2019裝飾裝修公司如何提升業(yè)績,?如何升級家裝營銷模式,?
裝修行業(yè)越來越難,,不怪市場,,不怪業(yè)主,,不怪游擊隊,,怪誰呢,!
據(jù)統(tǒng)計2018年75%裝飾公司虧損,,10%裝飾公司保本,,10%裝飾公司掙錢,,5%裝飾公司不知道虧損還是掙錢!
裝飾公司靠掙人工和材料差價掙錢的時代即將沒有了,,所以會越來越難做,!
前幾天在頭條提問為什么70%業(yè)主裝修選擇游擊隊?回答結(jié)果中最多的是因?yàn)楸阋耍?/p>
裝飾公司經(jīng)營虧損是必然的,,一是環(huán)節(jié)多管理難度大,,二是公司太多體量不足以支撐,不是你虧就是他虧,,大部分體量在游擊隊那里,!
2月份我在南京開課的時候給部分老板分享了共享裝修平臺模式,!
裝飾公司不需要增加投資,不需要改變店面,,不需要變動團(tuán)隊,,只需調(diào)整模式,報價毛利由40%降低到20%,,并且把20%全給業(yè)務(wù)開發(fā)人員,,公司轉(zhuǎn)型平臺化,做到比游擊隊還低的價格,,比裝飾公司更好的服務(wù)保障,!
實(shí)現(xiàn)業(yè)主裝修省30%,員工收入翻10倍,,老板利潤漲5倍,,真正實(shí)現(xiàn)所有人的共享共贏!
這種模式已經(jīng)植入了個別公司,,目前每天都是很多人主動帶客戶,,成交率達(dá)到80%!
裝修公司怎么做引流,?
現(xiàn)在裝修市場競爭那么激烈,,那些所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺已經(jīng)沒什么效果了,各種營銷噱頭極大地坑害了裝修公司,。我們應(yīng)該找新模式新平臺來進(jìn)行引流了,。
這里從兩個方面各分享一個新的引流模式。
1,、自己(業(yè)主)引流
利用裝修管理SaaS系統(tǒng)裝內(nèi)助來管理公司項目,,沉淀裝修案例,然后利用系統(tǒng)中的轉(zhuǎn)介紹功能來進(jìn)行引流,,這種方式引流的客源都是老客戶身邊熟悉的人,,后期非常容易簽單。
因?yàn)檠b內(nèi)助能夠利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助傳統(tǒng)裝修公司升級到現(xiàn)代化管理,,將施工安排的有條理,,能防止延期、超支等問題,。業(yè)主還可以透明瀏覽裝修進(jìn)度和情況,參與監(jiān)管,。這種管理模式和服務(wù)特色非常的吸引人,。然后激勵業(yè)主將透明瀏覽通過微信分享給朋友、群,、朋友圈,,潛在客戶也可以看到這種可靠可控的模式,,可直接在頁面填寫意向單。
2,、平臺引流
這里所講的平臺不是指市面上的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺,,而是一個叫做【嚴(yán)裝寶】的微信小程序。嚴(yán)裝寶有非常大的流量,,之所以這么受業(yè)主青睞,,是因?yàn)樗鼑?yán)格篩選裝修公司,給業(yè)主匹配的都是通過裝內(nèi)助來管理服務(wù),,并且信用分達(dá)到60的可靠可控的裝修公司,。
嚴(yán)裝寶和裝內(nèi)助合作,每天幫助咨詢業(yè)主匹配1000余家裝修公司,,簽單率達(dá)到了驚人的61%,,是一個新型的客源平臺。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.