內(nèi)容銷售分析又稱銷售數(shù)據(jù)分析,，主要用于衡量和評(píng)估經(jīng)理人員所制定的計(jì)劃銷售目標(biāo)與實(shí)際銷售之間的關(guān)系,，它可以采用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。銷售差異分析主要用于分析各個(gè)不同的因素對(duì)銷售績(jī)效的不同作用,。如：品牌,、價(jià)格,、售后服務(wù)、銷售策略,。主要包括營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)期分析,、銷售收入結(jié)構(gòu)分析、銷售收入對(duì)比分析、成本費(fèi)用分析,、利潤(rùn)分析,、凈資產(chǎn)收益率分析等。
銷售分析是將銷售目標(biāo)和實(shí)際銷售情況放在一起進(jìn)行衡量,、評(píng)價(jià),。這一分析可以通過(guò)銷售差異分析和微觀銷售分析兩個(gè)層次來(lái)完成。

如何提升銷售人員的溝通技巧.ppt

一個(gè)有效的溝通技巧就是由這三種行為組成的,。所以說(shuō),，當(dāng)我們每一個(gè)人在溝通的時(shí)候，一定要養(yǎng)成一個(gè)良好的溝通技巧習(xí)慣：說(shuō),、聽,、問(wèn)三種行為都要出現(xiàn)，并且這三者之間的比例要協(xié)調(diào),，如果具備了這些,，將是一個(gè)良好的溝通。下面整理了一些提高銷售人員溝通技巧的信息供大家參考要形成一個(gè)雙向的溝通,，必須包含三個(gè)行為,，就是有說(shuō)的行為、聽的行為,，還要有問(wèn)的行為,。一個(gè)有效的溝通技巧就是由這三種行為組成的。所以說(shuō),，當(dāng)我們每一個(gè)人在溝通的時(shí)候,，一定要養(yǎng)成一個(gè)良好的溝通技巧習(xí)慣：說(shuō)、聽,、問(wèn)三種行為都要出現(xiàn),，并且這三者之間的比例要協(xié)調(diào)，如果具備了這些,，將是一個(gè)良好的溝通,。下面整理了一些提高銷售人員溝通技巧的信息供大家參考。1,、做好溝通前的準(zhǔn)備“機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人”,，都說(shuō)“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”做銷售也不例外,。銷售人員在跟客戶溝通之前必須做足準(zhǔn)備,。下面這些都是事先準(zhǔn)備的：了解企業(yè)所在的行業(yè)的現(xiàn)狀、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及遠(yuǎn)景規(guī)劃,、了解客戶領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的問(wèn)題,、了解分析領(lǐng)導(dǎo)的背景,、設(shè)定溝通的目標(biāo)、選擇溝通的方式 ,、組織恰當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)等等,。2、尋找客戶感興趣的話題只有那些能引起客戶興趣的話題才可能使整個(gè)銷售溝通充滿生機(jī),。客戶一般情況下是不會(huì)馬上就對(duì)你的產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生興趣的,，這需要銷售人員在最短時(shí)間之內(nèi)找到客戶感興趣的話題,，然后再伺機(jī)引出自己的銷售目的。比如,，銷售人員可以首先從客戶的工作,、孩子和家庭以及重大新聞時(shí)事等談起，以此活躍溝通氣氛,、增加客戶對(duì)你的好感,。3、體現(xiàn)對(duì)客戶的尊重和關(guān)心當(dāng)銷售人員認(rèn)認(rèn)真真地傾聽客戶談話時(shí),，客戶可以暢所欲言地提出自己的意見和要求,，這除了可以滿足他們表達(dá)內(nèi)心想法的需求，也可以讓他們?cè)趦A訴和被傾聽中獲得關(guān)愛(ài)和自信,?？蛻粝Ｍ玫戒N售人員的關(guān)心與尊重，而銷售人員的認(rèn)真傾聽則可以使他們的這一希望得以實(shí)現(xiàn),。通過(guò)有效的傾聽,，銷售人員可以向客戶表明，自己十分重視他們的需求,，并且正在努力滿足他們的需求,。4、引導(dǎo)和鼓勵(lì)客戶開口說(shuō)話認(rèn)真,、有效的傾聽的確可以為銷售人員提供許多成功的機(jī)會(huì),，但這一切都必須建立在客戶愿意表達(dá)和傾訴的基礎(chǔ)之上，如果客戶不開口說(shuō)話,，那么縱使傾聽具有通天的作用也是枉然,。為此，銷售人員必須學(xué)會(huì)引導(dǎo)和鼓勵(lì)客戶談話,。引導(dǎo)和鼓勵(lì)客戶談話的方式有很多,，銷售人員經(jīng)常用到的有巧妙地提問(wèn)還有及時(shí)回應(yīng)客戶的問(wèn)題。5,、用真誠(chéng)的微笑打動(dòng)客戶微笑幾乎已經(jīng)成了銷售人員與客戶溝通時(shí)的必需工具,。實(shí)際上,，微笑是世界通用語(yǔ)，無(wú)論雙方的語(yǔ)言表達(dá)方式或生活習(xí)慣等有多大區(qū)別,，彼此間真誠(chéng)的微笑常?？梢韵磺懈糸u。微笑同樣有講究,，并不是所有人的微微一笑都能輕易地打動(dòng)客戶,。首先，銷售人員應(yīng)該注意的是,，微笑并不是簡(jiǎn)單的臉部表情,，它應(yīng)該體現(xiàn)整個(gè)人的精神面貌。所以,，銷售人員必須要發(fā)自內(nèi)心地微笑,，不要空有一副“職業(yè)性微笑”的表情，而內(nèi)心卻厭惡和排斥客戶,。6,、善于利用肢體語(yǔ)言溝通肢體語(yǔ)言包含得非常豐富，包括動(dòng)作,、表情,、眼神等。實(shí)際上,，聲音里包含著非常豐富的肢體語(yǔ)言,。在說(shuō)每一句話的時(shí)候，用什么樣的音色去說(shuō),，用什么樣的抑揚(yáng)頓挫去說(shuō)等,，這都是肢體語(yǔ)言的一部分。肢體語(yǔ)言溝通,，貴在自然,，有效利用肢體語(yǔ)言可以加強(qiáng)溝通效果。