具體的八大準則可以如下理解：
1、客戶利益第一，企業(yè)需要第二　　成功企業(yè)的行為準則是,，以市場(客戶)為導向,，根據市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。市場引導開發(fā)，客戶引導消費,，如何進一步滿足和發(fā)現客戶的需要是我們的工作重點，不是我們想干什么就推銷什么,，而是客戶需要什么我們就提供什么,。　　
2,、客戶利潤最大化,，企業(yè)成本最小化　　成功企業(yè)的利潤觀點是，以客戶的利益作為營銷服務的出發(fā)點,，點點滴滴力求合理化,，盡量將企業(yè)成本降到零界線;在營運過程中，我們只收取同行中性價比最優(yōu)惠的有嘗服務費;我們的規(guī)劃,、發(fā)展,、策略均要以客戶的需要作為我們的需要，我們的目標就是要讓客戶獲得最大的利益,?！　?br>3、共贏成就合作伙伴　　在充滿流動和變化的信息時代,，與顧客建立長期穩(wěn)定合作關系是我們成功的關鍵,。每一筆業(yè)務的成交，不是我們銷售過程的結束,，而是我們與客戶合作的開始,。要重視非媒體宣傳的效果，如網絡,、電話,、短信、傳真、郵件和公益廣告,，以此保持和完善我們與客戶的關系,。　　
4,、系列化定位,，個性化設計　　當今市場是一個多樣化、個性化的市場,。我們要實行“系列化定位,，個性化設計”的產品策略，使各類客戶均能在我們的產品和服務中尋找到適合自身需求的模型,。針對不同的目標市場開發(fā)技術、價格,、服務等都與之相適應產品,，以目標市場的需求為其產品的訴求點，以目標人群為其訴求對象,，制定目標人群能接受的價格,，開拓最能接近目標人群的渠道，采用目標人群普遍歡迎的銷售策略和廣告媒體,?！　?、讓客戶做主,，憑優(yōu)勢取勝　　推銷的概念已將終止,，取而代之的將是告知營銷?！案嬷獱I銷”是通過把透明化的資訊告訴客戶,，讓客戶自己做決定的營銷方式?？蛻魧V告的迷信已經過時,，相信廣告萬能和不重視宣傳都是過時的思想。我們只有把自己的核心優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致,，才能取得長足的發(fā)展,。　　
6,、多樣化營銷,，全方位服務　　在社會和市場成熟化、消費需求多樣化的時代,，好賣的產品不是以制造商和賣主的立場開發(fā)和采購的產品,，而是應該從消費者和用戶的立場開發(fā)、制造或采購產品。因此,，企業(yè)需要建立起一種具備統括職能的全面營銷體制,，即要運用各種營銷手段，又不能是簡單相加,，而應有機結合,，相互協調，如不同的產品,，制定不同的價格,，選擇不同的渠道，采取不同的促銷方式;營銷手段的組合并非靜態(tài)不變,，應設動態(tài)把握,，適時調整，如產品生命周期所處階段變化時,，其他營銷手段也隨之改變,。　　7,、更好的技術更多的服務更低的價格　　我們提倡以更低的價格為客戶提供更好的技術更多的服務,。價格競爭用來評價價值的尺度是大家都知道的價格，所以價格的決定就顯得非常重要,。當然我們永遠不會放棄價格以外的競爭手段,，如產品的品種、質量,、性能,、專利、品牌,、款式,、特色、包裝,、保證,、服務、形象,、各種促銷活動等來喚起客戶的需求欲望,，從而達到戰(zhàn)勝競爭對手的目的?！　?br>8,、流通網絡化，品牌統一化　　品牌,、質量,、價格,、服務均是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢不可缺少的。因此如何最快速度地讓消費者接受到并認同本企業(yè),，是能否為企業(yè)帶來最大市場份額和經濟利益的關鍵,。我們將推行俱樂部式的運作管理，以“雙贏成就合作伙伴”為經營理念,，最大程度的整合社會化優(yōu)勢資源,，構建一個能順利、及時將產品轉移給客戶的全國連鎖的流通渠道和營銷網絡,，保證銷售的大量進行,。