產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案－－經(jīng)濟(jì)型包裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案　

一、 市場(chǎng)分析
1、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率分析：　
品牌A35%　　品牌B 25%　　 品牌C 12.5%　　品牌D 14.5%　　 品牌E 13%
2,、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)推廣分析：(略)
A,、廣告策略
B,、促銷(xiāo)策略
C,、渠道運(yùn)作策略
D,、其他
3,、目標(biāo)消費(fèi)群分析
ａ,、現(xiàn)有消費(fèi)群分析
ｂ,、潛在消費(fèi)群分析
二、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
樹(shù)立品牌知名度,，全階層滲透,，整區(qū)域輻射，以階段營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，快速穩(wěn)準(zhǔn)搶占區(qū)域市場(chǎng),，以終端營(yíng)銷(xiāo)策略、組建精優(yōu)階層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),、規(guī)范運(yùn)作管理,、調(diào)整鞏固完善網(wǎng)絡(luò)體系，拓寬區(qū)域消費(fèi)階層（縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)）為整體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)奠定良好根基,，從而實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品成為區(qū)域內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品知名度第一,、銷(xiāo)量第一的龍頭地位、目標(biāo),。 三,、品牌營(yíng)銷(xiāo)論證：
通過(guò)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作及同類(lèi)產(chǎn)品面市營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)察，行業(yè)人士建議論證,、區(qū)域市場(chǎng)考察評(píng)估,，同時(shí)接合當(dāng)今消費(fèi)水平現(xiàn)實(shí)趨勢(shì)，得出實(shí)施經(jīng)濟(jì)包營(yíng)銷(xiāo)論證： （1）
原瓶裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，首先同類(lèi)產(chǎn)品先后面市品牌激烈競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)位的偏高，不適合目前消費(fèi)需求,，由于目標(biāo)消費(fèi)群體面窄,，形不成銷(xiāo)量，直接影響了參與銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熱情,； （2）
同類(lèi)產(chǎn)品包裝容量統(tǒng)一瓶裝化,，由于價(jià)位及目前收入原因，消費(fèi)選擇面小,，降低購(gòu)買(mǎi)率,，加之，原區(qū)域家庭制辣椒實(shí)用比較沖擊,，是瓶裝辣椒形不成互補(bǔ),，從而影響品牌滲透力,； （3） 改用經(jīng)濟(jì)包優(yōu)點(diǎn)：
a.經(jīng)濟(jì)包營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論中低高檔同類(lèi)產(chǎn)品目前是獨(dú)一無(wú)二，是該產(chǎn)品進(jìn)入全面切入點(diǎn)
b.它以其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,、重復(fù)消費(fèi),、時(shí)值消費(fèi)、大眾消費(fèi)特點(diǎn)搶占先機(jī),，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)整體品牌知名度,、銷(xiāo)售利益，同步升華的營(yíng)銷(xiāo)目的,； b.為整體系列產(chǎn)品占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)奠定了良好根基,，因此經(jīng)濟(jì)包產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)值得區(qū)域推廣。
四,、品牌規(guī)劃（略）
1,、品牌定位
準(zhǔn)確的品牌定位可以使品牌在目標(biāo)市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)際上它也是一個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的差異化策略,，希望通過(guò)準(zhǔn)確的定位,、鮮明的形象、差異的個(gè)性讓產(chǎn)品在銷(xiāo)售中能夠脫穎而出,，成功搶占市場(chǎng),，并最終達(dá)到市場(chǎng)滲透及壟斷。而品牌定位最基本的是品牌命名和形象定位,，通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)賦予產(chǎn)品良好的形象定位有助于我們更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品,，通過(guò)與客戶(hù)的溝通，我們?cè)谄洚a(chǎn)地及原料上和其精美的產(chǎn)品包裝上提煉造就出一個(gè)“阿惠嫂的經(jīng)濟(jì)包”的形象,。 2,、 ＵＳＰ提煉，營(yíng)造差異化
經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)查,，通過(guò)與客戶(hù)的溝通及頭腦風(fēng)暴法,，我們給予產(chǎn)品“好吃但不貴”、“香而不辣”,、“經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠”等具有鮮明個(gè)性的特點(diǎn)與其他同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),，而“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”則成為＊＊獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。 3,、 品牌成長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略
**品牌是##公司今年主推的一個(gè)品牌，公司極大部分資金投入到**品牌運(yùn)作上,，面臨著既要發(fā)展更要生存的巨大壓力,，擺在面前的是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和品牌成長(zhǎng)規(guī)劃這一比較緊迫的問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查及溝通,，我們發(fā)現(xiàn)##公司依據(jù)原有品牌已構(gòu)建較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),，但在原有的公司策略及市場(chǎng)意識(shí)下,，對(duì)于市場(chǎng)推廣及對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的相應(yīng)支持不到位，造成經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)推動(dòng)不力及時(shí)有拖款現(xiàn)象,，形成資金回籠困難和市場(chǎng)擴(kuò)展緩慢,，形成較為被動(dòng)的局面。由此,，我們分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)策略,，制定出：區(qū)域市場(chǎng)推廣計(jì)劃及終端營(yíng)銷(xiāo)策略、完善的經(jīng)銷(xiāo)商政策及規(guī)范運(yùn)作管理,、有效的廣宣策略等,，調(diào)整和完善現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng),，從而達(dá)到階段推進(jìn),、全層滲透的目的。 五,、營(yíng)銷(xiāo)策略(略)：
首起營(yíng)銷(xiāo)立足區(qū)域定位,，成功啟動(dòng)大區(qū)市場(chǎng)，為“**”成功擴(kuò)張構(gòu)建市場(chǎng)基本網(wǎng)絡(luò),，促成資金回籠及市場(chǎng)熱銷(xiāo)場(chǎng)面,，樹(shù)立起樣板市場(chǎng)，增加經(jīng)銷(xiāo)商的信心,。并以此形成及積累市場(chǎng)成功操作經(jīng)驗(yàn),，向其他區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)充及滲透，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額成功搶占市場(chǎng)的目的,。 六,、營(yíng)銷(xiāo)步驟計(jì)劃：
1．營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域定位：
首起起動(dòng)5個(gè)市級(jí)城市，通過(guò)階段運(yùn)作而后起動(dòng)其他6個(gè)地市級(jí),，從實(shí)現(xiàn)全區(qū)域輻射營(yíng)銷(xiāo)目的,。
2．產(chǎn)品系列定位
“**”80克經(jīng)濟(jì)包，品種分油制,、魚(yú)香2種,，其它品種按實(shí)際市場(chǎng)情況遞增
3．產(chǎn)品價(jià)位體系：
全區(qū)域到貸價(jià)每包1元，出庫(kù)價(jià)目*/包,，建議零售價(jià)*元/包,。
4．營(yíng)銷(xiāo)形式
各市級(jí)區(qū)域以辦事處形式垂直管理，自給自足,，統(tǒng)調(diào)統(tǒng)配,。
5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
各市級(jí)區(qū)域組建各階層銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，階層劃分,、超市平價(jià)店,、酒樓、零售店（批發(fā)商暫緩）
6,、網(wǎng)絡(luò)數(shù)量
各市級(jí)網(wǎng)絡(luò)首起布網(wǎng)600家,，分別為零售店450家，超市平價(jià)店50家,，酒樓100家,，周期內(nèi)調(diào)整數(shù)量不能低于500家。
7,、總供貨計(jì)劃：（3個(gè)月周期）