小米以互聯(lián)網(wǎng)思維,、口碑營(yíng)銷(xiāo),、饑餓營(yíng)銷(xiāo)而聞名,，其實(shí)小米的營(yíng)銷(xiāo)模式是饑餓營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合,。
小米的品牌宣言是“為發(fā)燒而生”,。意思是用發(fā)燒友的品質(zhì)來(lái)要求產(chǎn)品,，但做出來(lái)的產(chǎn)品要讓所有的消費(fèi)者尖叫,，而不是只賣(mài)給手機(jī)發(fā)燒友,。在硬件堆砌的時(shí)代,，小米靠著“高配置、低價(jià)格”超過(guò)了用戶(hù)對(duì)手機(jī)的預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),。而且小米的前幾款手機(jī)都是以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做的,，靠著超預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)圈了大量粉絲。




小米在推廣模式上模仿了谷歌運(yùn)營(yíng)郵件服務(wù)的模式,，像谷歌提供有限的使用賬戶(hù)一樣,，小米采用了限量搶購(gòu)的方式，這種模式也就是大家所熟知的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”,。與谷歌的強(qiáng)大口碑不同的是,，小米的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象,，其次是批量銷(xiāo)售有利于廠家控制產(chǎn)品的質(zhì)量,，即使出了問(wèn)題也可以控制在一定范圍之內(nèi)，后一批產(chǎn)品在銷(xiāo)售前可杜絕同類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生,，最后,，人為造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象也彌補(bǔ)產(chǎn)能不足的短板。




小米利用論壇的互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)忠實(shí)粉絲幫助口碑宣傳,，而且為了提高小米手機(jī)更好的體驗(yàn),，小米一直在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，如：小米手環(huán),、APP應(yīng)用等,。而這些產(chǎn)品從小米論壇用戶(hù)的一物難求就可以看出來(lái)，現(xiàn)在的小米依然靠著是饑餓營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)做產(chǎn)品,。