以競爭為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,？

競爭性營銷策略是指在營銷管理過程中,，管理者不僅要考慮顧客的需要，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競爭地位的一種營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競爭實力地位出發(fā),，并根據(jù)自己同競爭者實力對比的變化，隨時加以調(diào)整,，使之與自己的競爭地位相匹配,。由于現(xiàn)代市場營銷中競爭的重要性，市場營銷不僅包括“產(chǎn)品,、價格,、促銷、渠道”四方面因素,，還應(yīng)讓“競爭”成為現(xiàn)代市場營銷的第五大因素,。

競爭意識要在企業(yè)的營銷決策、營銷規(guī)劃,、營銷組織中充分體現(xiàn)出來,，在營銷實踐中也要采取有效的策略開展競爭，不斷提高企業(yè)競爭能力,。

以渠道為核心的營銷模式,？

線上銷售就是采取用渠道核心來發(fā)展的一種營銷模式

企業(yè)的營銷活動必須以什么為基礎(chǔ)？

1,、市場營銷的基礎(chǔ)是,，要以顧客的需求為導(dǎo)向，以顧客的需要為出發(fā)點,；

2,、市場營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客,；

3,、市場營銷相關(guān)策略，也是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動,，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。

為什么營銷戰(zhàn)略核心是價值定位,？

因為價值定位決定了企業(yè)的方向，投入規(guī)模,，企業(yè)后續(xù)的活動都將圍繞這個價值定位來展開一切活動,。

以競爭者為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略？

首先要正確確定市場上消費者的需求和欲望是什么,？有多強烈,？

再要調(diào)查市場上你的競爭者是誰？屬于哪個層次,？他們的優(yōu)勢和劣勢在哪里,？

競爭者種類有幾種，應(yīng)該看準(zhǔn),，然后從不同角度制定采取不同方案,。

如品牌競爭者，屬于以相似的價格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)的公司,；行業(yè)競爭者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類產(chǎn)品 的公司需求競爭者：能夠滿足類似需求的公司,；利潤競爭者：直接與企業(yè)爭奪利潤的競爭。

為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心,？

營銷的核心目標(biāo)是不變的：為顧客創(chuàng)造價值,！營銷體系的核心架構(gòu)也是不變的，菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。

以顧客和社會利益為核心的營銷觀念有哪些？

市場營銷觀念是企業(yè)經(jīng)營活動的基本指導(dǎo)思想,。市場營銷觀念的核心是企業(yè)如何處理企業(yè),、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系。

1.傳統(tǒng)市場營銷觀念

（1）生產(chǎn)觀念

主要表現(xiàn)：我生產(chǎn)什么,，就賣什么。

認(rèn)為：消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率,，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本,，以擴(kuò)展市場,。

（2）產(chǎn)品觀念

主要表現(xiàn)：只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定有銷路,。

認(rèn)為：消費者喜歡購買高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷開發(fā)新產(chǎn)品,。

（3）推銷觀念

主要表現(xiàn)：我推銷什么，你就買什么,。

認(rèn)為：消費者通常不會主動選擇和購買某種商品,，而只能通過推銷的刺激作用，誘導(dǎo)其產(chǎn)生購買行為,。因此,，企業(yè)只要努力推銷某種產(chǎn)品，消費者就會更多地購買該產(chǎn)品,。

2.現(xiàn)代市場營銷觀念

（1）現(xiàn)代市場營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的市場營銷管理哲學(xué),，它以整體營銷為手段，來取得顧客的滿意,，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期利益,。

“消費者需要什么，我們就生產(chǎn)什么”

“市場需要什么,，我們就賣什么”

“哪里有消費者的需要,，哪里就有營銷機(jī)會”

（2）現(xiàn)代營銷觀念的理論基礎(chǔ)是“消費者主權(quán)論”，即決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品的主動權(quán)不在于生產(chǎn)者,，也不在于政府,，而在于消費者,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動中的重要地位,？

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略： 1,、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強的競爭實力,，行業(yè)中企業(yè)實力相當(dāng)或本企業(yè)實力上略占優(yōu)勢的情況,，對于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高； 2,、使競爭對手難以反擊,；即采用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動,、劣勢的地位,，對于企業(yè)的策略，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實中可行性也有待考慮； 3,、不戰(zhàn)而勝的競爭策略,；主要是采用一些迫使對方投降、讓步的策略方式,，采取一些競爭手段,，逼迫對方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來，要根據(jù)行業(yè)特點和具體情況而定,； 4,、與競爭對手合作的策略。