場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃SO SW WO WT含義,？

一. 綜述：SWOT分析是業(yè)務(wù)單位對(duì)其將開(kāi)展的具體業(yè)務(wù)所進(jìn)行的一種環(huán)境分析，并會(huì)依此來(lái)決定其所采用的基本戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo),。其包括開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的外部環(huán)境分析,，即機(jī)會(huì)（opportunities）和威脅（threats）的分析,；以及內(nèi)部環(huán)境的分析，即優(yōu)勢(shì)（strenths）和劣勢(shì)（weaknesses）分析

二.將優(yōu)劣勢(shì)分析同機(jī)會(huì),、威脅分析相結(jié)合,，就能為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供四種基本的戰(zhàn)略選擇，具體如下所示：

1.SO戰(zhàn)略,，為積極進(jìn)取的戰(zhàn)略,。即以企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去把握與之相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2.ST戰(zhàn)略,，為積極防御戰(zhàn)略。即以企業(yè)的優(yōu)勢(shì)去迎對(duì)可能出現(xiàn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3.WO戰(zhàn)略,，為謹(jǐn)慎進(jìn)入戰(zhàn)略,。面對(duì)某種市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)可能并不具有相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.WT戰(zhàn)略,，即謹(jǐn)慎防御戰(zhàn)略,。企業(yè)高度重視在業(yè)務(wù)發(fā)展中所可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險(xiǎn)，并注意到在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)所存在的不足之處

4,，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有哪些類型,，分別具有哪些有缺點(diǎn)？

（1）無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng),。

（2）差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略：把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力，分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。（3）集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,，實(shí)行集中營(yíng)銷,。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪三種？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括：?

1,、無(wú)差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營(yíng)銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2,、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加?

3,、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè)，但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。

整體性策略與系列性策略的區(qū)別,？

整體性策略與系列性策略是兩種不同的策略思路。其區(qū)別在于：

1. 整體性策略：是指一個(gè)完整的計(jì)劃,，包含了多項(xiàng)具體的措施,，以達(dá)到最終目標(biāo)。整體性策略往往是長(zhǎng)期性的,，需要全局考慮,，同時(shí)注意每個(gè)措施之間的緊密配合與協(xié)同，以確保最終的目標(biāo)達(dá)成,。比如企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略,，就是一個(gè)整體性策略，涉及產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)渠道,、品牌建設(shè)等多個(gè)層面。

2. 系列性策略：是指一系列互相獨(dú)立但有關(guān)聯(lián)的策略,。每個(gè)策略都是圍繞特定目標(biāo)制定的,，一般是中長(zhǎng)期的計(jì)劃，可以隨著情況的變化進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。比如企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)新增的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定的系列性策略,，包括加大廣告宣傳,、增加促銷活動(dòng)、調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)等,。這些策略各自獨(dú)立,，但都是為了應(yīng)對(duì)同一個(gè)問(wèn)題而制定的。

總的來(lái)說(shuō),，整體性策略著眼于全局,，注重協(xié)同配合，是一個(gè)全面的長(zhǎng)期計(jì)劃,；而系列性策略則著重于解決一個(gè)具體問(wèn)題,，是一系列有關(guān)聯(lián)但相對(duì)獨(dú)立的短期計(jì)劃。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素，所以,，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手法,，專業(yè)術(shù)語(yǔ)稱這些選擇和決定為“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”。然而,，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約?！巴獠凯h(huán)境”,，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境,、社會(huì)和文化環(huán)境,。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”，會(huì)給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅,。麥卡西認(rèn)為,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向，善于適當(dāng)組合4P,，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。

營(yíng)銷策劃,、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方案,，三者的區(qū)別,？

營(yíng)銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導(dǎo)。

營(yíng)銷策略：可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合,。

營(yíng)銷方案：進(jìn)行工作的具體計(jì)劃,。

可以看出，營(yíng)銷策劃 包含 營(yíng)銷策略 包含 營(yíng)銷方案。三者之間的大小關(guān)系是依次遞減的,。

營(yíng)銷策劃更宏觀,，策略偏向于微觀，方案就更加具體,。

營(yíng)銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術(shù)層面。

因此在營(yíng)銷過(guò)程中,，應(yīng)該先做營(yíng)銷策劃,，在戰(zhàn)略上下功夫，最后再細(xì)化到方案上,，不能顛倒次序,，本末倒置。

以加多寶公司為例：

營(yíng)銷策劃：成為民族代表品牌,；希望達(dá)到全國(guó)飲品行業(yè)第一,，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。主要滿足降火需求,。紅罐識(shí)別,。主要占領(lǐng)怕上火、正宗心智資源,。

營(yíng)銷策略：大品牌大平臺(tái)

營(yíng)銷方案：中國(guó)好聲音,，汶川地震捐款等。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略包括哪幾種,？

1．市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：增加產(chǎn)品功能,，降低售價(jià)，增大廣告宣傳費(fèi)用和促銷費(fèi)用,，力圖為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增大銷售額的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略,。

2．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略。它是開(kāi)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客層或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大銷售量的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略,。市場(chǎng)發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展等,。

3．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：由開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略,，即對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品，以圖擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和增加銷售額的企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略,。在一定意義上說(shuō),，這一戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。因?yàn)閷?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)畢竟是不可控制的因素,，而產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是企業(yè)可以努力做到的可控制因素。

4．多角化戰(zhàn)略：通過(guò)以新產(chǎn)品和新市場(chǎng)結(jié)合的方式,，促進(jìn)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,，市場(chǎng)戰(zhàn)略,。為了達(dá)到這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，必須要以新技術(shù)開(kāi)發(fā),、新產(chǎn)品研究和開(kāi)發(fā)等為推進(jìn)力,，并預(yù)先積累足夠的經(jīng)營(yíng)資源。因此,，企業(yè)在實(shí)行多角化戰(zhàn)略時(shí),，必須充分分析企業(yè)自身的能力。一個(gè)正確的多角化戰(zhàn)略,，可以為企業(yè)帶來(lái)美好的前景,，但如果多角化戰(zhàn)略決策不當(dāng)或?qū)嵤┎涣Γ粌H會(huì)導(dǎo)致新業(yè)務(wù)的失敗,，還會(huì)影響到已有的事業(yè),，殃及整個(gè)企業(yè)的前途。

無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型

答,，無(wú)差異的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，包括產(chǎn)品的無(wú)差異化，以及營(yíng)銷方式的無(wú)差異化,。

詳情請(qǐng)參看麥當(dāng)勞和肯德基,。國(guó)內(nèi)餐飲都講究的是差異化營(yíng)銷，要求特色菜,，特色環(huán)境,。

而洋快餐則講究無(wú)差異化運(yùn)營(yíng)，一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)的基本配置,，全世界都一樣,，結(jié)果也覆蓋了全世界所有人。