產(chǎn)品組合方式分為哪兩種,？

在企業(yè)的市場營銷過程中,，動態(tài)的最優(yōu)產(chǎn)品組合是通過及時調(diào)整產(chǎn)品線來實現(xiàn)的,。因此,，對產(chǎn)品線的調(diào)整是產(chǎn)品組合策略的基礎和主要內(nèi)容,。

(1)拓展產(chǎn)品組合。

拓展產(chǎn)品組合可使企業(yè)充分利用資源優(yōu)勢,，分散市場風險,，增強競爭力。其方法主要有兩種：一是擴大產(chǎn)品組合的寬度,，即增加一條和多條產(chǎn)品線,，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營領域。若企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線銷售和利潤下降時,，應及時擴大產(chǎn)品組合寬度,，增加產(chǎn)品線；二是加深產(chǎn)品組合的深度,，即在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目,。若企業(yè)需要進軍更多的細分市場，滿足更多不同需求的消費者,，可以選擇加深產(chǎn)品組合的深度,，增加新的產(chǎn)品項目。

(2)縮減產(chǎn)品組合,。

市場繁榮時期,，較長較寬的產(chǎn)品組合會為企業(yè)帶來更多的盈利機會。但是在市場不景氣或原料,、能源供應緊張時期,，縮減產(chǎn)品線反而能使總利潤上升，因為剔除那些獲利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目,，企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目,。

(3)產(chǎn)品線延伸策略。

產(chǎn)品線延伸策略,，即企業(yè)根據(jù)市場的需求,，重新對全部或部分產(chǎn)品進行市場定位，對產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品項目進行延伸,。比如企業(yè)原來定位于低檔產(chǎn)品市場,，在原產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項目進入高檔品市場，原因在于高檔品有較高的利潤率：反之,，企業(yè)原定位于高檔產(chǎn)品市場,，現(xiàn)增加低檔產(chǎn)品項目，進入低檔品市場,，來彌補高檔產(chǎn)品增長緩慢,，市場需求有限,，競爭激烈的風險，通過高檔品市場建立的形象和聲譽,，滿足更多消費者的需求,，吸引更多的消費者。具體有向下延伸,、向上延伸和雙向延伸三種實現(xiàn)方式,。

①向下延伸。向下延伸是在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項目,。如我國白酒的著名品牌“五糧液”,，從1994年開始在原有高檔產(chǎn)品的基礎上向中低檔產(chǎn)品擴展，陸續(xù)推出了五糧春,、五糧醇,、金六福、瀏陽河,、鐵哥們,、京酒、火爆酒,、東方龍等數(shù)十個品牌,，產(chǎn)品線從單價四、五百元的高檔產(chǎn)品,，覆蓋到了一百元左右的中檔產(chǎn)品和二,、三十元的低檔產(chǎn)品。

企業(yè)實施向下延伸產(chǎn)品線的原因主要有以下四方面：第一,，利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽,，吸引購買力水平較低的顧客慕名購買此產(chǎn)品線中的廉價產(chǎn)品；第二,，高檔產(chǎn)品銷售增長緩慢,，企業(yè)的資源設備沒有得到充分利用，為贏得更多的顧客,，將產(chǎn)品線向下伸展,；第三，企業(yè)最初進入高檔產(chǎn)品市場的目的是建立廠牌信譽,，然后再進入中、低檔市場,，以擴大市場占有率和銷售增長率,；第四，企業(yè)增加低檔產(chǎn)品項目,，是為了填補企業(yè)產(chǎn)品線的空白,。實行這一策略存在一定的風險,，如處理不慎會影響企業(yè)原有產(chǎn)品特別是名牌產(chǎn)品的市場形象，而且有可能激發(fā)更激烈的競爭對抗,。

②向上延伸,。向上延伸是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項目。如我國方便面行業(yè)著名品牌“華龍”,，1994年創(chuàng)立之初時定位目標消費群為8億農(nóng)民和3億工薪消費者,，主推零售價定在1.0元以下的產(chǎn)品，如108,、甲一麥,、小康家庭等。2003年前后,，“華龍”開始向高端市場進軍,，推出了價位相對較高的“今麥郎”系列產(chǎn)品。

實行向上延伸產(chǎn)品線策略的主要目的是：高檔產(chǎn)品市場具有較大的潛在成長率和較高利潤率的吸引,；企業(yè)的技術設備和營銷能力已具備加入高檔產(chǎn)品市場的條件,；企業(yè)要重新進行產(chǎn)品線定位。采用這一策略企業(yè)也存在一定的風險,，要改變產(chǎn)品在顧客心目中的地位是相當困難的,，處理不慎可能會影響原有產(chǎn)品的市場聲譽。

③雙向延伸,。雙向延伸即原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè),，掌握了市場優(yōu)勢后，向產(chǎn)品線的上下兩個方向延伸,。一方面增加高檔產(chǎn)品,，另一方面增加低檔產(chǎn)品，力爭全方位地占領市場,。采用這一策略主要是：隨著產(chǎn)品項目的增加,，市場風險會逐漸加大，經(jīng)營難度增加,。因此,，采用雙向延伸策略的企業(yè)應具有較高的經(jīng)營管理水平，否則可能導致失敗,。

(4)產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略,。

現(xiàn)代社會科技發(fā)展突飛猛進，產(chǎn)品開發(fā)也是曰新月異,，產(chǎn)品的現(xiàn)代化成為一種不可改變的大趨勢,，產(chǎn)品線也必然需要進行現(xiàn)代化改造。

產(chǎn)品現(xiàn)代化策略首先面臨的一個問題是：企業(yè)是逐步實現(xiàn)技術改造,，還是以更快的速度用全新設備更換原有產(chǎn)品大類,。逐步現(xiàn)代化可以節(jié)省資金耗費,，但缺點是競爭者很快就會察覺，并有充足的時間重新設計它們的產(chǎn)品大類：而快速現(xiàn)代化策略雖然在短時期內(nèi)耗費資金較多,，卻可以出其不意,，擊敗競爭對手。

(5)產(chǎn)品線號召策略,。

有的企業(yè)在產(chǎn)品線中選擇一個或少數(shù)幾個產(chǎn)品項目加以精心打造,，使之成為頗具特色的號召性產(chǎn)品去吸引顧客。有時企業(yè)以產(chǎn)品線上低檔產(chǎn)品型號進行特別號召,，使之充當開拓銷路的廉價品,。比如某空調(diào)器公司會宣布一種只賣999元的經(jīng)濟型號，而它的高檔產(chǎn)品要賣20 000多元,，從而在吸引顧客來看經(jīng)濟型空調(diào)時,，盡力設法影響他們購買更高檔的空調(diào)。有時企業(yè)以高檔產(chǎn)品項目進行號召,，以提高產(chǎn)品線的等級,。有時企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品線上有一端銷售情況良好，而另一端卻有問題,，企業(yè)可以對銷售較慢的那一端大力號召,，以努力促進對銷售較慢產(chǎn)品的需要。

什么是策略組合,？

產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)市場狀況,、 自身資源條件和競爭態(tài)勢對產(chǎn)品組合的寬度、廣度,、深度和關 聯(lián)度進行不同的組合,。

一般可供選擇的產(chǎn)品組合策略有擴大產(chǎn) 品組合策略、縮減產(chǎn)品組合策略,、高檔產(chǎn)品策略,、低檔產(chǎn)品策 略。

產(chǎn)品組合決策方案都有哪些,？

一,，擴大產(chǎn)品組合策略是開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度。開拓產(chǎn)品組合廣度是指增添一條或幾條產(chǎn)品線,，擴展產(chǎn)品經(jīng)營范圍,；加強產(chǎn)品組合深度是指在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。具體方式有：

①在維持原產(chǎn)品品質(zhì)和價格的前提下,，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格,、型號和款式。

②增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品,。

③增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品,。

④增加與原產(chǎn)品毫不相關的產(chǎn)品。

擴大產(chǎn)品組合的優(yōu)點是：

①滿足不同的偏好的消費者多方面需求,，提高產(chǎn)品的市場占有率,。

②充分利用企業(yè)信譽和商標知名度，完善產(chǎn)品系列,，擴大經(jīng)營規(guī)模,。

③充分利用企業(yè)資源和剩余生產(chǎn)能力，提高經(jīng)濟效益,。

④減小市場需求變動性的影響,，分散市場風險，降低損失程度,。

二,。.縮減產(chǎn)品組合策略

縮減產(chǎn)品組合策略是削減產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目，特別是要取消那些獲利小的產(chǎn)品,，以便集中力量經(jīng)營獲利大的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目,。縮減產(chǎn)品組合的方式有：

①減少產(chǎn)品線數(shù)量,，實現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營,。

②保留原產(chǎn)品線削減產(chǎn)品項目，停止生產(chǎn)某類產(chǎn)品,，外購同類產(chǎn)品繼續(xù)銷售,。

縮減產(chǎn)品組合的優(yōu)點有：

①集中資源和技術力量改進保留產(chǎn)品的品質(zhì)，提高產(chǎn)品商標的知名度,。

②生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化,，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本,。

③有利于企業(yè)向市場的縱深發(fā)展,，尋求合適的目標市場。

④減少資金占用,，加速資金周轉(zhuǎn),。

三。高檔產(chǎn)品策略

高檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次,、高價格的產(chǎn)品項目。實行高檔產(chǎn)品策略主要有這樣一些益處：

①高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營容易為企業(yè)帶來豐厚的利潤,。

②可以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品聲望,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。

③有利于帶動企業(yè)生產(chǎn)技術水平和管理水平的提高,。

采用這一策略的企業(yè)也要承擔一定風險,。因為,，企業(yè)慣以生產(chǎn)廉價產(chǎn)品的形象在消費者心目中不可能立即轉(zhuǎn)變，使得高檔產(chǎn)品不容易很快打開銷路,，從而影響新產(chǎn)品項目研制費用的迅速收回,。

四。.低檔產(chǎn)品策略

低檔產(chǎn)品策略,，就是在原有的產(chǎn)品線中增加低檔次,、低價格的產(chǎn)品項目。實行低檔產(chǎn)品策略的好處是：

①借高檔名牌產(chǎn)品的聲譽,，吸引消費水平較低的顧客慕名購買該產(chǎn)品線中的低檔廉價產(chǎn)品,。

②充分利用企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力，補充產(chǎn)品項目空白,，形成產(chǎn)品系列,。

③增加銷售總額，擴大市場占有率,。

與高檔產(chǎn)品策略一樣,，低檔產(chǎn)品策略的實行能夠迅速為企業(yè)尋求新的市場機會，同時也會帶來一定的風險,。如果處理不當,，可能會影響企業(yè)原有產(chǎn)品的市場聲譽和名牌產(chǎn)品的市場形象。此外

產(chǎn)品組合策略的意義或者說作用是什么,？

　　縮減產(chǎn)品組合策略指降低產(chǎn)品組合的廣度和深度,，減少一些產(chǎn)品系列或項目，集中力量經(jīng)營一個系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項目,，提高專業(yè)化水平,，以求從經(jīng)營較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤，故也稱市場專業(yè)型策略,。該策略有利于企業(yè)減少資金占用,，加速資金周轉(zhuǎn)；有利于廣告促銷,、分銷渠道等的目標集中,，提高營銷效率。

品牌組合的基本模式,？

品牌組合基本模式指的是企業(yè)在市場上采用多個品牌來組合銷售,，從而達到滿足不同消費者需求、擴大市場份額,、提高品牌知名度等目的的策略,。品牌組合可以分為同品牌多產(chǎn)品、不同品牌多產(chǎn)品、同品牌多市場,、不同品牌多市場等模式,。

同品牌多產(chǎn)品指的是企業(yè)在同一品牌下推出多個不同系列的產(chǎn)品；不同品牌多產(chǎn)品指的是企業(yè)擁有多個品牌,，每個品牌下都有多個產(chǎn)品系列,；同品牌多市場則是企業(yè)在不同地區(qū)或不同國家推廣同一品牌；不同品牌多市場則是企業(yè)擁有多個品牌,，在不同地區(qū)或不同國家推廣不同品牌。

企業(yè)組合策略有哪些,？

企業(yè)組合策略是指企業(yè)根據(jù)自身特點和市場環(huán)境,，將資源進行合理配置，以實現(xiàn)企業(yè)目標,。常見的企業(yè)組合策略包括：產(chǎn)品組合策略：根據(jù)市場需求和消費者偏好,，將企業(yè)的產(chǎn)品進行分類和組合，以提供更全面的產(chǎn)品線,。市場組合策略：將企業(yè)的產(chǎn)品投放到不同的市場,，以提高市場覆蓋率和占有率。技術組合策略：將企業(yè)的技術進行整合和應用,，以提高產(chǎn)品的技術含量和競爭力,。資源配置策略：根據(jù)企業(yè)的資源和能力，合理分配資源,，以提高生產(chǎn)效率和降低成本,。組織結(jié)構(gòu)策略：建立適合企業(yè)發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)，以提高企業(yè)的運營效率和靈活性,。以上信息僅供參考,，如需獲取更多詳細信息，建議查閱企業(yè)經(jīng)營管理相關書籍或咨詢資深從業(yè)者,。