市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中有4P+2P即現(xiàn)在的6P策略是什么,？

4p ：產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo),。這4p一直是屬于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心,，后來(lái)美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利浦·科特勒教授提出了大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在原4P組合的基礎(chǔ)上增加兩個(gè)P,，即權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（PublicRelations）,，簡(jiǎn)稱(chēng)6P。 　　 之所以加后面的 兩個(gè) p,，是說(shuō)明企業(yè)在為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng),，在策略上必須協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)心理,、政治和公共關(guān)系等手段,，以取得外國(guó)或地方有關(guān)方面的合作和支持。此處所指特定的市場(chǎng),，主要是指壁壘森嚴(yán)的封閉型或保護(hù)型的市場(chǎng),。要打入這樣的特定市場(chǎng)，除了做出較多的讓步外,，還必須運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略即6P組合,。 與常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)理論即“4P”相比，有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)： （1）十分注重調(diào)合企業(yè)與外部各方面的關(guān)系,，以排除來(lái)自人為的（主要是政治方面的）障礙,，打通產(chǎn)品的市場(chǎng)通道,。這就要求企業(yè)在分析滿(mǎn)足目標(biāo)顧客需要的同時(shí)，必須研究來(lái)自各方面的阻力,，制定對(duì)策,，這在相當(dāng)程度上依賴(lài)于公共關(guān)系工作去完成。 （2）打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線,。也就是突破了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是不可控因素,，重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其作用，某些環(huán)境因素可以通過(guò)企業(yè)的各種活動(dòng)施加影響或運(yùn)用權(quán)力疏通關(guān)系來(lái)加以改變,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些主要營(yíng)銷(xiāo)理論,？

1.

STP分析:現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,市場(chǎng)細(xì)分(MarketSegmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)(MarketTargeting),、市場(chǎng)定位(MarketPositioning)是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo),。

2.

SWOT分析:SWOT(StrengthsWeaknessOpportunityThreats)分析法,又稱(chēng)態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法,用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness),、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

3.

PEST分析:PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,P是政治(politics),E是經(jīng)濟(jì)(economic),S是社會(huì)(society),T是技術(shù)(technology),。

營(yíng)銷(xiāo)策略的三大要素是什么呢,？

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素，被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo),。

1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程,。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇,。

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法來(lái)招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.

密集性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種,，或制定不同的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和辦法,，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買(mǎi)者,，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,。

3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

stp營(yíng)銷(xiāo)策略指什么,？

ST P營(yíng)銷(xiāo)策略是指市場(chǎng)細(xì)分,，選擇目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)定位。 STP是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容,。其中市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提,。選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的。在市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)定位,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)才能有的放矢,。

為什么stp是企業(yè)戰(zhàn)略的核心？

STP是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三要素,。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmenting）、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）,、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶(hù)群的選擇,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，是聚焦最有價(jià)值客戶(hù)群的營(yíng)銷(xiāo)模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。

結(jié)論,，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶(hù)細(xì)分,；2）聚焦客戶(hù)價(jià)值；3）為股東和客戶(hù)增值,。

stp營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中最重要的是,？

STP是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的三要素。

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,，市場(chǎng)細(xì)分（Market Segmenting）,、 目標(biāo)市場(chǎng)（Market Targeting）、 市場(chǎng)定位（Market Positioning）是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo),。

市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)枴な访芩?Wendell R.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的,。

為什么營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心是價(jià)值定位,？

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心是價(jià)值定位，這是因?yàn)閮r(jià)值定位是企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵,。以下是幾個(gè)原因：

1.?顧客導(dǎo)向：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的最終目的是滿(mǎn)足顧客需求,，而價(jià)值定位是滿(mǎn)足顧客需求的關(guān)鍵,。企業(yè)需要了解顧客的需求和偏好，以便提供滿(mǎn)足他們需求的產(chǎn)品和服務(wù),。

2.?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：價(jià)值定位是企業(yè)在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,。通過(guò)明確自己的價(jià)值定位，企業(yè)可以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，吸引更多的顧客,，并在市場(chǎng)上占據(jù)更有利的位置。

3.?品牌建設(shè)：價(jià)值定位是品牌建設(shè)的基礎(chǔ),。品牌是企業(yè)在顧客心目中的形象和聲譽(yù),，而價(jià)值定位是企業(yè)品牌形象的核心。通過(guò)明確自己的價(jià)值定位,，企業(yè)可以建立自己獨(dú)特的品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.?營(yíng)銷(xiāo)策略：價(jià)值定位是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的具體行動(dòng)計(jì)劃,，而價(jià)值定位是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵。企業(yè)需要根據(jù)自己的價(jià)值定位,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，以吸引更多的顧客。

因此,，價(jià)值定位是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心,，它是企業(yè)在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、滿(mǎn)足顧客需求,、建立品牌形象和制定營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵,。