隨著全球環(huán)境保護(hù)意識的增強(qiáng),，世界各國經(jīng)濟(jì)都在實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)與環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)。作為綠色保護(hù)運(yùn)動的一個重要組成部分--綠色營銷業(yè)正成為社會和企業(yè)認(rèn)真研究的熱門課題,。 所謂綠色營銷是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,，將企業(yè)自身利益,、消費(fèi)者利益和環(huán)境保護(hù)利益三者統(tǒng)一起來,，以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計,、銷售和制造。 綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想,，以綠色文化為價值觀念,，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略,。它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益,、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則。因此,，綠色營銷管理包括以下五個方面的內(nèi)容： 一,，樹立綠色營銷觀念 綠色營銷觀念是在綠色營銷環(huán)境條件下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)思想。傳統(tǒng)營銷觀念認(rèn)為,，企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下生產(chǎn)經(jīng)營,，應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注與研究的中心問題是消費(fèi)者需求、企業(yè)自身條件和競爭者狀況三個方面,，并且認(rèn)為滿足消費(fèi)需求,、改善企業(yè)條件、創(chuàng)造比競爭者更有利的優(yōu)勢,，便能取得市場營銷的成效,。而綠色營銷觀念卻在傳統(tǒng)營銷觀念的基礎(chǔ)上增添了新的思想內(nèi)容。 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營研究的首要問題不是在傳統(tǒng)營銷因素條件下,，通過協(xié)調(diào)三方面關(guān)系使自身取得利益,，而是與綠色營銷環(huán)境的關(guān)系。企業(yè)營銷決策的制定必須首先建立在有利于節(jié)約能源,、資源和保護(hù)自然環(huán)境的基點上,，促使企業(yè)市場營銷的立足點發(fā)生新的轉(zhuǎn)移。 對市場消費(fèi)者需求的研究,，是在傳統(tǒng)需求理論基礎(chǔ)上,，著眼于綠色需求的研究，并且認(rèn)為這種綠色需求不僅要考慮現(xiàn)實需求,，更要放眼于潛在需求,。 企業(yè)與同行競爭的焦點，不在于傳統(tǒng)營銷要素的較量,，爭奪傳統(tǒng)目標(biāo)市場的份額,，而在于最佳保護(hù)生態(tài)環(huán)境的營銷措施，并且認(rèn)為這些措施的不斷建立和完善,，是企業(yè)實現(xiàn)長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)的需要,，它能形成和創(chuàng)造新的目標(biāo)市場,，是競爭制勝的法寶。 與傳統(tǒng)的社會營銷觀念相比,，綠色營銷觀念注重的社會利益更明確定位于節(jié)能與環(huán)保,，立足于可持續(xù)發(fā)展，放眼于社會經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)利益與全球利益,。 二,，設(shè)計綠色產(chǎn)品 產(chǎn)品策略是市場營銷的首要策略，企業(yè)實施綠色營銷必須以綠色 產(chǎn)品為載體,，為社會和消費(fèi)者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品,。所謂綠色產(chǎn)品是指對社會、對環(huán)境改善有利的產(chǎn)品,，或稱無公害產(chǎn)品,。這種綠色產(chǎn)品與傳統(tǒng)同類產(chǎn)品相比，至少具有下列特征： ①產(chǎn)品的核心功能既要能滿足消費(fèi)者的傳統(tǒng)需要,，符合相應(yīng)的技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，更要滿足對社會、自然環(huán)境和人類身心健康有利的綠色需求,，符合有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn),。 ②產(chǎn)品的實體部分應(yīng)減少資源的消耗，盡可能利用再生資源,。產(chǎn)品實體中不應(yīng)添加有害環(huán)境和人體健康的原料、輔料,。在產(chǎn)品制造過程中應(yīng)消除或減少三廢對環(huán)境的污染,。 ③產(chǎn)品的包裝應(yīng)減少對資源的消耗，包裝的廢棄物和產(chǎn)品報廢后的殘物應(yīng)盡可能成為新的資源,。 ④產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的著眼點,，不在于引導(dǎo)消費(fèi)者大量消費(fèi)而大量生產(chǎn)，而是指導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)而適量生產(chǎn),，建立全新的生產(chǎn)美學(xué)觀念,。 三、制定綠色產(chǎn)品的價格 價格是市場的敏感因素,，定價是市場營銷的重要策略,，實施綠色營銷不能不研究綠色產(chǎn)品價格的制定。一般來說,，綠色產(chǎn)品在市場的投入期,，生產(chǎn)成本會高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，因為綠色產(chǎn)品成本中應(yīng)計人產(chǎn)品環(huán)保的成本,，主要包括以下幾方面： ①在產(chǎn)品開發(fā)中,，因增加或改善環(huán)保功能而支付的研制經(jīng)費(fèi),。 ②在產(chǎn)品制造中，因研制對環(huán)境和人體無污染,、無傷害而增加的工藝成本,。 ③使用新的綠色原料、輔料而可能增加的資源成本,。 ④由于實施綠色營銷而可能增加的管理成本,、銷售費(fèi)用。 但是,，產(chǎn)品價格的上升會是暫時的,，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和各種環(huán)保措施的完善，綠色產(chǎn)品的制造成本會逐步下降,，趨向穩(wěn)定,。企業(yè)制定綠色產(chǎn)品價格，一方面當(dāng)然應(yīng)考慮上述因素,，另一方面應(yīng)注意到,，隨著人們環(huán)保意識的增強(qiáng)，消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收人的增加,，消費(fèi)者對商品可接受的價格觀念會逐步與消費(fèi)觀念相協(xié)調(diào),。所以，企業(yè)營銷綠色產(chǎn)品不僅能使企業(yè)盈利,，更能在同行競爭中取得優(yōu)勢,。 四，綠色營銷的渠道策略 綠色營銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過的通道,。企業(yè)實施綠色營銷必須建立穩(wěn)定的綠色營銷渠道,，策略上可從以下幾方面努力： ． ①啟發(fā)和引導(dǎo)中間商的綠色意識，建立與中間商恰當(dāng)?shù)睦骊P(guān)系,，不斷發(fā)現(xiàn)和選擇熱心的營銷伙伴,，逐步建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)。 ②注重營銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作,。為了真正實施綠色營銷,，從綠色交通工具的選擇，綠色倉庫的建立,，到綠色裝卸,、運(yùn)輸、貯存,、管理辦法的制定與實施,，認(rèn)真做好綠色營銷渠道的一系列基礎(chǔ)工作。 ③盡可能建立短渠道,、寬渠道,，減少渠道資源消耗,，降低渠道費(fèi)用。 五,，搞好綠色營銷的促銷活動 綠色促銷是通過綠色促銷媒體,，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi),，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求,，最終促成購買行為。綠色促銷的主要手段有以下幾方面： ①綠色廣告,。通過廣告對產(chǎn)品的綠色功能定位,，引導(dǎo)消費(fèi)者理解并接受廣告訴求。在綠色產(chǎn)品的市場投入期和成長期,，通過量大,、面廣的綠色廣告，營造市場營銷的綠色氛圍,，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。 ②綠色推廣。通過綠色營銷人員的綠色推銷和營業(yè)推廣,，從銷售現(xiàn)場到推銷實地,，直接向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息,，講解,、示范產(chǎn)品的綠色功能，回答消費(fèi)者綠色咨詢,，宣講綠色營銷的各種環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，激勵消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。同時,，通過試用、饋贈,、競賽,、優(yōu)惠等策略，引導(dǎo)消費(fèi)興趣,，促成購買行為,。 ③綠色公關(guān)。通過企業(yè)的公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動,，諸如發(fā)表文章,、演講、影視資料的播放,，社交聯(lián)誼,、環(huán)保公益活動的參與,、贊助等，廣泛與社會公眾進(jìn)行接觸,，增強(qiáng)公眾的綠色意識,，樹立企業(yè)的綠色形象，為綠色營銷建立廣泛的社會基礎(chǔ),，促進(jìn)綠色營銷業(yè)的發(fā)展,。 綠色營銷是在消費(fèi)者綠色需求的條件下產(chǎn)生的，所以,，綠色需求是綠色營銷的動力,。因此企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重培養(yǎng)綠色文化意識，從而形成綠色營銷的文化環(huán)境,；在產(chǎn)品設(shè)計,、制造和服務(wù)過程中，不斷研究和創(chuàng)造有利于保護(hù)生態(tài)環(huán)境,、消費(fèi)者身心健康的科學(xué)技術(shù)成果,，形成綠色營銷的科技環(huán)境；以是否能最佳滿足消費(fèi)者綠色需求作為企業(yè)間競爭的焦點,，形成市場營銷新的競爭環(huán)境,。 盡管綠色營銷是傳統(tǒng)營銷的延伸與擴(kuò)展，但它畢竟是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)階段的產(chǎn)物,，所以,，它與傳統(tǒng)營銷相比，無論是營銷觀念還是營銷組合策略,，都顯示出自身獨(dú)特的,、嶄新的內(nèi)涵，顯示出頑強(qiáng)的生命力,，綠色營銷必將成為21世紀(jì)市場營銷的主流,。