一,、改革開放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展,，出口數(shù)量,、出口創(chuàng)匯都居世界第一位,，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó),，年產(chǎn)服裝近100億件,，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元,，比去年同期增長(zhǎng)25．21％,。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元,，比去年同期增長(zhǎng)20．24％,；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％,。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),，2003年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元,，比去年同期增長(zhǎng)22．3％,；各種服裝共銷售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％ ,。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO,，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期,。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題,。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低,，走專業(yè)化道路,，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇,。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,，并配合營(yíng)銷策略,，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

二,、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,，因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大,、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一,，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度,。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家,，總生產(chǎn)量在世界上位居第一,，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn),。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè),，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境,、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn),。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱,，加工費(fèi)用在降低,，利潤(rùn)越來(lái)越薄,；另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè),，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟,，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額,。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距,，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下,。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入,，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了,；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌,，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面,，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著,。

國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境,、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平,，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

愛(ài)美是女性的天性,。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力,，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間,。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月,，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件,，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％,，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名,。

從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）區(qū)域特征突出

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，逐漸形成了杭派,、粵派、海派,、閩派,、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,，因此區(qū)域特征十分明顯,。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,；粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點(diǎn),，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。

（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示,，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚,。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高,，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求,，更大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要,。這表明,，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步,。

（3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

中國(guó)的服裝企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，找準(zhǔn)通路,，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上,，浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目,，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門的成功案例，為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考,。

（4）緊盯歐美市場(chǎng)

歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),，也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美,，無(wú)論是在沃爾瑪,、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市,，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店,，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”,。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從MAGIC服裝服飾博覽會(huì),、CPD成衣貿(mào)易展,、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō),，歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的,。被稱作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶,，不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商,，還有一些服裝展示,、交易和物流中心，中紡北美,、江蘇舜天,、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”,。

（5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性

我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮,，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示,，2000年我國(guó)紡織服裝業(yè)每小時(shí)工資為0.69美元,，排名世界第48位,，分別相當(dāng)于日本的1/37，美國(guó),、西歐的1/20左右,，韓國(guó)的1/8；與其他發(fā)展中國(guó)家相比,，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)雖不明顯,，但我國(guó)紡織工人的勞動(dòng)技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)他們,。尤其我國(guó)中西部的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)還遠(yuǎn)未被釋放,，隨著西部開發(fā)的推進(jìn)，我國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)將為服裝出口提供源源不斷的動(dòng)力,。因此,，至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下,，憑借著低廉的生產(chǎn)成本,、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)女裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,。

縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀,，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間,。

三,、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,，我國(guó)老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看,，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性,。

同樣,，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大,。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào),，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做,，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間,。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多,，將進(jìn)人老齡社會(huì),，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)將向個(gè)性化,、休閑化、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì),。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然,、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上,，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高,，純毛、純棉,、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

四,、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型,、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士,、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員,、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%,，而消費(fèi)量即占到3% ,。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ,，農(nóng)村人口的20% ,；

c)低檔服裝消費(fèi)層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%,。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。

主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝,。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,，已經(jīng)工作或者工作多年,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),，注重生活品位,。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群,；

c)46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者,。

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)有關(guān)資料顯示,，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,，高于全國(guó)的521元平均水平,。 其中，北京,、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元,；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群,。

五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

綜合上面二,、三,、四節(jié)分析，得出如下結(jié)論：

1） 有物流環(huán)境,、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平,，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；

2） 由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩,，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,，因而,，誰(shuí)能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰(shuí)就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類服裝著名品牌一較高低,；

3） 由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中,、老年女裝缺乏個(gè)性,，市場(chǎng)空白很大。誰(shuí)能最大限度地滿足不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰(shuí)就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益,；

4） 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;

5） 位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升,，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,；

6） 來(lái)自大自然的“環(huán)?！备呖萍籍a(chǎn)品是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)；

7） 今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素,、大方,、實(shí)惠同時(shí)，將向自然,、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

六,、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析)

中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派,、粵派,、京派、海派等幾大派別,，各派都有自己的特色,，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息,；粵派由于臨近港澳地區(qū),，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色,。各地均有自己顯著的特點(diǎn),，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅疾患s而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市,。但到目前,，各派系的品牌在市場(chǎng)占有率差距不大,，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響。

漢派女裝在二十世紀(jì)九十年代中期以色艷,、款正,、職業(yè)休閑裝的主流風(fēng)格迅速打響全國(guó)，一時(shí)成為國(guó)內(nèi)女裝的主流時(shí)尚,。但是,，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)軍地位,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)眾多大城市商場(chǎng)都很難找到代表武漢女裝的品牌,。

針對(duì)國(guó)內(nèi)女裝業(yè)這種派系割據(jù)的局面，如果脫離品牌的派系,，單就某個(gè)品牌進(jìn)行分析,，無(wú)疑是不夠全面、不夠客觀的,。任何品牌得以成長(zhǎng),，都離不開地域的行業(yè)大環(huán)境影響。因而,，現(xiàn)就在女裝市場(chǎng)處于領(lǐng)軍地位的杭派,、粵派、京派這三個(gè)派系的代表性品牌進(jìn)行分析,，從而找到對(duì)“絲麗雅”進(jìn)行品牌運(yùn)作的可借鑒之處,。

（一） 杭派女裝

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人,、古木夕羊,、浪漫一身、藍(lán)色傾情,、薰香,、紅袖、流金歲月,、女性日記,、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌,，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì),，以“流行、時(shí)尚”為宗旨,，引領(lǐng)著一批具有江南特色的千姿百態(tài),、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國(guó),。

1,、杭派十大女裝品牌分析

（1）江南布衣

品牌風(fēng)格：浪漫,、自然、豐富,。

品牌文化：“崇尚自然,，追求完美”的生活方式。全情演繹與自然相融的理念,。

設(shè)計(jì)定位：為 “自然,、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識(shí)女性所專門打造的品牌,。豐富的設(shè)計(jì)語(yǔ)言更是江南布衣的一大特色，枝葉花草成為標(biāo)志性的裝飾紋樣,。

消費(fèi)人群：年齡在20－35歲之間的都市年輕知識(shí)女性,。

色系定位：追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作為基本色系，配以流行亮色作為點(diǎn)綴,。色彩雅致而不盲從流行,，但始終時(shí)尚。

面料選擇：利用純天然的棉,、麻,、絲、毛面料來(lái)演繹“回歸自然的設(shè)計(jì)主題,。

品牌系列：有“JNBY”,、“阿米巴梳”、“谷子,、麥子” 三大品牌,。

其它飾品：以主要消費(fèi)群體的生活樣態(tài)為依據(jù)，設(shè)計(jì)開發(fā)產(chǎn)品包括服裝,、鞋類,、箱包、帽子,、圍巾等服飾品以及居藝用品,。

營(yíng)銷方式：全面導(dǎo)入CIS形象識(shí)別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營(yíng)的方式,，已在全國(guó)擁有三百多家加盟分店,。

（2）永遠(yuǎn)的女人

品牌系列："永遠(yuǎn)的女人"、"薇拉",。

（3）古木夕羊

品牌風(fēng)格：前衛(wèi)中蘊(yùn)涵保守,，體現(xiàn)一種內(nèi)向的、印象的,、敘述的,、不添加多余裝飾的風(fēng)格,。

設(shè)計(jì)理念： 融個(gè)性于環(huán)境之中，強(qiáng)調(diào)的是隱喻,，創(chuàng)造一種心靈與身體的感動(dòng)體驗(yàn),。

品名出處：一個(gè)故事。很多年以前,，在故鄉(xiāng),，四個(gè)少年，喜歡談天,。 有一個(gè)下午,，是夏天，更接近黃昏的時(shí)候,，他們相約長(zhǎng)大以后,，要記得互相牽掛，因?yàn)槲磥?lái),，不是能夠 看得很清楚,，那個(gè)約定叫做古、木,、夕,、羊， 取自四個(gè)人的名字,。

營(yíng)銷方式：連鎖加盟,、商場(chǎng)合作的專賣店、專柜形式,，已在全國(guó)建立二百多家專賣店（專柜）,。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。

色系選擇：接近自然的啡色系列,。

面料選擇：棉,、麻、針織品

營(yíng)銷模式：是杭州女裝中最早提出學(xué)院派概念及最早引入特許經(jīng)營(yíng)連鎖模式并獲得極大成功的服裝品牌,。年銷售額達(dá)6000多萬(wàn)元,。1998年以來(lái)先后在美國(guó)、韓國(guó),、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處,。

品牌文化：蒿草與百合的清澀，和著玫瑰的柔情,，融入檀香木的神秘幽悠然的女子,，踩著起起落落的音樂(lè)，若即若離在歐風(fēng)彌漫的浪漫一生。

（5）藍(lán)色傾情

品牌定位： 高品位,、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的女裝品牌,，

消費(fèi)人群：25---35歲年齡的白領(lǐng)女性。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：個(gè)性強(qiáng),、簡(jiǎn)潔雅致的職業(yè)類淑女裝,，簡(jiǎn)潔明快的線條，修身合體的版型,，精致的手工體現(xiàn)二十一世紀(jì)時(shí)尚女性典雅的氣質(zhì),，瀟灑的風(fēng)度，運(yùn)籌帷幄的自信,。

品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配,，有關(guān)聯(lián)的色系，構(gòu)成整季商品的連續(xù)性,。

業(yè)務(wù)狀況： “藍(lán)色傾情”品牌在全國(guó)各大商場(chǎng)設(shè)有50多個(gè)直接銷售網(wǎng)點(diǎn),。而且特許經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地，已建立了一個(gè)完善銷售網(wǎng)絡(luò),。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌為“薰香”和“香粉格格二大注冊(cè)品牌。

消費(fèi)人群：20-35歲的都市職業(yè)女性,，

設(shè)計(jì)風(fēng)格：講究自然,、端莊、秀雅,，同時(shí)又有一些恰到好處的休閑變化,，線條簡(jiǎn)練得體，造型修長(zhǎng)清麗,，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感,，又顯得清靈活潑。

面料色彩：的選擇以黑,、灰,、白系列為主，輔以淡紫,、粉藍(lán),、粉紅和嫩黃，充滿大自然的靈氣和活力,。

銷售業(yè)績(jī)：銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地,，

（7）紅袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高檔淑女裝

設(shè)計(jì)風(fēng)格：“簡(jiǎn)約、優(yōu)雅,、浪漫”

品名出處： “紅袖”一詞源于白居易詩(shī)句“紅袖織綾夸柿蒂”,，這是大詩(shī)人白居易在杭州當(dāng)太守時(shí)贊美杭州女工匠織出美麗柿蒂花圖案的綾。

品牌文化：結(jié)合新時(shí)代潮流,，繼承杭州傳統(tǒng)文化,， “紅袖”的英文名稱“Hope Show”正是一種希望與展示,，預(yù)示著紅袖品牌的美好將來(lái)。

營(yíng)銷規(guī)模：年產(chǎn)70余萬(wàn)件的現(xiàn)代女裝企業(yè),，在全國(guó)各大中城市建設(shè)有200余家專賣店及專柜,，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、長(zhǎng)春,、沈陽(yáng),、大連、青島,、濟(jì)南,、成都、貴陽(yáng),、昆明,、武漢、南昌,、福州,、海口等大中城市,。

（8）流金歲月

品牌定位：集休閑,、時(shí)尚于一體的大眾休閑職業(yè)女裝品牌。

設(shè)計(jì)理念：以人為本,，奠造消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師的雙向交融,，

品牌系列：主導(dǎo)產(chǎn)品為G-days牌休閑裝、配飾系列等服飾產(chǎn)品,。

營(yíng)銷規(guī)模：規(guī)?；卦S連鎖經(jīng)營(yíng)的方式在全國(guó)各大中城市擁有160余家連鎖專賣店。

2003年推出四大主題服飾：繽紛無(wú)限,、堅(jiān)持到底,、天蝎蝴蝶、夢(mèng)幻傳說(shuō),。

（9）女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營(yíng)銷模式： 采取特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式,，全國(guó)連鎖專賣店/專柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出處：蒹葭蒼蒼,，白露為霜,。所謂伊人，在水一方,?！对?shī)經(jīng)》

品牌定位：詩(shī)意，強(qiáng)調(diào)詩(shī)意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美,、婉約的風(fēng)韻,。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情和中性時(shí)尚三個(gè)系列共一百多套作品,。都市麗人延襲了秋水伊人原有的風(fēng)格,，盡情展示女性柔美婉約的風(fēng)韻；歐陸風(fēng)情則是充滿女人味和時(shí)尚感的波西米亞風(fēng)格,；中性時(shí)尚以簡(jiǎn)約明快的襯衫,、連衣裙為主。

新品色系：推出了多種色系,，有清新時(shí)尚的米色,，神秘的孔雀藍(lán)，端莊典雅的墨綠,、咖啡,，經(jīng)典的黑白系列，而那些跳躍的,、空靈的,、深深淺淺的紅則盡展女性嬌媚善變的風(fēng)情

面料選擇：多以針織和棉布、雪紡壓縐,、彈力棉等為主,，配以精細(xì)的刺繡、印花,、漂亮的蕾絲花邊

業(yè)務(wù)狀況：每年均以200%的速度增長(zhǎng),，2001年年產(chǎn)量為80萬(wàn)/件（套）,。 現(xiàn)已在全國(guó)城市開辟了350多家專賣店和高檔專廳專柜,。

2、杭派女裝的優(yōu)勢(shì)

一是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì),。杭州經(jīng)濟(jì)總量居全國(guó)省會(huì)城市第二位,，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚；增長(zhǎng)活力比較充沛,，特別是紡織絲綢產(chǎn)業(yè)一直在全國(guó)處于重要地位,。

二是企業(yè)群體優(yōu)勢(shì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，目前杭州女裝生產(chǎn)企業(yè)有1000余家,；形成了比較龐大的產(chǎn)業(yè)群，服裝生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)量居全國(guó)主要服裝城市之首,。

三是市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。杭州是華東地區(qū)重要的商品和生產(chǎn)要素集散地，區(qū)域商貿(mào)平臺(tái)功能較強(qiáng),。其中服裝的銷售占有較大的份額,。四季青服裝市場(chǎng)是全國(guó)最大的服裝集散地之一，年成交額近百億元,，幅射全國(guó)主要大中城市,，還有數(shù)千家遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。

四是人才優(yōu)勢(shì),。杭州是全國(guó)服裝設(shè)計(jì)人才的搖籃,。中國(guó)美術(shù)學(xué)院、浙江工程學(xué)院等高校每年培養(yǎng)服裝人才近千名,；全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師有五位在杭州,。

五是品牌優(yōu)勢(shì)。杭州現(xiàn)有女裝品牌160多個(gè),，占據(jù)了全國(guó)的“半壁江山”,。以西湖達(dá)利、喜得寶,、萬(wàn)事利為代表絲綢女裝企業(yè)和以江南布衣,、藍(lán)色傾情、浪漫一身,、秋水伊人為代表的杭派女裝企業(yè),，在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已有較高聲譽(yù)。

六是經(jīng)營(yíng)體制優(yōu)勢(shì),。杭州的女裝企業(yè)基本上都是民營(yíng)企業(yè),，經(jīng)營(yíng)機(jī)制十分靈活。特別是一些來(lái)自服裝院校的經(jīng)營(yíng)者,，集設(shè)計(jì)師投資者于一身,，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，再加上本地民營(yíng)資本比較豐厚,、有利于資本,、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持,。一個(gè)突出的表現(xiàn)就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府,，都把“中國(guó)女裝看杭州”這個(gè)目標(biāo)作為杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，而且在政策上和宣傳上給與扶持,，而浙江企業(yè)向來(lái)就以協(xié)同作戰(zhàn)著稱,。