營銷的三個階段和需求有哪些,？

一、產(chǎn)品策劃階段 顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進產(chǎn)品,，而不注重顧客的需求和愿望,，并忽略了分銷,、促銷等方面的營銷工作,，從而導致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷,。

二,、促銷策劃階段 大眾化時代，商品更加豐富,，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品,，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品,，并同時運用廣告戰(zhàn),、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度,。三,、系統(tǒng)營銷策劃階段 經(jīng)濟不斷發(fā)展，消費者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變,，大眾化的商品得不到消費者的認可,，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進行市場細分,，通過設(shè)計產(chǎn)品,、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望,。

什么是STP戰(zhàn)略,？

STP是市場營銷策略，分為三個步驟,，即市場細分(S）,、選擇目標市場（T）、市場定位（P）,。

1,、市場細分就是指按照消費者的收入水平,、職業(yè),、年齡、文化,、購買習慣,、偏好等細節(jié)分變量,，把整個市場劃分成若干個需求不同的子市場或次子市場的過程，其中任意子市場或次子市場都是一個擁有相似需求的購買者群體,。

2,、選擇目標市場，明確企業(yè)應為哪一類用戶服務,，滿足他們的哪一種需求,，是企業(yè)在營銷活動中的一項重要策略。

企業(yè)通過市場細分,，從眾多的細分市場中,，選擇出一個或幾個具有吸引力、有利于發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細分市場作為自己的目標市場,，綜合考慮產(chǎn)品特性,、競爭狀況和自身實力，針對不同的目標市場選擇營銷策略,。

3,、市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標客戶心目中的某種形象或某種個性特征,，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢,。

國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段,？

網(wǎng)絡(luò)營銷一共經(jīng)歷了一下三個階段：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的傳奇階段(1997年之前)

這一階段,，大多數(shù)企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)幾乎一無所知,，而嘗試利用網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和方法也不明確，對其能否產(chǎn)生效果也是盲目的,。

2,、網(wǎng)絡(luò)營銷的萌芽階段(1997-2000年)

這一階段，電子商務蓬勃發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)服務意識增強,，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷等多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應用,。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷的應用和發(fā)展階段(2001年至今)

網(wǎng)絡(luò)營銷服務市場初步形成，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)發(fā)展迅速,，專業(yè)化程度越來越高;網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷創(chuàng)新,，應用不斷發(fā)展;搜素引擎營銷向更深層次發(fā)展，形成了基于自然檢索的搜索引擎推廣方式和付費搜索引擎廣告等模式;網(wǎng)絡(luò)論壇,、博客,、RSS,、聊天工具、網(wǎng)絡(luò)游戲等網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)的不斷涌現(xiàn)和發(fā)展,。