1,、營銷團隊建設(shè)
2,、醫(yī)院品牌宣傳
3,、醫(yī)療技術(shù)推廣

醫(yī)院的文化營銷該如何做？

貴總是有貴的道理的,，便宜沒好貨,。 所以多收費，多變相收費,，多賣高價藥,，多給醫(yī)生高額提成,，多讓百姓掏腰包，把醫(yī)院打造成五星級消費來,，人家有錢人不是總喜歡去五星級酒店嘛,，收費越高說明該醫(yī)院的檔次越高，知名度也就越高,，醫(yī)院的利潤就越高,，醫(yī)院工作人員的收入就越高。 錢多了,，做什么營銷都如魚得水,！

醫(yī)藥企業(yè)銷售策略有哪些？

醫(yī)藥企業(yè)銷售策略一,、企業(yè)的差異化經(jīng)營定位
這里首先要講的還是定位的問題,。藍海處處都有，就看誰可以很好的細分出來,。一旦有效的細分出這一塊,，那么企業(yè)通過先入為主的市場競爭形態(tài)，就可以很好的間隔后來企業(yè),，較好的享受藍海的高收益,。
其實這里說的企業(yè)差異化定位，包括多個方面的內(nèi)容,。既有企業(yè)本身經(jīng)營產(chǎn)品方面的特色化定位,，也有企業(yè)操作渠道的特色化定位，還包括企業(yè)在服務(wù),、營銷等各個方面的特色化定位,。
既然這里的差異化定位談到“特色”二字，企業(yè)就一定要用心的整合自身的優(yōu)勢資源,。企業(yè)一定要清楚自己長久以來在招商經(jīng)營過程中優(yōu)勢的地方在哪里,。是產(chǎn)品特色，擁有一批獨家品種,、新特藥品種和醫(yī)保品種呢?還是渠道操作特色,，在臨床、?？?、炒作或者藥店等某一方面有自己拿的出手的渠道規(guī)模或把握,，這些都可以作為企業(yè)實施差異化定位的首選，來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營,。
醫(yī)藥企業(yè)銷售策略二,、產(chǎn)品特色化選擇
對于無法自身實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn),，不具備市場主控的招商企業(yè)來講，對于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的,。因而企業(yè)采購人員在產(chǎn)品的選擇上,，都會下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨家,、新特藥,、醫(yī)保、競品少的產(chǎn)品,?？涩F(xiàn)實情況卻是，這些品種作為醫(yī)藥行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源,，本身相當稀缺,。同時，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過傳統(tǒng)商業(yè),，進行自建隊伍開發(fā)終端,，也大大降低了招商企業(yè)找到這類品種的幾率。
那是不是找不到這類品種,，招商企業(yè)就只能坐以待斃面臨死亡啊?答案是否定的,。我們完全可以換一種思路來進行產(chǎn)品選擇，就是選擇那些特色產(chǎn)品銷售渠道,，然后根據(jù)渠道需求選擇產(chǎn)品,。例如，近兩年發(fā)展迅速的?？漆t(yī)院,。我們仔細觀察一下，這些以男科,、婦科,、泌尿、肝病,、五官,、肛腸等為主要定位的細分化醫(yī)院，在相關(guān)藥品的用量上是相當大的,，我們就可以根據(jù)這些?？漆t(yī)院的用藥情況來選擇藥品，實現(xiàn)藥品的定向銷售,。
同時,，在藥品的選擇上，一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色,。這個“特色”首先要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身,，可以不是獨家、新特藥,，但是一定是競品不多的品種,，可以選擇那些小廠家的品種，或者品種本身不錯,，但是廠家的主業(yè)不在這個產(chǎn)品銷售身上的這種情況,。同時，還必須要滿足醫(yī)藥自然人對于盈利的要求,，有利潤空間,。否則，產(chǎn)品療效等因素再好,，如果沒有利潤空間操作,，照樣不能引起這些以利潤為第一追求的醫(yī)藥自然人的興趣。

醫(yī)藥企業(yè)銷售策略三,、特色渠道挖掘
招商市場的渠道,，排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外,，目前在日益細分市場情況下出現(xiàn)的一些新渠道,，也是我們可以很好挖掘和利用的。
1,、 單體藥店
指的是那些通過GSP認證的藥店,，這些藥店在全國各地數(shù)量巨大。雖然單一藥店的銷量有限,，但是如果操作得體,，通過群體效應(yīng)產(chǎn)生的銷量將會相關(guān)可觀。
2,、 ?？漆t(yī)院
就是以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)藥，這兩年在全國各地發(fā)展的速度十分迅速,，而且用藥量比較大,，可以作為渠道發(fā)展的重要戰(zhàn)場。
3,、 大門診
性質(zhì)和?？漆t(yī)院差不多，主要在一些經(jīng)濟發(fā)達的大型城市出現(xiàn),，作為當?shù)蒯t(yī)療體系中基礎(chǔ)的重要一環(huán)存在,。本身也具有鮮明的定位,，主要以某一疾病為主要治療方向，用藥量也十分可觀,。
此外招商企業(yè)在自己挖掘以上三類渠道的同時,，還應(yīng)該不斷擴大自己的醫(yī)藥自然人的規(guī)模,。這種尋找不是簡單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門來,，而是通過有目的和針對性的尋找，由招商企業(yè)利用多方面資源來主動尋找,。例如我們可以在各地的招標辦尋找到大量的以臨床渠道為主的醫(yī)藥自然人的信息,。還可以在月初或者月末的時候在各地的掛靠型商業(yè)公司也可以找到一大批醫(yī)藥自然人，這些都需要我們來用心發(fā)現(xiàn),。
醫(yī)藥企業(yè)銷售策略四,、招商模式的特色整合
此外，對于現(xiàn)行的企業(yè)招商模式,，也需要根據(jù)新形勢下的競爭情況,，進行一定的特色化整合。從而來滿足目前形勢下的市場要求,，提升招商企業(yè)的市場盈利能力,。
1、 行業(yè)品牌打造
品牌就是影響力,，品牌的力量是無窮的,。這句話雖然顯得有些過激，但是卻很好的說明了品牌在行業(yè)營銷中的重要作用,。對于招商企業(yè)來講,，從最初的“一間屋子，幾個人,，幾部電話打天下”的階段,，進入到現(xiàn)在品牌化時代。畢竟生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)市場博弈的微妙關(guān)系存在,，要求我們必須形成行業(yè)的品牌認可,，才能真正的實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的提升。但是這種品牌的塑造,，要區(qū)別于一般生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品品牌,，主要應(yīng)該定位于以企業(yè)形象品牌和特色渠道品牌塑造。
2,、 特色渠道打造
正由于大多數(shù)招商企業(yè)都是以生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品代理為主,，本身沒有獨有產(chǎn)品可以深度的挖掘和打造，所以更要將自身在特色細分渠道方面的優(yōu)勢展現(xiàn)出現(xiàn),。這種特色渠道可以在臨床,、可以在專科、也可以在炒作市場或者藥店,。關(guān)鍵的是一定要將自己在某一方面的優(yōu)勢最大化展現(xiàn),，傾斜重點資源實現(xiàn)突破。
3,、 宣傳模式創(chuàng)新
對于產(chǎn)品的信息傳遞和企業(yè)形象傳遞來講,，宣傳永遠是招商企業(yè)不可避免的一個方面。而傳統(tǒng)的展會,、平面報媒,、互聯(lián)網(wǎng)等，效果越來越差,。要提升宣傳效果,，除了深度挖掘這些常用媒體的效用外，還必須創(chuàng)新型的發(fā)現(xiàn)其他有用的宣傳模式或載體,。例如,，目前出現(xiàn)的直接針對醫(yī)藥自然人的創(chuàng)新媒體，通過直接針對這類特殊群體的郵寄發(fā)送,，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和品牌的提升,，不失為一種很好的嘗試。當然,，在這些醫(yī)藥自然人聚集較多的地方(展會除外),，無論是掛靠型商業(yè)公司、招標辦或者藥店,，一些好的方式都是我們可以加以利用的,，關(guān)鍵是我們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)這些潛在的創(chuàng)新模式的問題了。