用銷售漏斗管理的產(chǎn)品大多數(shù)是高價值的復雜產(chǎn)品,，潛在用戶不會馬上下訂單,，客戶的成交需要一定的周期。

銷售漏斗背后對應的是企業(yè)銷售流程,，是基于對客戶的了解和跟蹤的進程,。

第1步：建立聯(lián)系，尋找銷售機會

第2步：確定需求

第3步：提出方案并取得客戶支持

第4部：立項

第5步：入圍

第6部：選中

第7部：談判

第8步：贏取訂單或者丟單

隨著這8步的推進,，我沒發(fā)現(xiàn)和我們交流的客戶會越來越少,，但是伴隨著，我們成交的概率會越來越高,。

銷售漏斗的建立,，可以讓我們明確客戶的定位，可以很好的確定客戶的跟蹤進度,，可以合理的評估客戶價值,，可以很好的做銷售數(shù)據(jù)的跟蹤，也可以很容易了解到產(chǎn)品的短板,。