營銷策略分析包括哪些內(nèi)容

營銷策略分析包括哪些內(nèi)容,，在職場(chǎng)上主要看個(gè)人的工作能力,，職場(chǎng)人脈也是一點(diǎn)點(diǎn)積攢起來的，職場(chǎng)上的隱形陷阱是很多的,，營銷策略分析包括哪些內(nèi)容,，職場(chǎng)上的那些事,。

營銷策略分析包括哪些內(nèi)容1 一、產(chǎn)品策略(product)

產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng),，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物,，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和,。認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的整體概念對(duì)于企業(yè)經(jīng)營具有重要意義,。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級(jí)有助于企業(yè)制定合理的營銷策略。

企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合,，這取決于對(duì)產(chǎn)品組合特性的理解,。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個(gè)。一是產(chǎn)品線,，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者,，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項(xiàng)目,，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格,、型號(hào),、品牌和價(jià)格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略,，縮減產(chǎn)品組合策略,，產(chǎn)品延伸策略。

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略,。主要從產(chǎn)品組合的長度,、寬度和深度考慮。在實(shí)施這一策略時(shí),，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化,，市場(chǎng)競(jìng)爭的態(tài)勢(shì)，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素,。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略,。是因?yàn)閺漠a(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項(xiàng)目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項(xiàng)目,。其方式包括：

①保持原有產(chǎn)品寬度或深度,，降低成本;

②縮減產(chǎn)品大類;

③縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。

(3)產(chǎn)品延伸策略,。包括高檔,、中檔和低檔三個(gè)出發(fā)點(diǎn)。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸,。

二,、價(jià)格策略(price)

價(jià)格策略是市場(chǎng)應(yīng)組合中最活躍的策略，同時(shí)也是企業(yè)難以把握的策略之一,，定價(jià)成功與否對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)的營銷成敗有著重要影響,。

(1)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略是零售商針對(duì)消費(fèi)者的心理特點(diǎn),，采用的靈活定價(jià)的策略,。包括有零頭定價(jià)，如9,、9 元這種標(biāo)價(jià)尾數(shù);聲望定價(jià),，是故意把價(jià)格定成整數(shù)或定一個(gè)較高的價(jià)格，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價(jià),，如日用品這些在市場(chǎng)上長期形成了人們的一種習(xí)慣價(jià)格;招徠定價(jià),，是企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者求廉的購買心理，把一些商品定價(jià)低招徠顧客;分檔定價(jià),，零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類商品時(shí),，把商品分為若干檔次,，且定價(jià)差距大,。

(2)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。產(chǎn)品線定價(jià),，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)狀況,，合理組合互補(bǔ)品價(jià)格，使系列產(chǎn)品有利銷售,，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價(jià),，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品，把價(jià)值高而購買頻率低的定價(jià)低些,，其互補(bǔ)品相對(duì)高些;非必需互補(bǔ)品定價(jià),，如餐廳除提供低價(jià)飯菜外，有高價(jià)的酒水等;捆綁定價(jià),，如影院不是單一賣影劇票,，還出售月票，季票等,。

(3)新產(chǎn)品定價(jià)策略,。取脂定價(jià)策略，其條件是：

①產(chǎn)品質(zhì)量與高價(jià)符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購買;

③競(jìng)爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場(chǎng),。滲透定價(jià)策略,，其條件是：

①產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性大、目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感;

②生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低,。

(4)折扣定價(jià)策略,。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣,、功能折扣,、季節(jié)折扣以及折讓。

(5)地區(qū)定價(jià)策略,。原產(chǎn)地定價(jià),，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià),，基點(diǎn)定價(jià),，運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)。

三,、渠道策略(place)

渠道設(shè)計(jì)和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營銷的最關(guān)鍵因素,，良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”,，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場(chǎng)交換過程轉(zhuǎn)移給銷售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織,。

1、分銷渠道的職能

(1)研究,。收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息,。

(2)促銷,。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的、說服性溝通,。

(3)接洽,。尋找可能的購買者并與之進(jìn)行溝通。

(4)配合,。使所供應(yīng)的物品符合購買者需要,，包括分類、分等,、裝配,、包裝等活動(dòng)。

(5)談判,。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán),，就其價(jià)格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議。

(6)物流,。組織產(chǎn)品的運(yùn)輸,，存儲(chǔ)。

(7)融資,。為補(bǔ)償渠道動(dòng)作的成本費(fèi)用而對(duì)資金的取得與支出,。

(8)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險(xiǎn),。

2,、影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性。顧客人數(shù),、地理分布,、購買頻率、品均購買數(shù)量以及對(duì)不同促銷方式的敏感性等因素的影響,。

(2)產(chǎn)品特性,。不同的產(chǎn)品特性會(huì)造成產(chǎn)品的營銷方式不同。

(3)中間商特性,。一般來說,，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸，廣告,，存儲(chǔ)及接納顧客等職能方面,，以及在信用條件，退款特權(quán),，人員培訓(xùn)等方面,，都有不同。

(4)競(jìng)爭特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競(jìng)爭品牌擺在一起,，而有的企業(yè)則不希望,。

(5)企業(yè)特性。如奉行對(duì)終端顧客快速送貨的政策,，會(huì)影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少,，以及運(yùn)輸工具的選擇等,。

(6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),，要用較短的渠道等,。

四、促銷策略(promotion)

促銷是企業(yè)營銷活動(dòng)的最后一環(huán)節(jié),，其內(nèi)容從本質(zhì)上看是企業(yè)與消費(fèi)者所進(jìn)行的信息互動(dòng),，用以互動(dòng)的手段包括人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等,。這些手段都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，因此,，必須綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用以形成促銷組合,。

1、人員推銷策略

為了保證人員推銷工作的有效進(jìn)行,，有以下四種類型的推銷組織結(jié)構(gòu)：

①區(qū)域型推銷組織結(jié)構(gòu);

②產(chǎn)品型推銷組織結(jié)構(gòu);

③用戶行推銷組織結(jié)構(gòu);

④復(fù)合式推銷組織結(jié)構(gòu),。

人員推銷的基本策略：

①試探性策略。通過試探“刺激”,，看顧客的反應(yīng),，然后進(jìn)行說服、宣傳,，以激發(fā)顧客的購買行為,。

②針對(duì)性策略。通過掌握的信息進(jìn)行有效的針對(duì)性的交談引發(fā)購買欲望,，促成交易,。

③誘導(dǎo)性策略。這是一種“創(chuàng)造性的推銷”,，要求推銷人員要較高的推銷藝術(shù),。

2、廣告宣傳策略

企業(yè)要通過廣告將信息有效的傳遞給消費(fèi)者,，這要求必須制定科學(xué)的廣告決策,，其中包括五個(gè)主要的決策，即5M：確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策,，廣告信息決策,，廣告媒介決策，評(píng)價(jià)廣告效果,。

3,、營銷推廣決策

企業(yè)制定科學(xué)的營銷推廣決策包括以下六個(gè)方面：建立營銷推廣目標(biāo)，選擇營業(yè)推廣方式,，規(guī)劃營銷推廣方案,，預(yù)試營業(yè)推廣方案，實(shí)施和控制營業(yè)推廣方案,，評(píng)價(jià)營業(yè)推廣效果,。其中，營業(yè)推廣形式有：樣品派送,，折扣,，現(xiàn)場(chǎng)演示等。

4,、公共關(guān)系策略

公共關(guān)系是指通過與公眾溝通信息,，使企業(yè)和公眾互相了解，以提高企業(yè)的知名度和信譽(yù),，為企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)人良好的外部環(huán)境的活動(dòng),。

公共關(guān)系的主要活動(dòng)方式：

①利用新聞傳播媒介開展宣傳;

②參與各種社會(huì)福利活動(dòng)和公益活動(dòng);

③舉辦各種專題活動(dòng);

④建立與社會(huì)各界的良好關(guān)系;

⑤刊登公共關(guān)系廣告;

⑥個(gè)別事件處理;

⑦開展同企業(yè)職工的公共關(guān)系。

企業(yè)為了能夠?qū)Ξa(chǎn)品有成功的銷售,，必須根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況,，制定正確的營銷策略，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤,。

營銷策略分析包括哪些內(nèi)容2 一,、制定好大方向的一個(gè)框架：

1、確定好你們推廣的目的,，要達(dá)到什么目的,。

2、定位好自己的品牌,，你們要推什么內(nèi)容,。

3、了解好你們的預(yù)算和時(shí)間點(diǎn),。

4,、明確你們的目標(biāo)人群和推廣的`對(duì)象。

5,、制定推廣的方式方法,，組合策略應(yīng)用。

6、資源分配,、人員分配,、資源準(zhǔn)備，執(zhí)行,。

7,、效果評(píng)估，更新方式,，總結(jié),。

二、方法和策略：

（一）,、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭分析,、受眾分析,、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定,、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定,。

（二）,、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目,、頁面布局、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃,、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā),。

（三）,、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊內(nèi)容策劃,、各種廣告文字策劃。

（四）,、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化,、博客營銷、微博營銷、論壇營銷,、知識(shí)營銷,、口碑營銷、新聞軟文營銷,、視頻營銷,、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式,。

營銷策略分析包括哪些內(nèi)容3 一,、網(wǎng)店定位分析：

1)網(wǎng)店剖析：對(duì)網(wǎng)店的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)店的基礎(chǔ)問題所在,。

2)電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)店進(jìn)行電子商務(wù)定位,，明確網(wǎng)店的位置。

3)電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)店的電子商務(wù)模式,，研究與網(wǎng)店相匹配的電子商務(wù)模式,。

4)行業(yè)競(jìng)爭分析：行業(yè)競(jìng)爭的情況，行業(yè)網(wǎng)店的綜合分析,。

5)網(wǎng)店發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)店短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等,。

二、網(wǎng)店診斷：

1)網(wǎng)店結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)店的結(jié)構(gòu)是否合理,，是否高效,，是否方便，是否符合用戶訪問的習(xí)慣,。

2)網(wǎng)店頁面診斷：頁面代碼是否精簡,，頁面是否清晰，頁面容量是否合適,，頁面色-彩是否恰當(dāng),。

3)文件與文件名診斷：文件格式，文件名等,。

4)訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝,，來路分析，地區(qū)分析,，訪問者分析,、關(guān)鍵詞分析等。

5)推廣策略診斷：網(wǎng)店推廣策略是否有效,，是否落后,，是否采用復(fù)合式推廣策略等。

三,、網(wǎng)店?duì)I銷分析：

1)關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng),，關(guān)鍵詞密度是否合理等,。

2)搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效,。

3)鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接。

4)目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析,，研究目標(biāo)市場(chǎng)與營銷的關(guān)系,。

5)產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等,。

6)營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置,，營銷頁面的內(nèi)容，營銷頁面的第一感覺等,。

7)營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓。

8)后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā),，服務(wù)的情況反饋分析,。

9)價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等,。

四、網(wǎng)店綜合優(yōu)化：

1)網(wǎng)店的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等,。

2)網(wǎng)店頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化,。

3)導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航的方便性,，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等。

4)鏈接整理：對(duì)網(wǎng)店的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理,。

5)標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì),。

五、網(wǎng)店整合推廣：

1)網(wǎng)店流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題,，這個(gè)過程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法,。

2)外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

3)病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用,。

4)其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段。