做一個(gè)商品的營(yíng)銷策劃的步驟是哪些?
首先,,將商品的潛在客群按照可能購(gòu)買總量(客單價(jià)×總量)進(jìn)行預(yù)估分類,。鎖定核心消費(fèi)群和輔助消費(fèi)群,。
第二,,針對(duì)核心消費(fèi)群進(jìn)行產(chǎn)品定位和產(chǎn)品功能的包裝,,同時(shí)延伸輔助消費(fèi)群的購(gòu)買價(jià)值提升體系,。
第三,,圍繞整個(gè)功能訴求和產(chǎn)品價(jià)值體系,包裝整個(gè)商品的營(yíng)銷價(jià)值體系(廣告語與訴求)
第四,,圍繞核心消費(fèi)群的商品接觸節(jié)點(diǎn),,開展產(chǎn)品認(rèn)知度的推廣,可能的話帶動(dòng)一定的銷售促進(jìn)口碑傳播,。
第五,,為產(chǎn)品提供有效的銷售渠道,可以借助區(qū)域經(jīng)銷或者網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷等多種組合方式(前期不必考慮串貨問題)
第六,,圍繞產(chǎn)品,,進(jìn)行整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的培訓(xùn),并監(jiān)督營(yíng)銷方法的落地執(zhí)行,。
第七,,基于產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)反饋,調(diào)整營(yíng)銷方法和執(zhí)行管理辦法,。(注:戰(zhàn)略性商品除外)
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產(chǎn)品策劃都要做什么呢,?
產(chǎn)品策劃步驟:
一、了解產(chǎn)品,;
二,、了解市場(chǎng)定位,用戶群,;
三,、子解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
四,、找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),;
五、根據(jù)一至四,,確定營(yíng)銷目標(biāo);
六,、根據(jù)一至五綜合分析,,找到產(chǎn)品和市場(chǎng)的切入點(diǎn);
六,、切入點(diǎn)為中心手段,,以達(dá)到芝銷目標(biāo)為最終的,,制定宣傳方案;
七,、自己相信這個(gè)方案,;
八、讓客戶相信這個(gè)方案,。
產(chǎn)品策劃分為兩類,;一類是產(chǎn)品研發(fā)策劃,主要是針對(duì)市場(chǎng)需求,,以細(xì)分市場(chǎng)為基礎(chǔ),,形成一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的整體思路,以期拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn),。另一類是產(chǎn)品營(yíng)銷策劃,,即謀劃通暢的銷售渠道、持續(xù)的銷售態(tài)勢(shì)和維持產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理想化售價(jià),,通俗講,,就是如何能更好地將產(chǎn)品賣掉,并在銷售過程中,,塑造新的品牌形象,。
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