病毒營銷的含義
含義:病毒營銷(viralmarketing,,又稱病毒式營銷,、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷),,是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),,讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計,、數(shù)以百萬計的受眾,,它能夠像病毒一樣深入人腦,快速復(fù)制,,廣泛傳播,,將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾。病毒營銷是一種常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等?! ∧敲蠢貌《臼綘I銷如何進(jìn)行快速傳播呢,?可以簡單概括為幾點: 1.簡化營銷信息,讓用戶容易得到,?! ?.必須有一個載體,找到病毒源,?! ?.解決網(wǎng)民的心里需求?! ?.娛樂性一定要大于廣告價值,?! ?.需要有獨特的創(chuàng)意?! ?.病毒營銷需要有營銷性,。 病毒營銷的核心:病毒營銷在于找到營銷的引爆點,,如何找到既迎合目標(biāo)用戶口味又能正面宣傳企業(yè)的話題是關(guān)鍵,,而營銷技巧的核心在于如何打動消費者,讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費者心坎里去,,讓消費者認(rèn)識品牌,、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌,。病毒營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方式中性價比最高的方式之一,,深入挖掘產(chǎn)品買點,制造適合網(wǎng)絡(luò)傳播的輿論話題,。引爆企業(yè)產(chǎn)品病毒營銷,,效果非常顯著。
病毒式營銷(viral marketing,也可稱為病毒性營銷)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,,在互聯(lián)網(wǎng)上,,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,,因此病毒式營銷(病毒性營銷)成為一種高效的信息傳播方式,,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,。 病毒式營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷,,而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),,信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計,、數(shù)以百萬計的受眾,。 美國電子商務(wù)顧問 Ralph F?Wilson 博士將一個有效的病毒式營銷戰(zhàn)略的基本要素歸納為6個方面: ?。?)提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),; (2)提供無須努力的向他人傳遞信息的方式; ?。?)信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散,; (4)利用公共的積極性和行為,; ?。?)利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò); ?。?)利用別人的資源進(jìn)行信息傳播,。 成功實施病毒式營銷需要五個步驟 : ?。?)病毒性營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計,; (2)病毒式營銷需要獨特的創(chuàng)意,,病毒式營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性,; (3)對網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播,; (4)對病毒式營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣,; ?。?)對病毒式營銷的效果進(jìn)行跟蹤和管理。
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