“饑餓營(yíng)銷”,，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣,，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”,、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略,。

饑餓營(yíng)銷的步驟

1、引起關(guān)注,。
想實(shí)施饑餓營(yíng)銷,，首先是要引起用戶的關(guān)注，如果用戶對(duì)你的產(chǎn)品一點(diǎn)興趣都沒有,，何來(lái)饑餓一說(shuō),？讓大家對(duì)產(chǎn)品關(guān)注，建立初步的認(rèn)識(shí)是第一步,。通?！懊赓M(fèi)”和“贈(zèng)送”是最能吸引用戶的手段。
2,、建立需求
僅僅是引起用戶的關(guān)注還不行,，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品有需求。如果大家只是關(guān)注,，自身卻沒有需求,，不想擁有，那還是達(dá)不到目的,。
3,、建立期望值
引起用戶關(guān)注后，還需要再加一把火,，幫助用戶建立一定的期望值,，讓用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來(lái)越強(qiáng)烈。
4,、設(shè)立條件
最后一步,，設(shè)立產(chǎn)品所需要的條件

小米的饑餓營(yíng)銷是怎么回事？

所謂“饑餓營(yíng)銷”是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的,。企業(yè)運(yùn)用“饑餓”營(yíng)銷的前提是企業(yè)產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品質(zhì)量擁有足夠的號(hào)召力,，然后再運(yùn)用饑餓營(yíng)銷方式使其價(jià)值和號(hào)召力成倍地放大，為以后的持續(xù)熱銷打下基礎(chǔ),，并建立忠誠(chéng)度更好的客戶群體,。?
這種營(yíng)銷方式就是讓消費(fèi)者饑不擇食。對(duì)于一個(gè)饑餓至極的人來(lái)說(shuō)，一個(gè)又硬又冷的粗面饅頭也會(huì)被視為第一美味,。這一簡(jiǎn)單的常識(shí),，被西方經(jīng)濟(jì)學(xué)者歸納為“效用理論”。效用是指消費(fèi)者從所購(gòu)得的商品和服務(wù)中獲得的滿足感,。效用不同于物品的使用價(jià)值,。使用價(jià)值是物品所固有的屬性，由其物理或化學(xué)性質(zhì)決定,。而效用則是消費(fèi)者的滿足感,，是一個(gè)心理概念，具有主觀性,。
饑餓營(yíng)銷已被聰明的商家廣泛地運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣,。
饑餓營(yíng)銷就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的,。表面上,，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái),，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象,，從而提高售價(jià),，賺取更高的利潤(rùn)。?
蘋果是這樣,，小米也是這樣,，房地產(chǎn)還是這樣。