4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年，尼爾·博登（Neil Borden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketing mix）這一術(shù)語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。為了尋求一定的市場反應(yīng),，企業(yè)要對這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足市場需求,，獲得最大利潤,。營銷組合實(shí)際上有幾十個要素（博登提出的市場營銷組合原本就包括12個要素），杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》（Basic Marketing）一書中將這些要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,，即著名的4Ps,。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,，即：
產(chǎn)品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。
價(jià)格 (Price)： 根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。
分銷 (Place)： 企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。
促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利,，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長,，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長,。

4p營銷理論

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）、促銷（Promotion）,，由于這四個詞的英文字頭都是P,，所以簡稱為4P理論,。，再加上策略（Strategy）,，簡稱4P’s,。

4P理論內(nèi)容

4P:
產(chǎn)品—Product；
價(jià)格—Price;
通路—Place;
促銷—Promotion

4C:
消費(fèi)者的需求與欲望（Consumer needs wants）把產(chǎn)品先擱到一邊,，趕緊研究消費(fèi)者的需求與欲望,，不要再賣你能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想要買的產(chǎn)品,；
消費(fèi)者愿意付出的成本（Cost）暫時(shí)忘掉定價(jià)策略,，趕快去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲求所必須付出的成本；
購買商品的便利（Convenience）,，忘掉通路策略,，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費(fèi)者方便以購得商品；
溝通（Communication）,，最后請忘掉促銷,，90年代以后的正確新詞匯應(yīng)該是溝通。
參考資料：

1960年尤金·麥卡西（Eugene ·J·Mccarthy)在《基礎(chǔ)營銷學(xué)》一書中提出的市場營銷管理體系,。4P是指企業(yè)在營銷活動中的4個可控因素：1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場的商品或服務(wù),，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式,、規(guī)格,、包裝、服務(wù)等等,。2．價(jià)格(Price)：顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣、支付期限等,。3．地點(diǎn) (Place),，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場的種種途徑，包括渠道,、區(qū)域,、場所、運(yùn)輸?shù)取?．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說服顧客購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動,，其中包括廣告、宣傳,、公關(guān),、人員推銷、促銷活動等,。4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手段，即進(jìn)行“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。