產(chǎn)品和營銷哪個更重要?
營銷就是我們常說的4P嘛,其中第一個p就是product,,指的是產(chǎn)品,,所以營銷就應(yīng)該包括產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)環(huán)節(jié),。所以兩者不能來比較。你想問的可以是銷售和產(chǎn)品哪個環(huán)節(jié)重要,其實(shí)這個沒有絕對的答案,,是與企業(yè)不同的發(fā)展階段,不同的目標(biāo)有關(guān)系的,,企業(yè)會因此在不同時期有所側(cè)重,,但從營銷的角度看,,一樣重要。
這個問題好像跟吃飯與睡覺哪個更重要差不多,,應(yīng)該是一樣重要的吧
產(chǎn)品營銷有哪些技巧,?
??常見的手段或技巧如下:
◆體驗(yàn)式營銷
體驗(yàn)式營銷是要站在消費(fèi)者的感官(Sense)、情感(Feel),、思考(Think),、行動(Act)、關(guān)聯(lián)(Relate)等五個方面,,重新定義,、設(shè)計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè),,認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時是理性與感性兼具的,,消費(fèi)者在整個消費(fèi)過程中的體驗(yàn),才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵,。
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◆ 一對一營銷
“一對一營銷”的核心思想是:以“顧客份額”為中心,,與顧客互動對話以及“定制化”。企業(yè)應(yīng)該從關(guān)注市場占有率到關(guān)注個體顧客的“顧客份額”上來,,關(guān)注本企業(yè)產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額,,并努力提升對這個份額的占有?!耙粚σ粻I銷”的實(shí)施是建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎(chǔ)之上,,這就要求企業(yè)的營銷部門、研究與開發(fā)部門,、制造部門,、采購部門和財務(wù)部門之間通力合作。
??營銷部門要確定滿足顧客需要所要達(dá)到的定制程度,;研究與開發(fā)部門要對產(chǎn)品進(jìn)行最有效的重新設(shè)計,;制造與采購部門必須保證原材料的有效供應(yīng)和生產(chǎn)的順利進(jìn)行;財務(wù)部門要及時提供生產(chǎn)成本狀況與財務(wù)分析,。
◆ 深度營銷
深度營銷,,就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo),,從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的,、互動的、更加人性化的營銷新模式,、新觀念,。
??深度營銷的核心,就是要抓住深字做文章。
◆ 網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行,。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息,、交易信息和感受信息三個要素。任何一種商業(yè)交換,,其實(shí)都包含這三種信息,,而基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的不同階段,制定不同的信息運(yùn)行策略,,并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實(shí)現(xiàn)的營銷設(shè)計與操作,。
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◆整合營銷
整合營銷的思想使我們能夠獲得這樣的工具:利用明星、金牛,、狗類,、鴻雁矩陣圖,按照購買量和購買頻率把顧客分作了四種類型,,尋找四類顧客購買動力的共同特性有那些,。
◆ 直銷
“直銷模式”實(shí)質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商,,來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求,。
??在非直銷模式中,有兩支銷售隊伍,,即制造商到經(jīng)銷商,,再由經(jīng)銷商到顧客。公司要進(jìn)行直銷,,首先必須透徹研究顧客需求,,而不是競爭對手,通過細(xì)分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場,。其次要增加直銷的觸角,,與顧客保持互動,如網(wǎng)上直銷,,電子商務(wù),DIY定單接納,,電話直銷等,。
??再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊的方法,確保銷售團(tuán)隊高效運(yùn)轉(zhuǎn),。
◆ 數(shù)據(jù)庫營銷
企業(yè)通過單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運(yùn)作時代即將結(jié)束,,數(shù)據(jù)庫營銷作為一種個性化的營銷手段在企業(yè)獲取、保留與發(fā)展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業(yè)能力與有力工具,。
??數(shù)據(jù)庫營銷的核心要素是對客戶相關(guān)數(shù)據(jù)的收集,、整理、分析,找出目標(biāo)溝通,, 消費(fèi)與服務(wù)對象,,有的放矢地進(jìn)行營銷與客戶關(guān)懷活動,從而擴(kuò)大市場占有率與客戶占有率,,增加客戶滿意度與忠誠度,,取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。
◆ 文化營銷
文化營銷強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念,、宗旨,、目標(biāo)、價值觀,、職員行為規(guī)范,、經(jīng)營管理制度、企業(yè)環(huán)境,、組織力量,、品牌個性等文化元素,其核心是理解人,、尊重人,、以人為本,調(diào)動人的積極性與創(chuàng)造性,,關(guān)注人的社會性,。
??在文化營銷觀念下,企業(yè)的營銷活動一般為奉行以下幾項原則:給予產(chǎn)品,、企業(yè),、品牌以豐富的個性化的文化內(nèi)涵;強(qiáng)調(diào)企業(yè)中的社會文化與企業(yè)文化,,而非產(chǎn)品與市場,;努力從文化的角度、人的地位來考慮和檢驗(yàn)公司的經(jīng)營方針,。
??產(chǎn)品營銷有以下幾點(diǎn)技巧:(1)串銷術(shù)一個地區(qū)或行業(yè)把有關(guān)企業(yè)的銷售人員組織起 來,,串銷該地區(qū)或行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品。(2)聯(lián)銷術(shù)專業(yè)化協(xié)作或聯(lián)合橫向經(jīng)營的企業(yè),,實(shí)行聯(lián)合 經(jīng)銷產(chǎn)品,。(3)包銷術(shù)一是對企業(yè)銷售人員下達(dá)銷售指標(biāo),簽訂包銷 合同,;二是委托外部代理人包銷,。
??(4)廣銷術(shù)聘請社會各類人員作為企業(yè)產(chǎn)品推銷員,利用 社會力量推銷本企業(yè)產(chǎn)品,。(5)配銷術(shù)把本企業(yè)產(chǎn)品與相配合的其他企業(yè)產(chǎn)品配套銷,。售,,既方便了用戶,又能促進(jìn)本企業(yè)的產(chǎn)品銷雋,,雙方的成本 降低,。 (6)奇銷術(shù)采用與眾不同的銷售方式銷售產(chǎn)品,引起用戶對企業(yè)產(chǎn)銷的獨(dú)特關(guān)注和興趣,。
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??(7)引銷術(shù)采用奇特,、精美、實(shí)用包裝或比較實(shí)惠的廣告宣傳方式吸引用戶,,引起顧客購買欲,。(8)賒銷術(shù)以延緩付款時期或分期付款的辦法把產(chǎn)品賒銷給顧客。 (9)饋銷術(shù)先把產(chǎn)品送給顧客使用,,使顧客加深了解,,弓發(fā)購買動機(jī)。(10)搶銷術(shù)試制成功的新產(chǎn)品,,為了搶先占領(lǐng)市場,,或 爭奪開發(fā)已被他人占領(lǐng)的市場,實(shí)施薄利多銷或無利銷售,,搶占市場,。
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