市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容是什么,?詳細(xì)點(diǎn)回答,?
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容是什么,?詳細(xì)點(diǎn)回答,?
我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的。按照我所學(xué)的及所用的,,我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷的主要核心內(nèi)容是:市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),,推銷與談判技巧,消費(fèi)者行為研究,,品牌管理,,企業(yè)戰(zhàn)略管理,策劃的寫作等等,,但作為一個(gè)營(yíng)銷人,,最重要的是自己的觀察力,判斷力和思維能力,。希望能給你幫助
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心內(nèi)容是什么,?
? ? ? ?市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容包括:營(yíng)銷原理,營(yíng)銷實(shí)務(wù),,營(yíng)銷管理,,特殊市場(chǎng)營(yíng)銷。
(1)營(yíng)銷原理:包括市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷觀念,、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購買行為,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。
(2)營(yíng)銷實(shí)務(wù):由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等組成,。
(3)營(yíng)銷管理:包括營(yíng)銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。
(4)特殊市場(chǎng)營(yíng)銷:由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷和國際市場(chǎng)營(yíng)銷等組成。
營(yíng)銷策略是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的各種什么安排,?
1,、無差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大目標(biāo)開展?fàn)I銷,它們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的共同需要,,忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè),一般都是實(shí)力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式,,又有廣泛而可靠的分銷渠道,,以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容。
2,、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略通常是把整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),分別制訂出不同的營(yíng)銷計(jì)劃,,按計(jì)劃生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)所需要的商品,,滿足不同消費(fèi)者的需要。
3,、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略該策略是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),,集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)力量,對(duì)某細(xì)分市場(chǎng)采取攻勢(shì)營(yíng)銷戰(zhàn)略,,以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位,。一般說來,實(shí)力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場(chǎng)策略
市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容有哪些,?
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模,、位置、性質(zhì),、特點(diǎn),、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,EMBA,、CEO必讀12篇及MBA等主流商業(yè)管理教育均對(duì)市場(chǎng)分析方法及其步驟有所介紹,。市場(chǎng)分析按其內(nèi)容可分為市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析,、市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析、估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間,?! ∈袌?chǎng)分析的主要內(nèi)容有: (一)商品分類銷售實(shí)際分析; (二)地區(qū)類別市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析,; (三)新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售分析,; (四)消費(fèi)者購買類型銷售分析; (五)銷售費(fèi)用分析,。
市場(chǎng)分析包括哪些內(nèi)容,?
一、市場(chǎng)分析主要包括以下內(nèi)容:
1,、商品分類銷售實(shí)際分析,;
2、地區(qū)類別市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析,;
3,、新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售分析;
4,、消費(fèi)者購買類型銷售分析,;
5、銷售費(fèi)用分析,。
①市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析,。包括現(xiàn)在市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法,;
②市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析。即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn),、人口分布,、經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣,、行政區(qū)劃,、暢銷牌號(hào)、生產(chǎn)性消費(fèi)等,,確定不同地區(qū),、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用。一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃,、市場(chǎng)區(qū)劃,、市場(chǎng)占有率及調(diào)查分析的方法進(jìn)行;
③估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間,。即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間,,使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時(shí)間,;產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力,;產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新;產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等,。在工業(yè)發(fā)展與布局研究中,市場(chǎng)分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模,,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),;有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高競(jìng)爭(zhēng)能力,;有助于在運(yùn)輸和生產(chǎn)成本最小的原則下,,合理布置工業(yè)企業(yè)。
擴(kuò)展資料
一,、市場(chǎng)分析的作用,,主要表現(xiàn)在:
1、是企業(yè)正確制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)
企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,,只有在對(duì)影響需求的外部因素和影響企業(yè)購,、產(chǎn)、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后,,才能減少失誤,,提高決策的科學(xué)性和正確性,從而將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度,。
2,、是實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的保證
企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中,可以根據(jù)市場(chǎng)分析取得的最新信息資料,,檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃是否需要修改,,如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況。
二,、市場(chǎng)分析過程中,,應(yīng)該遵循的主要策略包括:
1、把握行業(yè)發(fā)展整體狀況
(1)行業(yè)宏觀發(fā)展情況
(2)了解不同行業(yè)的需求滿足程度
(3)估算不同行業(yè)的市場(chǎng)容量
(4)評(píng)估企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的匹配性
(5)對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行潛力評(píng)估
2,、判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
通過分析宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策走勢(shì),,結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)格局等,,研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),,把握市場(chǎng)動(dòng)向。
3,、為產(chǎn)業(yè)投資提供決策咨詢
什么是市場(chǎng)定位,,定位核心是什么,?
答:一、市場(chǎng)如何定位,、定位核心:? ? ? ? ?1,、市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后,企業(yè)將通過何種營(yíng)銷方式,、提供何種產(chǎn)品和服務(wù),,在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別,從而樹立企業(yè)的形象,,取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位,。
2、市場(chǎng)定位的過程就是企業(yè)差別化的過程,,如何尋找差別,、識(shí)別差別和顯示差別。
在今天同類產(chǎn)品太多了,,消費(fèi)者如何選擇,?消費(fèi)者購買的理由是什么?靠企業(yè)的有效定位來解決,。
3,、定位最早提出是在廣告業(yè),強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置,,而人往往又是喜歡先入為主,;如果企業(yè)能在你的目標(biāo)顧客心中去確立一定的位置,給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由,,企業(yè)往往能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位,。
二、? 定位核心: 品牌定位和市場(chǎng)定位密切相關(guān),,品牌定位是市場(chǎng)定位的核心,,是市場(chǎng)定位的擴(kuò)展的延伸,是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的手段,,因此,,品牌定位的過程也就是市場(chǎng)定位的過程,其核心是STP,,即市場(chǎng)細(xì)分(segmenting),,選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)和具體定位(Positioning)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的主要部分是什么,?
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的主要部分包括:
1.執(zhí)行概要和目錄,。簡(jiǎn)短摘要主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施,使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容,,抓住計(jì)劃的要點(diǎn),。
2.當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷狀況,。提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷狀況的有關(guān)背景資料,包括市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷和宏觀環(huán)境狀況的分析,。
3.機(jī)會(huì)和問題分析,。
4.制定目標(biāo)。包括兩種目標(biāo),,即財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo),。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、營(yíng)銷費(fèi)用戰(zhàn)略等,。
6.行動(dòng)方案,。對(duì)各種營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體實(shí)施制定詳細(xì)的行動(dòng)方案。
7.營(yíng)銷預(yù)算,。開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表,,說明預(yù)計(jì)的銷售量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格、生產(chǎn)成本,、實(shí)體分銷成本和營(yíng)銷費(fèi)用,。
8.營(yíng)銷控制。用以檢查和控制,、監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程,。
簡(jiǎn)述營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程包括的內(nèi)容?
一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1,、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
(1)營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
(2)預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2)對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為
(1)消費(fèi)者購買行為模式
(2)影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,,購買決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購購買過程的參與者,,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1)識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2)辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3)判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6)選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1)確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,,模式,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),,細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求,;
(2)目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)
二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1,、營(yíng)銷差異化與定位
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,
推出那種差異
(3)傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2)有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,,商品化
3,、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,,引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),,保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4)市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
(1)關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策
(2)關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3)關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,,間接出口,,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,,國際化進(jìn)程
(4)關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)
三,、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1)產(chǎn)品線組合決策
(2)產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
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