在市場營銷學中是怎么定義“需求”的,？

需求和需要是經濟和管理學科特別是市場營銷學中的兩個相近又有區(qū)別的重要概念,，可以說沒有這兩個概念作基石,，市場營銷學科的大廈將轟然倒塌,。然而,，綜觀多數(shù)營銷學教村,，對這兩個概念的應用是不夠嚴謹?shù)摹１疚臄M就需求和需要在營銷學中的理解與應用作些探討,，不當之處還請專家指正,。

盡管需求與需要兩個概念在經濟和管理學科中相當重要且運用得非常普遍，但在漢語的權威辭書中對需要與需求的解釋卻相當簡單,。

《辭?！分袥]有對需求的解釋；對需要的解釋為：人對一定客觀事物需求的表現(xiàn),。人類在種族發(fā)展過程中因維持生命和延續(xù)種族,，形成對某些事物的天然需要，如對營養(yǎng),、自衛(wèi),、繁殖后代的天然需要，在社會生活中為了提高物質和精神生活水平,，形成高級的物質需要,，如對社交、勞動,、文化,、科學、藝術,、政治生活等的需要,。人的需要是在社會實踐中得到滿足和發(fā)展的，具有社會歷史性,。它表現(xiàn)為愿望,、意向、興趣而成為行動的一種直接原因,。

《辭源》中也沒有對需求的解釋,，對需要的解釋是：給用。

《現(xiàn)代漢語辭?！穼π枰慕忉尀椋簩κ挛锏囊?。對需求的解釋為：由需要而產生的要求。

臺灣版的《中文大辭典》也沒有對需求的解釋,。對需要demand的解釋是：經濟學名詞,，謂有一定購買力者對于一定貨物之欲望或要求，與供給相對,。為經濟行為之經緯,。一切貨物之價格,，均依其關系決定之。我們熟悉的西方經濟學中的需求曲線,、需求彈性概念在過去的臺灣著作中常為需要曲線,、需要彈性。

綜上所述在常用的中國語言中需要與需求兩個概念沒有什么特別的區(qū)別,，兩者換用也沒有太大的影響,。

然而在經濟和管理學科中，需要和需求是兩個必須區(qū)別的概念,。世界級的營銷學大師菲力普·科特勒在其多個營銷學教程版本中對兩個概念作了區(qū)分,。Itisimportanttodistinguishamongneeds，wants,，anddemands,。Ahumanneedisastateofdeprivationofsomebasicsatisfaction。Demandsarewantsforspecificproductsthatarebackedbyanabilityandwillingnesstobuythem,。Wantsbecomedemandswhensupportedbypurchasingpower,。譯者將其翻譯為：對需要、欲望和需求進行區(qū)分是重要的,。人類的需要是指沒有得到某些滿足的感受狀態(tài),。需求是指對有能力購買并且愿意購買的某個具體產品的欲望。只有當有購買能力支撐時欲望便轉化成了需求,。

我們注意到在這里譯者把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求。那么是不是國內在翻譯國外的經濟或管理文獻的統(tǒng)一地把needs翻譯成了需要,，demands翻譯成了需求呢?答案是不一定,。在中國營銷傳播網知識庫中稱消費者的需求為needs，需要為demands,。類似這樣的說法反映出國內營銷學界對兩概念使用的不嚴謹,。事實上根據(jù)吳光華《漢字英釋大辭典》的解釋，需要可譯為：need,，want,，require，de-mand等,；需求可譯為needs,，need,，demand，requirement等,。反之在常見的英漢辭典中英語的need和demand的漢語釋意中都有需要及需求,。菲力普·科特勒的《市場營銷管理》(亞洲版第二版)MARKETINGMAN—AGEMENT(NinthEdition)的AssessingMarketing'sCriticalRoleinOrganizationalPerformance部分,，大多用的是need，want，僅在區(qū)分need,，want,，demand及MarketingManagement部分闡述Marketingmanagersmanagedemand時用了demand,，可見恐怕就是菲力普·科特勒也沒有一定要把needs對應為需要，demands對應為需求,。也許正因如此,，國內的市場營銷學科中就有人混淆了需要和需求兩個概念。諸如以下說法：市場營銷者要以消費者及其需要為中心,；消費者的欲望和需要受人口變量及其它變量的影響,；需求Needs、欲求Wants,、需要De-mands是市場營銷的關鍵……完全可以說是隨心所欲,，沒有一定。這種現(xiàn)象對—門學科的建設及發(fā)展是有害無益的,。

本文以為將需要和需求進行區(qū)分是可能的也是必要的,。

所謂需要是就人的生存和發(fā)展而言所不能少者，如吃,、穿,、住、行諸項,，馬斯洛所說的生理需要(Physiologicalneeds),、安全需要(Safetyneeds)、歸屬需要(Socialneeds),、尊重需要(Esteemneeds)及自我實現(xiàn)需要(Self--actualizationneeds)等,；麥克利蘭所說的成就需要(needforachievement)、權力需要(oeedforpower),、親合需要(needforaffiliation)等,；阿爾德福所說的生存的需要、關系的需要,、成長的需要等,；大家常說的物質需要、精神需要等,。它們對人類的生存和發(fā)展而言是客觀存在的,，對人的生存和發(fā)展而言它只及“要”而不論其它。

需求應視為在具體時間,、具體條件,、具體環(huán)境之約束下需要的特定體現(xiàn)。它在關注“要”的同時還得強調與“要”相關的諸多方面,。如是否有相應的資源支撐,。兩者的關系是一般與特殊的關系,。沒有需要則無從談起需求，即需要是需求的基礎,，反之只談需要則無法討論日常生活之具體滿足,，即需求是需要的具體體現(xiàn)。人的同一需要可反映為現(xiàn)實生活中的各色各樣的需求,。如同是對吃的需要,，在長征途中表現(xiàn)為對雪水草根的需求，在現(xiàn)代城市青年身上則表現(xiàn)為對漢堡,、牛奶的需求,。對住的需要在農村表現(xiàn)為對農舍的需求，在城市則是對樓房的需求,，諸如此類不一而足,。

經濟學家更關心需求，因為需要是不受約束的,，需求則指實際能夠得到滿足的需要,。那么市場營銷管理是更關心需要呢還是更關心需求呢?本文認為作為研究具體的企業(yè)市場營銷管理規(guī)律的學科它應該更關心需求而不是需要。

多有市場營銷學教材說市場營銷管理就是以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場交換變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動,。產品是任何可以滿足人類某種需要或欲望的東西。如此等等的說法都是不正確的,。如果企業(yè)的營銷以滿足人類的需要或欲望為目的,，則企業(yè)的努力就尤如船行大海茫茫無邊無法靠岸。因為人類的任一需要都有無數(shù)的表現(xiàn)形式,，而任何一家企業(yè)的資源相對于人類需要的無數(shù)表現(xiàn)形式而言都是非常有限的,，企業(yè)只能針對社會的某一需求開發(fā)、設計,、生產產品,，即企業(yè)的產品只能是制造可以滿足人類的需求的東西，至于這種需求是何種需要的體現(xiàn),，企業(yè)在所不問,，唯其如此企業(yè)的努力才能落到實處。比如一家服裝企業(yè)如果滿足人類的穿的需要,，也可以說是人類的生理的需要,，也可以說是人類的生存的需要，也可以說是物質需要為目的而努力的話,，該企業(yè)就沒有努力的方向,，它只有以滿足現(xiàn)代社會中某群人的某方面的需求為努力方向，企業(yè)的有限資源才有向心力,，市場才會對該企業(yè)的努力給予認可,。

市場營銷講究細分需求,、有針對性、可贏利,，只有抓住需求這一關鍵才是抓住了市場營銷的本質,。綜上所述，本文認為國內營銷學界不能惑于一書之譯,，而將需要與需求混用,，兩者是有很大區(qū)別的不同概念,，亂用的結果必然會貽誤市場營銷學科的發(fā)展

市場營銷學中對""市場""的定義是什么,？

其他學科把市場成為買賣雙方交換的場所或買賣雙方交換的總合，總之,，只的是買賣雙方,，而市場營銷學特指買方。

產品在其他學科強調它的有形部分,，而市場營銷學指的是需求的總和,。（物質需求和精神需求），所以,，講的是產品整體的概念,，一般包含三個層次：產品的實質層——核心產品；產品的實體層——有形產品,；產品的延伸層——附加產品,。

市場營銷學的定義？

市場營銷學是一門學科,，注重培養(yǎng)具備管理,、經濟、法律,、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才,。通過學習掌握本專業(yè)必需的基礎理論、基本知識和基本技能,；熟悉相關經濟法規(guī),、政策；具有一定的市場調查研究,、市場開發(fā)和促銷市場,、滿足市場、進化市場,、完善市場是營銷工作必備的能力,。

主要課程

管理學、微觀經濟學,、宏觀經濟學,、管理信息系統(tǒng),、統(tǒng)計學、會計學,、財務管理,、市場營銷、經濟法,、消費者行為學,、國際市場營銷、市場調查等,。

市場營銷學定義,？

市場營銷定義是指計劃和執(zhí)行關于商品、服務和以創(chuàng)造符合個人和組織目標傳遞價值給客戶,，并進行交換的一種過程,。

市場營銷學中“推銷觀念”的定義是什么？

市場營銷觀念以銷定產,，而推銷觀念以產定銷,，具體有四個方面的不同：

1.出發(fā)點不同。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標市場為出發(fā)點,。

2.中心不同,。推銷觀念以產品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心。

3.手段不同,。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段,。

4.目的不同。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤,。

營銷學對市場的獨特定義,？

經濟學中的市場大同小異，都是指消費者或是目標群體集合,，是個抽象概念,，沒有具體的地理位置或是劃分等。凡是經濟學里提到市場都是這個,，和日常的市場等有具體所指的一個場所的名稱不大一樣,。經濟學的市場不需要有特定的地點，目標群體就是市場,。

總之,，主要是買賣雙方，而市場營銷學特指買方和需求群體,。

市場營銷學:需要和需求有什么不同,？

需要（Needs）：是指人類沒有得到某些滿足的感覺狀態(tài)。需要是人的本能，與經濟無關,，如渴了想喝,，餓了想吃、困了想睡等,，只要這些本能沒有得到滿足,，就會產生需要。

需求（Demand）：是指人們有能力并且愿意購買某種產品的愿望,。需求就不是人的本能,，而是與經濟有關，是企業(yè)必須認真研究的消費者的需求,?！坝心芰Α焙汀霸敢狻笔菢嫵尚枨蟮模òìF(xiàn)實的和潛在需求）的必要條件。

請問市場營銷學中對"市場"的定義是什么?要名詞解釋,？

市場可以從不同的角度來定義,，主要有以下幾種概念：○從地理角度來定義：市場是產品交換的場所，即買主和賣主發(fā)生作用的地點或地區(qū),。○從產品供給者的角度來定義：市場是某一種產品的所有現(xiàn)實和潛在買主的總和,，即消費需求總和,。○從產品供求關系的角度來定義：市場是買主和賣主力量的結合,，是產品供求雙方的力量相互作用的總和,。（賣方市場和買方市場）○社會整體市場定義：市場是指產品流通領域，反映產品流通全局,，是交換關系的總和,。市場營銷中市場的含義通常指第二角度的定義，即市場是指消費需求,。

營銷學鼻祖菲利普的定義,？

Marketing is an organizational function and a set of processes for creating , communicating, and delivering values to customers and for managing customer relationships in ways that benefit the organization and its stake holders. 這個定義是"美國營銷協(xié)會"(AMERICAN MARKETING ASSOCIATION)下的. 你比較一下會發(fā)現(xiàn),翻譯的并不怎么準確的.

市場需求定義包含的八個要素？

答：八個要素是：產品定位,，價格定位,，市場需求，市場細分,，營銷模式,，推廣策略，售后服務八個要素,。