市場營銷的核心內(nèi)容是什么,？詳細(xì)點回答,？

我是市場營銷專業(yè)的,。按照我所學(xué)的及所用的,，我認(rèn)為市場營銷的主要核心內(nèi)容是：市場調(diào)查與預(yù)測,，推銷與談判技巧,，消費者行為研究,，品牌管理,，企業(yè)戰(zhàn)略管理,，策劃的寫作等等，但作為一個營銷人,，最重要的是自己的觀察力,，判斷力和思維能力。希望能給你幫助

市場營銷的核心內(nèi)容是什么,？

? ? ? ?市場營銷的內(nèi)容包括：營銷原理,，營銷實務(wù)，營銷管理,，特殊市場營銷,。

（1）營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費者需要與購買行為、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論,。

（2）營銷實務(wù)：由產(chǎn)品策略,、定價策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。

（3）營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃,、組織和控制等。

（4）特殊市場營銷：由網(wǎng)絡(luò)營銷,、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。

營銷策略是為了實現(xiàn)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的各種什么安排？

1,、無差異性目標(biāo)市場策略該策略是把整個市場作為一個大目標(biāo)開展?fàn)I銷,，它們強(qiáng)調(diào)消費者的共同需要，忽視其差異性,。采用這一策略的企業(yè),，一般都是實力強(qiáng)大進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)方式，又有廣泛而可靠的分銷渠道,，以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式和內(nèi)容,。

2、差異性目標(biāo)市場策略該策略通常是把整體市場劃分為若干細(xì)分市場作為其目標(biāo)市場,。針對不同目標(biāo)市場的特點,，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標(biāo)市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要,。

3,、集中性目標(biāo)市場策略該策略是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量,，對某細(xì)分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略,，以取得市場上的優(yōu)勢地位。一般說來,，實力有限的中小企業(yè)多采用集中性市場策略

市場分析的主要內(nèi)容有哪些,？

　　市場分析是對市場規(guī)模、位置,、性質(zhì),、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析,，EMBA,、CEO必讀12篇及MBA等主流商業(yè)管理教育均對市場分析方法及其步驟有所介紹。市場分析按其內(nèi)容可分為市場需求預(yù)測分析,、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析,、估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間?！　∈袌龇治龅闹饕獌?nèi)容有:　　(一)商品分類銷售實際分析,；　　(二)地區(qū)類別市場動態(tài)分析,；　　(三)新產(chǎn)品市場銷售分析,；　　(四)消費者購買類型銷售分析；　　(五)銷售費用分析,。

市場分析包括哪些內(nèi)容,？

一、市場分析主要包括以下內(nèi)容：

1,、商品分類銷售實際分析,；

2、地區(qū)類別市場動態(tài)分析,；

3,、新產(chǎn)品市場銷售分析；

4,、消費者購買類型銷售分析,；

5、銷售費用分析,。

①市場需求預(yù)測分析,。包括現(xiàn)在市場需求量估計和預(yù)測未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法,；

②市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析,。即根據(jù)各市場特點、人口分布,、經(jīng)濟(jì)收入,、消費習(xí)慣、行政區(qū)劃,、暢銷牌號,、生產(chǎn)性消費等，確定不同地區(qū),、不同消費者及用戶的需要量以及運輸和銷售費用,。一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃、市場區(qū)劃,、市場占有率及調(diào)查分析的方法進(jìn)行,；

③估計產(chǎn)品生命周期及可銷售時間。即預(yù)測市場需要的時間,，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間,；產(chǎn)品銷路及競爭能力,；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等,。在工業(yè)發(fā)展與布局研究中,，市場分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),；有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高競爭能力；有助于在運輸和生產(chǎn)成本最小的原則下,，合理布置工業(yè)企業(yè),。

擴(kuò)展資料

一、市場分析的作用,，主要表現(xiàn)在：

1,、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實的市場分析的基礎(chǔ)上，只有在對影響需求的外部因素和影響企業(yè)購,、產(chǎn),、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后，才能減少失誤,，提高決策的科學(xué)性和正確性,，從而將經(jīng)營風(fēng)險降到最低限度。

2、是實施營銷戰(zhàn)略計劃的保證

企業(yè)在實施營銷戰(zhàn)略計劃的過程中,，可以根據(jù)市場分析取得的最新信息資料,，檢驗和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況,。

二,、市場分析過程中，應(yīng)該遵循的主要策略包括：

1,、把握行業(yè)發(fā)展整體狀況

（1）行業(yè)宏觀發(fā)展情況

（2）了解不同行業(yè)的需求滿足程度

（3）估算不同行業(yè)的市場容量

（4）評估企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競爭環(huán)境的匹配性

（5）對不同行業(yè)進(jìn)行潛力評估

2,、判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

通過分析宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策走勢，結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展,、競爭格局等,，研判行業(yè)發(fā)展趨勢，把握市場動向,。

3,、為產(chǎn)業(yè)投資提供決策咨詢

什么是市場定位，定位核心是什么,？

答：一,、市場如何定位、定位核心：? ? ? ? ?1,、市場定位是指確定目標(biāo)市場后,，企業(yè)將通過何種營銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù),，在目標(biāo)市場與競爭者以示區(qū)別,，從而樹立企業(yè)的形象，取得有利的競爭地位,。

2,、市場定位的過程就是企業(yè)差別化的過程,，如何尋找差別,、識別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了,，消費者如何選擇,？消費者購買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來解決,。

3,、定位最早提出是在廣告業(yè)，強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽者心目中留下一定的位置,，而人往往又是喜歡先入為主,；如果企業(yè)能在你的目標(biāo)顧客心中去確立一定的位置，給消費者一個購買的理由，企業(yè)往往能在競爭中處于有利的地位,。

二,、? 定位核心： 品牌定位和市場定位密切相關(guān)，品牌定位是市場定位的核心,，是市場定位的擴(kuò)展的延伸,，是實現(xiàn)市場定位的手段，因此,，品牌定位的過程也就是市場定位的過程,，其核心是STP，即市場細(xì)分（segmenting）,，選擇目標(biāo)市場（Targeting）和具體定位（Positioning）,。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

市場營銷計劃的主要部分是什么？

市場營銷計劃的主要部分包括：

1.執(zhí)行概要和目錄,。簡短摘要主要營銷目標(biāo)和措施,，使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點,。

2.當(dāng)前市場營銷狀況,。提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場,、產(chǎn)品,、競爭、分銷和宏觀環(huán)境狀況的分析,。

3.機(jī)會和問題分析,。

4.制定目標(biāo)。包括兩種目標(biāo),，即財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),。

5.市場營銷戰(zhàn)略。包括目標(biāo)市場選擇和市場定位戰(zhàn)略,、營銷組合戰(zhàn)略,、營銷費用戰(zhàn)略等。

6.行動方案,。對各種營銷戰(zhàn)略的具體實施制定詳細(xì)的行動方案,。

7.營銷預(yù)算。開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表,，說明預(yù)計的銷售量和平均實現(xiàn)價格,、生產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費用,。

8.營銷控制,。用以檢查和控制,、監(jiān)督計劃的進(jìn)程。

簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內(nèi)容,？

一,、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）營銷情報與調(diào)研

（2）預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3,、分析消費者市場和購買行為

（1）消費者購買行為模式

（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素、個人因素,、心理因素等）

（3）購買過程（包括參與購買的角色,，購買行為，購買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費市場的對比,，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5,、分析行業(yè)與競爭者

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）判定競爭者的目標(biāo)

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）確定細(xì)分市場的層次,，模式,，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ),，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場,，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，

推出那種差異

（3）傳播公司的定位

2,、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析）

（2）有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析,，市場測試，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場,，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進(jìn)攻戰(zhàn)略,，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）市場追隨者戰(zhàn)略

（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口,，間接出口,，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資,，國際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三,、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策

（2）產(chǎn)品線決策,，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度,、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減