常見(jiàn)的營(yíng)銷策略有哪些?

口碑營(yíng)銷策略

口碑營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù),，通過(guò)用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開(kāi)來(lái),。這種營(yíng)銷方式可信度強(qiáng)、成功率高,，這種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷方式,，稱為口碑營(yíng)銷,。口碑營(yíng)銷策略除了基于線下的真實(shí)交流中,，還體現(xiàn)在社會(huì)化媒體平臺(tái),，強(qiáng)調(diào)關(guān)系與興趣，我們?cè)谡搲?、微博上看到關(guān)于海底撈眾多口碑的傳播,，還有快書(shū)包1小時(shí)到貨給用戶帶來(lái)的驚喜分享，這些都是口碑碎片,，通過(guò)用戶自行分享出來(lái),。

情感營(yíng)銷策略

情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心,，通過(guò)借助情感包裝,、情感促銷、情感廣告,、情感口碑,、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這個(gè)時(shí)候,，消費(fèi)者購(gòu)買商品所看重的已不是商品價(jià)格高低,、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認(rèn)同,。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,。情感營(yíng)銷策略寄情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng),。

恐嚇營(yíng)銷策略

所謂恐嚇營(yíng)銷是指營(yíng)銷者通過(guò)廣告,、營(yíng)銷人員等方式,，向目標(biāo)客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害,，以達(dá)到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營(yíng)銷方式,。但當(dāng)營(yíng)銷者提供的事實(shí)或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時(shí)，這種行為一般不列入恐嚇營(yíng)銷的討論范疇,?？謬槧I(yíng)銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問(wèn)題,、渲染問(wèn)題的嚴(yán)重性,，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫?gòu)買成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買,。這種策略適合一些對(duì)身體有益的健康類產(chǎn)品或服務(wù),、人身安全的產(chǎn)品或服務(wù)，比如保險(xiǎn)公司,、空氣凈化,、安全座椅、保健品,、藥品,、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯,，但是不要夸大事實(shí),，甚至捏造謠言危害競(jìng)品，比如“微波爐有害”的傳言,，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右,，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害,。這方面需要營(yíng)銷者在運(yùn)用時(shí)格外注意,，然而此策略運(yùn)用得當(dāng)，效果甚好,，比如當(dāng)年螨婷這個(gè)品牌,，當(dāng)時(shí)九鑫集團(tuán)聳人聽(tīng)聞的提出了螨蟲(chóng)概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲(chóng)的危害,，立刻使許多女性恐慌起來(lái),，紛紛掏錢搶購(gòu)。利用恐嚇營(yíng)銷,，只要摸準(zhǔn)心理,，詳盡列舉，巧妙實(shí)施,，恐嚇適度,，準(zhǔn)能讓顧客的顧慮對(duì)號(hào)入座!

體驗(yàn)營(yíng)銷策略

體驗(yàn)通常是由于人對(duì)事件的直接觀察或是參與造成的,，不論這個(gè)事件是真實(shí)的，還是虛擬的,。體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的情感,、感官、情緒等一系列感性因素,，當(dāng)然也會(huì)涉及到智力,、知識(shí)、思考等理性因素,，再加上在體驗(yàn)中需要進(jìn)行的一些身體活動(dòng),。體驗(yàn)的基本結(jié)果會(huì)清楚的反射于語(yǔ)言中，例如描述體驗(yàn)的動(dòng)詞：贊賞,、喜歡,、討厭,、憎恨等,，形容詞：誘人的、可愛(ài)的,、刺激的等等,。為何進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷呢?其實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷的重要性體現(xiàn)在：消費(fèi)者的情感需求比重在增加;消費(fèi)需求的日趨個(gè)性化、差異化,、多樣化;消費(fèi)者價(jià)值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速;消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)向情感性利益轉(zhuǎn)變,。對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)的觀念轉(zhuǎn)變，可通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷更深層的了解消費(fèi)者需求,。

植入營(yíng)銷策略

植入營(yíng)銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺(jué)符號(hào),，甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中,，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn),，讓觀眾在不知不覺(jué)中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的,。我們經(jīng)常在眾多電視劇,、電影、微視頻中看到不同品牌的植入,。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺(tái)上來(lái)實(shí)現(xiàn),，比如網(wǎng)絡(luò)游戲、微博段子,、長(zhǎng)微博圖文,，甚至小說(shuō)之中。

事件營(yíng)銷策略

事件營(yíng)銷的英文為EventMarketing,，國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷”或“活動(dòng)營(yíng)銷”,。事件營(yíng)銷是企業(yè)通過(guò)策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,，引起社會(huì)團(tuán)體,、媒體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,，樹(shù)立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。簡(jiǎn)單地說(shuō),，事件營(yíng)銷就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律,，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作,，讓這一新聞事件得以傳播,，從而達(dá)到廣告的效果。我們常因?yàn)樾庐a(chǎn)品知名度不夠高而苦惱,，在新品上市階段,，很多企業(yè)希望能有一個(gè)引爆的事件發(fā)生，將公眾,、媒體的目光聚集過(guò)來(lái),，這都是希望品牌迅速爆紅的心理。

饑餓營(yíng)銷策略

饑餓營(yíng)銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,，制造供不應(yīng)求“假象”，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的,。表面上,，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái),，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想,，從而提高售價(jià),，賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格,，而是對(duì)品牌產(chǎn)生的`附加值,，這個(gè)附加值分正負(fù)。談起饑餓營(yíng)銷,，大家最先想到就是蘋果手機(jī),，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理,。而雷軍領(lǐng)銜的小米手機(jī)也學(xué)了喬布斯的精髓,，小米的饑餓營(yíng)銷一樣做的有聲有色,。

比附營(yíng)銷策略

比附營(yíng)銷是一種比較有效的營(yíng)銷手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì)我們的產(chǎn)品,、服務(wù)或品牌,，從認(rèn)識(shí)到感興趣甚至到購(gòu)買的過(guò)程。其操作思路是想方設(shè)法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌),，并與其進(jìn)行比較,，但承認(rèn)自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時(shí),，與伊利的比附,，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風(fēng)影音推出“中國(guó)好老二”的活動(dòng)，借艾瑞網(wǎng)關(guān)于視頻排行之勢(shì)推出了系列的廣告丶營(yíng)銷活動(dòng),，這次暴風(fēng)影音的數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役的策略便是比附營(yíng)銷,。

會(huì)員營(yíng)銷策略

會(huì)員營(yíng)銷是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員,，分析會(huì)員消費(fèi)信息,，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶介紹等方式,，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化,。與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式在操作思路和理念上有眾多不同,。在數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)役中,，我們更愿意使用數(shù)字化手段對(duì)企業(yè)的會(huì)員進(jìn)行分群、清洗,、優(yōu)化,，并制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，比如通過(guò)梳理一個(gè)電商企業(yè)的會(huì)員,，根絕年齡,、地域、性別,、習(xí)慣購(gòu)買品類,、購(gòu)買次數(shù)等多個(gè)維度進(jìn)行分群，在促銷時(shí)針對(duì)不同群體進(jìn)行不同內(nèi)容的傳播,。

驚嚇營(yíng)銷策略

對(duì)于不好的東西,，人們的眼睛會(huì)自覺(jué)或者不自覺(jué)地進(jìn)行逃避，因?yàn)槲覀兌加汹吚芎Φ男睦??？礀|西時(shí)，哪怕是最悲觀的人,，也是帶著美好的心理預(yù)期去的,，還沒(méi)看到的時(shí)候,，就已經(jīng)在腦子里加工過(guò)了。這就是傳說(shuō)中的：你看到的,，是你想看到的,。這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營(yíng)銷中也會(huì)讓你有一些有價(jià)值的思考，最直接的就是：你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害,。這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單：人人都愛(ài)聽(tīng)好消息,，不愛(ài)聽(tīng)壞消息。一個(gè)經(jīng)常宣布?jí)南⒌娜思词筎a長(zhǎng)得傾國(guó)傾城,，也會(huì)很招人討厭,。所以，我們?cè)谶M(jìn)行內(nèi)容表達(dá)的時(shí)候,，要多說(shuō)好話,。

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