常見的營銷策略有哪些?

口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務(wù)，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來,。這種營銷方式可信度強,、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,，稱為口碑營銷,。口碑營銷策略除了基于線下的真實交流中,，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺,，強調(diào)關(guān)系與興趣，我們曾在論壇,、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片,，通過用戶自行分享出來,。

情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝,、情感促銷、情感廣告,、情感口碑,、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低,、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了,，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同,。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā),，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴,。情感營銷策略寄情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告,、營銷人員等方式,，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害,，以達到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式,。但當(dāng)營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇,?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題,、渲染問題的嚴(yán)重性,，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫徺I成為現(xiàn)實購買,。這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù),、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險公司,、空氣凈化,、安全座椅、保健品,、藥品,、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯,，但是不要夸大事實,，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言,，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右,，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害,。這方面需要營銷者在運用時格外注意,，然而此策略運用得當(dāng),，效果甚好，比如當(dāng)年螨婷這個品牌,，當(dāng)時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念,，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來,，紛紛掏錢搶購,。利用恐嚇營銷，只要摸準(zhǔn)心理,，詳盡列舉,，巧妙實施，恐嚇適度,，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對號入座!

體驗營銷策略

體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的,，不論這個事件是真實的，還是虛擬的,。體驗會涉及到顧客的情感,、感官,、情緒等一系列感性因素,，當(dāng)然也會涉及到智力、知識,、思考等理性因素,，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中,，例如描述體驗的動詞：贊賞,、喜歡、討厭,、憎恨等,，形容詞：誘人的、可愛的,、刺激的等等,。為何進行體驗營銷呢?其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加;消費需求的日趨個性化、差異化,、多樣化;消費者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速;消費者關(guān)注點向情感性利益轉(zhuǎn)變,。對于現(xiàn)代消費的觀念轉(zhuǎn)變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求,。

植入營銷策略

植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號,，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中,，通過場景的再現(xiàn),，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象,，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇,、電影,、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn),，比如網(wǎng)絡(luò)游戲,、微博段子、長微博圖文,，甚至小說之中,。

事件營銷策略

事件營銷的英文為EventMarketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”,。事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件,，引起社會團體,、媒體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡單地說,，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律,，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作,，讓這一新聞事件得以傳播,，從而達到廣告的效果。我們常因為新產(chǎn)品知名度不夠高而苦惱,，在新品上市階段,，很多企業(yè)希望能有一個引爆的事件發(fā)生，將公眾,、媒體的目光聚集過來,，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

饑餓營銷策略

饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達到調(diào)控供求關(guān)系,，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的,。表面上,，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來,，然后限制供貨量,，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價,，賺取更高的利潤,。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的`附加值,，這個附加值分正負(fù),。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機,，這世界上越難得到的東西越是令人著迷,，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機也學(xué)了喬布斯的精髓,，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色,。

比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品,、服務(wù)或品牌,，從認(rèn)識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌),，并與其進行比較,，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時,，與伊利的比附,，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢推出了系列的廣告丶營銷活動,，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。

會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法,，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T,，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值,，并通過客戶介紹等方式,，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同,。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中,，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進行分群、清洗,、優(yōu)化,，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員,，根絕年齡,、地域,、性別、習(xí)慣購買品類,、購買次數(shù)等多個維度進行分群,，在促銷時針對不同群體進行不同內(nèi)容的傳播。

驚嚇營銷策略

對于不好的東西,，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進行逃避,，因為我們都有趨利避害的心理?？礀|西時,，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預(yù)期去的,，還沒看到的時候,，就已經(jīng)在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的,，是你想看到的,。這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營銷中也會讓你有一些有價值的思考，最直接的就是：你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害,。這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息,，不愛聽壞消息。一個經(jīng)常宣布壞消息的人即使Ta長得傾國傾城,，也會很招人討厭,。所以，我們在進行內(nèi)容表達的時候,，要多說好話,。

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