場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義？

一. 綜述：SWOT分析是業(yè)務單位對其將開展的具體業(yè)務所進行的一種環(huán)境分析,，并會依此來決定其所采用的基本戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標。其包括開展此項業(yè)務的外部環(huán)境分析,，即機會（opportunities）和威脅（threats）的分析；以及內(nèi)部環(huán)境的分析,，即優(yōu)勢（strenths）和劣勢（weaknesses）分析

二.將優(yōu)劣勢分析同機會,、威脅分析相結(jié)合，就能為業(yè)務的發(fā)展提供四種基本的戰(zhàn)略選擇,，具體如下所示：

1.SO戰(zhàn)略,，為積極進取的戰(zhàn)略。即以企業(yè)的優(yōu)勢去把握與之相應的市場機會

2.ST戰(zhàn)略,，為積極防御戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢去迎對可能出現(xiàn)的市場風險

3.WO戰(zhàn)略,，為謹慎進入戰(zhàn)略,。面對某種市場機會，企業(yè)可能并不具有相應的競爭優(yōu)勢

4.WT戰(zhàn)略,，即謹慎防御戰(zhàn)略,。企業(yè)高度重視在業(yè)務發(fā)展中所可能出現(xiàn)的各種風險，并注意到在面對風險時所存在的不足之處

4,，目標市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,，分別具有哪些有缺點？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,，不進行細分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后,，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場，開發(fā)相應的市場營銷組合,，實行集中營銷,。

目標市場營銷策略有哪三種？

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括：?

1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分，把整個市場作為一個大的目標市場,，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求，但將導致市場營銷費用大幅度增加?

3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎(chǔ)上，僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè)，但具有較大的集中風險,。

整體性策略與系列性策略的區(qū)別,？

整體性策略與系列性策略是兩種不同的策略思路。其區(qū)別在于：

1. 整體性策略：是指一個完整的計劃,，包含了多項具體的措施,，以達到最終目標。整體性策略往往是長期性的,，需要全局考慮,，同時注意每個措施之間的緊密配合與協(xié)同，以確保最終的目標達成,。比如企業(yè)的市場戰(zhàn)略,，就是一個整體性策略，涉及產(chǎn)品定位,、市場渠道,、品牌建設(shè)等多個層面。

2. 系列性策略：是指一系列互相獨立但有關(guān)聯(lián)的策略,。每個策略都是圍繞特定目標制定的,，一般是中長期的計劃，可以隨著情況的變化進行調(diào)整和優(yōu)化,，以適應市場環(huán)境的變化,。比如企業(yè)針對市場新增的競爭對手制定的系列性策略，包括加大廣告宣傳,、增加促銷活動,、調(diào)整產(chǎn)品定價等。這些策略各自獨立,，但都是為了應對同一個問題而制定的,。

總的來說,，整體性策略著眼于全局，注重協(xié)同配合,，是一個全面的長期計劃,；而系列性策略則著重于解決一個具體問題，是一系列有關(guān)聯(lián)但相對獨立的短期計劃,。

簡述市場營銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品,、適當?shù)膬r格,、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以，企業(yè)可以根據(jù)目標市場的特點,，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價格、銷售渠道和促銷手法,，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”。然而,，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標市場的影響和制約,，而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約?！巴獠凯h(huán)境”,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境,、社會和文化環(huán)境,。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”，會給企業(yè)造成市場機會或威脅,。麥卡西認為,，市場營銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向，善于適當組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應,，這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

營銷策劃,、營銷策略,、營銷方案，三者的區(qū)別,？

營銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導,。

營銷策略：可以實現(xiàn)目標的方案集合。

營銷方案：進行工作的具體計劃,。

可以看出,，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的,。

營銷策劃更宏觀,，策略偏向于微觀，方案就更加具體,。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面。

因此在營銷過程中,，應該先做營銷策劃,，在戰(zhàn)略上下功夫，最后再細化到方案上,，不能顛倒次序,，本末倒置。

以加多寶公司為例：

營銷策劃：成為民族代表品牌,；希望達到全國飲品行業(yè)第一,，從而實現(xiàn)國際化。主要滿足降火需求,。紅罐識別,。主要占領(lǐng)怕上火、正宗心智資源,。

營銷策略：大品牌大平臺

營銷方案：中國好聲音,，汶川地震捐款等。

市場營銷學中新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略包括哪幾種,？

1．市場滲透戰(zhàn)略：增加產(chǎn)品功能,，降低售價，增大廣告宣傳費用和促銷費用,，力圖為擴大市場占有率和增大銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。

2．市場開發(fā)戰(zhàn)略：是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場從而擴大銷售量的企業(yè)成長戰(zhàn)略。市場發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展,、國內(nèi)市場發(fā)展和國際市場發(fā)展等,。

3．產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：由開發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)有市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品,，以圖擴大市場占有率和增加銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。在一定意義上說，這一戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心,。因為對企業(yè)來說,，市場畢竟是不可控制的因素，而產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可控制因素,。

4．多角化戰(zhàn)略：通過以新產(chǎn)品和新市場結(jié)合的方式,，促進企業(yè)多種經(jīng)營的產(chǎn)品，市場戰(zhàn)略,。為了達到這個戰(zhàn)略目標,，必須要以新技術(shù)開發(fā)、新產(chǎn)品研究和開發(fā)等為推進力,，并預先積累足夠的經(jīng)營資源,。因此，企業(yè)在實行多角化戰(zhàn)略時,，必須充分分析企業(yè)自身的能力,。一個正確的多角化戰(zhàn)略，可以為企業(yè)帶來美好的前景,，但如果多角化戰(zhàn)略決策不當或?qū)嵤┎涣?，不僅會導致新業(yè)務的失敗，還會影響到已有的事業(yè),，殃及整個企業(yè)的前途,。

無差異營銷戰(zhàn)略的類型

答，無差異的營銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的無差異化，以及營銷方式的無差異化,。

詳情請參看麥當勞和肯德基,。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷，要求特色菜,，特色環(huán)境,。

而洋快餐則講究無差異化運營，一個漢堡一杯可樂的基本配置,，全世界都一樣,，結(jié)果也覆蓋了全世界所有人。