作為濱海銀行的一名客戶經(jīng)理,，我們應該以能夠從事客戶經(jīng)理工作感到自豪和驕傲，更應該充分利用良好的內(nèi)外部環(huán)境,，提高素質,，完成使命,。要努力提高品德素質、文化素質,、業(yè)務素質,、人際溝通素質、心理素質,。目前客戶經(jīng)理工作的重點在于營銷產(chǎn)品,，難點在于維護客戶關系。營銷客戶不但需要工作熱情更需要一定的技巧和方法,，筆者認為就營銷客戶和維護客戶關系應著重做好以下幾點：

首先要將客戶分為：現(xiàn)有客戶和未來客戶（或稱假想客戶）,。對待現(xiàn)有客戶應主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求并引導客戶的需求,，并及時給予滿足,，為客戶提供“一站式“服務。對未來客戶應該主動地去營銷,，可從以下幾個渠道著手：

由現(xiàn)有客戶進行推薦,。我們可以要求（但不能強求）現(xiàn)有客戶每月或每年推薦幾個客戶，因為現(xiàn)有客戶比較了解我們的業(yè)務,，客戶的推薦更具有說服力,。同理，可通過親屬,、朋友,、同學、同鄉(xiāng)介紹客戶,。通過熟人營銷客戶可起到事半功倍的效果,。

通過報章、雜志,、廣告,、互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體發(fā)現(xiàn)客戶,。作為客戶經(jīng)理，應該養(yǎng)成每天讀報,、聽廣播,、看新聞的習慣，以此尋找發(fā)現(xiàn)客戶,。通過展覽會,、講座、交流活動,、社團,、社區(qū)組織及其活動來尋找、儲備客戶,。

與政府相關職能部門保持密切關系,。與地方政府保持密切關系是我行的優(yōu)勢所在,我們應該充分利用這種優(yōu)勢去營銷客戶。

陌生拜訪,。即先對欲訪的公司有個了解調查,，再對一座寫字樓、市場,、社區(qū)內(nèi)的陌生客戶拜訪,。當然，這樣做的成功率較低,，但如果堅持并做出經(jīng)驗,，仍會有不小的收獲。

對我們確定或已經(jīng)接觸的客戶群體,，客戶經(jīng)理要每周或每月制定詳細的客戶走訪計劃,，針對客戶不同的業(yè)務需要為客戶設計營銷方案，推銷我行的金融產(chǎn)品,，并應通過以下方法加強與客戶的聯(lián)系,，維護與客戶的關系：

（1）要選出大戶及重點戶，與其保持密切聯(lián)系,。做出重點客戶的名冊和通訊冊,，較頻繁地以電話方式與客戶的財會部門聯(lián)系，對一般客戶我們也要拿出一定時間去拜訪,。

（2）要針對不同客戶的需求和嗜好,，通過酒會、茶話會等社交手段與客戶保持密切關系,。如：遇到客戶開新公司,、客戶生日、小孩結婚等，可以送給客戶一些小禮物,，或組織其他的社交活動以此縮短與客戶的距離,。

（3）客戶經(jīng)理應該積極協(xié)調好與總行、分支機構及各部門關系,，為客戶解決操作上的困難,，主動向客戶提供實用而又客觀的資訊(注意保密原則)，以此贏得客戶的信賴,。