現(xiàn)有的檸檬香皂都是指香味 新型的香皂可以把原來的缺點進行改進 比如不容易握住的問題 可以改成切開之后的果盤狀 利于手窩的形狀 在銷售的時候以完整的檸檬狀

產(chǎn)品的整體概念還是抓住顧客的獵奇心理 而使用的性能還是決定顧客是否從新夠買的重要因素 針對改進就好了 從新啟動一個概念

誰能給我些市場營銷案例分析 營銷案例小故事,？

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一道營銷案例分析題

一,、快速滲透策略：就是指新的產(chǎn)品以低價格,、高促銷投入市場，快速與客戶見面,，快速占領(lǐng)市場,，已達到快速占領(lǐng)市場的目的，適合競爭激烈,、客戶對價格敏感的產(chǎn)品,；實施這一策略的條件是：產(chǎn)品市場容量大；潛在消費者對產(chǎn)品不了解,，且對價格十分敏感,；潛在競爭比較激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速下降,。另外新產(chǎn)品的上市策略還有(a)快速掠取策略：就是以高價格和高促銷推出新產(chǎn)品,。實行高價格是為了在每一單位銷售額中獲取最大的利潤，高促銷費用是為了引起目標(biāo)市場的注意,，加快市場滲透,。實施該策略的市場條件是：市場上有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客具有求新心理,，急于購買新產(chǎn)品,，并愿意為此付出高價；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立名牌,。(b)緩慢掠取策略：就是以高價格、低促銷費用將新產(chǎn)品推入市場,。高價格和低促銷水平結(jié)合可以使企業(yè)獲得更多利潤,。實施該策略的市場條件是：市場規(guī)模相對較小，競爭威脅不大,；市場上大多數(shù)用戶對該產(chǎn)品沒有過多疑慮,；適當(dāng)?shù)母邇r能為市場所接受。（c）緩慢滲透策略：就是企業(yè)以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品,。低價格是為了促使市場迅速的接受新產(chǎn)品,，低促銷費用則可實現(xiàn)更多的凈利。實施這一策略的基本條件是：市場容量較大,；潛在顧客易于或已經(jīng)了解此項新產(chǎn)品且對價格十分敏感,；有相當(dāng)?shù)臐撛诟偁幷邷?zhǔn)備加入競爭行列。

二、推式策略是指企業(yè)運用人員推銷的方式,，把產(chǎn)品推向市場,，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商，再由中間商推給消費者,，故也稱人員推銷策略,。它一般適合于單位價值較高的產(chǎn)品，性能復(fù)雜,、需要做示范的產(chǎn)品,，市場比較集中的產(chǎn)品等。????拉式策略也稱非人員推銷策略,，是指企業(yè)運用非人員推銷方式把顧客拉過來,，使其對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，以擴大銷售,。對單位價值比較低的日常用品,，流通環(huán)節(jié)較多，流通渠道較長的產(chǎn)品,，市場范圍較廣,、市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。二者的區(qū)別主要表現(xiàn)在促銷對象和手段的不同,。

三,、價格折扣的主要類型有：現(xiàn)金折扣,、數(shù)量折扣,、功能折扣、季節(jié)折扣,、價格折讓,。上述公司采取的三項緊急舉措中第二項是數(shù)量折扣（數(shù)量折扣：使企業(yè)給大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價。例如：顧客購買某種商品100單位以下,，每單位10元,，購買100單位以上每單位9元。它可以鼓勵顧客大量購買）第三項是現(xiàn)金折扣（現(xiàn)金折扣：是企業(yè)給及時付清貨款的顧客的一種減價,。例如：顧客在30天內(nèi)必須付清貨款,；如果10天內(nèi)付清，這給予2%的折扣,。它可以促使顧客提前付款）

四,、首先要加強與經(jīng)銷商的協(xié)商與合作，加強與其的交流讓其認(rèn)識到企業(yè)降價的目的與企業(yè)降價能給他們帶來的利益,，讓他們認(rèn)識到自己行為的危害性,。其次，嚴(yán)格限制分銷渠道的層次，減少層次這樣可以盡可能的讓利給顧客,。再次,，從分銷渠道的寬度上講，在選擇地區(qū)分銷商的時候采用選擇分銷的策略即在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)精心挑選的,、最合適的中間商推銷產(chǎn)品,，或者采取獨家分銷的策略在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品，并對這些分銷商的價格進行嚴(yán)格的限定,。