一是,，我們的營銷者過分關注工藝，過分關注地域,，過分關注年份,，過分關注酒窖,，甚至不惜編造神話，把勁兒用在了與酒體相關的微不足道的差異上，唯獨不關注這些差異與消費者的精神需求有多少關系,。 當然,，我并不否認白酒酒體是確有差異有個性的，但是這種差異和個性,，對于絕大多數消費者來說微不足道,，甚至根本區(qū)別不出來。否則,，秦池不會瘋狂地暢銷,，傳統(tǒng)名牌白酒不會屢遭假冒而又屢禁不止。 二是,，我們的營銷者像個歷史學家和考古工作者，一頭扎進歷史,，用酒的歷史,、酒的文化代替今天的現(xiàn)實和文化，代替當代消費者鮮活的變化著的精神和情感世界,，把所謂的“根”文化視為神明,，于是，賣歷史,、賣人物,、賣民俗盛行，沒歷史不惜造假歷史,，偏偏不去洞悉社會變化,，不去關心當今消費者的生活形態(tài)，不去體察消費者情感,，不去尋找與消費者共鳴的精神,。 如果白酒營銷不走進當代新興消費者的精神世界里去營銷，那么一切努力都是短效的,、零亂的,、沒有核心的和陰錯陽差的，無論多么華麗炫目,，都會歸于同質和平靜,。 因為抓不住本質，面對洋酒和葡萄酒的異域文化和品牌營銷,，白酒拿起了遠離消費者的歷史與之對抗,；

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有獎銷售是不錯的選擇,，比如免費喝酒比賽,，有獎的那種，不過要有一定組織能力，也有一定風險,。

白酒的市場營銷

直銷給消費者的感覺是不用花冤枉錢
省去了中間的一些經銷商
而營銷給人感覺就是多個經銷商在操作
牟取他們應得的那一份

廣告主要看是愿意投入多少
可多可少
根據公司規(guī)模和實力而定