營銷策略分析包括哪些內(nèi)容

營銷策略分析包括哪些內(nèi)容,，在職場上主要看個人的工作能力,，職場人脈也是一點(diǎn)點(diǎn)積攢起來的，職場上的隱形陷阱是很多的,，營銷策略分析包括哪些內(nèi)容，職場上的那些事,。

營銷策略分析包括哪些內(nèi)容1 一,、產(chǎn)品策略(product)

產(chǎn)品是指能提供給市場,，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品,、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和,。認(rèn)識產(chǎn)品的整體概念對于企業(yè)經(jīng)營具有重要意義。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級有助于企業(yè)制定合理的營銷策略,。

企業(yè)市場營銷活動中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合,，這取決于對產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個,。一是產(chǎn)品線,，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費(fèi)者，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品,。二是產(chǎn)品項目,，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號,、品牌和價格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位,。

產(chǎn)品組合策略包括有擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略,，產(chǎn)品延伸策略,。

(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長度,、寬度和深度考慮,。在實施這一策略時，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費(fèi)者需求的變化,，市場競爭的態(tài)勢,，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略,。是因為從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項目,，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項目。其方式包括：

①保持原有產(chǎn)品寬度或深度,，降低成本;

②縮減產(chǎn)品大類;

③縮減產(chǎn)品項目,。

(3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔,、中檔和低檔三個出發(fā)點(diǎn),。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

二,、價格策略(price)

價格策略是市場應(yīng)組合中最活躍的策略,，同時也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價成功與否對產(chǎn)品及企業(yè)的營銷成敗有著重要影響。

(1)心理定價策略,。心理定價策略是零售商針對消費(fèi)者的心理特點(diǎn),，采用的靈活定價的策略。包括有零頭定價,，如9,、9 元這種標(biāo)價尾數(shù);聲望定價，是故意把價格定成整數(shù)或定一個較高的價格,，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價,，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習(xí)慣價格;招徠定價，是企業(yè)針對消費(fèi)者求廉的購買心理,，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價,，零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類商品時,，把商品分為若干檔次,，且定價差距大。

(2)產(chǎn)品組合定價策略,。產(chǎn)品線定價,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場狀況，合理組合互補(bǔ)品價格,，使系列產(chǎn)品有利銷售,，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補(bǔ)品定價，如膠卷和照相機(jī)是互補(bǔ)品,，把價值高而購買頻率低的定價低些,，其互補(bǔ)品相對高些;非必需互補(bǔ)品定價，如餐廳除提供低價飯菜外,，有高價的酒水等;捆綁定價,，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票,，季票等,。

(3)新產(chǎn)品定價策略。取脂定價策略,，其條件是：

①產(chǎn)品質(zhì)量與高價符合;

②要有足夠多的顧客能接受這種高價并愿意購買;

③競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場,。滲透定價策略,，其條件是：

①產(chǎn)品需求的價格彈性大,、目標(biāo)市場對價格敏感;

②生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低。

(4)折扣定價策略,。其中包括現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓,。

(5)地區(qū)定價策略,。原產(chǎn)地定價，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價,，基點(diǎn)定價，運(yùn)費(fèi)免收定價,。

三,、渠道策略(place)

渠道設(shè)計和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營銷的最關(guān)鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證,。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”,，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場交換過程轉(zhuǎn)移給銷售者消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

1,、分銷渠道的職能

(1)研究,。收集制定計劃和進(jìn)行交換所必需的信息。

(2)促銷,。進(jìn)行關(guān)于所供應(yīng)的物品的,、說服性溝通。

(3)接洽,。尋找可能的購買者并與之進(jìn)行溝通,。

(4)配合。使所供應(yīng)的物品符合購買者需要,，包括分類,、分等、裝配,、包裝等活動,。

(5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán),，就其價格及有關(guān)條件達(dá)成協(xié)議,。

(6)物流。組織產(chǎn)品的運(yùn)輸,，存儲,。

(7)融資。為補(bǔ)償渠道動作的成本費(fèi)用而對資金的取得與支出,。

(8)風(fēng)險承擔(dān),。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險。

2,、影響分銷渠道選擇的因素

(1)顧客特性,。顧客人數(shù),、地理分布、購買頻率,、品均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響,。

(2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會造成產(chǎn)品的營銷方式不同,。

(3)中間商特性,。一般來說，中間商在執(zhí)行運(yùn)輸,，廣告,，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件,，退款特權(quán),，人員培訓(xùn)等方面，都有不同,。

(4)競爭特性,。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望,。

(5)企業(yè)特性,。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產(chǎn)者要求中介機(jī)構(gòu)所承擔(dān)的職能,、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點(diǎn)的多少,，以及運(yùn)輸工具的選擇等。

(6)環(huán)境特征,。當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時,，要用較短的渠道等。

四,、促銷策略(promotion)

促銷是企業(yè)營銷活動的最后一環(huán)節(jié),，其內(nèi)容從本質(zhì)上看是企業(yè)與消費(fèi)者所進(jìn)行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。這些手段都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，因此,，必須綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用以形成促銷組合。

1,、人員推銷策略

為了保證人員推銷工作的有效進(jìn)行,，有以下四種類型的推銷組織結(jié)構(gòu)：

①區(qū)域型推銷組織結(jié)構(gòu);

②產(chǎn)品型推銷組織結(jié)構(gòu);

③用戶行推銷組織結(jié)構(gòu);

④復(fù)合式推銷組織結(jié)構(gòu)。

人員推銷的基本策略：

①試探性策略,。通過試探“刺激”,，看顧客的反應(yīng)，然后進(jìn)行說服,、宣傳,，以激發(fā)顧客的購買行為。

②針對性策略,。通過掌握的信息進(jìn)行有效的針對性的交談引發(fā)購買欲望,，促成交易。

③誘導(dǎo)性策略,。這是一種“創(chuàng)造性的推銷”,，要求推銷人員要較高的推銷藝術(shù)。

2,、廣告宣傳策略

企業(yè)要通過廣告將信息有效的傳遞給消費(fèi)者,，這要求必須制定科學(xué)的廣告決策，其中包括五個主要的決策,，即5M：確定廣告目標(biāo),，廣告預(yù)算決策，廣告信息決策,，廣告媒介決策,，評價廣告效果。

3,、營銷推廣決策

企業(yè)制定科學(xué)的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷推廣目標(biāo),，選擇營業(yè)推廣方式，規(guī)劃營銷推廣方案,，預(yù)試營業(yè)推廣方案,，實施和控制營業(yè)推廣方案，評價營業(yè)推廣效果,。其中,，營業(yè)推廣形式有：樣品派送，折扣,，現(xiàn)場演示等,。

4、公共關(guān)系策略

公共關(guān)系是指通過與公眾溝通信息,，使企業(yè)和公眾互相了解,，以提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)，為企業(yè)的市場營銷活動創(chuàng)造一個人良好的外部環(huán)境的活動,。

公共關(guān)系的主要活動方式：

①利用新聞傳播媒介開展宣傳;

②參與各種社會福利活動和公益活動;

③舉辦各種專題活動;

④建立與社會各界的良好關(guān)系;

⑤刊登公共關(guān)系廣告;

⑥個別事件處理;

⑦開展同企業(yè)職工的公共關(guān)系,。

企業(yè)為了能夠?qū)Ξa(chǎn)品有成功的銷售，必須根據(jù)企業(yè)自身的實際情況,，制定正確的營銷策略,，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤,。

營銷策略分析包括哪些內(nèi)容2 一、制定好大方向的一個框架：

1,、確定好你們推廣的目的,，要達(dá)到什么目的。

2,、定位好自己的品牌,，你們要推什么內(nèi)容。

3,、了解好你們的預(yù)算和時間點(diǎn),。

4、明確你們的目標(biāo)人群和推廣的`對象,。

5,、制定推廣的方式方法，組合策略應(yīng)用,。

6,、資源分配、人員分配,、資源準(zhǔn)備,，執(zhí)行。

7,、效果評估,，更新方式，總結(jié),。

二,、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析,、競爭分析,、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析,、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃,、投入和預(yù)期設(shè)定,。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、視覺風(fēng)格,、網(wǎng)站欄目、頁面布局,、網(wǎng)站功能,、關(guān)鍵字策劃,、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā),。

（三）,、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃,、產(chǎn)品銷售文案策劃,、招商文案策劃,、產(chǎn)品口碑文案策劃,、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃,。

（四）,、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷,、微博營銷,、論壇營銷、知識營銷,、口碑營銷,、新聞軟文營銷、視頻營銷,、事件營銷,、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

營銷策略分析包括哪些內(nèi)容3 一,、網(wǎng)店定位分析：

1)網(wǎng)店剖析：對網(wǎng)店的自身進(jìn)行解剖分析,，目的是尋找到網(wǎng)店的基礎(chǔ)問題所在。

2)電子商務(wù)定位：對企業(yè)網(wǎng)店進(jìn)行電子商務(wù)定位,，明確網(wǎng)店的位置,。

3)電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)店的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)店相匹配的電子商務(wù)模式,。

4)行業(yè)競爭分析：行業(yè)競爭的情況,，行業(yè)網(wǎng)店的綜合分析。

5)網(wǎng)店發(fā)展計劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)店短期規(guī)劃與長期發(fā)展戰(zhàn)略的實施反饋分析等,。

二,、網(wǎng)店診斷：

1)網(wǎng)店結(jié)構(gòu)診斷：網(wǎng)店的結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效,，是否方便,，是否符合用戶訪問的習(xí)慣。

2)網(wǎng)店頁面診斷：頁面代碼是否精簡,，頁面是否清晰,，頁面容量是否合適,，頁面色-彩是否恰當(dāng)。

3)文件與文件名診斷：文件格式,，文件名等,。

4)訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計系統(tǒng)安裝，來路分析,，地區(qū)分析,，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等,。

5)推廣策略診斷：網(wǎng)店推廣策略是否有效,，是否落后，是否采用復(fù)合式推廣策略等,。

三,、網(wǎng)店營銷分析：

1)關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等,。

2)搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式,，登錄的信息是否有效。

3)鏈接相關(guān)性分析：鏈接的人氣是否高,，是否屬于相關(guān)性較大的鏈接,。

4)目標(biāo)市場分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場與營銷的關(guān)系,。

5)產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。

6)營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置的位置,，營銷頁面的內(nèi)容,，營銷頁面的第一感覺等。

7)營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何,，新的營銷渠道如何開拓,。

8)后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，服務(wù)的情況反饋分析,。

9)價格分析：價格如何,，合理性等。

四,、網(wǎng)店綜合優(yōu)化：

1)網(wǎng)店的架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化,，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等。

2)網(wǎng)店頁面優(yōu)化：頁面布局,，頁面設(shè)計優(yōu)化,。

3)導(dǎo)航設(shè)計：導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等。

4)鏈接整理：對網(wǎng)店的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理,。

5)標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計：對相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計,。

五、網(wǎng)店整合推廣：

1)網(wǎng)店流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題,，這個過程中會用到許多網(wǎng)絡(luò)營銷方法,。

2)外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用。

3)病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運(yùn)用,。

4)其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化,，開發(fā)新的推廣手段。