營銷策略組合有哪些,？

營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場,，選擇相應(yīng)的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程,。

目標(biāo)市場營銷策略有哪三種,？

企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括：?

1、無差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場細(xì)分,，把整個市場作為一個大的目標(biāo)市場，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求，但將導(dǎo)致市場營銷費用大幅度增加?

3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，僅選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè)，但具有較大的集中風(fēng)險,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

營銷戰(zhàn)略通常包括市場定位、目標(biāo)市場,、產(chǎn)品定價,、產(chǎn)品促銷、渠道選擇,、品牌建設(shè)等各個方面的戰(zhàn)略,。

市場定位是指確定產(chǎn)品定位的市場及其特點，目標(biāo)市場是指產(chǎn)品定位的受眾群體，產(chǎn)品定價是指根據(jù)市場需求和競爭情況確定產(chǎn)品價格,，產(chǎn)品促銷是指通過廣告,、促銷等手段推廣產(chǎn)品，渠道選擇是指選擇適合產(chǎn)品銷售的渠道,，品牌建設(shè)是指樹立品牌形象,，提高品牌認(rèn)知度和美譽度。這些戰(zhàn)略相互關(guān)聯(lián),，共同構(gòu)建了一個完整的營銷體系,，幫助企業(yè)實現(xiàn)市場占有率和盈利的雙贏。

目標(biāo)市場的營銷策略,？

1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,，分割為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，實行集中營銷。

企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略,？

謝邀,，看了樓上的回答深感汗顏，讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,，太專業(yè)了,。

企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略，這個問題問反了,，應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,，再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略。

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,，營銷策略是指具體的實施方法,。

比如說，“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,，游擊戰(zhàn)，地道戰(zhàn)這是策略,，也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。

企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況，競爭對手，自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,，而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,，抓住市場下沉的機遇異軍突起,，這就是戰(zhàn)略，而策略就是具體實施方法,，三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的,，運用哪些渠道觸達(dá)消費者，使用什么樣的傳播方式吸引消費者,，這些就都是策略了,。

以上觀點，僅供參考,。

三種基本營銷戰(zhàn)略,？

1、差異性市場營銷

采用此種策略時,，企業(yè)對構(gòu)成市場的各個部分一視同仁,，只針對人們需求中的共同點，而不管差異點,。它試圖僅推出一種產(chǎn)品,，以單一的營銷策略來滿足購買群體中絕大多數(shù)人的需求。

2,、差異性市場營銷

用此種策略時,，企業(yè)承認(rèn)不同細(xì)分市場的差異性，并針對各個細(xì)分市場的特點,，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品與市場營銷計劃,，利用產(chǎn)品與市場營銷的差別，占領(lǐng)每一個細(xì)分市場,，從而獲得大銷量,。

3、集中性市場營銷

企業(yè)面對若干細(xì)分市場,，無不希望盡量網(wǎng)羅市場的大部分及全部,。但如果企業(yè)資源有限，過高的希望將成為不切實際的空想,。明智的企業(yè)家寧可集中全力于爭取一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場,，而不再將有限的人力、財力,、物力分散于所有的市場,。在部分市場若能擁有較高的占有率,，遠(yuǎn)勝于在所有市場都獲得微不足道的份額。在一個或幾個細(xì)分市場占據(jù)優(yōu)勢地位,，不但可以節(jié)省市場營銷費用,，增加盈利，而且可以提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度,，并可迅速擴(kuò)大市場,。

企業(yè)戰(zhàn)略實施的基本過程和控制的主要方法是什么？

一個規(guī)范性的,、全面的戰(zhàn)略管理過程可大體分解為三個階段：

（1）戰(zhàn)略分析階段;

（2）戰(zhàn)略選擇及評價階段;

（3）戰(zhàn)略實施及控制階段,。

1.戰(zhàn)略分析：

對企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境進(jìn)行分析、評價,，并預(yù)測這些環(huán)境未來發(fā)展的趨勢,，以及這些趨勢可能對企業(yè)造成的影響及影響方向。

企業(yè)外部環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境或條件分析兩部分,。

企業(yè)外部環(huán)境一般包括下列因素或力量：即政府—法律因素,、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素,、社會因素以及企業(yè)所處行業(yè)中的競爭狀況,。

目的：是為了適時地尋找和發(fā)現(xiàn)有利于企業(yè)發(fā)展的機會，以及對企業(yè)來說所存在的威脅,，做到“知彼”,，以便在制定和選擇戰(zhàn)略中能夠利用外部條件所提供的機會而避開對企業(yè)的威脅因素。

企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境即是企業(yè)本身所具備的條件,，也就是企業(yè)所具備的素質(zhì),，它包括生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個方面，如生產(chǎn),、技術(shù),、市場營銷、財務(wù),、研究與開發(fā),、員工情況、管理能力等,。

目的：是為了發(fā)現(xiàn)企業(yè)所具備的優(yōu)勢或弱點,，以便在制定和實施戰(zhàn)略時能揚長避短、發(fā)揮優(yōu)勢,，有效地利用企業(yè)自身的各種資源,。

2.戰(zhàn)略選擇及評價：

戰(zhàn)略選擇及評價過程實質(zhì)：是戰(zhàn)略決策過程---對戰(zhàn)略進(jìn)行探索、制定以及選擇,。

一個跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)的戰(zhàn)略選擇應(yīng)當(dāng)解決兩個基本的戰(zhàn)略問題：

一是：企業(yè)的經(jīng)營范圍或戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域,，即規(guī)定企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的行業(yè),，明確企業(yè)的性質(zhì)和所從事的事業(yè),，確定企業(yè)以什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足哪一類顧客的需求;

二是：企業(yè)在某一特定經(jīng)營領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢,，即要確定企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，要在什么基礎(chǔ)上取得超過競爭對手的優(yōu)勢,。

3.戰(zhàn)略實施及控制：

企業(yè)的戰(zhàn)略方案確定后,，必須通過具體化的實際行動，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略目標(biāo),。一般來說可在三個方面來推進(jìn)一個戰(zhàn)略的實施：

其一：是制定職能策略,，如生產(chǎn)策略、研究與開發(fā)策略,、市場營銷策略,、財務(wù)策略等。在這些職能策略中要能夠體現(xiàn)出策略推出步驟,、采取的措施,、項目以及大體的時間安排等;

其二：是對企業(yè)的組織機構(gòu)進(jìn)行構(gòu)建，以使構(gòu)造出的機構(gòu)能夠適應(yīng)所采取的戰(zhàn)略,，為戰(zhàn)略實施提供一個有利的環(huán)境;

其三：是要使領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)及能力與所執(zhí)行的戰(zhàn)略相匹配,，即挑選合適的企業(yè)高層管理者來貫徹既定的戰(zhàn)略方案。在戰(zhàn)略的具體化和實施過程中,，為了使實施進(jìn)行控制,。這就是說將經(jīng)過信息反饋回來的實際成效與預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行比較，如二者有顯著的偏差,，就應(yīng)當(dāng)采取有效的措施進(jìn)行糾正,。當(dāng)由于原來分析不周、判斷有誤,，或是環(huán)境發(fā)生了預(yù)想不到的變化而引起偏差時,，甚至可能會重新審視環(huán)境，制定新的戰(zhàn)略方案,，進(jìn)行新一輪的戰(zhàn)略管理過程,。

企業(yè)戰(zhàn)略管理部門都包含哪些工作職責(zé)和工作內(nèi)容？

戰(zhàn)略部門這種說法還是比較泛,，所以不是很理解你的意思,。不過依據(jù)我的經(jīng)驗來看，“戰(zhàn)略部門”可以從以下幾個方面來構(gòu)思：

1,、作為決策咨詢或參謀部門：主要還是從公司戰(zhàn)略的角度研究重大問題,，除研究和分析職能外，還可以組織戰(zhàn)略報告,，為公司決策層提供參考,；

2,、作為業(yè)務(wù)或運營部門：更多的是根據(jù)公司決策層制定的戰(zhàn)略，分析和評估戰(zhàn)略執(zhí)行情況,，及時作出反饋,；

3、作為投資或發(fā)展部門：可能更多的是根據(jù)公司決策層制定的戰(zhàn)略,，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略投資,、合作等等。

還可以有很多的形式,，真正能將上述功能完全結(jié)合起來的戰(zhàn)略部門自然是很牛的,，但是會涉及到?jīng)Q策層是否放權(quán)、部門是否具備能力等很多問題,。