伊利的綠色營(yíng)銷理念,?
伊利的綠色營(yíng)銷理念,?
作為中國(guó)乳業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),,伊利集團(tuán)一向以綠色,、低碳、節(jié)能為核心使命,,切實(shí)踐行這“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”,,其低碳環(huán)保舉措舉不勝舉。伊利集團(tuán)的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)和促進(jìn)了企業(yè)的綠色生產(chǎn),、倡導(dǎo)了消費(fèi)者的綠色消費(fèi),、堅(jiān)持了品牌的綠色發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)構(gòu)筑了一條涵蓋乳業(yè)上,、中、下游平衡穩(wěn)健發(fā)展的發(fā)展模式,。
“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”讓伊利的形象也越來(lái)越深入人心,,伊利股份連年穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì),同時(shí)品牌價(jià)值逐年攀升,,品牌美譽(yù)度也連年穩(wěn)步增長(zhǎng),。
什么是戰(zhàn)略銷售部門?
戰(zhàn)略銷售部門是指負(fù)責(zé)公司銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,、銷售策略制定,、銷售目標(biāo)達(dá)成等工作的部門。 該部門的職責(zé)包括:
- 制定公司的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃,,確保公司在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力,;
- 確定公司的銷售目標(biāo)和預(yù)算,,并監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo);
- 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,以便更好地了解市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì),;
- 與客戶建立聯(lián)系,了解他們的需求并提供解決方案,;
- 管理銷售團(tuán)隊(duì),,包括招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)員工,。
企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些不同,?
戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的安排,好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過(guò)系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境,、經(jīng)營(yíng)的政策法律環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,結(jié)合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應(yīng)該在什么地方競(jìng)爭(zhēng),如何去競(jìng)爭(zhēng)及何時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,。戰(zhàn)略的制定是一個(gè)系統(tǒng)的工作,,其中包括了營(yíng)銷方面的決策。
一般來(lái)說(shuō)公司戰(zhàn)略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ),,而如果缺乏營(yíng)銷活動(dòng)戰(zhàn)略的支持,,公司戰(zhàn)略也無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)。通常意義上的營(yíng)銷側(cè)重于與消費(fèi)者的交流溝通,,在有限的資源范圍內(nèi),,確定市場(chǎng)細(xì)分與定位,開發(fā)與維護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)鏈,,對(duì)外界的環(huán)境變化做出反應(yīng),,配合和支持公司的總體戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,,營(yíng)銷則更側(cè)重于客戶端,。隨著管理思想的不斷發(fā)展,企業(yè)普遍對(duì)客戶和市場(chǎng)的變化越來(lái)越重視,,越來(lái)越多地從客戶的需要出發(fā)來(lái)組織自己的戰(zhàn)略,,有很多企業(yè)(尤其是消費(fèi)品行業(yè))的全局戰(zhàn)略常常需要以營(yíng)銷為核心。因此,,營(yíng)銷的涵義有時(shí)也被拓展為廣義的營(yíng)銷,,就包括了為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)所采取的一系列的行為,與戰(zhàn)略的關(guān)系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時(shí)候,,兩者也有重疊,,你中有我,我中有你,。
其實(shí),,戰(zhàn)略和營(yíng)銷也可以說(shuō)是從兩個(gè)不同的角度來(lái)講企業(yè)管理。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo),,營(yíng)銷則圍繞企業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)需要制定策略,。這兩個(gè)概念都可以延伸到很多方面,廣義的營(yíng)銷可以包括戰(zhàn)略,,而廣義的戰(zhàn)略也包括營(yíng)銷,。
什么叫戰(zhàn)略銷售?
是指以營(yíng)銷戰(zhàn)略為主線和核心的營(yíng)銷活動(dòng),。戰(zhàn)略營(yíng)銷觀念認(rèn)為,,營(yíng)銷必須提升到戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí),要用全局的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)策劃企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng),,因?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的成敗決定于企業(yè)的存亡,所以必須要有一個(gè)戰(zhàn)略的觀念,。?
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),,選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 。
簡(jiǎn)述四種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及內(nèi)涵,?
(1)無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),,不進(jìn)行細(xì)分,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng),。
(2)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力,,分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。
(3)集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),,開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,實(shí)行集中營(yíng)銷,。
品牌戰(zhàn)略的定義及其出處,?
品牌戰(zhàn)略(Brand Strategy) 品牌是目標(biāo)消費(fèi)者及公眾對(duì)于某一特定事物心理的﹑生理的﹑綜合性的肯定性感受和評(píng)價(jià)的結(jié)晶物。人和風(fēng)景,,藝術(shù)家,,企業(yè),,產(chǎn)品,商標(biāo)等等,,都可以發(fā)展成為品牌對(duì)應(yīng)物,。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中說(shuō)的品牌,則指的是狹義的商業(yè)性品牌,,即是公眾對(duì)于某一特定商業(yè)人物,,包括產(chǎn)品﹑商標(biāo)﹑企業(yè)家﹑企業(yè)四大類型商業(yè)人物的綜合感受和評(píng)價(jià)結(jié)晶物。 所謂品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,,以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。 品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,近年來(lái),,一些意識(shí)超前的企業(yè)紛紛運(yùn)用品牌戰(zhàn)略的利器,,取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并逐漸發(fā)展壯大。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng),,從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播的今天,,產(chǎn)品,、技術(shù)及管理訣竅等容易被對(duì)手模仿,難以成為核心專長(zhǎng),,而品牌一旦樹立,,則不但有價(jià)值并且不可模仿,因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知,,是一種心理感覺(jué),,這種認(rèn)知和感覺(jué)不能被輕易模仿。 品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容 所謂的品牌戰(zhàn)略,,包括品牌化決策,、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定,、品牌延伸規(guī)劃,、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面的內(nèi)容。 品牌化決策解決的是品牌的屬性問(wèn)題,。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌,、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌,在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問(wèn)題,。不同的品牌經(jīng)營(yíng)策略,,預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn),如選擇“宜家”式產(chǎn)供銷一體化,還是步“麥當(dāng)勞”( McDonalds)的特許加盟之旅,??傊煌悇e的品牌,,在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性,。 品牌模式的選擇解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌,,是聯(lián)合品牌還是主副品牌,,品牌模式雖無(wú)好與壞之分,但卻有一定的行業(yè)適用性與時(shí)間性,。如日本豐田汽車在進(jìn)入美國(guó)的高檔轎車市場(chǎng)時(shí),,沒(méi)有繼續(xù)使用“TOYOTA”,而是另立一個(gè)完全嶄新的獨(dú)立品牌“凌志”,,這樣做的目的是避免“TOYOTA”會(huì)給“凌志”帶來(lái)低檔次印象,,而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車品牌。 品牌識(shí)別界定確立的是品牌的內(nèi)涵,,也就是企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象,,它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識(shí)別,、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想,、行為、外表等內(nèi)外涵義,,其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾,、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,,不僅明確了海信“創(chuàng)新科技,,立信百年”的品牌核心價(jià)值,還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念,,立志塑造“新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技巔峰,,致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象,同時(shí)導(dǎo)入了全新的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),。通過(guò)一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營(yíng)銷傳播,,一改以往模糊混亂的品牌形象,以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌,。 品牌延伸規(guī)劃是對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定,。明確了未來(lái)品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸,,在降低延伸風(fēng)險(xiǎn),、規(guī)避品牌稀釋的前提下,,以謀求品牌價(jià)值的最大化,。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌,,就是品牌延伸的成功典范。 品牌管理規(guī)劃是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航,,在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景,,并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略,,“人無(wú)遠(yuǎn)慮,,必有近憂”,解決好戰(zhàn)略問(wèn)題是品牌發(fā)展的基本條件,。 具有代表性的品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略的確立應(yīng)該是圍繞企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來(lái)進(jìn)行的,,商家要根據(jù)自己的情況,根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn),,根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展,,根據(jù)產(chǎn)品的特征,靈活的探詢合適的戰(zhàn)略,。以下我們將具體的分析一些有代表性的品牌戰(zhàn)略,。 單一品牌戰(zhàn)略 單一品牌又稱統(tǒng)一品牌,,它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌的情形,。這樣在企業(yè)不同的產(chǎn)品之間形成了一種最強(qiáng)的品牌結(jié)構(gòu)協(xié)同,使品牌資產(chǎn)在完整意義上得到最充分的共享,。 單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)不言而喻,,商家可以集中力量塑造一個(gè)品牌形象,讓一個(gè)成功的品牌附帶若干種產(chǎn)品,,使每一個(gè)產(chǎn)品都能夠共享品牌的優(yōu)勢(shì),。比如大家熟知的“海爾”就是單一品牌戰(zhàn)略的代表。海爾品牌2005年以702億元的品牌價(jià)值連續(xù)四年蟬聯(lián)榜首,,比第二名高出222億,。在2005年世界品牌500強(qiáng)中海爾榮登第89位。海爾集團(tuán)從1984年起開始推進(jìn)自己的品牌戰(zhàn)略,,從產(chǎn)品名牌到企業(yè)名牌,,發(fā)展到社會(huì)名牌,現(xiàn)在已經(jīng)成功的樹立了“海爾”的知名形象,。海爾產(chǎn)品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電,、黑色家電、米色家電在內(nèi)的96大門類15100多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品群,,并出口到世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),,使用的全部是單一的“海爾”品牌。不僅如此,海爾也作為企業(yè)名稱和域名來(lái)使用,,做到了“三位一體”,。而作為消費(fèi)者,我們可將海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的理念拓展到它名下的任何商品,。一個(gè)成功的海爾品牌,,使得海爾的上萬(wàn)種商品成為了名牌商品,單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)盡顯其中,。 單一品牌的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是品牌宣傳的成本要低,,這里面的成本不僅僅指市場(chǎng)宣傳,廣告費(fèi)用的成本,,同時(shí)還包括品牌管理的成本,,以及消費(fèi)者認(rèn)知的清晰程度。單一品牌更能集中體現(xiàn)企業(yè)的意志,,容易形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素,,避免消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)上發(fā)生混淆,也需要在各個(gè)品牌之間的協(xié)調(diào),。 當(dāng)然作為單一的品牌戰(zhàn)略,,也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn),它有“一榮共榮”的優(yōu)勢(shì),,同樣也具有“一損俱損”的危險(xiǎn),。如果某一品牌名下的某種商品出現(xiàn)了問(wèn)題,那么在該品牌下附帶的其他商品也難免會(huì)受到株連,,至此整個(gè)產(chǎn)品體系可能面臨著重大的災(zāi)難,。作為單一品牌缺少區(qū)分度,差異性差,,往往不能區(qū)分不同產(chǎn)品獨(dú)特的特征,,這樣不利于商家開發(fā)不同類型的產(chǎn)品,也不便于消費(fèi)者們有針對(duì)性的選擇,。因而在單一品牌中往往出現(xiàn)“副品牌”,。 副品牌戰(zhàn)略 采用副品牌策略的具體做法是以一個(gè)成功品牌作為主品牌,,涵蓋企業(yè)的系列產(chǎn)品,,同時(shí)又給不同產(chǎn)品起一個(gè)富有魅力的名字作為副品牌,以突出產(chǎn)品的個(gè)性形象,。我們依然以海爾為例,,海爾雖然在他所有的產(chǎn)品之上都使用同一個(gè)商標(biāo),但是為了區(qū)分彼此的特點(diǎn)僅就冰箱來(lái)說(shuō)就分為變頻對(duì)開門的“領(lǐng)航系列”,;變頻冰箱“白馬王子系列”“彩晶系列”,;電腦冰箱“數(shù)碼王子系列”和“太空王子系列”,;機(jī)械冰箱“超節(jié)能系列”,“金統(tǒng)帥系列”等等,。所以僅僅冰箱這種產(chǎn)品在海爾名下就有15種副品牌,。在家電行業(yè)使用副品牌已經(jīng)成為行業(yè)的通行做法,這樣有效的劃分了不同產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),,使得每組商品的特點(diǎn)各顯其彰,,同時(shí)也彌補(bǔ)了單一品牌過(guò)于簡(jiǎn)單,不生動(dòng)的缺點(diǎn),。 多品牌戰(zhàn)略 一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上相互獨(dú)立,、彼此沒(méi)有聯(lián)系的品牌的情形,,就是多品牌戰(zhàn)略。大家眾所周知,,商標(biāo)的作用是就同一種的商品或服務(wù),,區(qū)分不同的商品生產(chǎn)者或者服務(wù)的提供者的。一個(gè)企業(yè)使用多種品牌,,當(dāng)然具有的功能就不僅僅是區(qū)分其他的商品生產(chǎn)者,,也包括區(qū)分自己的不同商品。多品牌戰(zhàn)略為每一個(gè)品牌各自營(yíng)造了一個(gè)獨(dú)立的成長(zhǎng)空間,。 多品牌的優(yōu)點(diǎn)很明顯,,它可以根據(jù)功能或者價(jià)格的差異進(jìn)行產(chǎn)品劃分,這樣有利于企業(yè)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,,面對(duì)更多需求的消費(fèi)者,;彼此之間的看似競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系,但是實(shí)際上很有可能壯大了整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,,增加了市場(chǎng)的總體占有率,;避免產(chǎn)品性能之間的影響,比如把衛(wèi)生用品的品牌擴(kuò)展到食品上,,消費(fèi)者從心理上來(lái)說(shuō)就很難接受,。而且,多品牌可以分散風(fēng)險(xiǎn),,某種商品出現(xiàn)問(wèn)題了,,可以避免殃及到其他的商品。 其缺點(diǎn)則在于:宣傳費(fèi)用的高昂,,企業(yè)打造一個(gè)知名的品牌需要財(cái)力,、人力等多方面的配合,如果想成功打造多個(gè)品牌自然要有高昂的投入作為代價(jià),;多個(gè)品牌之間的自我競(jìng)爭(zhēng),;品牌管理成本過(guò)高,,也容易在消費(fèi)者中產(chǎn)生混淆。 采用多品牌戰(zhàn)略的代表非“寶潔”莫屬了,。寶潔的原則是:如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間,,最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率,。舉例來(lái)說(shuō),,在美國(guó)市場(chǎng)上,寶潔有8種洗衣粉品牌,、6種肥皂品牌,、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌,每種品牌的特征描述都不一樣,。以洗發(fā)水為例,,我們所熟悉的有“飄柔”,以柔順為特長(zhǎng),;“潘婷”,,以全面營(yíng)養(yǎng)吸引公眾;“海飛絲”則具有良好的去屑功效,;“沙宣”強(qiáng)調(diào)的是亮澤,。不同的消費(fèi)者在洗發(fā)水的貨架上可以自由選擇,然而都沒(méi)有脫離開寶潔公司的產(chǎn)品,。 寶潔公司的策略是不僅僅在不同種的商品上使用不同的商標(biāo),,即使是在相同的商品上,由于功能的不同也使用不同的商標(biāo),。當(dāng)然她為此也付出了高昂的市場(chǎng)成本和管理成本,。然而我們不能不說(shuō),寶潔是成功的,,近170年的輝煌歷史,,旗下約300個(gè)品牌,就不能不說(shuō)它在品牌戰(zhàn)略中創(chuàng)造了一個(gè)奇跡,?! ≡诙嗥放茟?zhàn)略中,也有些企業(yè)使用的并非功能劃分,,而是等級(jí)劃分,,也就是說(shuō),不同的品牌用于相同的商品,,但是品質(zhì),、級(jí)別不盡相同。比如說(shuō)歐萊雅就選擇了一個(gè)以檔次為標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)分,。蘭蔻,、碧歐泉是它的高端產(chǎn)品,,而羽西、美寶蓮則是它相對(duì)低端的產(chǎn)品,。也許即使是熱衷化妝的女士們也不一定清楚以上所提及的四個(gè)品牌竟然都?xì)w屬于歐萊雅公司,,他們都各自占領(lǐng)著自己的市場(chǎng)份額,擁有不同層次的消費(fèi)人群,。不禁有人會(huì)問(wèn)為什么我們可以都知道“飄柔”,、“潘婷”和“海飛絲”都是寶潔的產(chǎn)品,而鮮有人知悉蘭蔻,、碧歐泉,、羽西和美寶蓮的關(guān)系呢?原因在于寶潔使用了“背書品牌”,?! ?背書品牌戰(zhàn)略 寶潔在使用它的品牌的時(shí)候不會(huì)忘記指出“飄柔——寶潔公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。 背書品牌依附于產(chǎn)品,,貫穿于整個(gè)公司品牌和項(xiàng)目品牌之中,背書品牌的管理通過(guò)在價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)實(shí)施,,確保開發(fā)項(xiàng)目能夠成為公司區(qū)別于其他品牌的鮮明特征體現(xiàn),。 為什么寶潔使用背書品牌而歐萊雅卻不使用。其實(shí)仔細(xì)分析,,我們可以看到寶潔公司也并非所有的品牌都使用了背書品牌的方式,。在美容化妝品領(lǐng)域中SK-Ⅱ以及玉蘭油也同樣是寶潔的產(chǎn)品,但是卻沒(méi)有使用背書品牌,。就是因?yàn)閷殱嵲谌藗冃哪恐幸呀?jīng)成為大眾消費(fèi)品的代表,,它大量出現(xiàn)在洗滌、衛(wèi)生用品的領(lǐng)域,,如果在把它使用在高檔化妝品上,,很可能會(huì)影響到這些產(chǎn)品的身價(jià)。再如“品客”薯片也是寶潔的產(chǎn)品,,在這里它也不會(huì)使用“寶潔”的背書商標(biāo),,因?yàn)檫@樣會(huì)使消費(fèi)者在購(gòu)買薯片的時(shí)候聯(lián)想到洗發(fā)水、洗衣粉等大家熟知的寶潔產(chǎn)品,,而這樣很有可能影響到它在公眾中的形象,。歐萊雅同樣。巴黎歐萊雅在化妝品領(lǐng)域中只能算上一個(gè)中檔品牌,,如果讓它背書在蘭蔻等高檔產(chǎn)品之上顯然是不合適的,,所以在這種情況下,商家采用的是淡化總品牌的策略,,讓這些高端品牌以更優(yōu)越的良好形象樹立自己的形象,,打造自己的領(lǐng)地,。通過(guò)這樣的戰(zhàn)略,反而提升了整體的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,,也關(guān)照了不同檔次的消費(fèi)人群,。 企業(yè)自創(chuàng)品牌應(yīng)注意事項(xiàng) 1.品牌定位?!昂玫钠放贫ㄎ皇瞧放瞥晒Φ囊话搿?。品牌定位是為了讓消費(fèi)者清晰地識(shí)別記住品牌的特征及品牌的核心價(jià)值。在產(chǎn)品研發(fā),、包裝設(shè)計(jì),、廣告設(shè)計(jì)等方面都要圍繞品牌定位去做。如舒膚佳的品牌定位就是“除菌”,,多年來(lái)舒膚佳廣告始終是“除菌”,,通過(guò)一次次加深消費(fèi)者的記憶,最終達(dá)到想“除菌”就選舒膚佳的目的。 2.戰(zhàn)略規(guī)劃,。企業(yè)要通過(guò)品牌策劃和戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)提升品牌形象,提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,、忠誠(chéng)度,樹立企業(yè)良好的品牌形象,。首先,,質(zhì)量戰(zhàn)略是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵、核心,,質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,,嚴(yán)格的質(zhì)量管理是開拓、保持,、發(fā)展名牌的首要條件,。其次,市場(chǎng)戰(zhàn)略是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的根本,,實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略一定要樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念,。從產(chǎn)品的開發(fā)到營(yíng)銷,必須牢牢扣住市場(chǎng)變化這一主題,最大程度地滿足客戶需求,。 3.大力宣傳,。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō),通過(guò)宣傳,,在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)同其品牌很重要,,在宣傳過(guò)程中要突出品牌的定位和核心價(jià)值,找準(zhǔn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感交匯點(diǎn),,讓消費(fèi)者在極短的時(shí)間內(nèi)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知感,。 總之,企業(yè)在選擇品牌戰(zhàn)略的過(guò)程中,,要充分考慮自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn),,選擇最適合企業(yè)發(fā)展的,,只有這樣才能走上成功的品牌經(jīng)營(yíng)之路
bg戰(zhàn)略什么意思?
"BG戰(zhàn)略" 是一種商業(yè)戰(zhàn)略,,也稱為“品牌構(gòu)建和增長(zhǎng)戰(zhàn)略”,。它由英國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家和戰(zhàn)略顧問(wèn)埃德伯特·甘茨(Edwin G. Gains)于20世紀(jì)70年代提出。BG戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過(guò)在消費(fèi)者心中打造和塑造品牌形象,,從而建立品牌忠誠(chéng)度,,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)增長(zhǎng)。BG戰(zhàn)略的核心理念是將品牌與消費(fèi)者的感知,、情感和體驗(yàn)聯(lián)系起來(lái),,通過(guò)持續(xù)的品牌傳播和營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)塑造品牌形象。它強(qiáng)調(diào)品牌的差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,同時(shí)要求品牌與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)固的關(guān)系,以確保消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買,。BG戰(zhàn)略包括市場(chǎng)調(diào)研,、品牌定位、品牌建設(shè),、品牌傳播和市場(chǎng)擴(kuò)張等環(huán)節(jié),,它強(qiáng)調(diào)在品牌策略中融入創(chuàng)新、個(gè)性和情感元素,,以提高品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)執(zhí)行BG戰(zhàn)略,,企業(yè)可以達(dá)到長(zhǎng)期市場(chǎng)份額增長(zhǎng)和盈利增長(zhǎng)的目標(biāo),。
什么是大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)?
大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指一個(gè)企業(yè)和國(guó)家不應(yīng)消極地順從,、適應(yīng)外部環(huán)境和市場(chǎng)需求,,而應(yīng)借助于政治力量和公共關(guān)系,積極主動(dòng)地改變和影響外部環(huán)境和市場(chǎng)需求,,以便使產(chǎn)品打入特定的目標(biāo)市場(chǎng),。
大市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展??铺乩仗岢?,他指出,企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場(chǎng),,并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),,在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的,、政治的,、公共關(guān)系等手段,,以博得外國(guó)或地方各方面的合作與支持,從而達(dá)到預(yù)期的目的,。大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在4P的基礎(chǔ)上加上2P即政治權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(Public relations),,從而把營(yíng)銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展。
營(yíng)銷戰(zhàn)略中的4P是指什么,?
你好,!營(yíng)銷戰(zhàn)略中的4P是站在公司角度來(lái)說(shuō)的,而4C則是站在消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)的,;4C是營(yíng)銷理念和標(biāo)準(zhǔn),,4P是營(yíng)銷的策略和手段。4p是指:產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,,4p理論是營(yíng)銷策略的基礎(chǔ),。思考是以企業(yè)為中心的,是一對(duì)多的單向溝通,,追求實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化,。4c即消費(fèi)者、成本,、便利,、和溝通。4c強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,,一對(duì)一雙向溝通,,注重培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。
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