經(jīng)營學(xué)研究生畢業(yè)后就業(yè)前景？

整體來看,，就業(yè)質(zhì)量還是不錯的,。

雖然在求職的過程中，要比IT等工程專業(yè)的同學(xué)們經(jīng)歷更復(fù)雜的選擇和競爭局面,，但是社會對于經(jīng)濟學(xué)的需求始終都在,。因此就業(yè)的工資待遇、行業(yè)都不錯,。

就有難道主要體現(xiàn)在競爭力上,。

經(jīng)濟學(xué)最對口的領(lǐng)域是市場和銷售，而這兩個領(lǐng)域特點也非常明顯—— 入行的門檻相對較低,，并且大部分都是以能力論英雄,，而非學(xué)歷。因此,，求職者必須和各種學(xué)歷,、經(jīng)驗背景的求職者一起競爭，且競爭的關(guān)鍵往往是層層的綜合素質(zhì)篩選,。

從傳統(tǒng)的社會印象角度來看,，經(jīng)營商科一直收到留學(xué)生的追捧。在學(xué)習(xí)的實際內(nèi)容中經(jīng)營學(xué)所能涉及到的市場營銷,、企業(yè)戰(zhàn)略,、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué),、金融學(xué)等方面應(yīng)用性較強,。

同時，在考慮到工作就業(yè)的情況時,，經(jīng)營學(xué)作為萬金油的商科,，學(xué)生們的就業(yè)面以及就業(yè)思路也非常廣泛,。

營銷師可以干哪些工作？

1.各類企業(yè)專業(yè)銷售業(yè)務(wù)崗位

　　2.各類企業(yè)市場調(diào)研工作崗位

　　3工商業(yè)活動策劃工作崗位

　　4.大中型綜合商場及專業(yè)賣場銷售崗位

　　5.其他營銷相關(guān)崗位如產(chǎn)品及服務(wù)咨詢崗位,，售后服務(wù)崗位

　　6.各類企業(yè)的企劃,、廣告、管理等部門

　　7.各企業(yè)的從事采購,、促銷,、服務(wù)、品牌管理,、市場調(diào)研,、公共關(guān)系等

　　你好，根據(jù)你的提問,，給點參考意見：

　　根據(jù)市場調(diào)查,，當(dāng)前社會與企業(yè)對營銷、物流專業(yè)的人才需求包括三個層次：1,、戰(zhàn)略型人才,，2、管理型人才,，3,、技術(shù)性、技能型人才,。

　　市場營銷就業(yè)方向一般：保險,、銀行、大中型企業(yè)等,。

　　市場營銷畢業(yè)生中有67%的學(xué)生選擇的就業(yè)地點在北京,、上海、廣州,、深圳等廣告業(yè)相對發(fā)達的地區(qū),，這些地區(qū)同時也是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，而選擇這內(nèi)地城市的比例則非常小,。在就業(yè)壓力越來越大的今天,，市場營銷的畢業(yè)生中只有57.7%的學(xué)生在畢業(yè)后選擇直接就業(yè)，有相當(dāng)一部分學(xué)生選擇繼續(xù)求學(xué)或自主創(chuàng)業(yè)來避開就業(yè)高峰,。其中畢業(yè)將選擇自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生占17%,，選擇考研的學(xué)生占12.8%，畢業(yè)后打算出深造的學(xué)生占到12.5%,。

　　就市場營銷專業(yè)而言,，1、戰(zhàn)略型營銷人才包括營銷項目策劃與規(guī)劃人才,，營銷教學(xué)科研與培訓(xùn)人才,。他們從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略,、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場預(yù)測能力,，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境,，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動全局以及各個流程,、環(huán)節(jié),。2、管理型營銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動規(guī)律,，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個方面的工作,。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營銷技能,，同時具備與營銷有關(guān)的其他方面的知識、經(jīng)驗,、素質(zhì),。3、應(yīng)用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作,，主要包括：市場調(diào)查,、促銷、推銷,。

　　對市場營銷及廣告,、策劃相關(guān)專業(yè)結(jié)業(yè)建議：

　　A、高校大學(xué)生的急劇擴招直接造成了畢業(yè)生數(shù)量的急劇擴大,，雖然隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，市場營銷、廣告,、設(shè)計人才需求一直呈上升趨勢,，但容納大學(xué)生就業(yè)的主體單位并不能如高校一樣急劇擴大工作崗位，二者的增長不成比例,。如何協(xié)調(diào)好二者間的關(guān)系仍是一個有待解決的問題,。這似乎是一個表面現(xiàn)象，深層的原因在于社會對大學(xué)生就業(yè)的引導(dǎo)還沒有到位,。

　　用人單位也應(yīng)加強與學(xué)校,、畢業(yè)生建立有效的溝通。反饋用人需求給相關(guān)專業(yè)高校,，以調(diào)整高校培養(yǎng)人才的方向和培養(yǎng)專業(yè)內(nèi)容,。　　

　　B,、解決結(jié)構(gòu)性就業(yè)難問題是關(guān)鍵

　　企業(yè)人士更多的認為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題首先在于調(diào)整大學(xué)生的就業(yè)心態(tài),，而從調(diào)查結(jié)果看,，大學(xué)生在就業(yè)區(qū)域選擇、就業(yè)單位性質(zhì)選擇上都有趨同現(xiàn)象,，“經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),、高薪酬”仍然是多數(shù)畢業(yè)生的首先，但是現(xiàn)實的情況是能夠?qū)崿F(xiàn)這種愿望的大學(xué)生的比例其實是很小的,，那么多的大學(xué)生都在爭奪很少的職位而忽略的其他的職位,，這可能是大學(xué)生就業(yè)難的很重要的一方面原因，而受教育成本的急劇增長,，可能是造成這一現(xiàn)象的背后的真正原因之一,。

　　既然不能改變既定現(xiàn)實，市場營銷,、廣告,、設(shè)計專業(yè)（方向）畢業(yè)生只能首先調(diào)整自己就業(yè)心態(tài)，在選擇就業(yè)區(qū)域,、就業(yè)單位性質(zhì),、薪酬期望等方面不要過度集中于一點，最好適當(dāng)?shù)臄U大自己的就業(yè)選擇,。

　　同時,，市場營銷、廣告,、設(shè)計專業(yè)（方向）畢業(yè)生應(yīng)加強實踐經(jīng)驗,，從書本里走出來，積極參與專業(yè)相關(guān)的實踐活動,，提高自身綜合能力素質(zhì),，以適應(yīng)用人單位需求。

　　C,、解決高校培養(yǎng)學(xué)生跟上市場變化問題

　　市場營銷,、廣告、設(shè)計專業(yè)（方向）是近幾年發(fā)展起來的,，高校在培養(yǎng)市場營銷,、廣告、設(shè)計專業(yè)（方向）學(xué)生上在理論指導(dǎo)上多于實踐,，而企業(yè)所需的市場營銷,、廣告、設(shè)計專業(yè)（方向）的學(xué)生在工作經(jīng)驗上有更高的要求,。

　　市場營銷,、廣告產(chǎn)業(yè)和專業(yè)教育這兩個領(lǐng)域互動在我國還很不完善，學(xué)與用的脫節(jié)還是一個普遍現(xiàn)象,。高校按照自己的想法和要求去培養(yǎng)大學(xué)生,，而事實上對該怎么培養(yǎng)大學(xué)生以有利于他們更好的就業(yè)缺乏了解,，因此，提倡市場營銷,、廣告的產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界的互動,，鼓勵學(xué)生理論與實踐相結(jié)合，鼓勵高校邀請廣告產(chǎn)業(yè)界知名廣告人在高校講學(xué),，在職業(yè)教育中培育學(xué)生的產(chǎn)業(yè)界與學(xué)術(shù)界的碰撞交融勢在必行,。

營銷職業(yè)具體崗位有什么？

1,、市場總監(jiān),，主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計劃（促銷等手段）并負責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實施。職位要求：市場總監(jiān)不僅策劃能力,、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強還要具有項目組織實施的團隊指揮能力,。 　　

2、市場經(jīng)理,，主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作,，監(jiān)督管理銷售部門的工作進度。職位要求：對市場營銷工作有較深刻認知,；有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力,；有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,。 　　

3,、市場策劃主管，主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主,、渠道管理為主）（負責(zé)公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度,、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）,。職位要求：熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情,；能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略,、產(chǎn)品拓展等工作,；有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗；熟練操作辦公軟件,。 　　

4,、市場拓展經(jīng)理（主管），主要工作：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導(dǎo)工作（負責(zé)公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度,、季度,、月度的所有市場營銷策劃的指導(dǎo)實施工作）,。職位要求：對市場營銷工作有較深刻認知；有較強的市場感知能力,，敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力；具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力,；熟練操作辦公軟件,。 　　

5、促銷主管,，主要工作：書寫促銷計劃,，并監(jiān)督實施促銷計劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主）,。職位要求：具備良好的客戶意識以及業(yè)務(wù)拓展能力,；熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；熟練操作辦公軟件,；獨立工作能力強,，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力；出色的表達能力和說服力,，良好的團隊合作精神,；學(xué)習(xí)能力強，有責(zé)任心,。 　　

6,、公關(guān)主管，主要工作：主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計劃,，監(jiān)督實施公關(guān)活動,。職位要求： 對市場營銷工作有較深刻認知；有較強的市場感知能力,，有敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力；較強的語言和文字表達能力,；熟練操作辦公軟件,；高度的工作熱情，良好的團隊合作精神,；較強的觀察力和應(yīng)變能力,，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強的社會活動能力,。 　　

7,、廣告企劃主管，主要工作：策劃設(shè)計廣告、制作廣告,。職位要求： 對市場營銷工作有較深刻認知,；熟悉業(yè)務(wù)策劃活動程序；熟悉企業(yè)項目投標(biāo),、競標(biāo)流程及運作者優(yōu)先考慮,。 　　

8、產(chǎn)品主管,，主要工作：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢（暢想未來產(chǎn)品,，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計思路）。職位要求： 熟悉所在產(chǎn)業(yè),、行業(yè)的生產(chǎn)過程,；具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力,；具備較強的口頭及書面溝通能力和商務(wù)洽談能力,；具有較強的英語聽、說,、讀,、寫能力；積極主動,、靈活應(yīng)變,、認真負責(zé)；溝通協(xié)調(diào)能力強,；工作態(tài)度認真,，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實嚴謹,。 　　

9、市場調(diào)研主管,，主要工作：制定,、實施各項市場調(diào)研計劃以及市場調(diào)研項目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持,。職位要求： 熟練掌握調(diào)研方法與分析工具,；熟練使用各種統(tǒng)計分析軟件；熟練掌握市場研究項目的設(shè)計,、管理,、研究和客戶服務(wù)；熟練操作辦公軟件,；有敏銳的市場眼光,；具有獨立的工作能力、良好的人際交往能力與團隊合作精神；積極主動,、性格開朗,、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn),；溝通協(xié)調(diào)能力強,；工

什么是戰(zhàn)略銷售部門？

戰(zhàn)略銷售部門是指負責(zé)公司銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,、銷售策略制定,、銷售目標(biāo)達成等工作的部門。 該部門的職責(zé)包括：

- 制定公司的銷售戰(zhàn)略和計劃,，確保公司在市場上保持競爭力,；

- 確定公司的銷售目標(biāo)和預(yù)算，并監(jiān)督銷售團隊實現(xiàn)這些目標(biāo),；

- 分析市場趨勢和競爭對手,，以便更好地了解市場需求和機會；

- 與客戶建立聯(lián)系,，了解他們的需求并提供解決方案,；

- 管理銷售團隊，包括招聘,、培訓(xùn)和激勵員工,。

13種職業(yè)價值觀對應(yīng)的職業(yè)？

以下是13種職業(yè)價值觀對應(yīng)的一些職業(yè)：

實用主義：工程師,、技師,、機械師、實驗室技術(shù)員,、農(nóng)民,、商人等。

理智主義：科學(xué)家,、律師,、警察、金融分析師,、計算機程序員等,。

煽動主義：廣告人、營銷人員,、市場營銷專員等,。

自主主義：藝術(shù)家、文學(xué)家,、音樂家,、舞蹈家、演員等。

傳統(tǒng)主義：歷史學(xué)家,、古文物保管員,、考古學(xué)家、文物鑒定專家等,。

社會主義：醫(yī)生,、護士、社會工作者,、志愿者等,。

個性主義：創(chuàng)業(yè)者、自由職業(yè)者,、演講家,、教練、心理咨詢師,、個體戶等,。

實驗主義：實驗員、科研助理,、醫(yī)學(xué)實驗員等,。

前衛(wèi)主義：設(shè)計師、藝術(shù)指導(dǎo),、廣告美術(shù)指導(dǎo),、藝術(shù)總監(jiān)等。

傳媒主義：電視臺記者,、雜志編輯,、新聞工作者、公共關(guān)系專家,、廣播電臺播音員等,。

專家主義：專業(yè)顧問、研究生助理,、戰(zhàn)略咨詢公司員工等,。

實踐主義：廚師、服務(wù)員,、開車員,、建筑工人,、房屋保潔員等,。

自然主義：環(huán)保人員、農(nóng)業(yè)工作者,、動物保護主義者等,。

需要注意的是，職業(yè)價值觀是與個人的特點、興趣,、價值取向等密切相關(guān)的,，雖然某些職業(yè)通常具有某些價值觀，但并不是所有從事該職業(yè)的人都具備相同的價值觀,。

企業(yè)管理就業(yè)前景和就業(yè)方向,？

就業(yè)方向

　　從該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)與實際就業(yè)情況看，企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)的研究生主要到各類工商企業(yè),、銀行,、證券公司等金融機構(gòu)，會計師事務(wù)所等中介機構(gòu),，IT,、營銷、戰(zhàn)略,、人力資源等方面的咨詢公司,，以及政府經(jīng)濟管理部門。從事管理以及教學(xué),、科研方面的工作,。

　　由于大多高校在企業(yè)管理專業(yè)課程設(shè)置上注重寬口徑、厚基礎(chǔ),，強調(diào)能力培養(yǎng),，強調(diào)實踐環(huán)節(jié)，學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)方向也比較廣闊,。

　　就業(yè)前景觀察

　　二十世紀末到現(xiàn)在,，有個非常有意思的現(xiàn)象，一些國際知名企業(yè)的總裁,、CEO,、HR紛紛著書立說，現(xiàn)身說法推銷各自的管理技巧,?！督芸恕ろf爾奇的自傳》、斯賓塞·約翰遜的勵志類小說《誰動了我的奶酪》,、《贏在執(zhí)行》,、《致加西亞的一封信》等書賣得非常火爆,。商業(yè)管理類書籍的暢銷從一個側(cè)面反應(yīng)出社會對高級工商管理類人才的追捧,，“向管理要效益”已經(jīng)成為眾多企業(yè)的共識。

　　據(jù)長期的觀察與統(tǒng)計,，管理學(xué)中部分二級學(xué)科近幾年就業(yè)情況比較理想,，企業(yè)管理位列其中,，這個專業(yè)的就業(yè)范圍還是會比較廣泛。具體來講,，在未來幾年內(nèi),，其就業(yè)前景主要包括：

　　(1)傳統(tǒng)管理職位，有很大一部分職業(yè)經(jīng)理人的成長最開始來自基層鍛煉經(jīng)驗,。雖然說很多企業(yè)(一部分外資企業(yè)除外)目前開出的待遇水平讓人難以接受,，但從長遠來看，對我們的發(fā)展還是非常有幫助的,。特別是那些有心又有條件上MBA的同學(xué)來說——研究生就業(yè)環(huán)境惡化,，但是具有一定年限工作經(jīng)驗的MBA畢業(yè)生在人力市場還是很受歡迎，如質(zhì)量管理,、專業(yè)項目管理等;

　　(2)人力資源管理職位,，以前的大學(xué)是沒有專門開設(shè)人力資源管理專業(yè)的，它只是工商管理專業(yè)的一門專業(yè)課,。近幾年來,，人力資源管理人員的地位一直是水漲船高，在公司的人員配置,、戰(zhàn)略決策,、發(fā)展規(guī)劃等關(guān)鍵問題上都處于智囊團位置，比如人力資源總監(jiān),、薪酬經(jīng)理,、招聘經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等;

　　(3)市場營銷職位,，從歷年人才市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，市場營銷職位的需求經(jīng)久不衰。銷售職位的供需兩旺一直是職場的一道風(fēng)景線,，即使在不同行業(yè),，市場營銷類職位也總是招聘的熱門，比如營銷總監(jiān),、營銷主管,、管理培訓(xùn)生、銷售培訓(xùn)生等,。

　　(4)物流管理職位,，北京奧運會和上海世博會推動了中國物流業(yè)的進一步發(fā)展，招賢繡球四處高掛,。而且,，國內(nèi)企業(yè)對物流行業(yè)成本壓縮的訴求也刺激了物流人才的需求。目前,，市場對物流人才的需求量超過600余萬,，被列為我國12類緊缺人才之一?？梢哉f,，中國的物流業(yè)正處在蓄勢待發(fā)的階段，極具市場潛力,，前景十分廣闊,。大家可以報考報關(guān)員考試，或者是跟單員資格認證等,。

　　(5)管理咨詢類職位,，這部分涉及到人力資源、市場營銷,、企業(yè)管理,、物流管理等多個層面，除MBA,、EMBA外,，碩士研究生到咨詢公司就業(yè)的也是比較多的。中國本土的咨詢業(yè)還處于一個初步發(fā)展時期,，在未來五年內(nèi),，大多數(shù)大中型企業(yè)都會需要外腦的幫助，咨詢?nèi)藛T的需求會進一步擴大,，更多管理學(xué)專業(yè)方面的高級人才會進入這個就業(yè)領(lǐng)域,。

戰(zhàn)略客戶有哪些

戰(zhàn)略客戶就是對己方長期發(fā)展至關(guān)重要，對全局起決定性的客戶,。也包括經(jīng)過市場調(diào)查,、預(yù)測、分析,，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客戶?/p>

戰(zhàn)略客戶也可以說是大客戶營銷，這類客戶又被稱為重點客戶,、主要客戶,，有兩個方面的含義：

其一指客戶范圍大，客戶不僅包括普通的消費者,，還包括企業(yè)的分銷商,、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商,；

其二指客戶的價值大小,，不同的客戶對企業(yè)的利潤貢獻差異很大，20%的大客戶貢獻了企業(yè)80%的利潤,，因此,，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的客戶,。

在大客戶營銷戰(zhàn)略中的大客戶是指后者，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶,，主要包括經(jīng)濟大客戶,、重要客戶、集團客戶與戰(zhàn)略客戶等,。

為什么選擇建設(shè)銀行營銷綜合崗,？

這個崗位的工作內(nèi)容主要針對三點，一個是產(chǎn)品,，一個是客戶,，一個是市場。

要掌握公司各類產(chǎn)品知識,，為工作打下穩(wěn)固的基礎(chǔ),；

要負責(zé)產(chǎn)品的市場渠道與銷售工作，根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品的銷售計劃,；進行市場調(diào)研，了解同類產(chǎn)品的相關(guān)信息和市場風(fēng)向,；

要與現(xiàn)有客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求，為客戶提供熱情,、周到的服務(wù),，并擴展新客戶。