企業(yè)市場營銷局部戰(zhàn)略的主要內(nèi)容？

市場營銷戰(zhàn)略（Marketing Strategy）是指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo),，對一定時(shí)期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。

市場營銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略,，其主旨是提高企業(yè)營銷資源的利用效率,，使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營銷在企業(yè)經(jīng)營中的突出戰(zhàn)略地位,，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起,，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營戰(zhàn)略，對保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用,。

?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略,？

因?yàn)闋I銷面對的是市場，營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。

營銷戰(zhàn)略,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,，是在目標(biāo)市場上用于達(dá)成營銷目標(biāo)的原則,。

其最重要的部分就是目標(biāo)市場戰(zhàn)略。包括了目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合,。

市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,，市場細(xì)分，市場定位,，市場營銷管理過程,。

三種目標(biāo)市場營銷策略的特點(diǎn)？

目標(biāo)市場策略可以分為無差異營銷策略,、差異營銷策略和集中策略三種,。

無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，認(rèn)為市場上所有消費(fèi)者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,，或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì),，因此，企業(yè)只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本，低缺點(diǎn)是對市場反映不靈敏,。

差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，針對每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案,，以滿足不同消費(fèi)者的需求,，擴(kuò)大銷售成果,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是：生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對性強(qiáng),，可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。該策略的不足一是增加營銷成本,，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢。

集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標(biāo),，而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,，充分滿足某些消費(fèi)者的需要,，以開拓市場。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源,，集中企業(yè)優(yōu)勢,，占領(lǐng)空隙市場或邊角市場。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競爭,，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場上的較大市場占有率,。并且專一化，不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低,，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù),。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制，二是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大,，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該考慮的主要因素是什么,？

企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮下列因素：

1．企業(yè)的資源主要指企業(yè)資金,、技術(shù)設(shè)備、職業(yè)素質(zhì),、競爭能力,、管理水平等。若企業(yè)資源充足,，供應(yīng)能力強(qiáng),，就可采用差異性市場策略和無差異性市場策略；若企業(yè)資源不足,，最好采用集中性市場策略,。

2．產(chǎn)品特點(diǎn)有些同質(zhì)性產(chǎn)品，如鋼鐵,、大米,、食鹽等差異性較小,，競爭主要集中在價(jià)格上，比較適合無差異性市場策略,；對另外一些差異性較大的產(chǎn)品,，如汽車、照相機(jī),、服裝等,，就適合采用差異性市場策略或集中性市場策略。

3．市場特點(diǎn)如果消費(fèi)者的需要和偏好接近,，購買量和方式大體相同,，就可以采用無差異性市場策略；反之,，則宜采用差異性市場策略或集中性市場策略,。

4．產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，決定著策略的選擇,。在投入期,，市場產(chǎn)品少，競爭者也少,，可采用無差異性市場策略或集中性市場策略,。在成長期和成熟期，進(jìn)入市場的產(chǎn)品增多,，競爭者亦趨增多,，應(yīng)采用差異性市場策略。進(jìn)入衰退期,，為保持原有市場,，延長產(chǎn)品生命周期，則以集中性市場策略為主,。

5．競爭狀況,，需考慮的兩個(gè)方面(1)競爭對手的數(shù)量。當(dāng)競爭者較少時(shí),，可采用無差異性市場策略,；當(dāng)競爭者較多時(shí)，應(yīng)選擇差異性市場策略或集中性市場策略,。(2)競爭對手的實(shí)力,。若實(shí)力相當(dāng)，則以避免直接沖突為原則去選擇策略,，以免造成不必要的損失,；若本企業(yè)力量很弱，無論對手采用何種策略，則以采用集中性市場策略為宜,。

無差異營銷戰(zhàn)略的類型

答,，無差異的營銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的無差異化,，以及營銷方式的無差異化。

詳情請參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷,，要求特色菜，特色環(huán)境,。

而洋快餐則講究無差異化運(yùn)營,，一個(gè)漢堡一杯可樂的基本配置，全世界都一樣,，結(jié)果也覆蓋了全世界所有人,。

場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義？

一. 綜述：SWOT分析是業(yè)務(wù)單位對其將開展的具體業(yè)務(wù)所進(jìn)行的一種環(huán)境分析,，并會(huì)依此來決定其所采用的基本戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo),。其包括開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的外部環(huán)境分析，即機(jī)會(huì)（opportunities）和威脅（threats）的分析,；以及內(nèi)部環(huán)境的分析,，即優(yōu)勢（strenths）和劣勢（weaknesses）分析

二.將優(yōu)劣勢分析同機(jī)會(huì)、威脅分析相結(jié)合,，就能為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供四種基本的戰(zhàn)略選擇,，具體如下所示：

1.SO戰(zhàn)略，為積極進(jìn)取的戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢去把握與之相應(yīng)的市場機(jī)會(huì)

2.ST戰(zhàn)略,，為積極防御戰(zhàn)略。即以企業(yè)的優(yōu)勢去迎對可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險(xiǎn)

3.WO戰(zhàn)略,，為謹(jǐn)慎進(jìn)入戰(zhàn)略,。面對某種市場機(jī)會(huì)，企業(yè)可能并不具有相應(yīng)的競爭優(yōu)勢

4.WT戰(zhàn)略,，即謹(jǐn)慎防御戰(zhàn)略,。企業(yè)高度重視在業(yè)務(wù)發(fā)展中所可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，并注意到在面對風(fēng)險(xiǎn)時(shí)所存在的不足之處

戰(zhàn)略管理的三個(gè)層次是什么?具體說明一下,？

公司戰(zhàn)略的三個(gè)層次分別為：

1,、企業(yè)總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）：是企業(yè)總體的、最高層次戰(zhàn)略,，主要確定企業(yè)的目的和目標(biāo),。

2、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）：是經(jīng)營某一特定業(yè)務(wù)所制訂的戰(zhàn)略計(jì)劃，主要解決的問題是在選定的每一業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)如何進(jìn)行競爭,，改進(jìn)其競爭地位,，所以也稱為競爭戰(zhàn)略。它是在總體性的公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，經(jīng)營某一特定經(jīng)營單位所制訂的戰(zhàn)略計(jì)劃,，比如大公司內(nèi)部各事業(yè)部制訂的戰(zhàn)略就屬于業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略。

3,、職能戰(zhàn)略：是針對企業(yè)各職能部門或?qū)ｍ?xiàng)工作所制定的具體實(shí)施戰(zhàn)略,，如營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略,、財(cái)務(wù),、人事、研發(fā)戰(zhàn)略等,，主要解決資源利用效率最大化問題,。

營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別？

想要弄明白營銷戰(zhàn)略和營銷策略有什么區(qū)別,，首先要知道二者的含義,。

戰(zhàn)略:應(yīng)該是方向性的把握，而策略則是具體的動(dòng)作,。

策略:是從屬于戰(zhàn)略的,，沒有戰(zhàn)略指導(dǎo)的策略不會(huì)有太大的價(jià)值;而戰(zhàn)略也是需要各種策略支持的，沒有看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，及時(shí)出牌,，戰(zhàn)略永遠(yuǎn)只是空想。

所以,，戰(zhàn)略和策略第一個(gè)區(qū)別是:戰(zhàn)略要看方向,，策略要看時(shí)機(jī)。

其次,，戰(zhàn)略和策略的區(qū)別在于:戰(zhàn)略需要減法,，而策略需要做加法。戰(zhàn)略的目的是要在眾多的道路中選對一條,，然后走下去;而策略則是面對一個(gè)具體的目標(biāo),，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行攻打，最終占領(lǐng)它,。

再次,，戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)而簡單的，復(fù)雜的不叫戰(zhàn)略;策略是短促而復(fù)雜的,，不短促不足以把握時(shí)機(jī),，不復(fù)雜不足以取得完勝。

戰(zhàn)略與執(zhí)行是我們每一個(gè)利潤中心的兩個(gè)基本點(diǎn)。我想說的是,，戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行,，可能會(huì)更清晰的描述在戰(zhàn)略之后執(zhí)行層面的內(nèi)涵。

戰(zhàn)略一旦確定,，執(zhí)行是至關(guān)重要的,。有些時(shí)候即便戰(zhàn)略不清晰甚至不成熟，良好的執(zhí)行將會(huì)使戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略之后是執(zhí)行,，執(zhí)行之前不應(yīng)該簡單說成是戰(zhàn)略,，而是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的策略,。策略是戰(zhàn)略的執(zhí)行，但更是執(zhí)行前的執(zhí)行戰(zhàn)略,。

策略,，即策劃、謀略,。尤其在面臨選擇時(shí),，面臨行動(dòng)前，策劃,、謀略尤為重要,，對戰(zhàn)略的成功實(shí)施起著決定性的作用，否則一旦選擇錯(cuò)了,，或選擇時(shí)機(jī)不當(dāng),，或選擇順序有差，均會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的實(shí)施不力,。甚至于后來,，人們會(huì)懷疑戰(zhàn)略是否正確。諸多時(shí)候,，大凡策略出問題時(shí),，我們都去懷疑戰(zhàn)略，其實(shí)不然,，我們應(yīng)該檢討策略是否正確,。有些時(shí)候，我們不懷疑戰(zhàn)略,，我們不懷疑團(tuán)隊(duì)的具體執(zhí)行力(這里具體執(zhí)行力指的是策略后的執(zhí)行力),，但公司或多或少出些問題或者說不能令投資者滿意，為什么呢?我認(rèn)為,，是對戰(zhàn)略項(xiàng)下的策略沒有研究好,，沒有執(zhí)行前的策劃和謀略，或者說，策劃起來草率些,，謀略起來簡單些,。所以，把“戰(zhàn)略+執(zhí)行”細(xì)分為“戰(zhàn)略+策略+執(zhí)行”,，將會(huì)使我們的思路更清晰,，將會(huì)使我們的戰(zhàn)略步入快車道。

我們經(jīng)常研究戰(zhàn)略,，實(shí)際上應(yīng)該是經(jīng)常檢討策略,。在面臨選擇時(shí)，避免戰(zhàn)略項(xiàng)下的盲動(dòng),，管理層應(yīng)做更多地思考,。有些時(shí)候，管理層未做好恰當(dāng)?shù)牟邉澓椭\略,，就會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略的執(zhí)行不力,。所以，將策略提出來研討,，將大家思想集中起來,，第一步做什么，第二步做什么,，什么時(shí)候進(jìn)去,，什么時(shí)候出來，什么時(shí)候我們可以暫時(shí)承擔(dān)一時(shí)之虧損,，什么時(shí)候改變模式彌補(bǔ)戰(zhàn)略項(xiàng)下的一時(shí)虧損,，都需要管理層深度思考和謀劃。作出了恰當(dāng)?shù)倪x擇,，才能去推進(jìn)執(zhí)行,。

戰(zhàn)略是有策略的戰(zhàn)略，執(zhí)行是策略項(xiàng)下的執(zhí)行;戰(zhàn)略是本,，策略是綱,，執(zhí)行是目。

戰(zhàn)略不常變,，策略會(huì)時(shí)常調(diào)整,，執(zhí)行更是千變?nèi)f化;沒有戰(zhàn)略，策略和執(zhí)行就成為無本之目;沒有策略,，戰(zhàn)略就掛在墻上,，沒有策略，執(zhí)行就只知干活,。策略是戰(zhàn)略與具體執(zhí)行之間必不可少的環(huán)節(jié),。

今天我們講的內(nèi)部協(xié)同,，這是一個(gè)戰(zhàn)略思考，大家都會(huì)認(rèn)同,，都會(huì)打起精神去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的要求,。但有些時(shí)候，真的是停留在領(lǐng)導(dǎo)的要求下,，或者盲目去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)要求,。譬如，我們見到萬家的同事時(shí),，經(jīng)常談到我們的產(chǎn)品能否擺在萬家的貨架上,，萬家的同事說“好啊”。分手時(shí)說保持聯(lián)系,，看如何干,。分手后，就沒有下文,。再見面時(shí),，上次說的話又說一遍，時(shí)間長了,，再也不說了。我認(rèn)為這里面就缺乏策劃,，所以沒有執(zhí)行,。

又譬如，我們有些事情是“求”我們的客戶(如用戶,、政府,、金融等部門)，但一味的去“求”,，可能收效一般,。如果經(jīng)過策劃，既使事情朝著我們的預(yù)期發(fā)展,，同時(shí),，對方還感覺到事情已體現(xiàn)出我們的支持，這有多好,，這就是真正的雙贏,。

再譬如，我們收購目標(biāo)企業(yè),，這既符合戰(zhàn)略要求,，同時(shí)內(nèi)部資源或集團(tuán)資源又能滿足并購后的發(fā)展所需。目標(biāo)企業(yè)得知后非常積極,，乃至于地方政府都會(huì)出面表示,，華潤收購后,，政府提供什么樣的支持等，由于地方政府與目標(biāo)企業(yè)的策劃,，我們又可能缺乏精心細(xì)致的策劃,，而“落入”對方的“策劃圈”，最后導(dǎo)致我們的戰(zhàn)略實(shí)施受阻,。上面定了可以干,，但上面不會(huì)去定如何干，最后由于策略欠妥我們沒能干好,，上面還可能檢討是否定錯(cuò)了,，其實(shí)非也。既非上面定錯(cuò)了,，也非我們不努力,，而是我們沒有去認(rèn)真策劃，認(rèn)真選擇,、認(rèn)真謀略,。

所以，策略比具體執(zhí)行更重要,，甚至于比戰(zhàn)略更重要,。急于求成，不考慮風(fēng)險(xiǎn),，再好的具體執(zhí)行,，戰(zhàn)略就成了誤導(dǎo)。精心策劃,、認(rèn)真謀略,，我們的目標(biāo)就離我們不遠(yuǎn)了。