我是一名房地產(chǎn)銷售,,干了兩年了,,突然決定轉(zhuǎn)策劃,,好轉(zhuǎn)嗎,?
并非不可以,,而且很多好策劃都是從銷售領域轉(zhuǎn)過來的,;
只是銷售的專長是客戶視角的把控,,對住宅產(chǎn)品,、單價,、總價,、區(qū)域和其他客戶敏感點反映非常敏銳,對市場敏感,、對客戶需求敏感對策劃來說最關鍵的事,;
但是,銷售也有自身的問題,,就是單純從個人角度考慮問題,,而策劃在市場分析、產(chǎn)品定位過程中最重要的是資源的平衡,,說的直接點就是基于現(xiàn)有的資源,、現(xiàn)有的市場環(huán)境、有限的投資額,、問題多多的銷售和工程團隊來設立出一個讓領導聽著舒服,、干著能干的項目。,。,。。,。,。。
很多銷售轉(zhuǎn)策劃失敗的核心原因,,就是轉(zhuǎn)換不了銷售心理,,做不出能符合業(yè)務需求的產(chǎn)品。,。,。
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