市場策劃和市場營銷有什么不同,?
市場策劃和市場營銷有什么不同?
市場營銷與營銷策劃的區(qū)別: 市場營銷: 1.市場營銷是一種企業(yè)活動,,是企業(yè)有目的,、有意識的行為?! ?.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發(fā)點和中心,。 企業(yè)必須以消費者為中心,面對不斷變化的環(huán)境,,作出正確的反應,,以適應消費者不斷變化的需求,。滿足消費者的需求不僅包括現在的需求,,還包括未來潛在的需求。現在的需求表現為對已有產品的購買傾向,,潛在需求則表現為對尚未問世產品的某種功能的愿望,。企業(yè)應通過開發(fā)產品并運用各種營銷手段,刺激和引導消費者產生新的需求. 3.分析環(huán)境,,選擇目標市場,,確定和開發(fā)產品,產品定價,、分銷,、促銷和提供服務以及它們間的協調配合,進行最佳組合,,是市場營銷活動的主要內容,。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數,即產品,、價格,、(銷售)地點和促銷方法。由于這四個變數的英文均以字母“P”開頭,,所以又叫“4Ps”,。企業(yè)市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環(huán)境的變化,恰當地組合“4Ps”,,千方百計使企業(yè)可控制的變數(4Ps)與外部環(huán)境中不可控制的變數迅速相適應,,這也是企業(yè)經營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關鍵?! ?.實現企業(yè)目標是市場營銷活動的目的,。不同的企業(yè)有不同的經營環(huán)境,不同的企業(yè)也會處在不同的發(fā)展時期,,不同的產品所處生命周期里的階段亦不同,,因此,企業(yè)的目標是多種多樣的,,利潤,、產值、產量,、銷售額,、市場份額、生產增長率,、社會責任等均可能成為企業(yè)的目標,,但無論是什么樣的目標,都必須通過有效的市場營銷活動完成交換,,與顧客達成交易方能實現,。 營銷與策劃: 營銷策劃是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析,,并有效運用經營資源的基礎上,,對一定時間內的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標,、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃,。 營銷策劃的前提條件: 一,、設立企業(yè)的營銷目標,,即企業(yè)欲達到的理想目標?! 《?、要研究企業(yè)所處的營銷環(huán)境和營銷狀況?! I銷策劃是對營銷活動的設計與計劃,,而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,它貫穿于企業(yè)經營管理過程,。因此,,凡是涉及市場開拓的企業(yè)經營活動都是營銷策劃的內容?! ∈袌鰻I銷: 1,、商品銷售 2,、市場調查與研究 3、生產與供應 4,、創(chuàng)造市場需求 5,、協調平衡公共關系?! I銷企劃是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的“藝術”,,其實際操作性更強,它的職能: 1,、分析當前的營銷環(huán)境狀況 2,、市場機會與問題分析 3、制定營銷方案以及各項費用預算 4,、開拓銷售渠道及擬定廣告宣傳 5,、方案調整及實施 營銷策劃是市場營銷的基礎,是指導營銷工作如何去做的,?! I銷策劃指營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為,營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀,,達到理想目標,,借助科學方法與創(chuàng)新思維,分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動,。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動,,是營銷管理全過程的重要組成部分,?! £P于營銷: 營:指經營, 銷:指銷售,。學營銷,、談營銷、做營銷者甚眾,,但銷售高手并不多,,既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程,?! £P于策劃: 策:是指計策、謀略,; 劃:是指計劃,、安排; 連起來就是:有計劃的實施謀略,。通常需組織者因時,、因地制宜,,集天時、地利,、人和,,整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃,,能環(huán)環(huán)相扣,、前后呼應。策劃可大可小,,時間可長可短,。
商業(yè)模式:和市場營銷的區(qū)別?
在《Marketing An Introduction》中,,營銷的廣義層面的定義是:
為客戶創(chuàng)造價值,,建立牢固的客戶關系,從而獲得回報的過程
,。我們看到這個定義是否有種似曾相識的感覺,?
如果把上述的“客戶”兩字替換成“用戶”會發(fā)覺它與運營的定義已經非常接近了。
為用戶創(chuàng)造價值,,建立牢固的用戶關系,,從而獲得回報的過程
。而這兩字之差恰恰替我們梳理了兩者的核心區(qū)別:
商業(yè)模式內涵不同
,。市場營銷
是通過客戶的回報與成本的差價獲取利潤
,;而運營是
間接從用戶身上獲取利潤,通過售賣用戶的注意力及影響力從而向第三方獲取利潤
,。市場營銷根植于“直接獲取最大利潤”的傳統商業(yè)模式,,歷經多次社會形態(tài)的變革,持續(xù)適應社會,、經濟,、文化的步伐調整進化,為我們留下了許多經典成熟的管理運作模型,。
而互聯網運營則立足于“獲取最多用戶并以售賣用戶影響力獲利”的新型商業(yè)模式,,
歷史短,根基淺,,一切遠未成型
,。在這個階段,作為運營人切忌盲從大流,、迷信權威,,尤其是互聯網這種日新月異的行業(yè)更難以形成權威。如果你有興趣詳細了解市場營銷與運營的區(qū)別及對工作的啟示,,亦可參閱我以前寫的一篇文章:
營銷與運營:本質區(qū)別,、5大借鑒啟示
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