一是,，我們的營銷者過分關(guān)注工藝，過分關(guān)注地域，過分關(guān)注年份,，過分關(guān)注酒窖,，甚至不惜編造神話,，把勁兒用在了與酒體相關(guān)的微不足道的差異上,，唯獨(dú)不關(guān)注這些差異與消費(fèi)者的精神需求有多少關(guān)系。 當(dāng)然,，我并不否認(rèn)白酒酒體是確有差異有個(gè)性的,，但是這種差異和個(gè)性，對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者來說微不足道,，甚至根本區(qū)別不出來,。否則，秦池不會(huì)瘋狂地暢銷,，傳統(tǒng)名牌白酒不會(huì)屢遭假冒而又屢禁不止,。 二是，我們的營銷者像個(gè)歷史學(xué)家和考古工作者,，一頭扎進(jìn)歷史,，用酒的歷史、酒的文化代替今天的現(xiàn)實(shí)和文化,，代替當(dāng)代消費(fèi)者鮮活的變化著的精神和情感世界,，把所謂的“根”文化視為神明，于是,，賣歷史,、賣人物、賣民俗盛行,，沒歷史不惜造假歷史,，偏偏不去洞悉社會(huì)變化，不去關(guān)心當(dāng)今消費(fèi)者的生活形態(tài),，不去體察消費(fèi)者情感,，不去尋找與消費(fèi)者共鳴的精神。 如果白酒營銷不走進(jìn)當(dāng)代新興消費(fèi)者的精神世界里去營銷,，那么一切努力都是短效的,、零亂的、沒有核心的和陰錯(cuò)陽差的,，無論多么華麗炫目，都會(huì)歸于同質(zhì)和平靜,。 因?yàn)樽ゲ蛔”举|(zhì),，面對(duì)洋酒和葡萄酒的異域文化和品牌營銷,，白酒拿起了遠(yuǎn)離消費(fèi)者的歷史與之對(duì)抗；

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白酒的市場(chǎng)營銷

直銷給消費(fèi)者的感覺是不用花冤枉錢
省去了中間的一些經(jīng)銷商
而營銷給人感覺就是多個(gè)經(jīng)銷商在操作
牟取他們應(yīng)得的那一份

廣告主要看是愿意投入多少
可多可少
根據(jù)公司規(guī)模和實(shí)力而定