一是,，我們的營銷者過分關(guān)注工藝,，過分關(guān)注地域，過分關(guān)注年份,，過分關(guān)注酒窖,，甚至不惜編造神話，把勁兒用在了與酒體相關(guān)的微不足道的差異上,，唯獨(dú)不關(guān)注這些差異與消費(fèi)者的精神需求有多少關(guān)系,。 當(dāng)然，我并不否認(rèn)白酒酒體是確有差異有個(gè)性的,，但是這種差異和個(gè)性,，對于絕大多數(shù)消費(fèi)者來說微不足道，甚至根本區(qū)別不出來,。否則,，秦池不會瘋狂地暢銷,，傳統(tǒng)名牌白酒不會屢遭假冒而又屢禁不止,。 二是，我們的營銷者像個(gè)歷史學(xué)家和考古工作者,，一頭扎進(jìn)歷史,，用酒的歷史、酒的文化代替今天的現(xiàn)實(shí)和文化，代替當(dāng)代消費(fèi)者鮮活的變化著的精神和情感世界,，把所謂的“根”文化視為神明,，于是，賣歷史,、賣人物,、賣民俗盛行，沒歷史不惜造假歷史,，偏偏不去洞悉社會變化,，不去關(guān)心當(dāng)今消費(fèi)者的生活形態(tài)，不去體察消費(fèi)者情感,，不去尋找與消費(fèi)者共鳴的精神,。 如果白酒營銷不走進(jìn)當(dāng)代新興消費(fèi)者的精神世界里去營銷，那么一切努力都是短效的,、零亂的,、沒有核心的和陰錯陽差的，無論多么華麗炫目,，都會歸于同質(zhì)和平靜,。 因?yàn)樽ゲ蛔”举|(zhì)，面對洋酒和葡萄酒的異域文化和品牌營銷,，白酒拿起了遠(yuǎn)離消費(fèi)者的歷史與之對抗,；

急求白酒銷售策略或經(jīng)驗(yàn)分享。

有獎銷售是不錯的選擇,，比如免費(fèi)喝酒比賽,，有獎的那種，不過要有一定組織能力,，也有一定風(fēng)險(xiǎn),。

白酒的市場營銷

直銷給消費(fèi)者的感覺是不用花冤枉錢
省去了中間的一些經(jīng)銷商
而營銷給人感覺就是多個(gè)經(jīng)銷商在操作
牟取他們應(yīng)得的那一份

廣告主要看是愿意投入多少
可多可少
根據(jù)公司規(guī)模和實(shí)力而定