以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？

競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略是指在營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，管理者不僅要考慮顧客的需要,，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)地位的一種營(yíng)銷(xiāo)策略,。

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力地位出發(fā),，并根據(jù)自己同競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力對(duì)比的變化，隨時(shí)加以調(diào)整,，使之與自己的競(jìng)爭(zhēng)地位相匹配,。由于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中競(jìng)爭(zhēng)的重要性，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅包括“產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷(xiāo)、渠道”四方面因素,，還應(yīng)讓“競(jìng)爭(zhēng)”成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第五大因素,。

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)要在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,、營(yíng)銷(xiāo)組織中充分體現(xiàn)出來(lái),，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中也要采取有效的策略開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

以渠道為核心的營(yíng)銷(xiāo)模式,？

線上銷(xiāo)售就是采取用渠道核心來(lái)發(fā)展的一種營(yíng)銷(xiāo)模式

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須以什么為基礎(chǔ)？

1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)是,，要以顧客的需求為導(dǎo)向，以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn),；

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客,；

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)策略，也是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。

為什么營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心是價(jià)值定位,？

因?yàn)閮r(jià)值定位決定了企業(yè)的方向,，投入規(guī)模，企業(yè)后續(xù)的活動(dòng)都將圍繞這個(gè)價(jià)值定位來(lái)展開(kāi)一切活動(dòng),。

以競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,？

首先要正確確定市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求和欲望是什么？有多強(qiáng)烈？

再要調(diào)查市場(chǎng)上你的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí),？屬于哪個(gè)層次,？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里？

競(jìng)爭(zhēng)者種類(lèi)有幾種,，應(yīng)該看準(zhǔn),，然后從不同角度制定采取不同方案。

如品牌競(jìng)爭(zhēng)者,，屬于以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類(lèi)似產(chǎn)品與服務(wù)的公司,；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類(lèi)產(chǎn)品 的公司需求競(jìng)爭(zhēng)者：能夠滿(mǎn)足類(lèi)似需求的公司；利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者：直接與企業(yè)爭(zhēng)奪利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng),。

為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心,？

營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)是不變的：為顧客創(chuàng)造價(jià)值！營(yíng)銷(xiāo)體系的核心架構(gòu)也是不變的,，菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷(xiāo)就是深挖客戶(hù)的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣(mài)給需要的客戶(hù),。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷(xiāo)售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷(xiāo)方法，是采用品牌營(yíng)銷(xiāo)還是采用口碑營(yíng)銷(xiāo),，從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),，博客營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo),，新媒體營(yíng)銷(xiāo),，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式也更新迭代,。

以顧客和社會(huì)利益為核心的營(yíng)銷(xiāo)觀念有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心是企業(yè)如何處理企業(yè),、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系,。

1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

（1）生產(chǎn)觀念

主要表現(xiàn)：我生產(chǎn)什么,，就賣(mài)什么。

認(rèn)為：消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率,，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本,，以擴(kuò)展市場(chǎng),。

（2）產(chǎn)品觀念

主要表現(xiàn)：只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定有銷(xiāo)路,。

認(rèn)為：消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量,、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,。

（3）推銷(xiāo)觀念

主要表現(xiàn)：我推銷(xiāo)什么，你就買(mǎi)什么,。

認(rèn)為：消費(fèi)者通常不會(huì)主動(dòng)選擇和購(gòu)買(mǎi)某種商品,，而只能通過(guò)推銷(xiāo)的刺激作用，誘導(dǎo)其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。因此,，企業(yè)只要努力推銷(xiāo)某種產(chǎn)品，消費(fèi)者就會(huì)更多地購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品,。

2.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

（1）現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué),，它以整體營(yíng)銷(xiāo)為手段，來(lái)取得顧客的滿(mǎn)意,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期利益,。

“消費(fèi)者需要什么，我們就生產(chǎn)什么”

“市場(chǎng)需要什么,，我們就賣(mài)什么”

“哪里有消費(fèi)者的需要,，哪里就有營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)”

（2）現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念的理論基礎(chǔ)是“消費(fèi)者主權(quán)論”，即決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)不在于生產(chǎn)者,，也不在于政府,，而在于消費(fèi)者。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要地位,？

營(yíng)銷(xiāo)理論上主要有四種營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略： 1、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,； 2,、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊；即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來(lái)不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng),、劣勢(shì)的地位，對(duì)于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性,，技術(shù)性等要求都很高，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,； 3,、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略；主要是采用一些迫使對(duì)方投降,、讓步的策略方式,，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來(lái),，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,； 4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略,。