做銷售業(yè)績差,公司沒啥培訓,,每天很努力但沒結果,,好迷茫怎么辦?
做銷售,,如果出現(xiàn)以下幾種情況,,占2-3條,我的建議是你可以考慮辭職,,選擇重新?lián)駱I(yè):
1,、公司小,沒什么培訓,,產品沒多大競爭力,研發(fā)能力也比較弱,。
2,、你的老板是技術出身的,在公司他不但要負責相關技術,,還包括物料采購,、銷售部等相關工作他也要來干涉,說白了就是外行管內行,。
3,、你一人身兼多職,你既要負責客戶開發(fā),、跟進,、促成交,還包括要做售后,,以及生產跟進,,甚至連你們公司的網(wǎng)站圖片,都需要你來設計。
4,、你盤點了手中的客戶,,通過分析后,發(fā)現(xiàn)幾乎都沒有成交的可能性,,這種情況,,你短期內估計是難以開單的。
5,、你在這里學不到知識,、也感受不到快樂,同時也掙不到錢,,每天上班都很壓抑,,迷茫等。
以上5點,,你占幾條呢,?
拿第4點來分析,你盤點了手中的客戶,,把他們分成A,、B、C類,,其中A類客戶,,短期內也看不到成交的希望,你也不知道客戶那邊是什么情況,,他們是怎么想的,,你想跟進方式有所突破,耐何自己總感覺無能為力,,那么你出現(xiàn)這樣的情況,,大概率你想要獲得訂單,除了運氣和極佳時機外,,幾乎沒有成單可能性,,如果連A類客戶都這樣,那么你可想而知,,B類和C類更是渺茫了,。
可能你找的客戶都不太精準,所以你現(xiàn)在是不是應該調整一下開發(fā)客戶的方向呢,?記?。捍_定開發(fā)客戶方向,這等同于努力開單,!
那么此時我估計你已經(jīng)非常迷茫,、不自信,、壓力非常大,在這種情況下,,你想要靠自己掙脫出來,,走出負能量的怪圈,那么它一定會耗費你巨大的心理能量,,如果你感受到你如今沒什么能量可言,,那與其這樣,我建議你不如換個環(huán)境,,重頭開始,!
我不認為這是在逃避,我認為這是對自己當下最好的選擇,,畢竟自己穿暖才是真暖,,每一段經(jīng)歷,都或多或少會讓我們有所成長,,那些打不倒你的,,只會讓你變得更堅強,只要你自己不放棄自己,,精神不垮,,也許在新的環(huán)境,你會獲得更大的收獲,!
曾經(jīng)我剛做銷售,,加盟的公司研發(fā)能力弱,產品不成熟,,我既要找客戶,,又要跟生產,還要搞售后,,還要負責公司網(wǎng)絡推廣,,網(wǎng)站的圖片設計等,我真的很累,,業(yè)績也是非常差,我那時很想辭職的,,可是礙于和老板關系不錯,,一直沒有敢開口,于是拖拖拖,,拖了一年半,,趁著公司新招的兩位業(yè)務員到崗,我馬上提出了急辭,,盡管老板挽留,,我還是走了,。
辭職出來后,休整了一段時間,,又去找了個銷售工作,,重頭開始來,這次我找工作,,可不是像以前那樣盲目,,沒目標,這次我是從幾十個公司里挑出幾家公司,,然后又對這幾家公司分別分析,,最終確定2-3家,再投簡歷,。
肯定是選擇大于努力,,前期若你選擇不好,后面即使你跑斷腿,,也真的難以開單,。
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