促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展,扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),。
實(shí)施“轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略,。重點(diǎn)是加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變,推進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變,,發(fā)展節(jié)約型,、環(huán)保型農(nóng)業(yè),提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,,不斷增強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的可持續(xù)性,。一要轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展理念。二要推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。三要轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)資源利用方式,。四要加快農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移,。五要推進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌。六要轉(zhuǎn)變工作機(jī)制和方式,。
實(shí)施“拓展”戰(zhàn)略,。重點(diǎn)是拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域和途徑,構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條和產(chǎn)業(yè)體系,,開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),,拓寬農(nóng)民增收渠道,不斷提高農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收水平,。一要拓展農(nóng)業(yè)功能,。二要拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條。三要拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),。四要拓展農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)領(lǐng)域,。
實(shí)施“提升”戰(zhàn)略。重點(diǎn)是提升農(nóng)業(yè)自主創(chuàng)新能力和支撐保障能力,,強(qiáng)化農(nóng)業(yè)物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ),,健全農(nóng)業(yè)政策法規(guī)體系,提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,,不斷增強(qiáng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展能力和競(jìng)爭(zhēng)力,。一要提升農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力。二要提升農(nóng)業(yè)安全保障能力,。三要提升農(nóng)業(yè)政策法規(guī)支持保護(hù)能力,。四要提升農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施保障能力。五要提升農(nóng)民自我發(fā)展能力,。
建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是長(zhǎng)期的歷史任務(wù),,是宏大的系統(tǒng)工程。建設(shè)新農(nóng)村,,要把加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為中心任務(wù),;把發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)作為主攻方向;堅(jiān)持農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度不動(dòng)搖,;優(yōu)先解決農(nóng)民最關(guān)切的實(shí)際問(wèn)題,;科學(xué)規(guī)劃、穩(wěn)步推進(jìn),,多方支持,、形成合力。
2021貴州制定和實(shí)施的三大戰(zhàn)略,?
貴州實(shí)施鄉(xiāng)村振興,、大數(shù)據(jù),、大生態(tài)“三大戰(zhàn)略行動(dòng)”。
一是自覺(jué)助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略行動(dòng),。依法打擊危害農(nóng)村穩(wěn)定,、破壞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、侵害農(nóng)民利益的違法犯罪活動(dòng),,嚴(yán)厲打擊農(nóng)村涉黑涉惡犯罪,,營(yíng)造農(nóng)村安全穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。繼續(xù)加強(qiáng)侵害農(nóng)民工權(quán)益犯罪立案監(jiān)督,,依法嚴(yán)懲惡意欠薪犯罪,。持續(xù)做好扶貧領(lǐng)域涉案財(cái)物快速返還工作,加大對(duì)貧困群眾司法救助力度,。繼續(xù)做好點(diǎn)上幫扶任務(wù),,嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)不摘”要求,加大產(chǎn)業(yè),、項(xiàng)目幫扶,增強(qiáng)內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力,。堅(jiān)持法治思維,,運(yùn)用檢察方法,幫助建立“新市民規(guī)約”,,積極參與深化易地扶貧搬遷安置區(qū)社會(huì)治理,。
二是自覺(jué)服務(wù)大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略部署。切實(shí)保障科技創(chuàng)新主體合法權(quán)益,,加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)檢察保護(hù),。完善檢察辦案保護(hù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)容錯(cuò)機(jī)制,依法審慎辦理涉科研經(jīng)費(fèi)案件,,對(duì)重大科研活動(dòng)中的職務(wù)犯罪依法慎用強(qiáng)制措施,。
三是主動(dòng)服務(wù)大生態(tài)戰(zhàn)略行動(dòng)。持續(xù)深化渝川黔滇藏青跨區(qū)域檢察協(xié)作,,積極參與打擊長(zhǎng)江流域非法捕撈專項(xiàng)整治,。全面推開“專業(yè)化監(jiān)督+恢復(fù)性司法+社會(huì)化治理”生態(tài)檢察模式,積極參與推進(jìn)烏江流域,、赤水河流域生態(tài)修復(fù)工程,,深化萬(wàn)峰湖流域及珠江水系綜合治理成果,促進(jìn)提升生態(tài)環(huán)境綜合治理水平,。積極推廣“河長(zhǎng)(湖長(zhǎng),、林長(zhǎng))+檢察長(zhǎng)”協(xié)作機(jī)制,在移送線索,、協(xié)同辦案等方面發(fā)揮實(shí)質(zhì)作用,。堅(jiān)決打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn),,完善生態(tài)環(huán)境公益訴訟制度,以嚴(yán)格司法為美麗貴州添彩,。
傳統(tǒng)營(yíng)銷策略包括,?
傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式有以下這幾點(diǎn):
1、代理商營(yíng)銷模式,。
企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),,企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,然后通過(guò)這些代理,,再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷、零售隊(duì)伍,;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,,其他工作都不需要介入。
2,、經(jīng)銷商(分銷商)營(yíng)銷模式,。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè),或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),,多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式,,這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,,同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,,為了更好的開拓市場(chǎng),企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營(yíng)銷政策,。
3、直營(yíng)模式,。
采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng),而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如:絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè),,都是采取直營(yíng)模式,;另外,還有一些企業(yè),,通過(guò)登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,來(lái)做自己的營(yíng)銷推廣,,他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式,。
營(yíng)銷策略包括哪些,?
分別為價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個(gè)宣傳策略,。
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷工具,。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式、商標(biāo)等,,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品生命周期,品牌策略等,,是價(jià)格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ)。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,,它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品,增加銷售額的目的,,其手段主要有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。有了促銷,,消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少,、可以到什么地方購(gòu)買及如何購(gòu)買等,,而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷組合(產(chǎn)品、價(jià)格,、通路)做修正調(diào)整,。
營(yíng)銷策略優(yōu)化的實(shí)施要點(diǎn)?
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷:借助組織起來(lái)的形象系統(tǒng)(即依據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的各種生動(dòng)資料)通過(guò)形象思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè),;借助組織起來(lái)的概念系統(tǒng)(即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料)通過(guò)邏輯思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè),。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種巧妙的安排:借助豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將各種營(yíng)銷要素進(jìn)行組合,,形成優(yōu)化模型;借助創(chuàng)造系統(tǒng)(即科學(xué)的創(chuàng)造力)將各種營(yíng)銷要素進(jìn)行悠閑組合,,形成優(yōu)化模式,。
八大戰(zhàn)略包括什么?
八大戰(zhàn)略的內(nèi)容包括:構(gòu)建以新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換:十強(qiáng)產(chǎn)業(yè)覆蓋,;鄉(xiāng)村振興:發(fā)展田園綜合體,,休閑農(nóng)業(yè),鄉(xiāng)村旅游,,農(nóng)村電商等活動(dòng),;
海洋強(qiáng)省:推動(dòng)海洋大省向海洋強(qiáng)省戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變,;三大攻堅(jiān)戰(zhàn):改善全省生態(tài)環(huán)境質(zhì)量,;軍民融合;打造對(duì)外開放新高地,;地域協(xié)調(diào)發(fā)展,;重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
要堅(jiān)持實(shí)施區(qū)域重大戰(zhàn)略和什么,?
十九屆五中全會(huì)公報(bào)提出,,優(yōu)化國(guó)土空間布局,推進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展和新型城鎮(zhèn)化,。堅(jiān)持實(shí)施區(qū)域重大戰(zhàn)略,、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略、主體功能區(qū)戰(zhàn)略,,健全區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展體制機(jī)制,,完善新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略,構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展的國(guó)土空間布局和支撐體系,。
17年貴州全力實(shí)施什么大戰(zhàn)略行動(dòng),?
貴州開始群里實(shí)施大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略行動(dòng)
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.