電話營銷是目前最常用的銷售方式,。銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務的人,，然后有目的,、有針對性地與目標客戶進行溝通,，下面是電話營銷的一些做法，供你參考：

一,、在打電話前準備一個名單

事先選定目標客戶的行業(yè),，通過黃頁、網(wǎng)絡篩選客戶,，準備一份可以供一個月使用的人員名單,，這樣可以大大提高工作效率，否則你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字,，在有效時間內(nèi)打不上幾個電話,。

二、給自己規(guī)定工作量

首先規(guī)定打電話的時間,，比如上午和下午各2個小時,，在規(guī)定時間內(nèi)要打100個電話，無論如何要完成這個任務,，而且還要盡可能多地打電話,。

三,、尋找最有效的電話營銷時間

通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上9點到下午5點之間,。所以,，你每天也可以在這個時段騰出時間來做電話推銷。

如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效,，就應將銷售時間改到非電話高峰時間,，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午8:00-9:00,，中午12:00-13:00和17:00-18:30之間銷售,。

我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣,。很可能在每周一的10點鐘都要參加會議,，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓,，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話,。你會得到出乎預料的成果。