經(jīng)營學(xué)研究生畢業(yè)后就業(yè)前景,？

整體來看,，就業(yè)質(zhì)量還是不錯的,。

雖然在求職的過程中，要比IT等工程專業(yè)的同學(xué)們經(jīng)歷更復(fù)雜的選擇和競爭局面,，但是社會對于經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求始終都在,。因此就業(yè)的工資待遇、行業(yè)都不錯,。

就有難道主要體現(xiàn)在競爭力上,。

經(jīng)濟(jì)學(xué)最對口的領(lǐng)域是市場和銷售，而這兩個領(lǐng)域特點(diǎn)也非常明顯—— 入行的門檻相對較低,，并且大部分都是以能力論英雄,，而非學(xué)歷。因此,，求職者必須和各種學(xué)歷,、經(jīng)驗(yàn)背景的求職者一起競爭，且競爭的關(guān)鍵往往是層層的綜合素質(zhì)篩選,。

從傳統(tǒng)的社會印象角度來看,，經(jīng)營商科一直收到留學(xué)生的追捧。在學(xué)習(xí)的實(shí)際內(nèi)容中經(jīng)營學(xué)所能涉及到的市場營銷,、企業(yè)戰(zhàn)略,、會計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué),、金融學(xué)等方面應(yīng)用性較強(qiáng),。

同時，在考慮到工作就業(yè)的情況時,，經(jīng)營學(xué)作為萬金油的商科,，學(xué)生們的就業(yè)面以及就業(yè)思路也非常廣泛。

營銷師可以干哪些工作,？

1.各類企業(yè)專業(yè)銷售業(yè)務(wù)崗位

　　2.各類企業(yè)市場調(diào)研工作崗位

　　3工商業(yè)活動策劃工作崗位

　　4.大中型綜合商場及專業(yè)賣場銷售崗位

　　5.其他營銷相關(guān)崗位如產(chǎn)品及服務(wù)咨詢崗位,，售后服務(wù)崗位

　　6.各類企業(yè)的企劃、廣告,、管理等部門

　　7.各企業(yè)的從事采購,、促銷、服務(wù),、品牌管理,、市場調(diào)研,、公共關(guān)系等

　　你好,，根據(jù)你的提問,，給點(diǎn)參考意見：

　　根據(jù)市場調(diào)查，當(dāng)前社會與企業(yè)對營銷,、物流專業(yè)的人才需求包括三個層次：1,、戰(zhàn)略型人才，2,、管理型人才,，3、技術(shù)性,、技能型人才,。

　　市場營銷就業(yè)方向一般：保險、銀行,、大中型企業(yè)等,。

　　市場營銷畢業(yè)生中有67%的學(xué)生選擇的就業(yè)地點(diǎn)在北京、上海,、廣州,、深圳等廣告業(yè)相對發(fā)達(dá)的地區(qū)，這些地區(qū)同時也是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，而選擇這內(nèi)地城市的比例則非常小,。在就業(yè)壓力越來越大的今天，市場營銷的畢業(yè)生中只有57.7%的學(xué)生在畢業(yè)后選擇直接就業(yè),，有相當(dāng)一部分學(xué)生選擇繼續(xù)求學(xué)或自主創(chuàng)業(yè)來避開就業(yè)高峰,。其中畢業(yè)將選擇自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生占17%，選擇考研的學(xué)生占12.8%,，畢業(yè)后打算出深造的學(xué)生占到12.5%,。

　　就市場營銷專業(yè)而言，1,、戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項(xiàng)目策劃與規(guī)劃人才,，營銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才。他們從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略,、發(fā)展方向的研究,，具備敏銳的市場預(yù)測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境,，熟知企業(yè),、行業(yè)的營銷活動全局以及各個流程、環(huán)節(jié),。2、管理型營銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個方面的工作,。具備良好的協(xié)調(diào)能力,，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關(guān)的其他方面的知識,、經(jīng)驗(yàn),、素質(zhì)。3,、應(yīng)用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作,，主要包括：市場調(diào)查、促銷,、推銷,。

　　對市場營銷及廣告、策劃相關(guān)專業(yè)結(jié)業(yè)建議：

　　A,、高校大學(xué)生的急劇擴(kuò)招直接造成了畢業(yè)生數(shù)量的急劇擴(kuò)大,，雖然隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷,、廣告,、設(shè)計(jì)人才需求一直呈上升趨勢，但容納大學(xué)生就業(yè)的主體單位并不能如高校一樣急劇擴(kuò)大工作崗位,，二者的增長不成比例,。如何協(xié)調(diào)好二者間的關(guān)系仍是一個有待解決的問題。這似乎是一個表面現(xiàn)象,，深層的原因在于社會對大學(xué)生就業(yè)的引導(dǎo)還沒有到位,。

　　用人單位也應(yīng)加強(qiáng)與學(xué)校、畢業(yè)生建立有效的溝通,。反饋用人需求給相關(guān)專業(yè)高校,，以調(diào)整高校培養(yǎng)人才的方向和培養(yǎng)專業(yè)內(nèi)容?！　?/p>

　　B,、解決結(jié)構(gòu)性就業(yè)難問題是關(guān)鍵

　　企業(yè)人士更多的認(rèn)為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題首先在于調(diào)整大學(xué)生的就業(yè)心態(tài)，而從調(diào)查結(jié)果看,，大學(xué)生在就業(yè)區(qū)域選擇,、就業(yè)單位性質(zhì)選擇上都有趨同現(xiàn)象，“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),、高薪酬”仍然是多數(shù)畢業(yè)生的首先,，但是現(xiàn)實(shí)的情況是能夠?qū)崿F(xiàn)這種愿望的大學(xué)生的比例其實(shí)是很小的，那么多的大學(xué)生都在爭奪很少的職位而忽略的其他的職位,，這可能是大學(xué)生就業(yè)難的很重要的一方面原因,，而受教育成本的急劇增長,，可能是造成這一現(xiàn)象的背后的真正原因之一。

　　既然不能改變既定現(xiàn)實(shí),，市場營銷、廣告,、設(shè)計(jì)專業(yè)（方向）畢業(yè)生只能首先調(diào)整自己就業(yè)心態(tài),，在選擇就業(yè)區(qū)域、就業(yè)單位性質(zhì),、薪酬期望等方面不要過度集中于一點(diǎn)，最好適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大自己的就業(yè)選擇,。

　　同時，市場營銷,、廣告,、設(shè)計(jì)專業(yè)（方向）畢業(yè)生應(yīng)加強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，從書本里走出來,，積極參與專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐活動，提高自身綜合能力素質(zhì),，以適應(yīng)用人單位需求,。

　　C、解決高校培養(yǎng)學(xué)生跟上市場變化問題

　　市場營銷,、廣告、設(shè)計(jì)專業(yè)（方向）是近幾年發(fā)展起來的,，高校在培養(yǎng)市場營銷,、廣告、設(shè)計(jì)專業(yè)（方向）學(xué)生上在理論指導(dǎo)上多于實(shí)踐,，而企業(yè)所需的市場營銷、廣告,、設(shè)計(jì)專業(yè)（方向）的學(xué)生在工作經(jīng)驗(yàn)上有更高的要求,。

　　市場營銷、廣告產(chǎn)業(yè)和專業(yè)教育這兩個領(lǐng)域互動在我國還很不完善,，學(xué)與用的脫節(jié)還是一個普遍現(xiàn)象,。高校按照自己的想法和要求去培養(yǎng)大學(xué)生，而事實(shí)上對該怎么培養(yǎng)大學(xué)生以有利于他們更好的就業(yè)缺乏了解,，因此,，提倡市場營銷,、廣告的產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界的互動，鼓勵學(xué)生理論與實(shí)踐相結(jié)合,，鼓勵高校邀請廣告產(chǎn)業(yè)界知名廣告人在高校講學(xué),，在職業(yè)教育中培育學(xué)生的產(chǎn)業(yè)界與學(xué)術(shù)界的碰撞交融勢在必行。

營銷職業(yè)具體崗位有什么,？

1,、市場總監(jiān)，主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計(jì)劃（促銷等手段）并負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實(shí)施,。職位要求：市場總監(jiān)不僅策劃能力,、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力。 　　

2,、市場經(jīng)理,，主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作,，監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度,。職位要求：對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng)的市場感知能力,，敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力；有密切的媒體合作關(guān)系,，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,。 　　

3、市場策劃主管,，主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主,、渠道管理為主）（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度,、月度的所有市場營銷策劃工作）,。職位要求：熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃,、市場銷售策略,、產(chǎn)品拓展等工作；有大型項(xiàng)目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),；熟練操作辦公軟件,。 　　

4、市場拓展經(jīng)理（主管）,，主要工作：公司市場策劃部大型活動策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度,、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）,。職位要求：對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,；有較強(qiáng)的市場感知能力,，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力,；具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力,；熟練操作辦公軟件。 　　

5,、促銷主管,，主要工作：書寫促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促銷,，現(xiàn)場終端促銷為主）,。職位要求：具備良好的客戶意識以及業(yè)務(wù)拓展能力；熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情,；熟練操作辦公軟件,；獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力,；出色的表達(dá)能力和說服力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,；學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，有責(zé)任心。 　　

6,、公關(guān)主管,，主要工作：主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動,。職位要求： 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,；有較強(qiáng)的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力,；較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力；熟練操作辦公軟件,；高度的工作熱情,，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,，極強(qiáng)的社會活動能力。 　　

7,、廣告企劃主管,，主要工作：策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告,。職位要求： 對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,；熟悉業(yè)務(wù)策劃活動程序,；熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)、競標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮,。 　　

8,、產(chǎn)品主管，主要工作：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢（暢想未來產(chǎn)品,，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路）,。職位要求： 熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過程,；具備宏觀規(guī)劃能力,，優(yōu)秀的信息分析能力；具備較強(qiáng)的口頭及書面溝通能力和商務(wù)洽談能力,；具有較強(qiáng)的英語聽,、說、讀,、寫能力,；積極主動、靈活應(yīng)變,、認(rèn)真負(fù)責(zé),；溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；工作態(tài)度認(rèn)真,，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài),，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。 　　

9,、市場調(diào)研主管,，主要工作：制定、實(shí)施各項(xiàng)市場調(diào)研計(jì)劃以及市場調(diào)研項(xiàng)目,，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持,。職位要求： 熟練掌握調(diào)研方法與分析工具；熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件,；熟練掌握市場研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì),、管理、研究和客戶服務(wù),；熟練操作辦公軟件,；有敏銳的市場眼光；具有獨(dú)立的工作能力,、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神,；積極主動、性格開朗、講求效率,、樂于接受挑戰(zhàn),；溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；工

什么是戰(zhàn)略銷售部門,？

戰(zhàn)略銷售部門是指負(fù)責(zé)公司銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,、銷售策略制定、銷售目標(biāo)達(dá)成等工作的部門,。 該部門的職責(zé)包括：

- 制定公司的銷售戰(zhàn)略和計(jì)劃,，確保公司在市場上保持競爭力；

- 確定公司的銷售目標(biāo)和預(yù)算,，并監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),；

- 分析市場趨勢和競爭對手，以便更好地了解市場需求和機(jī)會,；

- 與客戶建立聯(lián)系,，了解他們的需求并提供解決方案；

- 管理銷售團(tuán)隊(duì),，包括招聘,、培訓(xùn)和激勵員工。

13種職業(yè)價值觀對應(yīng)的職業(yè),？

以下是13種職業(yè)價值觀對應(yīng)的一些職業(yè)：

實(shí)用主義：工程師,、技師、機(jī)械師,、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)員、農(nóng)民,、商人等,。

理智主義：科學(xué)家、律師,、警察,、金融分析師、計(jì)算機(jī)程序員等,。

煽動主義：廣告人,、營銷人員、市場營銷專員等,。

自主主義：藝術(shù)家,、文學(xué)家、音樂家,、舞蹈家,、演員等。

傳統(tǒng)主義：歷史學(xué)家,、古文物保管員,、考古學(xué)家,、文物鑒定專家等。

社會主義：醫(yī)生,、護(hù)士,、社會工作者、志愿者等,。

個性主義：創(chuàng)業(yè)者,、自由職業(yè)者、演講家,、教練,、心理咨詢師、個體戶等,。

實(shí)驗(yàn)主義：實(shí)驗(yàn)員,、科研助理、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)員等,。

前衛(wèi)主義：設(shè)計(jì)師,、藝術(shù)指導(dǎo)、廣告美術(shù)指導(dǎo),、藝術(shù)總監(jiān)等,。

傳媒主義：電視臺記者、雜志編輯,、新聞工作者,、公共關(guān)系專家、廣播電臺播音員等,。

專家主義：專業(yè)顧問,、研究生助理、戰(zhàn)略咨詢公司員工等,。

實(shí)踐主義：廚師,、服務(wù)員、開車員,、建筑工人,、房屋保潔員等。

自然主義：環(huán)保人員,、農(nóng)業(yè)工作者,、動物保護(hù)主義者等。

需要注意的是,，職業(yè)價值觀是與個人的特點(diǎn),、興趣、價值取向等密切相關(guān)的，雖然某些職業(yè)通常具有某些價值觀,，但并不是所有從事該職業(yè)的人都具備相同的價值觀,。

企業(yè)管理就業(yè)前景和就業(yè)方向？

就業(yè)方向

　　從該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)與實(shí)際就業(yè)情況看,，企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)的研究生主要到各類工商企業(yè),、銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu),，會計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu),，IT、營銷,、戰(zhàn)略,、人力資源等方面的咨詢公司，以及政府經(jīng)濟(jì)管理部門,。從事管理以及教學(xué),、科研方面的工作。

　　由于大多高校在企業(yè)管理專業(yè)課程設(shè)置上注重寬口徑,、厚基礎(chǔ),，強(qiáng)調(diào)能力培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐環(huán)節(jié),，學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)方向也比較廣闊,。

　　就業(yè)前景觀察

　　二十世紀(jì)末到現(xiàn)在，有個非常有意思的現(xiàn)象,，一些國際知名企業(yè)的總裁,、CEO、HR紛紛著書立說,，現(xiàn)身說法推銷各自的管理技巧,。《杰克·韋爾奇的自傳》,、斯賓塞·約翰遜的勵志類小說《誰動了我的奶酪》、《贏在執(zhí)行》,、《致加西亞的一封信》等書賣得非?；鸨Ｉ虡I(yè)管理類書籍的暢銷從一個側(cè)面反應(yīng)出社會對高級工商管理類人才的追捧,，“向管理要效益”已經(jīng)成為眾多企業(yè)的共識,。

　　據(jù)長期的觀察與統(tǒng)計(jì)，管理學(xué)中部分二級學(xué)科近幾年就業(yè)情況比較理想,，企業(yè)管理位列其中,，這個專業(yè)的就業(yè)范圍還是會比較廣泛。具體來講，在未來幾年內(nèi),，其就業(yè)前景主要包括：

　　(1)傳統(tǒng)管理職位,，有很大一部分職業(yè)經(jīng)理人的成長最開始來自基層鍛煉經(jīng)驗(yàn)。雖然說很多企業(yè)(一部分外資企業(yè)除外)目前開出的待遇水平讓人難以接受,，但從長遠(yuǎn)來看,，對我們的發(fā)展還是非常有幫助的。特別是那些有心又有條件上MBA的同學(xué)來說——研究生就業(yè)環(huán)境惡化,，但是具有一定年限工作經(jīng)驗(yàn)的MBA畢業(yè)生在人力市場還是很受歡迎,，如質(zhì)量管理、專業(yè)項(xiàng)目管理等;

　　(2)人力資源管理職位,，以前的大學(xué)是沒有專門開設(shè)人力資源管理專業(yè)的,，它只是工商管理專業(yè)的一門專業(yè)課。近幾年來,，人力資源管理人員的地位一直是水漲船高,，在公司的人員配置、戰(zhàn)略決策,、發(fā)展規(guī)劃等關(guān)鍵問題上都處于智囊團(tuán)位置,，比如人力資源總監(jiān)、薪酬經(jīng)理,、招聘經(jīng)理,、培訓(xùn)經(jīng)理等;

　　(3)市場營銷職位，從歷年人才市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,，市場營銷職位的需求經(jīng)久不衰,。銷售職位的供需兩旺一直是職場的一道風(fēng)景線，即使在不同行業(yè),，市場營銷類職位也總是招聘的熱門,，比如營銷總監(jiān)、營銷主管,、管理培訓(xùn)生,、銷售培訓(xùn)生等。

　　(4)物流管理職位,，北京奧運(yùn)會和上海世博會推動了中國物流業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，招賢繡球四處高掛。而且,，國內(nèi)企業(yè)對物流行業(yè)成本壓縮的訴求也刺激了物流人才的需求,。目前，市場對物流人才的需求量超過600余萬,，被列為我國12類緊缺人才之一,?？梢哉f，中國的物流業(yè)正處在蓄勢待發(fā)的階段,，極具市場潛力,，前景十分廣闊。大家可以報(bào)考報(bào)關(guān)員考試,，或者是跟單員資格認(rèn)證等,。

　　(5)管理咨詢類職位，這部分涉及到人力資源,、市場營銷,、企業(yè)管理、物流管理等多個層面,，除MBA,、EMBA外，碩士研究生到咨詢公司就業(yè)的也是比較多的,。中國本土的咨詢業(yè)還處于一個初步發(fā)展時期,，在未來五年內(nèi)，大多數(shù)大中型企業(yè)都會需要外腦的幫助,，咨詢?nèi)藛T的需求會進(jìn)一步擴(kuò)大,，更多管理學(xué)專業(yè)方面的高級人才會進(jìn)入這個就業(yè)領(lǐng)域。

戰(zhàn)略客戶有哪些

戰(zhàn)略客戶就是對己方長期發(fā)展至關(guān)重要,，對全局起決定性的客戶,。也包括經(jīng)過市場調(diào)查、預(yù)測,、分析,，具有發(fā)展?jié)摿Γ瑫蔀楦偁帉κ值耐黄茖ο蟮目蛻簟?/p>

戰(zhàn)略客戶也可以說是大客戶營銷,，這類客戶又被稱為重點(diǎn)客戶,、主要客戶，有兩個方面的含義：

其一指客戶范圍大,，客戶不僅包括普通的消費(fèi)者,，還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商,、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價值大小，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)差異很大,，20%的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80%的利潤，因此,，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶,。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者,，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶,、重要客戶,、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。

為什么選擇建設(shè)銀行營銷綜合崗,？

這個崗位的工作內(nèi)容主要針對三點(diǎn),，一個是產(chǎn)品，一個是客戶,，一個是市場,。

要掌握公司各類產(chǎn)品知識，為工作打下穩(wěn)固的基礎(chǔ),；

要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道與銷售工作,，根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃,；進(jìn)行市場調(diào)研,，了解同類產(chǎn)品的相關(guān)信息和市場風(fēng)向；

要與現(xiàn)有客戶保持良好溝通,，實(shí)時把握客戶需求,，為客戶提供熱情、周到的服務(wù),，并擴(kuò)展新客戶,。