現(xiàn)有的檸檬香皂都是指香味 新型的香皂可以把原來的缺點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn) 比如不容易握住的問題 可以改成切開之后的果盤狀 利于手窩的形狀 在銷售的時(shí)候以完整的檸檬狀

產(chǎn)品的整體概念還是抓住顧客的獵奇心理 而使用的性能還是決定顧客是否從新夠買的重要因素 針對改進(jìn)就好了 從新啟動(dòng)一個(gè)概念

誰能給我些市場營銷案例分析 營銷案例小故事,？

推薦你平時(shí)多讀寫實(shí)戰(zhàn)營銷人寫的書,，比如劉克亞、沈坤,、杰亞伯拉罕等,，多研究些實(shí)際問題,，少談理論，營銷還是要在實(shí)踐去檢驗(yàn)和進(jìn)步,。這里推薦我經(jīng)常聽的一個(gè)專門講營銷案例的電臺,，他們每天都會分享一個(gè)營銷案例小故事。你用手機(jī)下載一個(gè)軟件：荔枝FM,，然后在荔枝FM里面搜索“三逼聚談”,，進(jìn)入電臺界面后點(diǎn)擊訂閱就可以了。我一直在聽,，感覺挺實(shí)用的,，希望能幫到你。

一道營銷案例分析題

一,、快速滲透策略：就是指新的產(chǎn)品以低價(jià)格,、高促銷投入市場,，快速與客戶見面，快速占領(lǐng)市場,，已達(dá)到快速占領(lǐng)市場的目的,，適合競爭激烈、客戶對價(jià)格敏感的產(chǎn)品,；實(shí)施這一策略的條件是：產(chǎn)品市場容量大,；潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品不了解，且對價(jià)格十分敏感,；潛在競爭比較激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速下降。另外新產(chǎn)品的上市策略還有(a)快速掠取策略：就是以高價(jià)格和高促銷推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)格是為了在每一單位銷售額中獲取最大的利潤,，高促銷費(fèi)用是為了引起目標(biāo)市場的注意，加快市場滲透,。實(shí)施該策略的市場條件是：市場上有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客具有求新心理，急于購買新產(chǎn)品,，并愿意為此付出高價(jià),；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立名牌,。(b)緩慢掠取策略：就是以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品推入市場。高價(jià)格和低促銷水平結(jié)合可以使企業(yè)獲得更多利潤,。實(shí)施該策略的市場條件是：市場規(guī)模相對較小,，競爭威脅不大；市場上大多數(shù)用戶對該產(chǎn)品沒有過多疑慮,；適當(dāng)?shù)母邇r(jià)能為市場所接受,。（c）緩慢滲透策略：就是企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)格是為了促使市場迅速的接受新產(chǎn)品,，低促銷費(fèi)用則可實(shí)現(xiàn)更多的凈利,。實(shí)施這一策略的基本條件是：市場容量較大；潛在顧客易于或已經(jīng)了解此項(xiàng)新產(chǎn)品且對價(jià)格十分敏感,；有相當(dāng)?shù)臐撛诟偁幷邷?zhǔn)備加入競爭行列,。

二、推式策略是指企業(yè)運(yùn)用人員推銷的方式,，把產(chǎn)品推向市場,，即從生產(chǎn)企業(yè)推向中間商，再由中間商推給消費(fèi)者,，故也稱人員推銷策略,。它一般適合于單位價(jià)值較高的產(chǎn)品,，性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品,，市場比較集中的產(chǎn)品等,。????拉式策略也稱非人員推銷策略，是指企業(yè)運(yùn)用非人員推銷方式把顧客拉過來,，使其對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求,，以擴(kuò)大銷售。對單位價(jià)值比較低的日常用品,，流通環(huán)節(jié)較多,，流通渠道較長的產(chǎn)品，市場范圍較廣,、市場需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略,。二者的區(qū)別主要表現(xiàn)在促銷對象和手段的不同,。

三,、價(jià)格折扣的主要類型有：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣,、功能折扣,、季節(jié)折扣、價(jià)格折讓,。上述公司采取的三項(xiàng)緊急舉措中第二項(xiàng)是數(shù)量折扣（數(shù)量折扣：使企業(yè)給大量購買某種產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià),。例如：顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元,，購買100單位以上每單位9元,。它可以鼓勵(lì)顧客大量購買）第三項(xiàng)是現(xiàn)金折扣（現(xiàn)金折扣：是企業(yè)給及時(shí)付清貨款的顧客的一種減價(jià)。例如：顧客在30天內(nèi)必須付清貨款,；如果10天內(nèi)付清,，這給予2%的折扣。它可以促使顧客提前付款）

四,、首先要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的協(xié)商與合作,，加強(qiáng)與其的交流讓其認(rèn)識到企業(yè)降價(jià)的目的與企業(yè)降價(jià)能給他們帶來的利益，讓他們認(rèn)識到自己行為的危害性,。其次,，嚴(yán)格限制分銷渠道的層次，減少層次這樣可以盡可能的讓利給顧客,。再次,，從分銷渠道的寬度上講，在選擇地區(qū)分銷商的時(shí)候采用選擇分銷的策略即在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)精心挑選的,、最合適的中間商推銷產(chǎn)品,，或者采取獨(dú)家分銷的策略在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品,，并對這些分銷商的價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格的限定。