贏得品牌戰(zhàn)爭就要建立差異化戰(zhàn)略,，營銷就是建立差異化。品牌營銷的核心策略,，也必須尋找差異,，創(chuàng)造差異,，并采用差異化策略,，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間,，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間,，通過努力成為這個(gè)市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來,，直到成為權(quán)威,，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排除異已,，瓦解對手,，這就是唯一性、權(quán)威性,、排他性的產(chǎn)品差異化致勝策略品牌營銷的核心內(nèi)涵,。

在消費(fèi)者心智中建立差異化的步驟： 第一步、分析行業(yè)環(huán)境,。

第二步,、找到差異化概念。

一旦開始競爭,，你就要找到你的競爭者的熱點(diǎn),，要尋找一個(gè)使你和競爭對手區(qū)隔開的概念，最大的秘訣就在于把這個(gè)差異化概念轉(zhuǎn)化為顧客的某種利益,。

第三步,，取得信任狀。

一旦有這樣一種理念,，你不能說好了,，就這樣了，你還需要取得一個(gè)信任狀,。為了使你的差異化訴求符合邏輯,，你必須提供一些證明作為支撐點(diǎn)，必須證明這種差異化是真實(shí)存在的,。

第四步,，傳播這種差異化。

并不是說你有了差異化顧客就會找上門來,，如果你要取勝的話必須要通過傳播,，這種傳播活動(dòng)要非常清晰地表達(dá)你的差異化。當(dāng)然,，這是需要投資,、投入的，不花錢就想講這些故事是不可能的,。 建立差異化的九個(gè)方法： l,、成為第一是個(gè)差異化概念,。

人們認(rèn)為第一是個(gè)原創(chuàng)，其他都是仿冒者,。原創(chuàng)意味著具備更多知識和專業(yè)化程度,，這就是可口刻錄“正宗貨"獲得消費(fèi)者響應(yīng)的原因。成為第一,，你自然就會與眾不同,。如果你能堅(jiān)持住，并擊退模仿者,，就會獲得幾大成功,。 2．擁有特性是個(gè)差異化概念。

擁有一個(gè)特性可能是為一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)實(shí)施差異化的第一方法,。食業(yè)試圖模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌的情況時(shí)常發(fā)生,，但正確的方法是找一個(gè)相反的特性，并以此問領(lǐng)導(dǎo)者較勁,。給競爭對手加上“負(fù)面”特性,，是建立你特性的行之有效的方法，我們把這種方法叫做為你的競爭對于重新定位,。

3．領(lǐng)導(dǎo)地位是個(gè)差異化概念,。

領(lǐng)導(dǎo)地位是一種為品牌確立信任狀的最直接方法，你的預(yù)期顧客可能因此相信你說的關(guān)丁你品牌的所有言論,。一些領(lǐng)導(dǎo)品牌不想談?wù)撍鼈兊念I(lǐng)導(dǎo)地位,，這對于它們的競爭對手來說是再好不過的事情了。一個(gè)企業(yè)的強(qiáng)大憑借的并非是產(chǎn)品和服務(wù),，而是它在顧客心智中占據(jù)的位置,。

4．經(jīng)典是個(gè)差異化概念。

經(jīng)典具有讓你的產(chǎn)品脫穎而出的力量,，因?yàn)閾碛杏凭脷v史看起米天然地具有心理上的重要性,，這讓人們選擇時(shí)有安全感：如果這家企業(yè)不是最大的，它也肯定是資歷上的領(lǐng)導(dǎo)者,。

5．市場專長是個(gè)差異化概念,。

人們把專注于某種特定活動(dòng)或某個(gè)特定產(chǎn)品的公司視為專家,，會認(rèn)為它們必定有更多的知識和經(jīng)驗(yàn)(有時(shí)超過它們的實(shí)際水平),。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業(yè)務(wù),，否則會侵蝕其在顧客心智中的專家認(rèn)知,。一旦開始邁向其他業(yè)務(wù)，專家地位就可能讓讓給別人,。

6．最受青睞是個(gè)差異化概念,。

很多人認(rèn)為：“人們關(guān)心的是產(chǎn)品的制造過程,，而是產(chǎn)品能給他們帶來什么用處?！眴栴}是,，在很多品類中，有大量的產(chǎn)品能給人帶來一模一樣的好處,，相反,，產(chǎn)品的制造方法往往能讓它們變得與眾不同。正因?yàn)槿绱?，我們喜歡關(guān)注產(chǎn)品本身并找出那項(xiàng)獨(dú)特的技術(shù),。產(chǎn)品越復(fù)雜，你就越需要一個(gè)神奇成分把它同競爭對于的產(chǎn)品區(qū)別開來,。并且,，一旦找到了差異化，就要不遺余力地炫耀它,。委內(nèi)瑞拉有一個(gè)番茄醬大品牌叫潘派羅,，它請我們過去時(shí)，已經(jīng)被擠下第一的位置,，正在走下坡路,。作了一番調(diào)查之后我們發(fā)現(xiàn)，潘派羅去除了番茄的皮,，從而口味和顏色更好,。 8．新一代產(chǎn)品是個(gè)差異化概念。

新一代產(chǎn)品帶來的心理反應(yīng)是顯而易見的,，企業(yè)應(yīng)想方設(shè)法推出新一代產(chǎn)品,，而不是推出更好的產(chǎn)品，前者才是差異化之道,。多年米我們一直提倡,，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)者要用新一代產(chǎn)品攻擊自己，這方而沒有人比英特爾公司做得更好,。吉列不斷推出新一代剃須刀片的戰(zhàn)略,，也是采用這種方法主導(dǎo)市場的例子。讓新產(chǎn)品“突破"老產(chǎn)品是很重要的,，因?yàn)檫@樣才能讓顧客相信這的確是新技術(shù),。新老產(chǎn)品之問的差別越大，新產(chǎn)品就越容易銷售,。 9．熱銷是個(gè)差異化概念,。

一旦你的產(chǎn)品熱銷起米，你就該讓整個(gè)世界知道你的產(chǎn)品是多么火暴,?？诒跔I銷中是一股強(qiáng)大的力量,，通常是指一個(gè)人把一個(gè)熱點(diǎn)告訴另一個(gè)人。如果你的品牌很熱,，或者銷售的增長幅度高于競爭對于,，就能為它抵達(dá)一定高度提供所需的推動(dòng)力?！盁徜N"戰(zhàn)略的妙處在于它為品牌建立一個(gè)長期的差異化概念做了預(yù)備,，它讓消費(fèi)者準(zhǔn)備好相信你成功背后的故事。

品牌營銷先入為主的策略,，往往可以獲得較大的市場份額,，甚至成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。產(chǎn)品在品牌認(rèn)同的建立過程中扮演了重要的角色,，有關(guān)于產(chǎn)品的差異性等特征與屬性對于消費(fèi)者的滿間程度以及是否有意購買之,，有著最直接的影響。運(yùn)用差異化營銷的策略改變營銷策略,，在品牌成長期限過程中,，有效地針對高獲利消費(fèi)群進(jìn)行刺激購買，是品牌營銷的致勝關(guān)鍵,。