我是一名房地產(chǎn)銷售,,干了兩年了,,突然決定轉(zhuǎn)策劃,好轉(zhuǎn)嗎,?
并非不可以,,而且很多好策劃都是從銷售領(lǐng)域轉(zhuǎn)過來的,;
只是銷售的專長是客戶視角的把控,對住宅產(chǎn)品,、單價(jià),、總價(jià),、區(qū)域和其他客戶敏感點(diǎn)反映非常敏銳,對市場敏感,、對客戶需求敏感對策劃來說最關(guān)鍵的事,;
但是,銷售也有自身的問題,,就是單純從個(gè)人角度考慮問題,,而策劃在市場分析、產(chǎn)品定位過程中最重要的是資源的平衡,,說的直接點(diǎn)就是基于現(xiàn)有的資源,、現(xiàn)有的市場環(huán)境、有限的投資額,、問題多多的銷售和工程團(tuán)隊(duì)來設(shè)立出一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)聽著舒服,、干著能干的項(xiàng)目。,。,。。,。,。。
很多銷售轉(zhuǎn)策劃失敗的核心原因,,就是轉(zhuǎn)換不了銷售心理,,做不出能符合業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品。,。,。
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