請(qǐng)說(shuō)明一下?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的意義有哪些,？

戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑,。戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命必須相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想,，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃,。

　　基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過(guò)程中的必須要關(guān)注的客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,，自身優(yōu)勢(shì)的分析,、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮,、可能存在的問(wèn)題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素,，最終確定出增長(zhǎng)型,、防御型、扭轉(zhuǎn)型,、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。

市場(chǎng)部和營(yíng)銷部有什么區(qū)別,？

營(yíng)銷部,、銷售部、市場(chǎng)部的區(qū)別：

銷售——是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程,，而從事銷售工作的人,，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬,。屬于一種市場(chǎng)銷售行為。

市場(chǎng)——努力在產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、服務(wù)、品種等方面創(chuàng)造優(yōu)勢(shì),。屬于市場(chǎng)企劃性質(zhì),。 營(yíng)銷——是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科,。屬于市場(chǎng)規(guī)劃層面的工作。

營(yíng)銷是個(gè)比較大的體系,，是包含了市場(chǎng)與銷售的,，而現(xiàn)在很多人都把營(yíng)銷簡(jiǎn)單的理解為銷售，或者說(shuō)營(yíng)銷會(huì)讓人感覺(jué)這個(gè)詞很好聽(tīng),，聽(tīng)起來(lái)工作比較高深,。 最主要的混淆還是在市場(chǎng)與銷售，很多公司市場(chǎng)部其實(shí)就是銷售部,，做市場(chǎng)就是做銷售,，這一點(diǎn)是不正確的。 一般公司的市場(chǎng)部門是專門負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品與品牌形象的宣傳和推廣的,，主要工作是與媒體,、廣告公司、會(huì)展公司,、印刷公司打交道,，工作小到印制宣傳單，大道行業(yè)展會(huì),，說(shuō)的更直白點(diǎn)是個(gè)花錢的部門,，是對(duì)銷售部門有力的支持。以前我們通常稱之為空中部隊(duì),。 而銷售部門（少數(shù)企業(yè)又稱為業(yè)務(wù)部）實(shí)際上就是面向終端客戶,，直接把企業(yè)的產(chǎn)品賣給意向客戶的，可以說(shuō)是賺錢的部門,，我們通常稱之為地面部隊(duì),。兩者的區(qū)別顯而易見(jiàn)。當(dāng)然有的公司為了節(jié)約成本把兩個(gè)部門和在一起,，但所做的事依然是區(qū)分開(kāi)來(lái)的,。或許是因?yàn)槲覀兺ǔＵf(shuō)銷售就是開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，而使人容易產(chǎn)生混淆的原因,。

營(yíng)銷與銷售的區(qū)別

（一）包含的內(nèi)容不同： 營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng),，而銷售只是營(yíng)銷的一部分。 營(yíng)銷包括：市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)推廣,、品牌策劃、銷售,、客戶服務(wù)等,。

（二）思考的角度不同： 銷售主要是企業(yè)以固有產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引、尋找客戶,，這是一種由內(nèi)向外的思維方式,。 營(yíng)銷則是以客戶需求為導(dǎo)向，并把如何有效創(chuàng)造客戶作為首要任務(wù),，這是一種由外而內(nèi)的思維方式,。

（三）結(jié)果的訴求不同： 銷售是把產(chǎn)品賣好，是銷售已有的產(chǎn)品,、把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣好,。 營(yíng)銷是讓產(chǎn)品好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃,、推廣,；營(yíng)銷的目的是讓銷售更簡(jiǎn)單甚至不必要，讓產(chǎn)品更好賣,。

（四）兩者格局的差異 營(yíng)銷需要我們以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標(biāo),，并以切實(shí)有效的戰(zhàn)術(shù)謀策達(dá)成中短期目標(biāo)，營(yíng)銷的這些特性,，會(huì)進(jìn)一步激發(fā),、訓(xùn)練我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)商業(yè)目光及把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力。

（五）本質(zhì)的差異 銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,，以銷售力為中心,，注重銷售的技巧和方法，關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。 營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考,，以創(chuàng)造力為中心，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng),，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng),。

（六）從銷售到營(yíng)銷的跨越其實(shí)就是從： 戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 眼前到未來(lái) 短利到長(zhǎng)利 生存到永續(xù)

市場(chǎng)細(xì)分的作用,、依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)是什么,？

作用：

1、有利于企業(yè)發(fā)掘和開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

2,、有利于企業(yè)將各種資源合理利用到目標(biāo)市場(chǎng),。

3、有利于制定適用的經(jīng)銷策略,。

4,、有利于調(diào)整市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)：

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買習(xí)慣的差異,，把整體市場(chǎng)劃分為不同消費(fèi)群體市場(chǎng)的分割過(guò)程,，每個(gè)消費(fèi)群體都稱作一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)（或稱子市場(chǎng)、亞市場(chǎng),、小市場(chǎng)）,，例如，服裝市場(chǎng)可細(xì)分為：傳統(tǒng)服裝,、時(shí)尚服裝,、經(jīng)濟(jì)型服裝、豪華型服裝等子市場(chǎng),。

市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),、掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，從而制定適用于細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,，以提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果,，因此，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有著極為重要的意義,。

擴(kuò)展資料

市場(chǎng)細(xì)分的作用是否能得到充分發(fā)揮,，往往取決于企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)劃分的方式，不同的企業(yè),、不同的營(yíng)銷環(huán)境,，細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)往往有所不同。但作為細(xì)分市場(chǎng)的一般標(biāo)準(zhǔn),，主要應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：

1,、地理因素：即按照消費(fèi)者所處的地理位置的自然環(huán)境來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，包括：國(guó)家,、地區(qū),、民族、城市規(guī)模,、人口密度,、地形、氣候,、自然資源,，等等。這些因素對(duì)消費(fèi)者的需求,、生活方式,、風(fēng)俗習(xí)慣等都有重要的影響,。

2、人口因素：即按照各種人口統(tǒng)計(jì)變量細(xì)分市場(chǎng),，包括：年齡,、婚姻、職業(yè)收入,、教育程度,、家庭生命周期、國(guó)籍,、宗教,、社會(huì)階層等。

3,、心理因素：即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場(chǎng),，包括：個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、生活格調(diào),、追求利益等。

4,、行為因素：即按照消費(fèi)者的購(gòu)買行為細(xì)分市場(chǎng),，包括：消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率,、偏好程度,、品牌忠誠(chéng)度等。

戰(zhàn)略管理的核心是什么,？

戰(zhàn)略的核心就是整合,，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略，必然要求企業(yè)在資源,、能力,、技術(shù)、管理,、營(yíng)銷,、人力資源、廣告等各個(gè)方面都服務(wù)于品牌,，通過(guò)系統(tǒng)提升企佰業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)推動(dòng)企業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展,。 戰(zhàn)略就是如何有效地圍繞目標(biāo)整合資源。

銷售人員的主要任務(wù)是什麼,？

銷售人員的主要工作任務(wù):

1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,；

3、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng)、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。6,、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷售渠道和新客戶，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(jiàn),，對(duì)公司營(yíng)銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn),。