廣告行業(yè)的營銷代表主要是尋找新的客戶來公司制作廣告,，廣告行業(yè)的營銷活動和方案進行策劃,，廣告營銷是通過營銷策劃人員,，思考,，總結(jié),，執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營銷方案,，廣告營銷不僅僅局限于網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中,，

（1）廣告營銷：

廣告銷售,，如何尋找潛在客戶,？

謝邀，一點個人經(jīng)驗

從生活中發(fā)掘,，樓宇廣告牌,，共交，地鐵,，雜志等隨處可見的地方發(fā)現(xiàn)投放廣告的企業(yè),，再去找市場部聯(lián)系合作

異業(yè)交換，比如你是做互聯(lián)網(wǎng)線上廣告的,，你可以去找些做下線樓宇,，電梯的廣告的銷售交換客戶資源，要知道,，成功的企業(yè)絕對不會把推廣渠道放在一個籃子里

客戶轉(zhuǎn)介紹,，相信我，維系客情關(guān)系是每一個成功銷售的必修課,，好好維護你自己手頭的客戶,，讓他們更認可你，把你當(dāng)朋友，自然在甲方爸爸那里可以獲得更多的線索

展會,，線下大型營銷會議現(xiàn)場,，對于很多銷售來說，多在線下觀察觀察甲方企業(yè)是很有必要的,，你既可以了解他們,，也提供了一個信息交換的機會

線上平臺,，這個不僅僅泛指類似于脈脈或者是所謂XX會的微信群,，你可以在百度詞條，微信公眾號上面下手,，把自己打造成一個KOL,，自然有機會讓有需求的人聯(lián)系你（這條我真的見過一個很厲害的銷售做到過，當(dāng)時我都驚呆了）

一點淺見,，望君受益,。滿意的小伙伴們可以關(guān)注一下我哦~

（1）廣告營銷：

1：廣而告之

廣告銷售,，“廣告”廣而告之，在我看來,，第一步就是讓所有人知道我們是做廣告銷售,，讓所有有想做廣告的都會想到我們，自己先把我們自己銷售出去,，讓客戶知道我們是做什么的,，先不管他會不會選擇我們，至少要讓客戶知道我們是可以幫他們打廣告的,！

如果連客戶都不知道我們是做廣告的,，那么我覺得消費者也是不會注意到我們的廣告的，那么客戶就更不可能找到我們了,，圈內(nèi)人都不知道的事,，圈外人怎么會知道呢？廣告,，廣告,，廣而告之！

2:發(fā)掘客戶需求

什么人需要做廣告,！其實真的很多人都是需要的,，建材需要、美食需要,、美妝需要,、日常生活用品需要、明星也需要、景點也需要,、連學(xué)校都是需要的,，這么這么多的都需要。

只是有些客戶他們沒有意識到做廣告會給他們帶來的好處,，我們要告訴他們,，如果你做了廣告你將會獲得什么？

客流量的增多,，訂單的增多,，名氣的增大。這些都是我們的廣告所能給他們帶來的利益,，好處夠多,，他們自然就會成為我們的客戶！

3：維護客戶

怎么維護客戶呢,，只有讓客戶感受到我們的好處,，他們才會持續(xù)的來我們這做廣告的！

還記得,，有個人提出過1個客戶的背后站著250個客戶的定律嗎?

這就是轉(zhuǎn)介紹,！

就好比如果一客戶，在我們這做了好幾個月的廣告,，可客流量沒有增多,，訂單也沒有增多，那么他肯定不會再來我們這里做廣告了,！進而我們又會因為他的離開,，進而損失掉因他有可能來的潛在客戶

所有維護好客戶也是增加潛在客戶的一種方法！

好了,，今天的分享就到這咯,！

覺得不錯就關(guān)注我哦！每天分享銷售案例,！