以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,？

競(jìng)爭(zhēng)性營銷策略是指在營銷管理過程中,，管理者不僅要考慮顧客的需要,，還要考慮企業(yè)在本行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)地位的一種營銷策略,。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)必須從自己的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力地位出發(fā)，并根據(jù)自己同競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力對(duì)比的變化,，隨時(shí)加以調(diào)整,，使之與自己的競(jìng)爭(zhēng)地位相匹配。由于現(xiàn)代市場(chǎng)營銷中競(jìng)爭(zhēng)的重要性,，市場(chǎng)營銷不僅包括“產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、渠道”四方面因素,，還應(yīng)讓“競(jìng)爭(zhēng)”成為現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的第五大因素。

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)要在企業(yè)的營銷決策,、營銷規(guī)劃、營銷組織中充分體現(xiàn)出來,，在營銷實(shí)踐中也要采取有效的策略開展競(jìng)爭(zhēng),，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

以渠道為核心的營銷模式,？

線上銷售就是采取用渠道核心來發(fā)展的一種營銷模式

企業(yè)的營銷活動(dòng)必須以什么為基礎(chǔ),？

1,、市場(chǎng)營銷的基礎(chǔ)是，要以顧客的需求為導(dǎo)向,，以顧客的需要為出發(fā)點(diǎn),；

2、市場(chǎng)營銷的第一目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客,；

3、市場(chǎng)營銷相關(guān)策略,，也是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

為什么營銷戰(zhàn)略核心是價(jià)值定位,？

因?yàn)閮r(jià)值定位決定了企業(yè)的方向,，投入規(guī)模，企業(yè)后續(xù)的活動(dòng)都將圍繞這個(gè)價(jià)值定位來展開一切活動(dòng),。

以競(jìng)爭(zhēng)者為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,？

首先要正確確定市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求和欲望是什么？有多強(qiáng)烈,？

再要調(diào)查市場(chǎng)上你的競(jìng)爭(zhēng)者是誰,？屬于哪個(gè)層次？他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里,？

競(jìng)爭(zhēng)者種類有幾種,，應(yīng)該看準(zhǔn)，然后從不同角度制定采取不同方案,。

如品牌競(jìng)爭(zhēng)者,，屬于以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似產(chǎn)品與服務(wù)的公司；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：行業(yè)內(nèi)制造同樣或同類產(chǎn)品 的公司需求競(jìng)爭(zhēng)者：能夠滿足類似需求的公司,；利潤競(jìng)爭(zhēng)者：直接與企業(yè)爭(zhēng)奪利潤的競(jìng)爭(zhēng),。

為什么stp戰(zhàn)略是企業(yè)營銷的核心？

營銷的核心目標(biāo)是不變的：為顧客創(chuàng)造價(jià)值,！營銷體系的核心架構(gòu)也是不變的,，菲利普·科特勒先生把它總結(jié)為STP戰(zhàn)略

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么？

營銷就是深挖客戶的需求，了解自己的產(chǎn)品,，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中，一個(gè)新產(chǎn)品的面市,，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷,，從而能夠迅速的打開市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn)，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷,，博客營銷，論壇營銷,，新媒體營銷,，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品，許多新的營銷方式也更新迭代,。

以顧客和社會(huì)利益為核心的營銷觀念有哪些,？

市場(chǎng)營銷觀念是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想。市場(chǎng)營銷觀念的核心是企業(yè)如何處理企業(yè),、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系,。

1.傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷觀念

（1）生產(chǎn)觀念

主要表現(xiàn)：我生產(chǎn)什么，就賣什么,。

認(rèn)為：消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn),，降低成本,，以擴(kuò)展市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品觀念

主要表現(xiàn)：只要產(chǎn)品質(zhì)量好,，就一定有銷路,。

認(rèn)為：消費(fèi)者喜歡購買高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品,，企業(yè)應(yīng)致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

（3）推銷觀念

主要表現(xiàn)：我推銷什么,，你就買什么,。

認(rèn)為：消費(fèi)者通常不會(huì)主動(dòng)選擇和購買某種商品,，而只能通過推銷的刺激作用，誘導(dǎo)其產(chǎn)生購買行為,。因此，企業(yè)只要努力推銷某種產(chǎn)品,，消費(fèi)者就會(huì)更多地購買該產(chǎn)品,。

2.現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念

（1）現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念是一種以顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)，它以整體營銷為手段,，來取得顧客的滿意,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期利益。

“消費(fèi)者需要什么,，我們就生產(chǎn)什么”

“市場(chǎng)需要什么,，我們就賣什么”

“哪里有消費(fèi)者的需要，哪里就有營銷機(jī)會(huì)”

（2）現(xiàn)代營銷觀念的理論基礎(chǔ)是“消費(fèi)者主權(quán)論”,，即決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品的主動(dòng)權(quán)不在于生產(chǎn)者,，也不在于政府，而在于消費(fèi)者,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略,？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)

營銷戰(zhàn)略在企業(yè)營銷活動(dòng)中的重要地位？

營銷理論上主要有四種營銷競(jìng)爭(zhēng)策略： 1,、直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；這種策略主要適用于本企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，行業(yè)中企業(yè)實(shí)力相當(dāng)或本企業(yè)實(shí)力上略占優(yōu)勢(shì)的情況,，對(duì)于企業(yè)的要求當(dāng)然也很高,； 2、使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊,；即采用一些措施,、手段是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還來不及做出反應(yīng)就處于失敗或被動(dòng)、劣勢(shì)的地位,，對(duì)于企業(yè)的策略,，創(chuàng)新性，技術(shù)性等要求都很高,，現(xiàn)實(shí)中可行性也有待考慮,； 3、不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略,；主要是采用一些迫使對(duì)方投降,、讓步的策略方式，采取一些競(jìng)爭(zhēng)手段,，逼迫對(duì)方作出退出該領(lǐng)域或行業(yè)的手段來,，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定,； 4、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略,。