電話營(yíng)銷是目前最常用的銷售方式。銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人,，然后有目的,、有針對(duì)性地與目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，下面是電話營(yíng)銷的一些做法,，供你參考：

一,、在打電話前準(zhǔn)備一個(gè)名單

事先選定目標(biāo)客戶的行業(yè)，通過黃頁(yè),、網(wǎng)絡(luò)篩選客戶,，準(zhǔn)備一份可以供一個(gè)月使用的人員名單，這樣可以大大提高工作效率,，否則你的大部分銷售時(shí)間將不得不用來(lái)尋找所需要的名字,，在有效時(shí)間內(nèi)打不上幾個(gè)電話。

二,、給自己規(guī)定工作量

首先規(guī)定打電話的時(shí)間,，比如上午和下午各2個(gè)小時(shí)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要打100個(gè)電話,，無(wú)論如何要完成這個(gè)任務(wù),，而且還要盡可能多地打電話。

三,、尋找最有效的電話營(yíng)銷時(shí)間

通常來(lái)說(shuō),，人們撥打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以,，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出時(shí)間來(lái)做電話推銷,。

如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對(duì)你不奏效，就應(yīng)將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間,，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間,。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售,。

我們都有一種習(xí)慣性行為,，你的客戶也一樣。很可能在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議，如果你不能夠在這個(gè)時(shí)間接通他們,，從中就要汲取教訓(xùn),，在該日其它的時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果,。