現有的檸檬香皂都是指香味 新型的香皂可以把原來的缺點進行改進 比如不容易握住的問題 可以改成切開之后的果盤狀 利于手窩的形狀 在銷售的時候以完整的檸檬狀

產品的整體概念還是抓住顧客的獵奇心理 而使用的性能還是決定顧客是否從新夠買的重要因素 針對改進就好了 從新啟動一個概念

誰能給我些市場營銷案例分析 營銷案例小故事,？

推薦你平時多讀寫實戰(zhàn)營銷人寫的書,，比如劉克亞、沈坤,、杰亞伯拉罕等,，多研究些實際問題,，少談理論,，營銷還是要在實踐去檢驗和進步,。這里推薦我經常聽的一個專門講營銷案例的電臺，他們每天都會分享一個營銷案例小故事,。你用手機下載一個軟件：荔枝FM，然后在荔枝FM里面搜索“三逼聚談”,，進入電臺界面后點擊訂閱就可以了,。我一直在聽，感覺挺實用的,，希望能幫到你,。

一道營銷案例分析題

一、快速滲透策略：就是指新的產品以低價格,、高促銷投入市場,，快速與客戶見面，快速占領市場,，已達到快速占領市場的目的,，適合競爭激烈、客戶對價格敏感的產品,；實施這一策略的條件是：產品市場容量大,；潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感,；潛在競爭比較激烈,；產品的單位制造成本可隨生產規(guī)模和銷售量的擴大迅速下降。另外新產品的上市策略還有(a)快速掠取策略：就是以高價格和高促銷推出新產品,。實行高價格是為了在每一單位銷售額中獲取最大的利潤,，高促銷費用是為了引起目標市場的注意，加快市場滲透,。實施該策略的市場條件是：市場上有較大的需求潛力,；目標顧客具有求新心理，急于購買新產品，并愿意為此付出高價,；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立名牌。(b)緩慢掠取策略：就是以高價格,、低促銷費用將新產品推入市場,。高價格和低促銷水平結合可以使企業(yè)獲得更多利潤。實施該策略的市場條件是：市場規(guī)模相對較小,，競爭威脅不大,；市場上大多數用戶對該產品沒有過多疑慮；適當的高價能為市場所接受,。（c）緩慢滲透策略：就是企業(yè)以低價格和低促銷費用推出新產品,。低價格是為了促使市場迅速的接受新產品，低促銷費用則可實現更多的凈利,。實施這一策略的基本條件是：市場容量較大,；潛在顧客易于或已經了解此項新產品且對價格十分敏感；有相當的潛在競爭者準備加入競爭行列,。

二,、推式策略是指企業(yè)運用人員推銷的方式，把產品推向市場,，即從生產企業(yè)推向中間商,，再由中間商推給消費者，故也稱人員推銷策略,。它一般適合于單位價值較高的產品,，性能復雜、需要做示范的產品,，市場比較集中的產品等,。????拉式策略也稱非人員推銷策略，是指企業(yè)運用非人員推銷方式把顧客拉過來,，使其對本企業(yè)的產品產生需求,，以擴大銷售。對單位價值比較低的日常用品,，流通環(huán)節(jié)較多,，流通渠道較長的產品，市場范圍較廣,、市場需求較大的產品常采用拉式策略,。二者的區(qū)別主要表現在促銷對象和手段的不同。

三,、價格折扣的主要類型有：現金折扣,、數量折扣,、功能折扣、季節(jié)折扣,、價格折讓,。上述公司采取的三項緊急舉措中第二項是數量折扣（數量折扣：使企業(yè)給大量購買某種產品的顧客的一種減價。例如：顧客購買某種商品100單位以下,，每單位10元,，購買100單位以上每單位9元。它可以鼓勵顧客大量購買）第三項是現金折扣（現金折扣：是企業(yè)給及時付清貨款的顧客的一種減價,。例如：顧客在30天內必須付清貨款,；如果10天內付清，這給予2%的折扣,。它可以促使顧客提前付款）

四,、首先要加強與經銷商的協(xié)商與合作，加強與其的交流讓其認識到企業(yè)降價的目的與企業(yè)降價能給他們帶來的利益,，讓他們認識到自己行為的危害性,。其次，嚴格限制分銷渠道的層次,，減少層次這樣可以盡可能的讓利給顧客,。再次，從分銷渠道的寬度上講,，在選擇地區(qū)分銷商的時候采用選擇分銷的策略即在某一地區(qū)僅僅通過少數精心挑選的、最合適的中間商推銷產品,，或者采取獨家分銷的策略在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產品,，并對這些分銷商的價格進行嚴格的限定。