份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素,，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全,。
本方案是筆者結合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷,，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來,，希望能與大家分享并互相提高。
一,、分析營銷機會
　　1,、管理營銷信息與衡量市場需求
　　（1）,、營銷情報與調(diào)研
　?。?）,、預測概述和需求衡量
　　2、評估營銷環(huán)境
　?。?）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
　　（2）,、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
　　3,、分析消費者市場和購買行為
　?。?）、消費者購買行為模式
　?。?）,、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）
　　（3）,、購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）
　　4,、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
　　5,、分析行業(yè)與競爭者
　?。?）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）
　?。?）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
　?。?）,、判定競爭者的目標
　　（4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
　　（5）,、評估競爭者的反應模式
　?。?）,、選擇競爭者以便進攻和回避
　　（7）,、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
　　6,、確定細分市場和選擇目標市場
　　（1）,、確定細分市場的層次,，模式，程序,，細分消費者市場的基礎,，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求,；
　?。?）、目標市場的選定,，評估細分市場,，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
　　1,、營銷差異化與定位

　?。?）、產(chǎn)品差異化,、服務差異化,、渠道差異化、形象差異化
　?。?）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
　?。?）,、傳播公司的定位
　　2、開發(fā)新產(chǎn)品
　?。?）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
　?。?）,、有效的組織安排，架構設計
　?。?）,、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試,，商品化
　　3、管理生命周期戰(zhàn)略
　?。?）,、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段
　?。?）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
　　4、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
　　（1）,、市場領先者戰(zhàn)略,，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
　?。?）,、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進攻戰(zhàn)略
　　（3）,、市場追隨者戰(zhàn)略
　?。?）、市場補缺者戰(zhàn)略
　　5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
　?。?）、關于是否進入國際市場的決策
　?。?）,、關于進入哪些市場的決策
　　（3）,、關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程
　　（4）,、關于營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
　　1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
　　（1）,、產(chǎn)品線組合決策
　?。?）、產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
　　（3）,、品牌決策
　?。?）、包裝和標簽決策
　　2,、設計定價策略與方案
　?。?）、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求,，估算成本，分析競爭者成本,、價格和提e799bee5baa6e4b893e5b19e供物,、選擇定價法，選定最終價格
　?。?）,、修訂價格，地理定價,，價格折扣和折讓,，促銷定價，差別定價,，產(chǎn)品組合定價
　　3,、選擇和管理營銷渠道
　　（1）、渠道設計決策
　?。?）渠道管理決策
　?。?）、渠道動態(tài)
　?。?）,、渠道的合作、沖突和競爭
　　4,、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標受眾，確定傳播目標,，設計信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
　　5,、管理廣告，銷售促進和公共關系
　?。?）,、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標,，廣告預算決策,，廣告信息選擇，媒體決策,，評價廣告效果
　?。?）、銷售促進
　?。?）,、公共關系
　　6、管理銷售隊伍
　?。?）,、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略,，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）
　?。?）、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價
四,、管理營銷
　　1、營銷組織,，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系,，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略
　　2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
　　3、控制營銷活動,，年度計劃控制，盈利能力控制,，效率控制
　　4,、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制