1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)



商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。



2. 目前營銷狀況



(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。



(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。



(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。



(4) 分銷狀況：銷售渠道等。



(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。



3. SWOT問題分析



優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。



劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。



機率：市場機率與把握情況。



威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。



綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。



4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)



財務(wù)目標(biāo)：



公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：



（單位：萬元）



營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。



5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略



目標(biāo)市場：-



定位：-



產(chǎn)品線：-



定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。



分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。



銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。



服務(wù)：售后客戶服務(wù),。



廣告：宣傳廣告形式。



促銷：促銷方式,。



R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。



市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。



6. 行動方案



營銷活動（時間）安排,。



7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -