營銷策劃是什么意思,？

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，通過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合等4P戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì),，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為,。

其核心是有機(jī)組合策劃各要素,，最大化提升品牌資產(chǎn)。營銷策劃要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，完成營銷目標(biāo)，帶有前瞻性,、全局性,、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性,。

什么是新聞策劃?什么是策劃新聞?兩者的根本區(qū)別是什么,？

新聞策劃主要是提煉新聞點(diǎn)，有點(diǎn)帶面,，整體策劃結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)/行業(yè)事件提煉1個(gè)最好的新聞點(diǎn),，然后通過系列新聞稿件宣傳該新聞點(diǎn)，每個(gè)稿件從1個(gè)角度來說這個(gè)新聞點(diǎn),。新聞策劃有廣義和狹義之分,。廣義的新聞策劃是指新聞傳媒的形象策劃，它包括傳媒發(fā)展戰(zhàn)略策劃,、傳媒營銷策劃,、內(nèi)部管理機(jī)制策劃、廣告策劃以及媒體的風(fēng)格和定位策劃等,；狹義的新聞策劃是指新聞采訪策劃,，即新聞業(yè)務(wù)中的“戰(zhàn)役”策劃，指新聞傳播工作者在一定時(shí)期內(nèi),，為了達(dá)到某種傳播效果,，對(duì)具體的新聞事實(shí)的報(bào)道所作的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。也就是指記者對(duì)將要采訪的題材重大的新聞事實(shí)所作的事先謀劃或籌劃,。

　　策劃新聞?dòng)纸忻浇槭录椭圃煨侣?，是組織的公關(guān)人員利用記者對(duì)于新聞的不斷需求，而有計(jì)劃,、主動(dòng)地制造出能夠吸引記者報(bào)道的有新聞價(jià)值的事件,，目的是引起新聞界和社會(huì)公眾的注意，使組織的名字經(jīng)?？梢栽谛侣劽浇橹谐霈F(xiàn),，從而達(dá)到提高知名度、樹立組織良好形象的目的,。

　　策劃新聞與新聞策劃的區(qū)別：

　　1.涵義不同

　　“新聞策劃”和“策劃新聞”,，雖只有“新聞”與“策劃”兩個(gè)詞組合的先后順序不同，但意思卻相去千里,?！靶侣劜邉潯焙汀安邉澬侣劇笔莾蓚€(gè)不同的概念,，不能混淆。

　　1）“新聞策劃”的涵義,。

　　“新聞策劃”中,，“策劃”（意指“設(shè)計(jì)謀劃”）作名詞，“新聞”修飾“策劃”,，合起來講意思是“（關(guān)于）新聞報(bào)道的設(shè)計(jì)謀劃”,。進(jìn)一步說是，圍繞新聞設(shè)計(jì)謀劃,，或根據(jù)新聞需要設(shè)計(jì)謀劃,。新聞是目的，策劃是手段,?！靶侣劜邉潯笔切侣剤?bào)道活動(dòng)的策劃，重點(diǎn)是解決做好報(bào)道的問題,，是新聞工作者的一種新聞活動(dòng)的行為,，仍然屬于新聞活動(dòng)的范疇。

　　2）“策劃新聞”的涵義,。

　　“策劃新聞”中,，“策劃”作動(dòng)詞，“新聞”是“策劃”這個(gè)動(dòng)作的對(duì)象,，合起來講意思是“設(shè)計(jì)謀劃新聞”,。進(jìn)一步說，就是依照設(shè)計(jì)謀劃做新聞,，或根據(jù)設(shè)計(jì)謀劃需要做新聞,。策劃是目的，新聞是手段,?！安邉澬侣劇睂?shí)際上是策劃新聞事實(shí)，不屬于新聞活動(dòng)的范圍,。

　　2.運(yùn)作不同

　　由于“新聞策劃”和“策劃新聞”的涵義不同,，其運(yùn)作也不同。

　　1）“新聞策劃”的運(yùn)作,。

　　新聞策劃,，既然是圍繞新聞設(shè)計(jì)謀劃,，或根據(jù)新聞需要設(shè)計(jì)謀劃,，是新聞報(bào)道活動(dòng)的策劃；那么,，在運(yùn)作中,，應(yīng)先有新聞事實(shí)后有報(bào)道策劃,。“新聞策劃”建立在新聞事實(shí)的基礎(chǔ)上,，如設(shè)置報(bào)道議題,，制訂報(bào)道計(jì)劃，做好采訪準(zhǔn)備等,。這里,，新聞事實(shí)是客觀存在的，事實(shí)作為新聞的本源保持了其本身的真實(shí),，新聞策劃的運(yùn)作遵循了新聞報(bào)道的規(guī)律,。

　　2）“策劃新聞”的運(yùn)作。

　　策劃新聞,，既然是依照設(shè)計(jì)謀劃做新聞,，或根據(jù)設(shè)計(jì)謀劃需要做新聞,，是對(duì)新聞事實(shí)的策劃,；那么，在運(yùn)作中,，應(yīng)是先有策劃活動(dòng)后有新聞事實(shí),。“策劃新聞”建立在策劃的事實(shí)基礎(chǔ)上,，如新聞導(dǎo)演,、炒作、造假等,。這里,，“新聞事實(shí)”是人為制造的，事實(shí)作為新聞本源被歪曲或造假,，喪失了其客觀,、真實(shí)性，策劃新聞的運(yùn)作違背了新聞報(bào)道的規(guī)律,。

　　3.性質(zhì)不同

　　著名報(bào)人普利策說：“新聞沒有好壞之分,，只有真假之別?！睆闹锌梢?，對(duì)新聞的定“性”是以真假區(qū)分，而不以好壞區(qū)別,。倘若硬要以好壞區(qū)別,，也只能說：有標(biāo)準(zhǔn)就是真假。依照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，不妨也將“新聞策劃”和“策劃新聞”中的“新聞”作一定“性”,。

　　1）“新聞策劃”的性質(zhì),。

　　根據(jù)“新聞策劃”的運(yùn)作分析可知：先有新聞事實(shí)后有報(bào)道策劃,，“新聞策劃”建立在新聞事實(shí)的基礎(chǔ)上,，事實(shí)是客觀存在的，事實(shí)作為新聞的本源保持了其本身的真實(shí),，它遵循了新聞報(bào)道的規(guī)律,。顯然,，“新聞策劃”的新聞是真實(shí)的,，是真新聞,。

　　2）“策劃新聞”的性質(zhì)。

　　根據(jù)“策劃新聞”的運(yùn)作分析可知：先有策劃活動(dòng)后有新聞事實(shí),，“策劃新聞”建立在策劃的“新聞事實(shí)”的基礎(chǔ)上,，事實(shí)是人為制造的，事實(shí)作為新聞本源被歪曲或造假,，喪失了其客觀,、真實(shí)性，它違背了新聞報(bào)道的規(guī)律,。顯然,，“策劃新聞”的新聞通常是虛假的，是假新聞,。

　　4.目的不同

　　依然從“新聞策劃”和“策劃新聞”的涵義和運(yùn)作入手,，從中可以分析出其目的也不同。

　　1）“新聞策劃”的目的,。

　　“新聞策劃”是報(bào)道活動(dòng)的策劃,，重點(diǎn)是解決做好新聞的問題。顯然,，“新聞策劃”之意在新聞,，目的是通過設(shè)置報(bào)道議題、制訂報(bào)道計(jì)劃,、做好采訪準(zhǔn)備等報(bào)道活動(dòng)的策劃,，使新聞報(bào)道能更好地發(fā)揮其社會(huì)功能（傳遞信息、教育,、娛樂等）,。

　　2）“策劃新聞”的目的。

　　“策劃新聞”實(shí)際上是策劃新聞事實(shí),，重點(diǎn)是解決做好策劃效果的問題,。顯然，“策劃新聞”醉翁之意在策劃,，目的是通過新聞導(dǎo)演,、炒作、造假等“新聞事實(shí)”的策劃,，人為制造“賣點(diǎn)”，賺人眼球,，片面追求收視率,、點(diǎn)擊率、閱讀率,。

　　5.意義不同

　　目的與結(jié)果相關(guān),，結(jié)果與意義相關(guān)?！靶侣劜邉潯焙汀安邉澬侣劇钡哪康牟煌?，其意義自然也不同。

　　1）“新聞策劃”的意義,。

　　新聞策劃立足于客觀事實(shí)這一前提,，是對(duì)新聞報(bào)道活動(dòng)進(jìn)行的前瞻性的、有巧妙創(chuàng)意和構(gòu)思的,、能夠解答重要新聞熱點(diǎn)問題的謀劃與設(shè)計(jì),。其意義在于最有效地運(yùn)用和配置現(xiàn)有的新聞資源，最大限度地發(fā)揮新聞報(bào)道的社會(huì)功能,，取得最佳的社會(huì)效益,。可見,，新聞策劃重在追求最大的社會(huì)效益,，表現(xiàn)出公益性。

　　2）“策劃新聞”的意義,。

　　策劃新聞為了最大限度地贏得讀者的“眼球”,，它經(jīng)常通過策劃活動(dòng)，人為地制造事實(shí),，然后當(dāng)成新聞來報(bào)道,。它偏重轟動(dòng)效應(yīng)和市場(chǎng)“賣點(diǎn)”，社會(huì)效果和社會(huì)責(zé)任感則考慮不多,?？梢姡邉澬侣勈菫榱俗非笞畲蟮慕?jīng)濟(jì)利益,，表現(xiàn)出功利性,。

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的基本原則是什么,？

　　

1. 系統(tǒng)性原則　　網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營銷的信息流,、商流,、制造流、物流,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰?！　?/p>

2. 創(chuàng)新性原則　　網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值,。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。　　

3. 操作性原則　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性,，否則毫無價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中,，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的安排,。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的,、明確的,、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo),、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法,，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。　　

4. 經(jīng)濟(jì)性原則　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益?！　√靹?chuàng)營銷策劃公司成立于1998年,，是一家致力于為企業(yè)提供營銷策劃、營銷咨詢,、戰(zhàn)略咨詢,、品牌打造的專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。公司設(shè)營銷策劃部,、品牌管理部,、市場(chǎng)調(diào)研部、消費(fèi)行為研究部,、整合營銷傳播部,、影視創(chuàng)意部、管理咨詢部,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)部（VI設(shè)計(jì),，CIS設(shè)計(jì))。中國天創(chuàng)營銷策劃公司是由中國著名實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家楊健、原市委企業(yè)管理局局長常興榮及企業(yè)戰(zhàn)略專家歐陽峰博士等117名高級(jí)咨詢顧問組成,，并均在各自領(lǐng)域有著十年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。其中大部分顧問有海外留學(xué)背景并在國外企業(yè)從事多年市場(chǎng)營銷及管理運(yùn)營工作，既有國際視野又深刻了解中國企業(yè)實(shí)際需求與市場(chǎng)脈動(dòng),。天創(chuàng)策劃的貼身實(shí)戰(zhàn)服務(wù)模式加上“絕倫超奇”的創(chuàng)新,、創(chuàng)意，更能在短時(shí)間內(nèi)幫助客戶構(gòu)筑“完整營銷體系”和“全面打造企業(yè)核心競(jìng)爭力”,。天創(chuàng)10年來為498家國內(nèi)外各類企業(yè)提供了全面系統(tǒng)的咨詢策劃服務(wù),，100家服務(wù)期超過三年的客戶，近60%的老客戶續(xù)單,，客戶市場(chǎng)業(yè)績的持續(xù)飆升,，是對(duì)天創(chuàng)策劃實(shí)效咨詢服務(wù)最好的印證。2006年天創(chuàng)策劃公司被美中貿(mào)易協(xié)會(huì)指定為中國區(qū)唯一咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu),。

市場(chǎng)營銷策劃主要做什么,？

市場(chǎng)營銷策劃的四個(gè)戰(zhàn)略：

一、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 大多數(shù)行業(yè)都有一個(gè)被公認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)先者公司,，這個(gè)公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額……該領(lǐng)先者是眾多競(jìng)爭者的目標(biāo),，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競(jìng)爭,。 處于統(tǒng)治地位的公司想要繼續(xù)保持第一位的優(yōu)勢(shì),，就要在3條戰(zhàn)線上進(jìn)行努力。首先該公司必須找到擴(kuò)大總需求的方法,；第二,，該公司必須通過好的防御和進(jìn)攻行動(dòng)來保護(hù)它的現(xiàn)有市場(chǎng)份額；第三,、即使是在市場(chǎng)規(guī)模不變的情況下,，該公司可以努力進(jìn)一步擴(kuò)大它的市場(chǎng)份額。 一些國內(nèi)外著名的市場(chǎng)領(lǐng)先者是：豐田公司（汽車）,、可口可樂（軟飲料）,、王老吉（涼茶）

二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二,、第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司,，這些居次者公司可以采用兩種姿態(tài)中的一種：它們可以攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者和其他競(jìng)爭者，以奪取更多的市場(chǎng)份額（市場(chǎng)挑戰(zhàn)者）,；或者,，它們可以參與競(jìng)爭但不擾亂市場(chǎng)局面（市場(chǎng)追隨者）。 國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場(chǎng)成功切分出一塊“含保健功能的禮品酒”市場(chǎng),，并定位為“送給長輩保健的酒”,，在2008年春節(jié)旺季一舉贏得近8個(gè)億銷售額,，躍居保健酒行業(yè)第二把交椅。

三,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的戰(zhàn)略,，產(chǎn)品模仿（product imitation）與產(chǎn)品創(chuàng)新（product innovation）的戰(zhàn)略一樣可以盈利。雖然追隨者未必能超過領(lǐng)先者,，但他獲得的利潤比較高,，因?yàn)樗怀袚?dān)創(chuàng)新和教育市場(chǎng)的費(fèi)用。 國內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)出品的“盒裝王老吉”完全追隨“紅罐王老吉”戰(zhàn)略,，產(chǎn)品一致,，只是在包裝上形成差異，并打出口號(hào)“王老吉還有盒裝”,，成功在涼茶市場(chǎng)切分出一塊陣地,，目前盒裝王老吉銷售額約20億人民幣。

四,、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 如果不愿意在大市場(chǎng)上做追隨者,，他的方法是成為在一小塊市場(chǎng)上的領(lǐng)先者,，或補(bǔ)缺（niche）,。小公司經(jīng)常避免與大公司競(jìng)爭，它們的目標(biāo)是小市場(chǎng)或大公司不感興趣的市場(chǎng),。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險(xiǎn)是補(bǔ)缺的市場(chǎng)會(huì)逐漸枯竭或受到攻擊,。由于補(bǔ)缺者往往是弱小者，公司必須連續(xù)不斷地創(chuàng)造新的補(bǔ)缺市場(chǎng),。推薦你利用微播360營銷平臺(tái)來做營銷,，效果很不錯(cuò)的。

拓展資料：

市場(chǎng)營銷（Marketing）,，又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。

市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。

市場(chǎng)營銷策劃包括什么？

市場(chǎng)營銷策劃主要包括營銷機(jī)會(huì)分析、營銷戰(zhàn)略開發(fā),、營銷方案以及管理營銷等相關(guān)內(nèi)容,。對(duì)任何企業(yè)來說，在發(fā)展過程中做好市場(chǎng)營銷策劃都是非常重要的,，一個(gè)好的市場(chǎng)營銷策劃方案可以為公司帶來很好的效益,。

營銷策劃、營銷策略,、營銷方案,，三者的區(qū)別？

營銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo),。

營銷策略：可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,。

營銷方案：進(jìn)行工作的具體計(jì)劃。

可以看出,，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的。

營銷策劃更宏觀,，策略偏向于微觀,，方案就更加具體。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面,。

因此在營銷過程中，應(yīng)該先做營銷策劃,，在戰(zhàn)略上下功夫,，最后再細(xì)化到方案上，不能顛倒次序,，本末倒置,。

以加多寶公司為例：

營銷策劃：成為民族代表品牌；希望達(dá)到全國飲品行業(yè)第一,，從而實(shí)現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求。紅罐識(shí)別,。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源。

營銷策略：大品牌大平臺(tái)

營銷方案：中國好聲音,，汶川地震捐款等,。

營銷策劃活動(dòng)五大基本要素之間的聯(lián)系？

1.經(jīng)營策劃基本要素與原則之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系,，必須要遵循有效的原則,，才能讓策劃達(dá)到一個(gè)基礎(chǔ)穩(wěn)固的效果,。

2.營銷策劃方案的五大要素：

?一、市場(chǎng)定位

1,、避開強(qiáng)勢(shì)定位,，這是一種避開強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)定位?？梢允墙诲e(cuò)的市場(chǎng)區(qū)域,，交錯(cuò)的熱賣品類等。在長尾市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì),。

?2,、對(duì)抗性定位，是針對(duì)在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位的最強(qiáng)競(jìng)爭對(duì)手的一種定位方式,。顯然,，這種定位有時(shí)會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)，但很多企業(yè)認(rèn)為它可以激勵(lì)自己進(jìn)步,，一旦成功,，就會(huì)獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

?3,、升級(jí)定位就是創(chuàng)造新的需求或者激發(fā)新的需求,，讓用戶覺得這個(gè)產(chǎn)品根本不是其他產(chǎn)品，而是更高維度的購買體驗(yàn),，那么你自然會(huì)成為新品類的代表,。

?二,、用戶分析：以目標(biāo)用戶為中心,，開展大數(shù)據(jù)的用戶調(diào)查畫像，充分了解用戶的居住地,、年齡,、文化、經(jīng)濟(jì)收入等因素,，掌握用戶的消費(fèi)習(xí)慣和愛好,，確定產(chǎn)品品牌是否適合目標(biāo)群體，了解用戶在網(wǎng)站上瀏覽,、點(diǎn)擊,、購買背后的商業(yè)真相。

?三,、營銷組合

?1,、產(chǎn)品戰(zhàn)略，明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足消費(fèi)者的要求,，即解決產(chǎn)品戰(zhàn)略問題,，這是市場(chǎng)上海營銷策劃組合戰(zhàn)略的基礎(chǔ),。

?2、定價(jià)策略,，比競(jìng)爭對(duì)手高：當(dāng)你的商場(chǎng)位置好,，你的產(chǎn)品稀缺，你列第一,，你的品牌形象和信譽(yù)比競(jìng)爭對(duì)手高,，你有辦法把注意力從高單價(jià)上轉(zhuǎn)移。

?比競(jìng)爭對(duì)手低：雙刃劍,。小心惡性競(jìng)爭導(dǎo)致惡性循環(huán),。

?平均定價(jià)法：兩種產(chǎn)品一般都差不多，自己的價(jià)格是根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的平均價(jià)格來定的,。

?3,、分銷策略

?密集分銷策略，符合廠商信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員可以加入產(chǎn)品分銷行列,。這種配送方式適合一些日用品,，有利于快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

?選擇分銷策略,，選擇一些中間商來銷售他們的產(chǎn)品,，可以更好地與中間商建立長期合作共贏的關(guān)系，有利于信任的建立,。而且使企業(yè)獲得了一定的市場(chǎng)知名度,，穩(wěn)定了客戶。

?獨(dú)家分銷策略,，在某個(gè)地區(qū),，某個(gè)時(shí)間，只選擇一個(gè)中間商來銷售自己的產(chǎn)品,，但也有局限性,。只有在公司和中間商能夠建立長期關(guān)系的情況下才能建立，適合服務(wù)要求較高的商品,。

?營銷策劃方案,營銷策劃五大要素,營銷策劃要素

?

4,、促銷策略

?臨界價(jià)格策略，比如300元的產(chǎn)品改為299元,，400元的產(chǎn)品改為399元,，利用數(shù)字帶來的視覺誤差，降低客戶對(duì)價(jià)格的敏感度,。

?差價(jià)策略,，即“花100元買200元的商品”的促銷活動(dòng)，利用原價(jià)和折扣價(jià)之間的價(jià)格區(qū)間來刺激顧客的沖動(dòng)消費(fèi),。

?限時(shí)優(yōu)惠策略：“優(yōu)惠僅限今天”或“一定時(shí)間內(nèi)商品半價(jià)”,，讓顧客感受到促銷活動(dòng)的稀缺性,，有一種錯(cuò)過就是后悔的感覺。

?組合銷售策略：將一個(gè)正在推廣的酸奶品牌或接近保質(zhì)期的酸奶捆綁在一打酸奶上,，利用組合銷售讓客戶感受到好處,，達(dá)到商業(yè)目的。

?四,、市場(chǎng)推廣：1,、做好促銷前的宣傳工作，是促銷達(dá)到目的的前提,。在線推廣方式包括互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,、微博、微信,、視頻,、社區(qū)。

?2,、推廣方式是否合理,，關(guān)系到推廣效果。在制定促銷政策時(shí),，我們必須首先調(diào)查目標(biāo)客戶市場(chǎng),，并有一個(gè)整體的把握，然后制定相關(guān)的策略,。

?3,、與知名商家品牌達(dá)成合作聯(lián)盟關(guān)系，共享資源,。

?五,、營銷策劃方案的費(fèi)用預(yù)算：記錄營銷策劃計(jì)劃推廣全過程中的成本投入，包括上海營銷策劃過程中的總成本,、階段成本和項(xiàng)目成本,。原則是投資少,，效果最好,。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃的內(nèi)容有哪些？

一,、分析營銷機(jī)會(huì)

1,、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素,、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭者

（1）識(shí)別公司競(jìng)爭者（行業(yè)競(jìng)爭觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭觀念）

（2）辨別競(jìng)爭對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）判定競(jìng)爭者的目標(biāo)

（4）評(píng)估競(jìng)爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）評(píng)估競(jìng)爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競(jìng)爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,，模式，程序,，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求,；

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

營銷和策劃有何區(qū)別呢,？

營銷和策劃在商業(yè)領(lǐng)域中都有其特定的作用,，但它們之間存在一些重要的差異。

1. 定義和目標(biāo)：營銷主要關(guān)注的是通過市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品定位,、銷售推廣等手段，將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng),，以實(shí)現(xiàn)銷售和利潤的最大化,。營銷的主要目標(biāo)是引起消費(fèi)者的興趣和購買欲望，并達(dá)成銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額的增長,。而策劃則更注重規(guī)劃和組織的方面,，它涉及根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境，制定合適的策略和計(jì)劃,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。策劃的主要目標(biāo)是通過合理的規(guī)劃,，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求和變化,，為企業(yè)提供可行的發(fā)展方向和具體的行動(dòng)計(jì)劃,。

2. 時(shí)間和范圍：營銷是一個(gè)相對(duì)短期的過程，主要集中在產(chǎn)品推廣和銷售方面,。在營銷過程中,，企業(yè)會(huì)利用各種市場(chǎng)渠道和推廣手段，將產(chǎn)品推向市場(chǎng),，并引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購買,。營銷通常是一個(gè)連續(xù)的活動(dòng)，需要不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、策劃和執(zhí)行,。而策劃更注重的是長期規(guī)劃和戰(zhàn)略思考。策劃的時(shí)間范圍通常更為寬泛,，可以包括從一個(gè)季度到數(shù)年的長期規(guī)劃,。

3. 針對(duì)的對(duì)象：營銷的對(duì)象是外部的消費(fèi)者群體，需要采取一些特殊的傳播途徑和方法來有效地傳遞信息,，從而形成一種獨(dú)特的企業(yè)文化氛圍和企業(yè)個(gè)性魅力,，進(jìn)而影響潛在顧客的購買選擇和行為傾向。而策劃的對(duì)象則主要是企業(yè)內(nèi)部的組織和管理問題,。

總的來說,，營銷和策劃都是商業(yè)運(yùn)作中不可或缺的部分，它們各有側(cè)重,，互有交集,，但都致力于推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和成功。

企業(yè)戰(zhàn)略,、商業(yè)模式,、營銷策劃的具體區(qū)別是什么？好心人解答一下嘿嘿,？

企業(yè)戰(zhàn)略是組織的長遠(yuǎn)規(guī)劃,；商業(yè)模式是企業(yè)的盈利方式方法； 營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù),、創(chuàng)意,、價(jià)格、渠道,、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。

現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃,。