廣告行業(yè)的營(yíng)銷代表主要是尋找新的客戶來(lái)公司制作廣告,，廣告行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和方案進(jìn)行策劃，廣告營(yíng)銷是通過(guò)營(yíng)銷策劃人員,，思考,，總結(jié),，執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營(yíng)銷方案,，廣告營(yíng)銷不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中,，

（1）廣告營(yíng)銷：

簡(jiǎn)單明了的解釋 就是業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員的職責(zé)就是開(kāi)發(fā)客戶，跟進(jìn)業(yè)務(wù),，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交,。

廣告銷售，如何尋找潛在客戶,？

謝邀,，一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

從生活中發(fā)掘，樓宇廣告牌,，共交，地鐵,，雜志等隨處可見(jiàn)的地方發(fā)現(xiàn)投放廣告的企業(yè),，再去找市場(chǎng)部聯(lián)系合作

異業(yè)交換，比如你是做互聯(lián)網(wǎng)線上廣告的,，你可以去找些做下線樓宇,，電梯的廣告的銷售交換客戶資源，要知道,，成功的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)把推廣渠道放在一個(gè)籃子里

客戶轉(zhuǎn)介紹,，相信我，維系客情關(guān)系是每一個(gè)成功銷售的必修課,，好好維護(hù)你自己手頭的客戶,，讓他們更認(rèn)可你,，把你當(dāng)朋友，自然在甲方爸爸那里可以獲得更多的線索

展會(huì),，線下大型營(yíng)銷會(huì)議現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)于很多銷售來(lái)說(shuō)，多在線下觀察觀察甲方企業(yè)是很有必要的,，你既可以了解他們,，也提供了一個(gè)信息交換的機(jī)會(huì)

線上平臺(tái)，這個(gè)不僅僅泛指類似于脈脈或者是所謂XX會(huì)的微信群,，你可以在百度詞條,，微信公眾號(hào)上面下手，把自己打造成一個(gè)KOL,，自然有機(jī)會(huì)讓有需求的人聯(lián)系你（這條我真的見(jiàn)過(guò)一個(gè)很厲害的銷售做到過(guò),，當(dāng)時(shí)我都驚呆了）

一點(diǎn)淺見(jiàn)，望君受益,。滿意的小伙伴們可以關(guān)注一下我哦~

（1）廣告營(yíng)銷：

首先,，謝謝邀請(qǐng)！

1：廣而告之

廣告銷售,，“廣告”廣而告之,，在我看來(lái)，第一步就是讓所有人知道我們是做廣告銷售,，讓所有有想做廣告的都會(huì)想到我們,，自己先把我們自己銷售出去，讓客戶知道我們是做什么的,，先不管他會(huì)不會(huì)選擇我們,，至少要讓客戶知道我們是可以幫他們打廣告的！

如果連客戶都不知道我們是做廣告的,，那么我覺(jué)得消費(fèi)者也是不會(huì)注意到我們的廣告的,，那么客戶就更不可能找到我們了，圈內(nèi)人都不知道的事,，圈外人怎么會(huì)知道呢,？廣告，廣告,，廣而告之,！

2:發(fā)掘客戶需求

什么人需要做廣告！其實(shí)真的很多人都是需要的,，建材需要,、美食需要、美妝需要,、日常生活用品需要,、明星也需要,、景點(diǎn)也需要、連學(xué)校都是需要的,，這么這么多的都需要,。

只是有些客戶他們沒(méi)有意識(shí)到做廣告會(huì)給他們帶來(lái)的好處，我們要告訴他們,，如果你做了廣告你將會(huì)獲得什么,？

客流量的增多，訂單的增多,，名氣的增大,。這些都是我們的廣告所能給他們帶來(lái)的利益，好處夠多,，他們自然就會(huì)成為我們的客戶,！

3：維護(hù)客戶

怎么維護(hù)客戶呢，只有讓客戶感受到我們的好處,，他們才會(huì)持續(xù)的來(lái)我們這做廣告的,！

還記得，有個(gè)人提出過(guò)1個(gè)客戶的背后站著250個(gè)客戶的定律嗎?

這就是轉(zhuǎn)介紹,！

就好比如果一客戶,，在我們這做了好幾個(gè)月的廣告，可客流量沒(méi)有增多,，訂單也沒(méi)有增多,，那么他肯定不會(huì)再來(lái)我們這里做廣告了！進(jìn)而我們又會(huì)因?yàn)樗碾x開(kāi),，進(jìn)而損失掉因他有可能來(lái)的潛在客戶

所有維護(hù)好客戶也是增加潛在客戶的一種方法,！

好了，今天的分享就到這咯,！

覺(jué)得不錯(cuò)就關(guān)注我哦,！每天分享銷售案例！