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場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義?

2024-03-28 09:39:27戰(zhàn)略營銷1

場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義,?

一. 綜述:SWOT分析是業(yè)務(wù)單位對(duì)其將開展的具體業(yè)務(wù)所進(jìn)行的一種環(huán)境分析,,并會(huì)依此來決定其所采用的基本戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo)。其包括開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的外部環(huán)境分析,,即機(jī)會(huì)(opportunities)和威脅(threats)的分析,;以及內(nèi)部環(huán)境的分析,即優(yōu)勢(shì)(strenths)和劣勢(shì)(weaknesses)分析

二.將優(yōu)劣勢(shì)分析同機(jī)會(huì),、威脅分析相結(jié)合,,就能為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供四種基本的戰(zhàn)略選擇,具體如下所示:

1.SO戰(zhàn)略,,為積極進(jìn)取的戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去把握與之相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2.ST戰(zhàn)略,為積極防御戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去迎對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3.WO戰(zhàn)略,,為謹(jǐn)慎進(jìn)入戰(zhàn)略。面對(duì)某種市場(chǎng)機(jī)會(huì),,企業(yè)可能并不具有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.WT戰(zhàn)略,,即謹(jǐn)慎防御戰(zhàn)略。企業(yè)高度重視在業(yè)務(wù)發(fā)展中所可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn),,并注意到在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)所存在的不足之處

4,,目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略有哪些類型,分別具有哪些有缺點(diǎn),?

(1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),,不進(jìn)行細(xì)分,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營銷組合對(duì)待整體市場(chǎng),。

(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,,分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營銷組合,。(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),,開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營銷組合,,實(shí)行集中營銷。

目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略有哪三種,?

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括:?

1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營銷組合策略。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場(chǎng)營銷費(fèi)用大幅度增加?

3,、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,,僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。

整體性策略與系列性策略的區(qū)別,?

整體性策略與系列性策略是兩種不同的策略思路,。其區(qū)別在于:

1. 整體性策略:是指一個(gè)完整的計(jì)劃,包含了多項(xiàng)具體的措施,,以達(dá)到最終目標(biāo),。整體性策略往往是長期性的,需要全局考慮,,同時(shí)注意每個(gè)措施之間的緊密配合與協(xié)同,,以確保最終的目標(biāo)達(dá)成。比如企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略,,就是一個(gè)整體性策略,,涉及產(chǎn)品定位、市場(chǎng)渠道,、品牌建設(shè)等多個(gè)層面,。

2. 系列性策略:是指一系列互相獨(dú)立但有關(guān)聯(lián)的策略。每個(gè)策略都是圍繞特定目標(biāo)制定的,,一般是中長期的計(jì)劃,,可以隨著情況的變化進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化,。比如企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)新增的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定的系列性策略,,包括加大廣告宣傳,、增加促銷活動(dòng)、調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)等,。這些策略各自獨(dú)立,,但都是為了應(yīng)對(duì)同一個(gè)問題而制定的。

總的來說,,整體性策略著眼于全局,,注重協(xié)同配合,是一個(gè)全面的長期計(jì)劃,;而系列性策略則著重于解決一個(gè)具體問題,,是一系列有關(guān)聯(lián)但相對(duì)獨(dú)立的短期計(jì)劃。

簡述市場(chǎng)營銷的4p組合策略,?

4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營銷活動(dòng),,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,,所以,,企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手法,專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而,,4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,而且要受企業(yè)外部“市場(chǎng)營銷環(huán)境”的影響和制約,?!巴獠凯h(huán)境”,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境,、社會(huì)和文化環(huán)境。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”,,會(huì)給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅,。麥卡西認(rèn)為,,市場(chǎng)營銷管理的核心是:密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,善于適當(dāng)組合4P,,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),,這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

營銷策劃,、營銷策略、營銷方案,,三者的區(qū)別,?

營銷策劃:戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo)。

營銷策略:可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,。

營銷方案:進(jìn)行工作的具體計(jì)劃,。

可以看出,營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的,。

營銷策劃更宏觀,策略偏向于微觀,,方案就更加具體,。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面,。

因此在營銷過程中,,應(yīng)該先做營銷策劃,在戰(zhàn)略上下功夫,,最后再細(xì)化到方案上,,不能顛倒次序,,本末倒置,。

以加多寶公司為例:

營銷策劃:成為民族代表品牌;希望達(dá)到全國飲品行業(yè)第一,,從而實(shí)現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求。紅罐識(shí)別,。主要占領(lǐng)怕上火,、正宗心智資源。

營銷策略:大品牌大平臺(tái)

營銷方案:中國好聲音,,汶川地震捐款等,。

市場(chǎng)營銷學(xué)中新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略包括哪幾種?

1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略:增加產(chǎn)品功能,,降低售價(jià),,增大廣告宣傳費(fèi)用和促銷費(fèi)用,,力圖為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增大銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略。

2.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略:是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,。它是開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。市場(chǎng)發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展、國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展和國際市場(chǎng)發(fā)展等,。

3.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略:由開發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,,即對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品,以圖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷售額的企業(yè)成長戰(zhàn)略,。在一定意義上說,,這一戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。因?yàn)閷?duì)企業(yè)來說,,市場(chǎng)畢竟是不可控制的因素,,而產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可控制因素。

4.多角化戰(zhàn)略:通過以新產(chǎn)品和新市場(chǎng)結(jié)合的方式,,促進(jìn)企業(yè)多種經(jīng)營的產(chǎn)品,,市場(chǎng)戰(zhàn)略。為了達(dá)到這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),,必須要以新技術(shù)開發(fā),、新產(chǎn)品研究和開發(fā)等為推進(jìn)力,并預(yù)先積累足夠的經(jīng)營資源,。因此,,企業(yè)在實(shí)行多角化戰(zhàn)略時(shí),必須充分分析企業(yè)自身的能力,。一個(gè)正確的多角化戰(zhàn)略,,可以為企業(yè)帶來美好的前景,但如果多角化戰(zhàn)略決策不當(dāng)或?qū)嵤┎涣?,不僅會(huì)導(dǎo)致新業(yè)務(wù)的失敗,,還會(huì)影響到已有的事業(yè),殃及整個(gè)企業(yè)的前途,。

無差異營銷戰(zhàn)略的類型

答,,無差異的營銷戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品的無差異化,,以及營銷方式的無差異化,。

詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基。國內(nèi)餐飲都講究的是差異化營銷,,要求特色菜,,特色環(huán)境。

而洋快餐則講究無差異化運(yùn)營,一個(gè)漢堡一杯可樂的基本配置,,全世界都一樣,,結(jié)果也覆蓋了全世界所有人。

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