一名廣告銷售人員,，對人友善、可親,。對客戶真誠,，能接受客戶提岀的見議,。滿足客戶的需求！

一,、通過媒體介紹

首先學(xué)會利用媒體宣傳介紹,，比如說報紙,、電視、廣播,、公交,、戶外、地鐵站,、車站,、道旗、電梯及小區(qū)等渠道,，都能尋找到你的目標客戶,。而且也恰恰是非常精準的客戶。因為這些客戶有明確需求,，也有廣告投放預(yù)算,。

二、通過同一行業(yè)

學(xué)會結(jié)交朋友尤其是自己同行,，一個廣告業(yè)務(wù)人員,，無論你有多牛逼，都不能讓所有的廣告主成為你的客戶,。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步,，因為你不在廣告業(yè)務(wù)圈兒里。你沒有與幾個同行打交道,，做朋友,，客戶信息沒有共享。所以,，建議你下次拜訪客戶的時候,，碰見同行就交換下名片，有機會約對方一塊塊坐坐,，客戶資源共享,，有錢大家一起掙。

三,、電話宣傳

學(xué)會用好手里關(guān)鍵的電話號碼,，如何通過一個老總的電話號碼來獲得更多老總的電話號碼呢？教大家一個秘籍,。把號碼放到百度搜索框里，再次進行搜索,。很多時候,，你會發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果中有其他人員或機構(gòu)上傳的企業(yè)名單,。這個表單里,，除了你手里的某某老總電話外,，你會意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式。

四,、社會交往

我們學(xué)會用好社交工具,，開發(fā)一個客戶，我們都知道,，最關(guān)鍵的是找到直接負責(zé)人,。前臺電話，陌生拜訪都失敗了以后,，可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱,，有的負責(zé)人會有黃V認證，玩微博的人都知道,。這個時候,，你就多一個溝通的機會—通過微博私信對方。只要態(tài)度誠懇,，用詞恰當,，還是有很多人愿意回復(fù)你的。這個方法,，非常有效,。

五、通過招聘方法

學(xué)會利用招聘網(wǎng)站,。通過瀏覽招聘網(wǎng)站,，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營銷、企劃,、品牌運營等方面的人才,，說明這個企業(yè)就是有推廣需求的，而他們恰好都是你的目標客戶,。最重要的,，你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址，方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪,。

六,、通過互聯(lián)網(wǎng)+

學(xué)會培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+思維，如何讓有需求的客戶找到你,？這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維,。那么在趕集、58同城,、百姓網(wǎng)等網(wǎng)站上,，注冊你的信息，不失為一種好的辦法,。當然注冊信息越詳細越好,，想想你租房的時候是不是都是去這些網(wǎng)站上搜索你想要的信息,。堅持每天刷新，前期刷新都是不收費的,。堅持下去,，會有意外的收獲。

七,、通過展銷會

學(xué)會搜集展會信息,，房產(chǎn)、汽車以及其他很多行業(yè),，通常都會舉辦線下展會,。這個時候，你可以帶足名片,，去現(xiàn)場尋找你的目標客戶,。一般展會第一天，會有領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式,，而很多的企業(yè)關(guān)鍵負責(zé)人都會到場,，所以盡可能第一天去。

八,、通過社會群體

學(xué)會尋找社群(人脈),，網(wǎng)上很多類似房產(chǎn)策劃交流群、汽車市場人員交流群,、醫(yī)療策劃群等QQ討論群,、微信討論群。只要是本地的,，想辦法加進去,，關(guān)注一下大家都在聊什么，這個行業(yè)有什么動向,。再或者,，你自己可以建群，讓更多的客戶自主加入這個群,，你有更多的權(quán)限,，而不至于被踢出群。

九,、通過微信方式

學(xué)會利用微信尋找客戶,，這里說的微信，不是說簡單的添加微信好友,。而是時刻關(guān)注你想開發(fā)的企業(yè)客戶的微信公眾號,，從中獲取有價值的信息；關(guān)注本地有影響力的微信大號,，很多企業(yè)都會通過他們做廣告,。微信朋友圈廣告，也不是簡單點贊就可以了,，在評論里留下你的廣告信息,，讓更多的朋友看到你的留言。

十,、通過自媒體宣傳

學(xué)會打造自己的自媒體,，大家也可以利用業(yè)余時間，在今日頭條自媒體,，一點資訊等等寫寫文章,，讓更多讀者認識你，說不定能帶來業(yè)務(wù)呢,？大家可以建立自己的自媒體號,，今日頭條，微信公眾號,，搜狐自媒體也好,，都是不錯的選擇。

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